重生九二好生活 (向晚葵)

她不记得上次谢建奇跟自己谈时，别的工厂货架正常的出厂价是多少。她现在需要的是比较数据。
不管任何时候，降低成本，才有市场竞争力。如果自家产品出厂价就比别人高，人家凭什么要你的货？
“他们的出厂价比我们的成本只高了十块。”谢建奇回答道。“也就是说，我们的产品只有十块钱的毛利。”
“不对。”乔昌智纠正他。“这十块还包括了销售人员的工资和其它开销，也就是说，如果算上这些，我们的货架成品，就比人家的出厂价高了。”
“那不是亏本了。”罗叙插了一句。
“如果照现在这样做，百分百亏本。”乔昌智回答道。“所以我们现在要找出问题在哪里？”
“这批加工货架的铝合金材料是哪里购买的？”叶纤红问道。“正常生产后，大批量购买，应该能压价吧！”
“当然。”谢建奇回答。“因为只是打样，所以才买几十平方的材料。”
“那这件事交给你去处理。”叶纤红想了想，没有跟大家继续讨论。“你今天回去后，马上联系对方，把价格谈下来，如果谈不拢，就换供货商。”
“好。”谢建奇爽快地应道。
“还有，要抓紧时间，我希望我们去滇省旅游前，就能批量生产。”叶纤红说道。
又把转头王茂琳：“茂琳姐，人招得怎么样了，能正常生产了吗？”
“生产没问题。”王茂琳点头。“主要相对困难的工序，都有老职工在加工，其它人做的都是体力活，适应两天就不容易出错了。”
“那就好。”叶纤红放下心来。“最迟后天，你们要正式开工。”
“没问题。”谢建奇和王茂琳一起答应。
大家看了两人一眼，见们答得这么默契，以为他们关系有了突破。
王茂琳就有点不好意思。
不过她毕竟是女强人型的性格，很快就调整好情绪。
“接下来说第二件事。”叶纤红继续开口。“潮牌店现在生意不错，乔晶智把这次的促销计划记录下来，以后每逢大节假日，就搞一次活动。”
“没问题。”乔昌智回答道。
“批发的方式，也得保存下来，往后那边由朱亚婷负责，你得把这套程序教给他。”叶纤红又提醒了一句。“任何一笔业务，都得有记录，不能私下批货。”
“我会提醒她的。”乔昌智觉得这不是问题。“不过靠上门的这点批发，量实在太少，我们得组织起一支销售队伍，把产品销往全省各地，甚至全国。”
“销售这一块，将来由王茂琳负责。”叶纤红转头对她说道。“不管是服装这边，还是货架这边，都得组织起一支精兵强将，尽快把我们的产品推销出去。”
“我知道了。”王茂琳回答道。
以前叶纤红就跟她说过，她以后的工作，重心会转向销售工作，她已有了心理准备。
“那就好。”叶纤红点点头。“工厂那边，生产初期你多看着点，等大家熟练了，你提拔一名生产科长，让他去管理生产，向你就行。”
“好。”王茂琳其实也不愿意自己一直陷在一家小工厂里，听说能脱身出来，也很高兴。
“最后是美容会所那边的事。”叶纤红把目光转向董采玉。“和我表哥谈好加盟的事之后，具体的合作方式，你整理出来没有？”
“我已大致写出来了。”董采玉把手里的笔记本递过来，交到叶纤红手里。
叶纤红大致看了看，跟上次讨论的大同小异，没什么变化，想了想，把本子还回去，说道：“你交给乔昌智审核吧，如果没问题了，就定下来。”
这种合作方式，也不是固定不变的，说不定过段时间，有了好的点子，还是会做微调。
所以也没必要一次要成功。
“最后一件事。”叶纤红见今天的事情很顺利，心里也很高兴，这说明大家对自己的工作职责，越来越适应了。“就是我们去滇省旅游时，这边怎么的工作怎么解决？”
叶纤红专门把这件事拿出来讨论，是考虑到她以后可能会把这当成一项福利，每个安排一两次管理人员，去国内旅游一次，所以把制度定下来，以后自己就不用操心了，由乔昌智根据制来执行就行。
何况下一次，不会是他们全家跟公司管理人员一起去，很可能是管理人员，单独一起去了。
“这个其实不难解决，方法有两个。”乔昌智回答道。“一个就是我们这些管理人员，每次留一个值班。第二个，就是各个部门，及时培养后备干部，这样我们离开几天，问题也不大。”
“我同意乔昌智的意见。”谢建奇回答道。“既然公司下一步会越来越规范，那招聘中层管事人员，势在必行。”
叶纤红点点头，望向王茂琳，见她也点头。于是总结道：“那下一步，乔昌智的工作，是组建公司的部门架构，并招聘相关的管理人员，具体方案出来后，由我来审核。”
“好。”乔昌智点头应道。
“那就散会。”叶纤红站起来说道。
大家一起站起来，准备离开。
“茂琳姐，你留一下。”叶纤红叫住王茂琳。
“小红，有什么事？”私下两人时，依然用这样的语气聊天。
“我想问问你，对于生产科长，你有什么具体要求？”叶纤红问道。
刚才她突然想到，父亲当初一起合作过的几个工人里，其实有一个技术好，相对年轻的人，不知道他能不能担任这一职位。
“要求其实不高，主要是对生产一块必须熟悉，然后有起码的管理经验和责任心。”王茂琳见叶纤红问这个，肯定有自己的想法，于是简单回答道。
“如果这样，那我倒想推荐一个人，就是我父亲当初一起干过活人。”叶纤红说道。“要不这样，我叫父亲明天带他过来找你，你试试合不合适。”
“行。”王茂琳当然不会不给面子，笑着答应下来。


第六十九章论功行赏

接下来的工作重心，自然是工厂那边，几个管理人员都在忙着为工厂开工做准备。
郑建国推荐的生产科长经过王茂琳考核后，同意聘用他。
叶纤红松了一口气。
爸爸难得推荐一个人，如果被驳回去，他的面子肯定会不好看。
那人以前跟爸爸一起工作过，他是生产组长，爸爸是机修师傅，两人合作还算愉快。
后来老板开始用自己人，爸爸离开后，他没多久也辞职了。
书报亭项目开始后，招了一些人，那人也是基中一个。
在技术上，他比不过爸爸，但是统筹安排方面，肯定强得多了。
王茂琳跟他交流过后，把生产的事交给那个科长，自己开始组建销售部，招了几个有经验的业务员，短时间培训了一下，就把他们派了出去。
她自己也把孩子放在叶妈妈那里，亲自到余杭和甬城等大商场跑业务。
叶纤红倒没有去关注这些，潮牌店经过一周的开业大酬宾，获得了丰硕的成果，她准备论功行赏，奖励一下相关人员。
朱亚婷是具体的负责人，所以给她的奖励最大，叶纤红给她买了只BB机，并替她交了一年的服务员。
这时候的BB机还算稀罕货，不像九四、九五年，普及率越来越高，价格也越来越便宜。
如果有人腰上别着一只BB机，要么是小老板，要么是领导，普通人根本舍不得买，也买不起。
所以朱亚婷别着它进了店里，亮瞎了一众男女的眼睛。
叶纤红也没有亏待他们，给每个促销员包了个二百块的红包，这对大多数人来讲，等于多拿了一个月工资，自然皆大欢喜。
乔昌智他们这些高层，叶纤红倒不用这样的方式笼络，只是为了工作需要，给每人都买了一只BB机。
这样一来，公司高层之间联系就方便多了。
叶纤红自己买了只大哥大，不是最早期的那种砖头型，而是新出来的机器，重量和体积已小了不少，手包里轻易装得下。
这家伙寿命其实很短，很快就会有新机器取代它，不过自己好歹有几家产业了，就算明明不喜欢，也不能省。
倒是安安和郑兴旺羡慕得要死，每次叶纤红放在茶几时，两人都要拿过来，翻来覆去地看。
做完这件事，叶纤红去了一趟戴老家，把他帮自己订的机票拿回来。
“爷爷，有没有东西需要我们带的？”叶纤红离开前，问了一句。
“没有。”戴老摇摇头。“要什么他们自己不会买啊？还要我这个老头子买了托你送过去？”
“爷爷，你就是嘴硬心软。”叶纤红揭穿他的假模假样。“明明上次你一听到反季节蔬菜项目，就把戴叔叔叫回来，希望他也参与，现在却一付跟他们撇清的模样。”
“丫头，你怎么越来越没大没小了。”戴老恼羞成怒地瞪了她一眼。
“谁让你当我是外人。”叶纤红不客气地反瞪回去。
“你——”戴老被她搞得一点没办法，只好自我解嘲在说了一句：“现在整个虞城，敢跟我这样说话的，也只有你了。”
“嘿嘿，因为我是你的孙女嘛！”叶纤红不好意思地笑了。
陈姨在一边听他们斗嘴，忍不住笑了。