重生九二好生活 (向晚葵)

如果她也知道叶纤红的身份，那两家的恩怨，还真的不可能就这样结束。
换成是自己，与其担心这件事被人曝光，还不如直接把当事人打压下去。
万一对方的地位超过自己，那最后倒霉的，就成了自己，董洁不可能这么傻。
所以叶纤红不再追查当初的真相，并不表示对方也愿意这样结束。
胡向阳下不了决心，把这件事弄个水落石出，主要是担心牵扯出小姑夫后，小姑会难过。
“对了，温俊，刚才那个祝建华的事，你姨夫那边有没有办法？”叶纤红又问道。
印象中税务局归他的姨夫赵书瑞副市长分管，这种级别的基层干部，只要他表示出关心，升职的希望就很大了。
“我跟姨夫提一下试试，就说小红请你帮忙。”温俊笑着回答道。
“没问题，就当我欠赵市长一个人情。”叶纤红知道他在开玩笑，也笑着回答。
第二天早上，叶纤红开车回到家里。
今天旺旺家要办进屋酒，她得早点回家，看有没有需要自己帮忙的地方。
到家后，看到自家院子里已支起了厨师做菜用的雨篷，大师傅正拿着沉重的铁勺，在油锅里炸扣肉，院子里到处都是肉香味。
帮忙的亲朋好友已来了不少，当然都是旺旺家那一支的，父亲和小叔做为隔了一层的堂兄弟，也在一边帮忙。
叶纤红下车后，进屋换了件旧衣服，看哪里缺人手。
“小红，这些粗活怎么要你来干？”三婶此时在洗碗，看见后连忙站起来，把手在围裙里擦了擦，拖着她进屋。
又对坐在一角拿着纸笔写什么的儿子叫道：“旺旺，你小红姐来了，有什么搞不明白的事，你请教她就行了。”
农村里办酒席都这样，需要把用了多少烟酒酱醋以及荤素材料，全部记录下来。
倒不是怕帮忙的人贪污，纯粹是方便事后计算支出。
旺旺第一次经手这个，有些信心不足。
刚才叶纤红回来时，他正低头把早上买菜的单子记录下来，汇总后跟早上交出去的钱核对，看数量上能不能吻合。
除了这件事，等一下有亲戚送礼金过来，也得由他收取并记录在档。
乡下都这样，谁家办红白事，都会找个本子，把礼金数量记录清楚。
如果下次换成别人办事，一般会根据人家给的数量，加上一点或者同样的钱财做为礼金。
万一你忘记了或记错了，多给了没事，如果你给少了，主人家又比较计较的话，就会把你少回礼金的事宣扬出去，这样很容易被人背后戳脊梁。
“姐，你看我这样记有没有问题？”旺旺把手里的本子递给叶纤红，问道。
叶纤红接过来一看，上面写了一些流水帐，买肉多少钱，买鱼多少钱，差不多写了两页。
大概他也觉得这样记帐，不够清晰，所以请教自己。
“旺旺，你这样记当然没问题，只是不够专业。”叶纤红回答道。“既然你现在自己开店做生意了，可以学一点会计常识，这样记帐的话，就会一目了然。”
“哦。”旺旺一听，觉得有道理，决定下次去虞城时，去新华书店买本会计有关的书回来看看。
“像你现在这样，一项项全部记在一排，不容易分析出结果。”叶纤红继续说道。“如果把收入跟支出分成两排，那样的话，每当页底，就可以把两个数相减，计算出余额对不对？”
她的会计知识也有限，只了解这些最基本的常识，所以只能这样简单教一教。
具体的操作，还是让专业人员教他比较好，免得误导了他。
“哦。”旺旺一听，恍然大悟。
把原先计好的纸撕下来，然后在本子里划了几条直线，左边记录总支出的金钱，右边是买回的材料钱。
这样一来，就一清两楚了。


第八十二章传授经营之道

“姐，开好一家店，除了会计常识，还要学什么？”旺旺把撕下来的那张纸上的流水帐，照堂姐教的方法，重新填好之后，合上本子，问道。
在西关镇开了家服装店，虽然每个月能赚不少钱，但是他依然觉得糊里糊涂。
趁堂姐现在有空，他打算一次问个清楚，到底自己需要学什么能力，才能把店开好？
“开好一家店，这属于经营的问题了，你有兴趣，我就跟你详细说一说。”叶纤红见这时候没什么人进来，正好旺旺开了几个月的店，现在正是总结经验的时候，教他正合适。
经常有人说，管理是相通的，其实经营也是一样。
当你学会经营一家店了，下次叫你去经营一家公司，只要给你时间适应，很快也能把公司经营好。
“我有兴趣，姐你说。”旺旺一听，连忙回答道。
“那我就举服装店做例子吧，等我说完，你再自己思考。”叶纤红组织了一下词语。“假如有人想开一家服装店，他第一步要做的，就是先定位。”
“哦。”郑兴旺没想到堂姐今天会从头到尾给自己解释经营上的事，一下子坐直了身子，像个认真听讲的学生。
“所谓定位，就是你开服装店后，准备把衣服卖给谁，这个你有要清晰的思路，包括顾客的年龄、性别、喜好、消费能力等等——”叶纤红仔细说道。“像你现在的店，主要定位给镇里生活条件一般的居民，他们贪便宜，只要质量好，价格便宜的衣服就喜欢。”
“原来如此。”旺旺听完后，有些明白了，又没有完全搞懂。
“继续刚才的问题，假如你的定位顾客是像你这样的中学生，那你接下来要考虑的，哪个地方，这样的顾客比较多，方便来购买，这就是第二步，选择合适的店铺位置。”
“那开在学校附近，不是很方便？”郑兴旺想了想，回答道。
“那不一定，学生口袋里没有钱，衣服一般都是妈妈买的，所以去菜市场要经过的地方，反而最合适。”叶纤红解释道。“当然这不是唯一的条件，还要考虑店铺的租金，如果房租太贵，成本太高，衣服的价格也高了，衣服就不好卖了。”
“选店铺的地址，也有这么多要求？”郑兴旺沉思起来。
“还不止。”叶纤红继续帮他分析。“周围的环境也要考虑，最好有其它服装店。同行越多，顾客越喜欢过来买，因为能挑选的地方多了，购物的乐趣也越大了。”
“是啊。”郑兴旺觉得有道理。
就像大家买菜，都喜欢去大市场，而不愿意去地摊里买，因为那里能挑的品种多。
“等店铺确定下来了，然后是考虑怎么布置或者装修。”叶纤红继续往下说。“如果卖给学生，那可以用篮球、滑板这种东西做装饰，因为你们看了会觉得亲切。”
“那我的店里，什么都没有，是不是需要再装修一下？”旺旺想了想，问道。
“不必。”叶纤红回答道。“因为你那边做的是廉价货，布置得越像地摊越好，主要吸引贪便宜的大妈大婶来逛。如果装修得高档了，她们会觉得这里的衣服应该很贵，反而有了门槛，不会像现在这样，路过就会进来看看。”
“噢。”郑兴旺一听，恍然大悟。
难怪以前生意不好，堂姐找了几张红纸写上特价等字样贴上后，生意一下子变好了，原来是这个原因。
“店铺布置好了，然后是进货。”叶纤红见堂弟眼睛越来越亮，知道他明白了自己的话。“进货的时候，不能盲目挑你喜不喜欢。首先要考虑的是，这个衣服我穿着好不好看，方不方便运动，然后是这个价格如果加上店铺成本，适不适合在店里卖，符合不符合顾客的心里预期。”
“我明白了，要挑合适的，不是挑最好看和最贵的。”旺旺已经明白堂姐今天这番话里的重点。
“是的。”叶纤红笑着点头。“开服装店的目的是赚钱，不是为了开一家漂亮的店，满足自己的面子。”
“嗯。”郑兴旺的性格还是比较务实的，所以觉得堂姐说得很对。
“如果这几步全部做对了，那么，新开的店，一般就能正常经营了。”叶纤红总结道。“最关键的还是定位和货源，定位做得好、做得准确，这家店就成功了一半，找到合适的货源，等于全部成功了。”
这不是叶纤红瞎说，不管是前世，还是现在，开店的诀窍，其实都一样。
你做得越细致，就越容易成功。
很多新人开店，根本不会考虑这些，看到别人的店衣服很漂亮，生意很好，就马上去找一间店铺，然后去找类似的款式，以为这样，顾客就会来买。
当然运气好的话，店铺周围这样的客源正好很大，那也不是不能赚钱。
关键是失败的概率，要比这样开起来的店，高十倍以上。
“我懂了。”郑兴旺低头想了想，把这些话记在脑子里了。
“你能听懂就好。”叶纤红拍了拍他的肩。“对一家店来说，货源其实是核心，你一定要掌握在自己手里，不能交给别人去做。因为你前面的准备工作做得再出色，如果找不到合适的货，那一切都是空话。”
“是啊！”郑兴旺连连点头。
“当然，我刚才说的是理想化的情形，正式开店的时候，不能等全部工作做好了，再去找货源，万一没有合适的，就前功尽弃了。所以定位之后，就要先去找货源，然后租房子和装修。”