重生八零小村嫂 (星期六六六)

　　陈立夏本想进屋换衣裳，到门口听到张萍嘟囔着睡不好觉，脚步顿了一下，直接走了出去。
　　清晨小山村笼罩在晨雾里，灰扑扑的小路上一个人都没有，十分安静。
　　晨风呼呼地吹在身上，湿透的衣服更冷了，有种透心凉的感觉。没想到跟赵国年在一起，会是这么困难的一件事。想到两家父母，她有种说不出的烦躁。
　　平复自己的心情，努力把注意力都放在后车座驮着的菜上面，陈立夏把自行车骑地嗖嗖地快。没一会儿，就到了县城。
　　早市上人还不多，只有零星几家卖早点的在蒸馒头。陈立夏找个地方坐下来，将筐里的菜一捆一捆分门别类放好，整整齐齐地摆在她准备好的布上。又将几种蔬菜混合着放了几堆。
　　做完了准备工作，早市上也渐渐上人了。
　　陈立夏也来了兴头，坐在小摊后面，摩拳擦掌，扬着笑喊道：“一堆一毛，一毛一堆，随便挑随便选您不吃亏！”


第20章 开门大吉
　　她长得白净水灵，本就吸引了许多目光，这么一喊，更是成为了众人焦点。
　　几个大婶子就被她异样的卖菜方式给吸引了，好奇地蹲在摊前问道：“真是一毛钱一堆，随便选？”
　　“是啊，这新鲜人儿新鲜菜，以后大姐你常来。一毛一堆你拿走，物美价廉我不忽悠！”
　　“呦，这小姑娘说话一套一套的！”
　　陈立夏这一声“大姐”可把几个人逗笑了，看着菜确实新鲜，最重要的是，这一大堆的菜，黄瓜豆角菠菜啥都有，才要一毛钱可太便宜了！要知道，就是里面最便宜的菠菜，也要六分钱一斤呢！几个人毫不犹豫地就掏钱付账，一人选了一堆。
　　陈立夏趁机打开腌菜坛子，这一次她只腌了小黄瓜和胡萝卜条。坛子打开的一瞬间，清香的气味一下子散开来，绿色的黄瓜配着红色的胡萝卜，看着就十分诱人。
　　“大姐，咱这黄瓜，都是带着花的小刺黄瓜腌的，可嫩着呢！清香脆爽，保管您吃了还想吃！来点不？”
　　那大姐吸了吸鼻子，有点想买的欲望：“姑娘，这个多少钱啊？”
　　这腌菜做的时候，她就把胡萝卜和黄瓜切成块相同的小块，也不用称了，“胡萝卜两分钱三块，小黄瓜一分钱一块。统统买六送一！买十送三！但是啊，这个买的，得是一种才送同种呢！”
　　陈立夏这促销方法又说的大婶们一愣一愣的，一听有送的，两眼放光，都迫不及待要掏腰包了。不过都是精打细算的人，每个人买了十根，毕竟送三个呢！陈立夏还给每个人免了一分钱，几个大婶高高兴兴地就提着菜篮子走了。
　　陈立夏就是利用人们喜欢占便宜的心理，让大家不知不觉就多买了许多。开门第一份就赚了一块两毛钱，真不错！
　　可接下来，她就没有这么好的运气了，大家对那个腌菜只是看看，倒不是不想买，只是这菜多少带着汤水，没法儿直接放到菜篮子里。因此这促销再吸引人，也没有蔬菜卖得快。
　　陈立夏发现，相较于单一蔬菜的，大家更喜欢买那种“混合装”。连着卖了几份都是几种蔬菜混着的。
　　她赶紧又分出几份混合的，果然，又被几个逛早市的小媳妇承包了。
　　集市上卖菜的不少，可没有一家像她这样，自己选一堆拿走的。这卖菜的新法子吸引了不少人， 她又能说会道，把人逗得买了菜还不想走，这菜怎么会卖不动呢？早市还没结束，就已经已经卖没了，只剩下半罐腌菜。
　　旁边几家卖货的看着陈立夏都觉得有些不可思议，这小姑娘看着柔柔弱弱的，卖起货来倒真是干脆。只是，这么大一堆菜才卖一毛钱，她是不知道集市上蔬菜的价格，吃着闷亏吧！
　　陈立夏怎么会没想到这个，上一次她和赵国年来县城的时候，就打听了每一种菜的菜价，黄瓜八分钱一斤，豆角一毛一分钱，菠菜六分钱，胡萝卜七分。众人觉得这一堆菜多，其实她只是每种菜按着比例放在一起，这看着就多了，自然喜欢买。
　　家里没有称，她只能凭着前世自己进货的经验，将每一种菜估摸出分量。虽说不够精确，但她的手感也是不会差太多，不会坑人，但也不至于让自己亏了。
　　今天拉了五十斤左右的菜，全部卖完，赚了不到六块钱，加上卖腌菜的四块多，就有将近十块钱了。在这个年代，打零工一天也不过两三毛钱，她这十块钱，顶得上许多人普通人一个月的收入了。
　　陈立夏捂着兜里鼓鼓囊囊的毛票，心里乐开了花。
　　旁边一个卖面点的大姐从她来摆摊就注意到了，看她的菜卖了个精光，笑着喊道：“姑娘，不吃点早点啊？咱们这儿包子馒头面条混沌啥都有！”
　　陈立夏还真觉得饿了，四点就起来了，一直脚不沾地地忙，到现在三四个小时过去了，她都饿得前胸贴后背了。 可眼看着就到了工人上班的时间，她可不能在这儿悠闲地吃早点。于是买了两个馒头，就骑着自行车往钢铁厂赶。
　　中途路过一家杂货铺，她想了想，拐了进去。这个杂货铺是个人开的，公家的供销社都要九点才开门，只有这种个人家的才会一大早就开门做生意。这杂货铺大约三十平左右，地方不大，东西倒是齐全，分门别类，满满登登地摆放在架子上。
　　陈立夏看着这小门脸，觉得有些熟悉。可想了想，又没想出什么，只能作罢。
　　陈立夏买了五大张油纸，准备用来包裹腌菜。早市上许多人的犹豫她看出来了，可这个年代没有塑料袋之类的东西，也只能用油纸代替了。
　　她还想买个称，可一看价格，转身就走了。
　　一个称十块钱，全部身家都要送进去了。她这钱还有别的用处，称不买也罢，暂且自己用手量吧！
　　钢铁厂的家属楼到钢铁厂有一段距离，陈立夏就将摊位放着这条工人们上班的必经之路上了。这里不像早市那么热闹，只有零星的小贩摆摊。她找了个显眼的位置坐下来，打开腌菜坛子。闻着清香的黄瓜味，满足地坐下来，拿出馒头，用从早点摊大姐那要来的筷子夹了一根小黄瓜就着吃。
　　她容貌精致，本就吸引了不少目光。一手拿着馒头，一手拿着小黄瓜，咬得咔咔脆响，脸上全是满足。这一幕让路过的人看着也觉得胃口大开，没一会儿就有两个年轻的工人上前问价了。
　　陈立夏要的就是这个效果，模仿的正是后世某宝上卖卖各种吃食的主播们边吃边推荐的方法。她放下馒头，将在早市上的套词又说了一遍。来人也被这买十送三的促销方法吸引了，一下子买了二十根。陈立夏在赠送的基础上又多给了他一个，用油纸包好，让他以后常来。
　　那年轻的小伙子听了，脸上红红的，沉沉地“嗯”了一声就跑了。另一个对陈立夏点点头，才笑着追上去。
　　陈立夏做生意，就忘了自己如今是十九岁的小姑娘。看着两个小年轻都是用长辈的目光看的，哪会往别的方面想。直到后来，那两个小伙子每天都来她这里买菜的时候，她才觉出自己惹了桃花，不过那都是后话了。
　　此时的陈立夏收钱挑菜，馒头扔在一边都顾不上吃了。钢铁厂是城阳县的支柱产业，有数以千计的工人。这大门口乌央乌央的人群，路过陈立夏的小摊，总要多看几眼。
　　小半罐的腌菜不到十分钟就卖没了。这一天一共卖了十二块九毛三分，除去买馒头和油纸的五毛七，净剩十二块三毛六分，真的是很不错的了。


第21章 倒卖调料
　　除去一些隐藏的富庶个体户外，这个年代工人的工资最多，也不过几十块钱一个月。她一天就收入十二，一个月下来就是三百六十块钱，别说在农村，就是在市里，也绝对是一个大数字了。
　　可陈立夏还不满足这些，看着钢铁厂的大门，她觉得这腌菜还可以再多做些。
　　家里的菜园子长得好，但也是有限的，且不说全卖了自己家没有吃的，就是摘光了，也无法满足市场需求。想要扩大生产，增加规模效应，还是要从村子里收菜来卖。
　　李家堡子的村民都勤劳能干，家家菜园子都是满满登登的。如今正是蔬菜长成的时候，家家户户都有剩，许多黄瓜豆角吃不完，老了都挂架子上，只能做种了。但种子也用不了太多，其余的只能做成干菜，留着当冬储菜吃。
　　虽说这也是个路子，但绝对没有卖钱来得实在。
　　可是个人家那一点点菜拿到县城卖吧，又不值当跑一趟，而且村里人习惯了靠天吃饭，也没有这个倒卖的概念。
　　她正好可以低价从村里收菜，再运到县城来卖。趁着这时令赚一笔。
　　收菜的话，就不能摘完立马到县城卖了，陈立夏就打算都做成腌菜和各种拌菜。一来放的时间久，二来卖得价钱也高一些。
　　打定主意，她就该去买腌菜的调料了。看着空荡荡的自行车，陈立夏心里又有了个主意。
　　这自行车空着也是空着，倒不如带些东西回去卖。
　　农村如今生活水平都不算太高，很多东西都是自给自足，很少在外面买。不过就算是再节省，那调料也总要买的，人哪有不吃盐的？