重生之回到八十年代发家致富 (顾兮之)

　　一个穿着灰色衬衫的寸头的年轻男人坐在柜台前，见她进来了，问道，“大妹子，请问需要点什么酒？”
　　苏袖袖走了过去，笑道，“这位同志，我不是来买酒的，我是来找姜可心的，是她让我过来这边找她的。”
　　她打量着周围，看着姜家酒坊这么大的店面，对于姜可心找她做什么她心里也有些点数。
　　姜可心这次找她，多半是为了润唇膏的事情。
　　“原来是找可心姐的，行，我这就让人去后边将可心姐叫过来，你先在这里坐一会。”
　　没一会，姜可心从后院里走了出来。
　　她化着淡妆，嘴上涂着浅粉色的口红，滋润度不错，唇部状态看起来很不错，粉嘟嘟的煞是可爱，她看到是苏袖袖，脸上满是喜色。
　　“你可算是来了。”
　　苏袖袖笑了笑，说道，“我住在乡下，今天是到镇上来有点事情，才从圆圆姐那里知道你在找我。这不，一知道就赶紧过来了吗？不知道姜姐找我有什么事情？”
　　姜可心上前去拉住她的手，一副十分熟络的样子，“我听顾圆圆说你叫苏袖袖是吧？这个名字真不错，听着就秀气漂亮，很适合你。”
　　苏袖袖有些不好意思的笑了笑，没有开口说话。
　　姜可心又说道，“我确实是找你有事情的，咱们去院子里面聊吧，这么一大早的，你应该也还没吃什么东西吧？我让我妈下点饺子咱们一起吃。”
　　姜可心之前虽然礼貌客气，但是没有对她这么熟络过，看来多半是她做的润唇膏是有利益可图的。
　　苏袖袖心下定了定神，不动声色的说道，“姜姐，去后院聊可以，但是吃东西就不必了，我今天是和我妈一起来的，她事情处理完了肯定还在等我一起回去，你有什么事情咱们直接快点说完了就好了。”
　　姜可心将苏袖袖带到了院子里，“吃点饺子而已，不费时间的。”
　　姜家的院子里种着几颗果树和花草，倒是十分凉爽，香气宜人。
　　一进院子就碰上了姜可心的母亲李萍。
　　姜可心立马撒娇般的说道，“妈，这就是我和你说的袖袖，她早上来的早，估计还没来得及吃东西，你去给咱们下点饺子呗。”
　　苏袖袖礼貌的打招呼，“阿姨好。”
　　姜可心的母亲李萍大概四十多岁的样子，短头发小碎卷，穿着一身墨绿色的长裙，看上去十分时髦有气质，人也十分的温和，上下打量了苏袖袖几眼，“小姑娘长得可真水灵，也有本事，行，我在外面摆着桌子了，你们去坐着聊，我这就进去下饺子了。”
　　说完就要往后院里的厨房里走去。
　　“阿姨，不用了，我和姜姐聊几句就走了，不用这么麻烦您了。”
　　“说什么麻烦呢，下个饺子几分钟的事，你等着啊。”
　　苏袖袖有些无奈。
　　姜可心拉着她到一旁的桌子旁坐下了，“袖袖，你看，我都叫你袖袖了，你以后也别叫我姜姐了，显得太生疏，直接叫我可心姐就好了。”
　　苏袖袖抿着嘴笑了笑，“可心姐。”
　　如果姜可心真的是觉得她做的润唇膏有利益可图，既然叫她来了，多半也是会和她聊这一块，那么她也很乐意和她合作。
　　“是这样的，你上次卖给我的那个唇膏，我觉得挺好用的，我每天晚上都用，早上起床嘴唇就很滋润，涂口红也不干了，我还给我几个小姐妹用了，都说觉得挺好用的。”
　　苏袖袖一听，就知道要进入正题了，笑道，“可心姐觉得好用就好，顾客满意，是对我成果的一种肯定，我也很高兴。”
　　“其实这次找你来呢，主要也是和你做的这个润唇膏有关，是好事。”
　　“哦？什么好事？”
　　“是这样的，我有个小姐妹，嫁到城里去了，她婆家在城里开了一家小杂货铺，就是跟咱们镇上的供销社一样，什么东西都卖，只不过供销社是属于公家的，她们家那个是属于她们私人的，前两天她到我这里来，用了我在你那边买的润唇膏，觉得很不错，所以想要和你合作。”
　　她那个小姐妹婆家的杂货铺，平日里进货进的润唇膏，是城里的那些牌子，难拿到货不说价格还贵，还没有苏袖袖做的这个好用。
　　城里的姑娘们可比镇上的时髦多了，十个姑娘里起码有五六个爱打扮的，所以这润唇膏也十分的畅销。
　　但是城里的润唇膏货大部分都是供应到大商场里的，像小杂货铺很难拿到货。
　　她那个小姐妹也是看重了这里面的商机，所以才让她找苏袖袖合作的。
　　还说如果合作成功了，就给她百分之五的利润点，虽然这个利润点不高，但是毕竟相当于是白拿，何乐而不为呢？
　　苏袖袖想了想，满脸平淡的问道，“我想问问，是怎么样一个合作法呢？”
　　姜可心见她这个反应，微微一愣，本来还以为她听到这个消息之后会高兴得不行，毕竟她这可是都差不多是在给她送钱了。
　　倒是没想到她反应这么的平淡，让她不由得对苏袖袖高看了几分。
　　她犹豫了一会说道，“就是她从你这边进货，她的需求量是比较高的，所以价格方面……袖袖，你就直接给个合适的价格吧。”
　　苏袖袖笑了笑说道，“价格这方面，我相信你们已经有了想法。”
　　这种时候，谁先提价格谁就透露了自己的底线了，苏袖袖自然不会蠢到自己先提价格。
　　姜可心怔了一下，反应过来，笑道，“你这丫头，倒是贼精，既然这样，我也就不和你磨磨唧唧的了，那天在供销社里，我买了你一个润唇膏，价格是一块钱，合作，我那个小姐妹那边是需求量较大的，第一单她也给我透底了，她要定两百个，后续销售情况好，她需要的只会更多，她这边的意思是，从你这里进货，七毛钱一个。”


第三十五章 谈洽成功
　　苏袖袖笑了笑，不动声色的转移话题说道，“可心姐，你那个小姐妹，在城里进货润唇膏，应该比那些大商场里的柜台进货要困难一些吧？”
　　姜可心这压价可就压得太厉害了些，七毛钱，除去工具成本，材料成本，人工成本，她基本上赚不了多少。
　　她现在虽然着急赚钱，但是也要为自己争取自己应的的利益。
　　姜可心的小姐妹，既然连定多少货都已经想好了，那肯定这市场情况她也是清楚的。
　　润唇膏在城里，绝对会比在镇上畅销很多。
　　姜可心见她转移话题，自然知道她的想法。
　　“袖袖，在城里拿货就算是困难，也是能拿到货的，更何况，我那小姐妹在城里拿货，那些货也都是有品牌有口碑的，冲着那品牌和口碑，客源也会多一些。”
　　“只要东西好，客源和口碑是很快就能积累起来的，就像可心姐你是我的第一个客人，但是你用了效果很好，给我做了宣传，这十传一，百传十的，我就又会有各种的客源，说到这里，我真的很感谢可心姐，您能给我介绍客人，帮我的润唇膏做宣传。”
　　姜可心挑了挑眉，“话都说到这个份上了，那你就直说吧，你心里能合作的价格是多少？”
　　苏袖袖笑道，“可心姐，既然你都这么问了，那我就不磨磨唧唧了，我心里能合作的价格是八毛五分，这还是看在是可心姐您给我介绍的人的份上，可心姐，你也知道，我之前卖给你的一块钱一盒，那是因为你是我的第一个客人，后面可就再也没有卖过这个价格了，昨天下午你也去买过，在供销社里，我让圆圆姐都是直接卖1块2毛的。”
　　姜可心说道，“这样，我给我那小姐妹做决定，一口价，八毛。”
　　苏袖袖苦笑道，“可心姐，我可是真没开高价，装润唇膏的小瓷盒子是成本吧？还有原材料，很多材料都是咱们这个小镇子上买不到的，我这边还得托人帮我买，这人情费又是一笔吧？我这人工成本得要钱吧？这润唇膏这分量这外观，进到了城里，起码一块三四毛是没有问题的吧？”
　　姜可心犹豫了一下，笑道，“行吧，那就八毛五分吧，先定两百个，你这小丫头呀，做生意倒是一套有一套的呀。”
　　这女孩子看起来不过十七八岁的样子，本来还以为她会比较好糊弄，可是却没想到她十分的冷静沉着，有头脑，想必以后必成大器。
　　姜可心越发决定要和她做朋友了。
　　苏袖袖内心窃喜，表面却一片平淡，“成交，不过你那小姐妹既然定下了两百个，为了双方的保障，我们得先定下一个定金和第一次交货时间。”
　　这个保障主要是为了防止双方其中有一方反悔。
　　还有一个原因是苏袖袖手头上没有什么钱，如果对方不给定金，她也没成本做出那么多润唇膏来。
　　姜可心想了想，说道，“行，考虑到成本的问题，我让我小姐妹这边先给你百分之五十的定金，然后时间，你来定，你看你定什么时候？”
　　苏袖袖点了点头说道，“明天，我可以先交五十盒的货，剩下的一百五十盒，十天后交货。”
　　她算了一下，每盒润唇膏20克左右，她剩下的油脂加上蜂蜡，差不多可以做五六十盒的样子。