周先生的险情 (燕子回时)

　　文静立刻拍了下手，“太好了！我最近正打算给我爸妈买保险，楚楚你真是及时雨，这工作换对了。我身边太多人做保险，但是我不敢随便问，就怕被人坑，有你在，我还担心什么呀？”
　　小圈倒还好，说了句：“你说你一个大学本科生，做什么不好，做保险？烂大街的工作，街头扫地的大妈都在做！是不是大材小用啊？”
　　钱楚显然已经对这种职业歧视习以为常，笑道：“我知道啊，所以我才想要扭转大家的印象啊，说不定以后人家提起做保险的，就会像提起空姐空少一样佩服呢。”
　　“可拉倒吧，那能一样嘛？”小圈一副恨铁不成钢的表情：“人家空姐空少招聘的时候就是找得又美又专业的人才，做保险那招聘得都是什么人啊？谁去都要！”
　　“这倒是，不过我招的人不一样，我也是招又美学历又高的人。”钱楚讨好：“你们歧视职业的时候，说话能不能温柔一点啊？”
　　“不能！”小圈顺着自己胸口，“简直白瞎了一个大美女！”
　　文静笑着说：“别把你气着了，我觉得我们身边有个人做保险挺好的呀，最起码，咱们以后买保险的时候，不用那么累，只要她帮我们解决所有难题就好，找别人哪有找自己人放心？”
　　一直没说话的双双总算附和了一句：“确实。”
　　只是说这话的时候，表情和语气实在不算好，显然也是怀了戒备，生怕被钱楚推销保险，接下来的聊天，话里话外都在说着经济不好，养孩子花钱之类的话。
　　钱楚也不生气，吃晚饭带着几个人在附近的KTV唱歌，看看时间差不多，站起来：“亲爱的们，我现在就要出门，差不多三个小时左右就会回来，我给你们定了三个小时的歌，万一时间到了我还没回来，你们可以继续唱，这边的菜单，如果饿了渴了自己点，不用替我省钱啊！”
　　这是她们来之前就打过关照的，几个人都知道。
　　钱楚出门，陈甜已经开车过来接她，“姐，真是不好意思，周六你跟朋友唱歌都被我搅合了。”
　　钱楚笑眯眯的说：“不用介意，应该的。”
　　路上钱楚了解了下陈甜舅舅的情况，家里是做生意的，跟陈甜家经济条件相当，简单一句话，就是不差钱，买保险完全是为了支持外甥女的工作。
　　“我舅对我特别好，脾气也好，家里开了两个大型超市，其中一个还是自家的地皮盖的房子，家里有两个女儿，我舅妈有自己的公司，做服装的，有自己的服装品牌……”
　　陈甜的舅舅家在一个别墅区，一看就是个有钱人集住地。
　　两人敲开别墅大门，陈甜立刻对屋里喊着：“舅舅，舅妈，我来了！这是我师傅钱楚，是我们公司非常专业的保险人士！”
　　钱楚的脸上带着得体的微笑，进屋还没来得及打招呼，就看到一个年轻男人坐在沙发上，两条长腿中间夹了只全身雪白的萨摩耶，正用手使劲给狗挠痒痒呢。


第19章 人生何处不相逢
　　钱楚的心里顿时生出一个感慨：人生何处不相逢啊！
　　屋子里正撸狗的男人不是周重诚是谁啊？
　　没想到陪组员谈个生意，竟然还能碰到他。
　　周重诚听到动静抬头，也是一脸震惊的模样，仿佛在问，你怎么在这里？
　　屋里除了周重诚，还有个戴着花眼镜摆弄砚台的中年男人和看报纸的中年妇女，男人听到陈甜的声音，立刻放下砚台：“甜甜来了？”
　　陈甜看到周重诚，一副很熟络的模样：“哥，你怎么也在啊？”又热情的跟周重诚介绍：“这是我师傅钱楚，姐，这是我舅妈的侄子。”
　　钱楚脑子里转了一圈，陈甜舅妈的侄子，那就是说陈甜的舅妈是周重诚的姑姑，原来是亲戚。
　　周重诚还在撸狗，只是一边撸，一边拿眼朝这边看，舅舅和舅妈已经很客气的招待陈甜和钱楚。
　　“舅舅，我师傅在公司很厉害的，她做的时间比我长，懂的也多，我今天特地带过来跟您讲讲保险。”陈甜拉着舅舅和舅妈坐下来，又对周重诚招手：“哥，你要不要也过来听听？”
　　周重诚看了钱楚一眼，钱楚的脸上已经换上了得体温和的笑容，配在她那张脸上，倒是容易让人心生好感。
　　听到陈甜的话后，周重诚伸手在狗身上拍了拍，把狗撵了出去，然后自己慢悠悠的过来，坐到钱楚身边的空位置上。
　　钱楚：“？”
　　陈甜觉得周重诚坐的位置不合适，拽拽周重诚：“哥，你坐这边吧。”
　　“我就坐这，离得近方便听。”周重诚手里摆弄一个打火机，一本正经的坐下来。
　　舅妈笑着说：“坐那方便就坐那吧，一起听听，你妹妹现在做保险，回头你也买一份，没坏处。”
　　周重诚手托腮，慢悠悠的说：“我不找她买，半吊子保险员，万一我买了她以后做不下去，我哪天要报销找谁去？”
　　“你——”陈甜气坏了，“舅妈，你看你侄子！”
　　“姑父，你看你外甥女。”
　　舅舅笑呵呵的谁都不得罪，舅妈瞪了周重诚一眼：“重诚，你怎么跟你妹妹到一块就吵架？”
　　这话一说，钱楚就知道了，八成这两人打小吵到大。
　　算起来两人都是走亲戚的那种，一个是奔着舅舅来的，一个是冲着姑姑来的，同样的亲戚关系，估计夫妻俩都不知道该帮谁。
　　周重诚伸手拽着椅子，朝钱楚身边靠了靠，“钱小姐，你讲吧，我也听听。”
　　钱楚发现这人说话就说话，怎么老喜欢靠的那么近呢？保持人与人之间恰当的距离这是礼节，他到底懂不懂啊？
　　她忍着不适，开始给陈甜的舅舅舅妈讲保险理论。
　　跟客人说这玩意，虽然保险公司有培训过，如何跟客人交谈，如何引导话题等等，但是真的跟人交谈的时候，就会发现随机应变很重要，毕竟每个人都不同，想法各异，对方不可能全都跟着讲解人的思路走，所以很多时候，谈客户的本事也跟个人能力有关。
　　比如陈甜。陈甜的个人条件，身边资源以及学习能力都是一等一的好，可是她入职以来，除去她自己家人的单子，她就是没谈出家人以外的单子，这一块就算她的短板，她学习理论知识比谁都强，唯独谈单的能力差。
　　老天爷的公平在细节处体现的淋漓尽致，人总有些缺憾比较好。
　　“……现在为您和阿姨配置的健康险，就是针对您的整体情况搭配的，包括航空在内的意外险。这分组合方案中，其中的这一份保险具有储蓄功能，就是如果您和阿姨身体非常好，等到了十年或者十五年后，这笔钱还可以连本带分红的取出来，可以作为养老的一种，”钱楚用笔在电脑屏幕上指给他们看，等他们都看懂了，她又继续说：“对于叔叔阿姨您们的经济条件来说，健康险不是主要的，家庭资产配置才是最重要的。”
　　其实钱楚就是想留个话题，所以故意提到了共同财产的话题。
　　嫁女儿的父母，最担心的就是以后女婿对闺女不好怎么办？那给再多的钱，最后也变成了共同财产，女婿再一个变形，不是赔了丈夫又折兵？
　　果然，听到给多少钱都是共同财产后，舅妈立刻追问：“婚房婚前买的，那也是婚前财产，别人动不了。”
　　倒不是说非要提防什么人，但是总要以防万一，女婿是好的，万一丈母娘有贪心呢？人心这东西，太难捉摸，所以多留个心眼也是必要的。
　　钱楚笑着说了句：“婚前房除非一辈子不动，只要动了就是夫妻共同财产，但是保险不一样，你哪怕给女儿在买了一个亿的保险，最后有权动这笔钱的也只是您，连您女儿都不能取用。大福保险每年的年初都会推出吸引寿险客户的理财险，如果叔叔阿姨感兴趣，到时候可以让陈甜过来给你们讲解一下。”
　　陈甜立刻给了钱楚一个感激的眼神，这以后过来推理财险，就容易了呀。
　　舅舅舅妈果然有点兴趣，现场还追问了几个问题，钱楚都一一答了。
　　“回头那什么理财险出来，你也给我讲讲。”一直沉默听着周重诚突然开口说了句。
　　陈甜立刻答应：“行！”
　　周重诚顿时一脸嫌弃：“我是跟她说。你抢什么业务？”
　　陈甜震惊：“我……”
　　“你脸大？”周重诚指指钱楚：“她是我合作对象，我不跟她买跟你买？想得美。”
　　这下连舅妈都忍不住问了句：“重诚，你跟小钱认识？”
　　“不熟（很熟）。”
　　钱楚和周重诚异口同声，说出的话一丁点默契都没有。
　　周重诚皱着眉头瞪着钱楚：“咱俩不熟？咱俩都什么关系了，还不熟？！”
　　陈甜目瞪口呆，急忙追问：“什么关系啊？”
　　钱楚赶紧开口：“周先生你别乱说话，让人误会！”
　　“误会什么！”周重诚冷酷的开口：“连我狗过敏你都去看望，更别说我生病，你还特地去医院看我了！”


第20章 周先生的发现
　　话说得虽然是事实，但是怎么听都让人误会。