周先生的险情 (燕子回时)

　　其他人想想，觉得很有道理。
　　田娜听了钱楚的话，没有再反驳，只是默默端着杯子喝水。
　　一直没说话的陈甜组的小娟突然说：“哦对了，我之前那个老公是抗保分子的朋友，今天让我去她家了，他老公意外险的八千多块钱到账，他老公现在可相信保险了。他说一直觉得保险没什么用，就是花钱买不到东西，但是这次他发现保险竟然真的赔钱了，让我去家他家，给他们家人添保呢！”
　　钱楚点头：“只有成了保险的受益人，大家才会认可保险。如果大家觉得自己经济紧张，没法购买寿险的话，那么建议大家买下意外险和超医保之类的消费型险种，有个基本保障，总比没有要好。”说着钱楚站起来去结账。“好了，大家如果吃饱了话，咱们就散了吧，记得活动约人，名额可以相互转让，谁邀请的客户多了，谁的客户没来，相互协调一下。”
　　钱楚回到公司，刚好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一个月到现在都没好，一咳嗽起来整个走廊都能听到。
　　钱楚对她点点头，打个招呼，朱可迪则眼神复杂的看着钱楚，勉强笑了笑，算是招呼过来。
　　虽然上两个月的PK朱可迪输的有点惨，但是总公司的数据里，朱可迪还是这边公司里最高的，这也让她安心不少，只是对潜在的威胁有着本能的敌意。


第144章 退保不退（三更）
　　对朱可迪而言，她和钱楚以及林霜的竞争已经到了白日化的地步，她现在也是全力的支持华江北，希望他能尽快晋升，实现自己的总监梦。
　　如今不用郑东方找她谈话，朱可迪自己就很积极的跟郑东方聊天，表达自己的决心。
　　至于华江北，他刚到以后大楚风头，虽然增来的新人就像割韭菜一样，一茬来了一茬走了，没有几个能安稳的留得住，但是这些人确实为华江北带来了业绩和佣金，至于其他的，华江北根本不会多考虑。
　　毕竟，他做保险就是为了赚钱，只要来的人能帮他赚到钱，他何必想那么多呢？
　　华江北夫妻二人霸占了单独的办公室，把人关在里面，重复的讲着做单做单。
　　第一批招的十来个人里，陆陆续续全都离开，第二批来的七八个人力，也走的差不多了，如今人员结构的名单上还保留着不少人，但是实际上很多人已经看不到了影子，有些连离职手续都不来签。
　　华江北短暂的繁华并没有让团队得到起色，他赚得只是一次性的一些小钱。
　　不过华江北并不着急，只要朱可迪的资金不断，他就不停的以招聘助理的名义在网上发布招人信息，把人招过来了，发两个月工资，然后让人开单才能拿到钱。
　　钱楚一直在观察着华江北的发展方式，开始的时候确实很羡慕，但是三个月后，钱楚发现了招聘来的人根本不讲情面，一旦没有了底薪，对方就会立刻离职，对于一心想要发展团队的钱楚来说，这样的方式并不适合她借鉴和学习。
　　倒是朱可迪，恢复上班之后，也增了另一名男性，听说那个人原本业是外企骨干，后来公司快倒闭了，就找朱可迪跟着她做保险。
　　钱楚现在的增员虽然总体人员不是特别多，不过她的人数少，实动的人数却不少，说白了，就是钱楚一直在有意控制增员的质量，如果面试的时候发现确实不适合，她不会为了单纯的让团队人数看起来多而把人忽悠进来，她要的是质量，一开始的定位就是这个。
　　朱可迪短暂的打了招呼后，就回到她自己的办公室去了，钱楚正打算往培训教室走，突然柜面姑娘叫住她：“钱姐，麻烦你帮这位客户解决一下问题。”
　　柜面前站了以为四十多岁的大姐，钱楚过去，“您好，有什么可以帮你？”
　　那大姐手里拿着保险合同之类的证件，说：“我是来办理退保的。”
　　钱楚对她温和的笑了笑，“您购买的什么保险，我帮您看一下好吗？”
　　大姐伸手就把保险合同拿给她，钱楚带着她进了没人的小会议，翻了保险合同后，她抬头看向大姐：“大姐，我能不能问一下，您为什么要退保呢？”
　　“是这样，我觉得这保险不好。”大姐说：“以前卖给我的那个人跟我说这样好那样的好，结果我儿子前一阵打篮球摔了，也不管赔，我就觉得这买的保险不对。也不知道问谁，反正闲退了再说。”
　　“您的保险员是哪位？”钱楚问。
　　“提到这个我就生气，我以前没买的时候，那女的三天两头去我家找我，又是给我带礼物，又是给我送问候，结果我买了保险之后，人干脆没影了。我联系也联系不上，我这给气的啊……叫罗什么，反正我一直叫她小罗。”大姐说着还摸了摸心口，表示真被气着了。
　　下落钱楚自然知道，原本是朱可迪下面的一个组员，后来做不下去离职了，还帮她介绍了温姐这个大客户，她现在还是温姐所在公司的团险代理人。
　　钱楚点点头：“小罗早就离职了，所以您联系不上她。大姐您的心情我能理解，也对您表示歉意。这是我们的工作没做好。我看了下您的这份保单，大姐跟您说话，这份保单没问题，这份保单针对是大病险和医疗险，而您儿子打篮球赛摔了，那属于意外险范畴，您拿过来的合同里，没有意外险，自然是不赔的。”
　　“这个我哪知道啊？用到的时候不能赔，用不到了，我还在买，你说气人不气人？”大姐真的很气愤。
　　钱楚笑着安抚：“确实，换谁都会生气。我看日期，这份保险去年买的，九月底要交第二年的保费，因为险种不同，而我们又没跟你说清楚，所以这是我们的责任，我现在跟你解释了一下，不知道您是不是理解了一点，从我个人的角度来说，我不建议您退这份保险。大姐您别觉得我是图您什么，我跟您说这些，我拿不到一分钱，跟我也没什么关系，我完全是从您个人的角度为您着想，我不建议您退保，您完全可以保留这份保险，然后再为您儿子添加一份意外险就好了。”
　　说实话，大姐因为钱楚那几句话，对她印象一下特别好，她问：“你觉得不用退是吧？那我就不退了吧。我问一下，这个意外险我要怎么买？”
　　钱楚拿了手机出来：“大姐，要不您加下我的微信吧。需要提供您儿子的身份证和监护人信息，我给您发链接，你可以直接在手机上购买。如果不懂怎么操作，您不担心我是坏人，您也可以把您儿子的个人信息发过我，我帮操作一下也可以。”
　　钱楚把自己保险微店的链接发给她，又帮着她一起操作，然后付款提交，“现在您儿子就有意外险了。”
　　大姐一愣感激的说：“我跟我老公真是被气死了，你一说，我又觉得不是什么大事。多谢你了姑娘，以后我有什么事，能不能跟你咨询啊？以前那个小罗也不回复了，联系不上，出点事我还得跑到这里来问，真是麻烦死了。”
　　钱楚说可以：“您有任何问题，都可以来问我。不用觉得麻。”
　　原本要退保的大姐，跟钱楚交谈一通后，又买了一份意外险，高高兴兴的拿着退保资料回家去了。


第145章 生日
　　前台小菠萝隔了老远，就对钱楚晃了晃大拇指。
　　钱楚顺手把包里一盒牛奶放到小菠萝面前，这是周重诚不知什么时候塞进来的：“请你喝奶！”
　　小菠萝差点笑喷，“太有面子了。”
　　晚上回家，周重诚刚遛弯小黑，打算做饭呢，就看到钱楚回来了，“楚楚，钱彬说明天是阿姨生日，回头咱俩一起去给她过生日吧。”
　　打算好好过日子的周重诚，终于不让钱楚觉得这人天天多愁善感了，但是有一点还是不好，他太把自己不当外人，管东管西的时候又多了起来。
　　“明天你就别去了。”
　　周重诚站住脚，震惊：“为什么？我怎么不能去？”
　　钱楚说：“我妈又不知道我们什么关系，你去了不合适。”周重诚这下不乐意了：“我去怎么就不合适了？钱彬还在我店里工作呢，他亲自告诉我，我再告诉你，分明就是邀请我跟你一起去的。”
　　钱楚看着他，“你别去了吧。”
　　周重诚想掀桌子，“你是不是觉得我给你丢脸了？觉得阿姨看到我不乐意是不是？”
　　钱楚说：“不是，是觉得不适合。这分明就是我们一家三口的事，你去了算什么呀？”
　　“我去了怎么就不算什么了？”周重诚拼命想要说清楚：“我是你男人，我必须去。”
　　钱楚想了想，“好吧，你去也行，你自己买礼物去，别说跟我一起去的，也别让妈知道我们有关系。”
　　又是这句话，怎么就不能让人知道了？周重诚不明白，明明都睡一起了，就是不让人说，他怎么了？哪里不好了？
　　书上说了，不愿意对外公开关系的对象，肯定是不想让人知道，然后方便在外面重新找其他对象，肯定就是这样的。
　　周重诚一整个晚上都没说话，不用说，钱楚也知道他这生气了。
　　吃晚饭主动找他聊天，周重诚也不愿意搭理她的模样，钱楚伸手拽他：“你还真气啦？气坏了身体怎么办？”