周先生的险情 (燕子回时)

　　半个月过去了，陈甜那边十个实动的指标拼完了七个，李广那边完成了五个，等田娜的自保件报单的时候，实动数据已经全部当成，这还没算上温姐那边的数据。
　　但是FYC还差三万多。
　　钱楚抓着头发，陈甜和李广坐在旁边，外圈还坐着几个人，都在研究这三万的FYC到底怎么才能达标。
　　李广问：“能不能自己掏钱，挂单？”
　　陈甜看李广一眼：“三万呢，那得挂多少钱啊？不现实。”
　　李广瞪她一眼，陈甜淡定的转移视线。
　　钱楚想了想，说：“我待会再去约几个客户，原本他们都是说留到下个月签单，我看看能不能提前促成一下，让他们这个月就签了。”
　　陈甜也说：“那我再看看我亲戚家的吧，我之前跟他说，他也说下个月再看，我再谈谈。“
　　温姐摇头：“我这个怕尽力了，明天还得去医院化疗。”
　　“姐，你身体要紧，你已经帮我很多了，实动25人，你那边一共才11个人，你就帮我姐姐了5个，一半的人力呢。”钱楚笑着说：“你忙你的去，这事我自己想办法结局。”
　　眼看着就要成功了，她不能功亏一篑。
　　钱楚脑子里想到了两个人选，一个周重诚，一个周策。
　　这两人主要是经济条件比别人要好一点，再一个，周重诚的寿险虽然有八十万的保额，不过对于他的身价来说还是有点少，她本来就考虑要不要给他再添加一点。
　　至于那位周叔叔，上次体检出甲状腺结节后，就惶恐不安，一个劲的问她要不要再买点保险，钱楚觉得既然他这么想添加，也可以给他再添加点，反正不差钱的主。
　　这样一想，钱楚反倒觉得下个月要签的人可以作为备用方案，先跟这两个人聊聊再说。
　　每个晋升的人，在最后差一点业绩的时候，多少都会补贴一点，也只有像朱可迪那样好运气的人，来了就是高经，不需要有操心太多。
　　钱楚决定自己不到万不得已，肯定不会自己补贴的，只要有一点办法，她就得去试试。
　　一个月的时间，破天荒的早点回去，还亲亲热热给周重诚做了一道菜，周重诚受宠若惊，看着她做的那道菜，都不敢下筷子，“楚楚，你今天为什么突然响起做饭了？”
　　钱楚回答：“哦，因为我有事求你帮忙。”
　　“求我？”周重诚问：“什么事？”
　　钱楚问他：“那个……你要不要再买点保险？”


第169章 答谢会
　　周重诚不懂：“我买过了。你帮我买的。”
　　钱楚说：“不够，才80万的保额，你的身价嘛，怎么着也得在一百五十万以上吧。”钱楚拿手戳戳他：“要不，再添点吧？”
　　“行啊。”周重诚点头：“你都说我不够了，那肯定是不够的，你帮我再添一点。”
　　钱楚诧异：“你都不问问我为什么挑在这个时候让你添？”
　　周重诚说：“不用问，肯定是你觉得这个时候最适合。你看你最近忙的脚跟踢脚尖的，肯定是需要业绩的时候。你又觉得我需要添保，那肯定是这个时候能帮到你一点，买就对啦。”
　　钱楚被他揭穿，拿鞋尖故意踢踢他的鞋子：“知道就好。那我现在就帮你录单啦。”
　　周重诚说好，反正是为自己好的，什么时候买都是买，当然是要选在她最需要的时候了。
　　当然，这不代表他对她这个月忙的没人影这件事就表示认同了，他还是很有意见的。
　　解决了周重诚一旦，钱楚第二天就跟周策联系，周叔叔长周叔叔短的，说想来想去还是想替他再添一点保险，毕竟身价高，现在的保额对周策的身价来说无足轻重。
　　周策立刻就同意了，他本来就想再多一点的，既然她说还是有必要的，那就必须添啊。
　　钱楚又在公司里算数据，两个姓周的男性，这保单一添，就解决了三分之一的FYC，陈甜那边很快有了消息，她可以再补一个八千多的保单。李广则补了一个三千多的。距离目标还很远。
　　钱楚跟备用客户联系，结果客户出差在外，等对方回来了再谈成单子了，晋升的最后日期都过了。
　　钱楚正头疼的时候，郑东方再次过了找钱楚：“钱楚！”
　　钱楚回头，郑东方对她招招手，钱楚跟着去了郑东方的办公室。
　　“最近怎么样？”郑东方问：“我看你忙的人影都看不到了。今天内勤老师给我看了你的最新数据，他很意外，没想到你不到二十三天的时间，带着你的团队打出现在的业绩。还是很不错的。”
　　钱楚心事重重，这次团队很配合，实动人数远远超过了目标的25个人，这是她没想到的，自己的几个小组长也非常支持配合，几乎都是全力顶她晋升。大家现有的资源似乎都被用完，越到最后，越难。
　　郑东方看了看内勤老师打印出来的数据，那红笔在其中一项上面画了个圈，“我看了你的数据，还差五千多的FYC，这是……跑不动了？”
　　钱楚苦笑：“不是跑不动，让我跑，我还跑得动，是现有的资源耗尽，实在不知道从哪里挖出客户来，就算我现在去挖客户，还剩两天的时间，也没法签成单。”
　　她摇摇头，用手撑着头。
　　郑东方笑了笑说：“这样吧，你拼了大半个月，就差这么一点，我什么都不做也说不过去，我给你一单。可能不大，不过也可以帮你分担一部分。”
　　钱楚惊讶的抬头：“郑总，您说真的？”
　　郑东方苦笑：“难不成我现在的信誉这么差了？”
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　　作为公司一个老总，郑东方说话算话，还真的给钱楚介绍了一单，他一个外地的小舅子到文苏来探望他，知道郑东方是保险公司的，就问了两句，结果被郑东方给灌输了下理念，想买保险，想来想去还是觉得亲戚介绍的靠谱，于是郑东方推荐了钱楚。
　　保单签的很顺利，几乎没怎么躲谈，只是对方提到了返佣。
　　对于保险公司的人来说，返佣是死穴，很多人买保险，就是要说返佣。但是保险公司明确规定，不允许返佣，但是依然有很多新人保险业务员为了业绩，偷偷摸摸给客户返佣，要不然客户的单子就不给签。
　　钱楚想了想，跟对方说：“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的，所以我要先告诉你这一点。”
　　对方一听不能返佣，脸色都变了，郑东方说了有佣金，可以谈的，结果现在她说不能返佣。
　　好在钱楚不等给对方开口，已经说了：“所以我只能给您发个红包，希望您理解。”
　　扫了对方二维码后，钱楚果真发了个红包过去，客户点开红包一看，正是差不多佣金的金额，这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。
　　这算是钱楚的第一个返佣客户，其实她一点都不愿意，但是这个时候，实在顾不上了。
　　明天是数据统计截止的最后一天，温姐的个人数据在倒数第二天达成，东子的数据还差一点，李广大声明天逼也要逼他完成数据的。
　　开弓没有回头箭，一鼓作气的时候绝对不能泄气，一旦泄气，下次再想来一次这样的过程，就会更加困难。
　　钱楚如此，李广和陈甜他们都如此，他们现在拉扯出一个业务经理，所以他们能提取的佣金少了，但是这是他们以后图晋升的框架之一，现在拉出一个，那么以后就可以少一分操心。
　　说白了，他们帮助钱楚，其实就是帮助他们自己。
　　钱楚当天晚上很晚才睡，在电话操控李广和陈甜，协助他们各自的组员完成签单任务。
　　周重诚小心的推门进来，就看到钱楚钱楚坐在床上盖着被子，电脑放在腿上，正一边看着电脑屏幕，一边打电话，教对方怎么说话怎么安抚怎么鼓起，反正一听她说话的语气和强调，周重诚就觉得是在做正事，他不能打扰。
　　他关上门，轻手轻脚爬到床里面，堂而皇之的钻到了被窝里，他什么都不做，就是想抱着她一起睡觉。
　　组员在外面跑到十一点半，钱楚也陪着到十一点半，为了签个单，大家都是拼了命的想要达成目标。
　　次日是战斗的最后一天，钱楚连续见了两个客户，结果对方积蓄拿去买了定投，得等下一个发工资才能买保险。
　　陈甜那边的人终于又签了一份保单，昨天夜里十一点的夜没白熬，钱楚再统计数据，发现就差几百块钱，她一下就放松下来，当即帮钱彬又加了一份医疗险，直接把数据给填满了。
　　陈甜的人数据达标，在最后一天晚上的时候，东子的数据也挣扎着达标，钱楚大晚上的又在算数据，周重诚看不懂，但是他觉得她这几天一直在盯着看，就觉得是不是很重要。
　　“这个要怎么看？”他问。
　　钱楚回答：“这些是晋升要求。这些是我现在达成的数据，我手机上的后台系统显示我的数据全部达成了，但是我要再检查一遍，还要防止有人退保，所以我希望能把业绩做高一点，这样就算有什么保单意外没录上或者没达成，也不用太担心。”
　　周重诚凑过来看：“那你再给我买一份不就行了？”