周先生的险情 (燕子回时)

　　看到钱楚过来，陈甜赶紧包了块鸡腿送给她：“姐，吃早饭没？”
　　钱楚回答：“我吃啦……哎……”
　　她捏着鸡腿，笑着咬了一口，“好吧，吃了也想吃一块。”
　　受了教训的陈甜，总算知道团队的重要性了，重新开始维护起团队成员起来，再不敢像之前那样，什么都想着自己，觉得团队成员都是成年人，不需要自己管了，团队还是需要经营，没有不劳而获的东西。
　　个人形象确实需要经营，否则别人会不服，可做团队的人，必须要把主要精力放在团队上，然后才是个人。
　　林霜最近也出了一次风头，她和陈甜同期晋升，两个人都晋升上了。
　　林霜觉得陈甜是有了钱楚的帮助，而她是靠自己个人的能力，她的更有代表性。
　　不过她心里有点闷，因为她在晋升的最后时候，因为差了实动，所以她自掏腰包三千多块钱，通过下面组员的工号，给自己一个远房亲戚买了保险，如果少了这个操作，她的晋升就会失败。除此之外，她还买了很多卡单，以抵充欠缺的保费。
　　她的上面原本有朱可迪作为师傅，按照保险行业的传统，徒弟晋升之后，师傅都会送写贵重一点的礼物给徒弟，以鼓励徒弟的进步。
　　因为每一个晋升的人，那个月的保单一定最多，整个团队的力量一定最大，那么相对的，师傅从徒弟以及徒弟的团队中获取的佣金也是最多，所以，师傅送给徒弟的礼物，自然不会便宜。
　　钱楚送了陈甜一个平板电脑作为以后的签单电脑，林霜却没有人给她送礼物。
　　所以陈甜接到平板电脑的时候，整个人都很惊喜，简直不敢相信自己的眼睛，“姐，这是送给我的？”
　　钱楚点头：“嗯，送给你的。恭喜你晋升，也感谢你为我的团队做出一个好表率，激励大家朝你的方向发展。”
　　李广和温姐都有点酸溜溜，因为原本他们三个人同一级别，结果现在陈甜一跃成为了高经，成了跟钱楚相同级别的高级经理人了。
　　二早的时候钱楚拿陈甜激励大家：“陈甜刚来公司的人，其实和大家都一样，都是白板，不过她非常好学，这一点，公司其他人都比不上。她走到今天，是最快晋升的高经，我觉得我不意外。同样的，我对再坐的大家也有信心。你们接下来的晋升顺序如果单纯按照人数来说，接下来是李广，然后是温姐。如果按照架构的稳健来说，接下来是温姐，然后是李广。你们两个人，切记要根据自己团队的特性来制定目标。不求急，不求快，我们求稳。”
　　钱楚说完李广温姐，又把其他人都点了出来：“大崔现在做全职，你接下来的任务就是业经的晋升，你现在有两个，再加把劲，人一起来，翻倍就容易了。”
　　钱楚又挨个把其他人的目标说了一次，最后才提到开门红：“今天开始，开门声正式对外销售，大家之前有谈过的，留了话引子的，今天开始都可以去跟对方详细谈一下，开始做预售。要点：预售期间，公司会从预售录单成功的第二天，付给客户到正式扣款日1月1号的利息……”
　　开完二早，钱楚拿了笔记本回办公室，就看到林霜一句办公室里开始转悠，似乎在挑选好的办公位置。
　　她看到钱楚进屋，还说了句：“真想不到当初这么大的办公室，是给华江北一个人用的。”
　　钱楚笑着说：“华江北引进人才，特殊照顾一点也是应该的。”
　　林霜看她一眼：“你倒是会说话。哎，你觉得我坐这里怎么样？”
　　钱楚扭头看了眼，“挺好的。”
　　“陈甜坐哪？”林霜问。
　　钱楚摇摇头：“她没过来，我也不清楚。”
　　林霜一听，立刻说：“那我就不客气了，我坐你对面吧。”
　　坐哪都一样，钱楚只笑了笑，说：“坐哪都行。”
　　理财险开卖，钱楚也正式对待起来，不但动员大家去见客户，自己也约了之前都留下话引子的客户。
　　首先第一个要见的，就是周重诚汽修店门前的哪家川菜馆老板。
　　她跟对方约了时间，在不影响对方生意的时间去找他，跟川菜店老板谈了一上午，一直快到中午开业了，老板娘急了，“菜都准备好了，下面客户都在点菜了，你到底下不下来啊？”
　　川菜店老板只好站起来，嘟哝一句：“我都没问清楚，总不能什么都不问吧？跟你说，你懂吗？”
　　钱楚笑着说：“嫂子没听，当然不懂。我要是跟她说了，她肯定就听得懂了。”
　　川菜店老板：“她大字不识一个，跟她说了，她也不懂。”
　　老板娘绷着脸，不但看川菜店老板没好脸色，对钱楚也没挤出个笑脸，“你到底炒不炒菜？”
　　“炒炒炒，催什么催？那你帮我跟小周对象谈谈，看看这个能不能买。”川菜店老板时说着，先下楼去了。
　　钱楚立刻站起来，“嫂子，您坐下，我跟您说五、六分钟，您就能知道能不能买了。”
　　“五六分钟？”老板娘将信将疑，“五六分钟就能让我知道能不能买，怎么跟他谈了三个小时，他还不知道？”
　　钱楚拉着老板娘坐下，“因为老板是男人，男人关注的点，跟女人不同。”
　　她把那份详细的计划书往旁边一放，朝楼下看了一眼，“嫂子跟您说实话，因为同是女人，我站住女性的立场劝您，这份理财险，您一定要支持大哥买。但是怎么买，这个方法我只告诉您。”
　　老板娘不明所以：“为什么？……那，要怎么买？”
　　钱楚笑着说：“这份理财险，您以您的身份买在您的子女身上，受益人写大哥的名字。这意味着，您的手里每年都掌握着二十万，您不觉得手里有了钱，您会很有安全感？买在自己的孩子身上，还有别在谁身上更让您放心？第一钱不会丢，第二笔存银行的利息要高，第三，也是最主要的，您掌握在经济，一个家庭里，女人掌握着钱财不是很正常吗？但是很多时候，我们日常生活中，如果对方不愿意，我们总不能非要让对方把钱给自己是不是?何不趁理财险的机会，把经济大权拿过来？一年二十万，交三年，您手里保底掌握了六十万，对您有什么坏处？”
　　老板娘愣愣的看着钱楚，脑子里消化了一会，最终消化的内容就剩下一句，六十万在她手里握着。
　　女人嘛，特别是某些农村山区出来的人，社会地位相对都低一点，在家庭中的地位并不高，如果说理财险老板娘可能不懂，但是掌握着钱，老板娘一听就明白了。
　　老板娘问：“这样买，他会同意吗？”
　　“为什么不会？”钱楚笑着说：“他是受益人啊，一个男人如果想要一心一意跟一个女人过一辈子，这是最好的方式。一家三口，一个掌握着经济，一个是保险受益人，很合理呀。”
　　老板娘说：“买！”
　　钱楚为了签川菜店老板的单子，她在汽修店坐了一中午，还去川菜店点了个菜，吃了午饭，等客人都走了，又抱着电脑要老板一家的身份信息，把单子录了进去。
　　全程老板娘站在旁边，一个反对的意见都没有，对钱楚的态度也是转了一个大弯，热情亲切，就像见了自家妹子似的。
　　川菜店老板纳闷的看了老婆一眼，老板娘没理他，就定着电脑看，“这个写的是我娃名字？”
　　“是的嫂子。”钱楚应了一声。
　　“有文化就是不一样，这个字打得快，我眼睛都花了。”
　　两人亲亲热热说话，川菜店老板问：“你们俩个，是不是在背后说了我什么？”
　　要不然怎么突然变的这么好？
　　钱楚否认：“大哥你多想了，没有的事。”
　　老板娘也否认：“幸亏钱楚是个女娃娃，要是个男娃娃，我还不被你冤枉死？”
　　单子录入成功，钱楚提醒：“嫂子，你要确认钱要转到这张银行卡里，到时候系统会自动扣款的。等录入成功后，到1月份的时候，我会把手机送给您，别着急，现在是预售，1月份才是正式转账到金账户里面去。”
　　老板娘有点高兴：“我们不着急，妹子，今天真是辛苦你了。以后要常来玩啊。”
　　二十万呢，什么都没买到，还是挺让人担心的。
　　钱楚点头：“嫂子，您有什么不懂的，也可以在微信上问我。或者打电话都可以。”
　　老板和老板娘都签了字，拍了照，等流程完了，钱楚才带着资料离开。
　　在群里爆单了团队第一单理财险，20万。一下把群里的人炸了出来。
　　李广：楚楚犇！！！
　　其他人纷纷跟风鼓掌，这也算打了一个漂亮的开门红了。
　　李真看着群里的热闹，到底也出面发了个祝贺的表情，然后被淹没在其他人的掌声中。
　　钱楚签了第一单，士气十足，又开始主动约见第二个客户。
　　她就这样一个一个的攻破，实在攻不破的也不浪费时间，然后约见第三个。
　　当然，也有的客户有钱，但是她的犹豫的，比如周策。
　　不知道周策是周重诚父亲的时候，钱楚肯定会问的，但是现在，知道他是周重诚的父亲，钱楚反倒不知道怎么开口了。她现在要是再推销保险，也不知道人家怎么想的。万一觉得她就是想卖保险怎么办？