重回九零麻辣小福妻 (童欣)

　　而现在才1995年3月。陈可欣要做的就是直接复制这位曾一度被评为“20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才”的胡标志走过的老路，成为一位真正的大资本家！


第100章 选址
　　对于胡志标这人，陈可欣心情复杂。
　　她一方面对于这位极具魄力，依靠华丽的营销手段成为中国家电产业历史上的风云人物充满敬佩。
　　但她对于自己接下来要采用他老人家的营销策略，为自己打出一番天地的行为，其实没有多大的愧疚感。
　　说到底胡志标也是买了万燕公司的VCD样机拿去分析，免费利用万燕公司砸下了几千万的血本的技术才起家的。而现在的陈可欣还有以自己工厂的股份去换取万燕公司本身的技术支持。现在以提前使用胡志标的天才般的营销手段，也算是对他前期白嫖万燕公司的VCD技术的一项变相收费吧！
　　只能说天道好轮回，看过苍天饶过谁！
　　不过就算她的VCD工厂提前崛起，这位胡志标也是不会放弃VCD技术这一生产机会的吧！
　　身为广东省中山市人的胡志标怕是很快就会和她作为共同蚕食一个市场的对手见面了。
　　看来自己得赶快行动了，先发制人！
　　陈可欣说干就干，很快便和晨宇前往东莞市选择厂址。
　　但她发现事实做起来，比她想象的还要难很多。
　　1995的东莞，已经是小有规模的工业城市了，但是这里矿产资源分布分散，也就导致了工业企业的分布分散。市内交通不够发达，城市过大，企业水平参差不齐，导致选择一个合适的电器厂都是异常困难的事情。更别提找个合适的厂子之后，还要和当地的企业、政府进行谈判了。
　　陈可欣头一次感觉到自己的力不从心，万幸的事她还有晨宇，晨宇以前听取他的意见，为自己的小快餐店培养了一个自己的小干事班子，现在已经可以放心地当甩手掌柜了。
　　由于有课业工作在身，不太方便频繁地往返于东莞，于是陈可欣把这件事直接交给了晨宇。
　　因为这件事，陈可欣也下定决心将来一定要培养自己的企业班子。不然作为一个企业老总，身边连个可以使用的小兵都没有，凡事都要亲力亲为，那不得累死！
　　而晨宇果然也没有让她失望，短短两个星期之后，他就拿来一个名单，上面记录着他认为合适收购的电器企业。
　　晨宇指着这份名单简单地介绍了一下，最后重点介绍了一下自己认为最适合收购的电器企业。
　　晨宇道：“我认为这个自由电子实业有限公司很符合我们的目标。根据调查，这个公司成立于1992年，成立同年推出第一台录放机。1993年，推出了平的卡座、功放、CD机等组合音箱。去年10月，还被广州市产品质量监督所评了一个“首届羊城音响精品博览会银奖””可以说是领先国内水平的一个电器厂了。”
　　此时国内生产CD唱机的工厂有一百多家，生产CD唱片的也有数十家，它们之中的大多数已掌握了CD机和CD唱片的生产技术，因而生产VCD播放机和VCD盘完全有良好的技术基础。
　　陈可欣问：“这么一个领先国内水平的一个电器厂会接受我们的注资吗？”
　　晨宇道：“嗯，去年这个公司的发生了很严重的内部危机，这正是我重点推荐它的原因。
　　自由的董事长未经其他管理层的同意，大量挪用巨额资金，在海外成立了新的皮包公司。而且这个自由公司是国营企业，董事长涉嫌非法吞并国有资产。他挪用的现款里面还涉及到了上游供应厂商的材料款和下游代理商的订货款。”
　　陈可欣瞬间就明白了：“这个问题被人揭发了，引发了自由公司的信用危机对吗？”
　　晨宇道：“对的，其他管理阶层联合起来在当地的新闻报纸上发表了声明，现在那里的老总被人民法院一审以票据诈骗罪、挪用资金罪、虚假注册资本罪起诉了，已经被判刑了。许多代理商和供应商开始上门讨债，这个公司的资金链就此断裂了。”
　　陈可欣感叹道：“哇塞，这情况还真是一发不可收拾呢！其他管理层估计也是拿那个老赖没有办法了，才采用了这么一荣俱荣，一损俱损的的手段了吧！”
　　晨宇问：“对的，你觉得怎么样，，点棘手，收吗？”
　　陈可欣问：“现在这个公司情况怎么样？”
　　晨宇答：“这个公司的注册资本大概是一千万左右，但是这其中的资金大量用于购置土地、厂房以及大量生产设备，还有很多资金用于投入科学研发，雇佣工人也花费了不少金钱。实际剩下的现金并没有多少，加上现在上游的材料供应商供应商和下游的经销商的几百万的欠款，实际上整个公司的情况不容乐观。据说政府正在到处和企业接洽，希望把这个企业卖出去。不过由于名声太臭，上游材料供应商断供，下游经销商也拒绝帮着这个企业卖产品，所以现在卖起来也挺困难的。”
　　陈可欣问：“这个公司欠了多少钱？”
　　晨宇道：“也就几百万吧，主要是供应商和代理商的货款，工人也还等着工厂发工资。”
　　陈可欣站起来伸了个懒腰道：“那正好，我们收了。它各项资产都还在，做事的工人也在，又是专门搞科技的电子企业，很符合我们的要求。如果它在音响、CD行业名声臭了也不要紧，我们正好要生产VCD，进行产业升级。只要我们的东西够好，相信所有人的都会这个企业刮目相看的。”
　　晨宇问：“欠的钱怎么办，全部要帮他们还吗？”
　　陈可欣笑着摇摇头：“不用，只要展示出足够的资金实力，稳住上游供应厂商和下游代理商就可以了。哪个大企业都需要一定的负债，来减轻财务上的负担。而且要发展壮大VCD企业，至少需要广州政府的政策支持，银行贷款少说将来也要弄个几千万的，欠这点钱算个啥？”
　　晨宇像是吃了定心丸一样，这些天他的工作总算没有白费，媳妇很满意。
　　晨宇道：“你看得起就好。”
　　陈可欣笑道：“看得起，你看得起的东西，我怎么会看不起？你认定的这个企业，我刚才用企业黄页对照东莞市的地图查过了，它位于广深高速公路与东江水系的交汇地段，广深高速公路又是联系广州、深圳特区、香港的重要通道，这个高速公路据说最多后年就正式通车营运了。到时候我们的产品运输通道可以辐射贯彻整个粤港澳大湾区，这个位置的交通便利不要太好。你真的做的很好了，不过你是怎么怎么快就选出这个厂子的？不会就你一个人，那么也太厉害吧！”
　　晨宇答：“我自己一个人整个东莞市找，肯定很困难啊。我买了份当地企业的黄页，然后先从我觉得交通比较便利的地方下手，在附近工厂的住宿区里面花了钱雇了当地人打听情况。，而且每个地方隔出一定距离，多找了几个人，增加情报的可靠性。有什么情报让他们用固定电话联络我，也就是直接打电话到你给我配的大哥大上面。我一共雇佣了几十号人，每个人都是只先付出五百块当定金，最后觉得满意的，我再用电汇付款，每人再给五百块。当然只限那些干活认真的，如果给出的名单太敷衍或者太糟糕，我就不付钱。弄到这个名单，也就花了几万把块吧！”
　　陈可欣听完不禁感叹道：“晨宇，你可真是当甩手掌柜的天才！还好你和我来了深圳，不然你留在内地当个小工人，简直太屈才了！”
　　晨宇听了不仅没有像以前那样害羞，竟然还问陈可欣：“那你准备怎么奖励我？”
　　陈可欣一下子就听出了晨宇想要的奖励是什么，她没有想到以前那么羞射的小男孩已经被自己调教得开车这么熟练了。
　　陈可欣笑了，虽然她和晨宇还有到法定结婚年龄，但是他们彼此的默契早就已经像一对老夫老妻，这点算什么啊！
　　她对着晨宇勾勾手指道：“过来，领你的奖励！”


第101章 巧遇
　　在陈可欣这边选好地址的同时，万燕公司那边也来了消息。
　　他们不仅可以提供技术方便的支持，还可以调用一条生产线和一批专家供陈可欣差遣，前提是要陈可欣完成工厂收购后，给予她自己手里股份的30%的技术入股。
　　万燕公司提出的要求，要比陈可欣提出的20%要高了整整10%。对于技术入股来说，这其实已经是很高的要求了。
　　但陈可欣还是欣然同意了，毕竟没有万燕公司对于VCD技术的前期的巨额投入，那后面的一切也无从说起，饮水不能忘挖井人。
　　况且陈可欣的底线本来是自己手里股份的35%，换取一个技术支持，万燕公司竟然还愿意直接送一条生产线来，这不是捡了天大的便宜吗？|
　　她到时候只需要找专人直接仿制几条生产线，不就可以量产VCD机子了吗？
　　比起那些还要自己买样机来分析，来建造研发生产线的盗版企业，她这个正版授权的不是比别人的速度快多了，能够更先一步地抢占市场。
　　陈可欣当机立断，打算立刻请假和晨宇一起前往东莞，进行自由电子实业有限公司的收购。