按照早前的预案，《流星花园》电视贴片广告价格的估值方面，是按照平均破五，高点破八的预期收视率来进行估值。
当然柳若依个人觉得这个预期收视率还是相对比较保守，要求团队继续琢磨琢磨更高收视率情况下又该如何处置。
按照柳若依的建议，如果团队觉得对最终达到的收视率把握性不大，而且广告代理商又感觉自己的风险太大了，也可以按照折扣的方式给他们，比如给代理商25%的折扣，单纯进行广告的业务代理。
只不过这样一来，势必就不会有独家广告代理商，而是一个比较开放式的广告代理商方式了，遴选一批有实力的广告代理商作为广告的供应商，一个品牌一个品牌地去谈，虽然说事情要多出来很多，但是相对来说，对于电视台运营方面的利益保障更强一些。
第363章 筹码
在广告代理权方面进行了激烈的争夺。金色传媒和万源传媒联合体给出了最好的价格。黄金时段3万15秒。上午重播时段也给出了1万的打包价格，让电视剧频道一下变成了很赚钱的。
等到赵明亮和李宏林赶到极光文化的时候，看到极光文化负责广告代理业务的胡经纬办公室已经人满为患！
果然，利益面前，这个世界真不缺追逐利益的明眼人。
赵明亮一看这个状况，心中一凉，拉了李宏林一把，低声说道：“看来我们已经来晚了一步，就这么空口白牙进去估计也没有多大意思，李总，要不我们先回去商量一个具体的方案出来后，再同极光文化这边谈谈？”
赵明亮在这个行当混了十多年，虽然说今世传媒在金海的电视广告代理公司中不算最大的，但是走得很稳，同时在客户群拓展上也很有特色，主要是做快消品方面。
李宏林同赵明亮彼此之间相爱相杀十几年，一看就知道这个老伙计的想法，今天这种情况下，不来点出奇制胜，琼海卫视电视剧频道的广告代理权看来是没什么希望了。
换做几天前上门，极光文化广告招商部门门前冷落鞍马稀的时候，或许大家坐下来谈谈价格就可以了，那个时候琼海卫视电视剧频道就像一个丑小鸭，没有人能够看到它能够快速蜕变成为小天鹅！
可是今天不一样了，大家都看到了一只下金蛋的小天鹅了，还不赶紧抱大腿？
所以如果赵明亮和李宏林还是按照常规思路去找胡经纬，他们就是极光文化众多追求者的一个不起眼的砖头和垫脚石！
极光文化如果不出意外的话肯定会采取公开招标的方式来选择广告代理商，这种只是在价格上刺刀见红的搏杀，对于只是中等规模的今世传媒和万源传媒来说基本上就没有什么机会了。
所以赵明亮才会拉着李宏林直接回转。
“赵总，咱们这跑来跑去的也不是个事儿啊，你什么想法？
刚刚我就那么瞅了一眼，咱们金海的大哥大天海传媒顾总和京城紫金文化杨总好像都来了，咱们俩家捆在一起都不是他们的个儿啊。”
走出极光文化大门，李宏林开门见山地说道。
“李总，情况你都看到了，现在这个情况，如果是极光文化采用公开招标的方式，咱们基本上都是围观一下就好，比不得那些财大气粗的巨头。
我记得旁边有家咖啡厅还不错，走，我们到那里详细讨论一下，看看有没有什么方法可以让极光文化不通过招标方式来遴选代理商。”
李宏林知道赵明亮能够在这个竞争激烈的行当活下来，最大的特点就是他的脑洞相对比较大一些，往往会有一些出人意料的点子。
现在听他这么一说，立刻就意识到这家伙也许早就有了一些想法，而且拉着自己争取这块肥肉的分割权之前就估计有了。
“行，赵总你办法多，一会儿咱们好好合计合计。”
赵明亮说的天蓝咖啡厅早上才刚刚开门不久，里面除了几个打开电脑正在处理自己事情的商务客，基本就没有什么人。
这里本来就是针对商务人士的沟通交流细分市场，现在时间还算早，赵明亮和李宏林很快就找到了一个比较偏僻的角落坐下。
“李总，说起来我还真有一个想法，你看啊，咱们俩家其实优势都是做快消品为主，手头大客户差不多都是快消品领域，我觉得这就是我们的优势。”
赵明亮没有绕什么圈子，直接把自己的想法和盘托出。
“我是想，这部电视连续剧现在看来，主要电视观众就是家庭妇女和学生群体，正好我们的客户产品面向的就是这俩大群体，从这点看，我们有全力去争取这个电视剧广告代理的理由！为我们的客户提供更好的推广渠道。”
“赵总，你说的这个我能够理解，可是同我们争取琼海卫视电视剧频道广告代理权有什么直接的优势呢？”
“一般来说，电视台把广告卖出去就好，不会管你究竟拿这个广告时间放什么广告，只要不是禁止播放的都行。一般电视台都是这样，对吧？”
赵明亮说道这里，笑了笑。
“但是琼海卫视不是一般的电视台，因为我知道他们有一个很厉害的掌舵人。”
“你是说江湖传闻极光文化背后其实是那个小女生在掌舵这个消息是真的？”
李宏林有些惊讶了，对于这种娱乐八卦，李宏林在这行混，当然也在关心着娱乐圈各种事件。
可是柳若依盛传的只是在歌坛的消息，像这种操刀极光文化的信息其实传递得并不太多，很多同绯闻猜测放在一起更是降低了大家对于这个消息的真实性。
毕竟在大家看来，柳若依才是一个刚刚走出校门的人，大家宁可相信这是因为俩个豪门子弟为红颜而不惜代价力捧的桥段。
“千真万确，这事儿我是通过一个侄女确认的，她现在是柳若依粉丝，而且是柳若依粉丝组织中比较重要的一个骨干，上家就是柳若依校友，现在内地粉丝会负责人涂小雅，她从涂小雅嘴里听到了很多东西。”
赵明亮非常肯定的说道。
“听起来这有点儿不可思议。一个当时还没有毕业的小女生，操作出这么大一个公司来，这实在让我难以想象。”李宏林摇了摇头，不过并不是质疑赵明亮的话。
他们俩人打交道已经超过有十年时间。彼此之间是怎么想的，基本心头有数。
在这个方面赵明亮完全没有欺骗他的理由。
“谁说不是呢？当初我听到这个消息也是不敢相信，私下里还求证了其他渠道。
从极光文化内部一个员工的嘴里证实他们公司现在做战略总监的人正是柳若依。
而且柳若依提出的方案基本上就是最终的方案。极光文化两个老板都非常支持她的工作。”
赵明亮把自己的消息来源稍稍透露了一下，同时也给出了自己的思路。
“所以你想从她那里入手?”李宏林问道。
“没错。我们就是要想一个方案出来，还要能够打动她。”
“就凭你的侄女是她的粉丝?我觉得这个有点儿不靠谱吧。”
“当然不是这样了，那只是一个渠道而已。老实说，你有没有发现琼海卫视电视剧频道定位似乎就是学生和家庭妇女为主？
他们现在播放的电视连续剧，主要吸引的观众就是这两个群体。如果说我们两家把自己的客户集中起来，是不是受众也正好主要是这两个主力观众群体？”
第364章 打造诚信平台
“Cathy，你说这个广告投标资料是从涂小雅那边送过来的?她什么时候管上了这种事情?”
柳若依拿着Cathy打印出来的一份资料，奇怪的问道。
“涂小雅说这份资料是她手下助手一个亲戚给她的，她看了这个广告方案以后，觉得跟我们的电视剧频道还比较相合，所以才推荐给你看看。”
Cathy回答道。
“嗯，看来这个涂小雅还是很有长进。这个方案不错，很有想法，有时间的话约一约，看看什么时候对方方便，我去跟他们见见面亲自谈谈。”
柳若依看完赵明亮他们的联合广告代理方案后，感觉对方真的是切中了她的想法。
没错，琼海卫视电视剧频道的定位，在柳若依心目中，就是针对学生和家庭妇女。不仅仅是现在播放的这部电视剧。
未来的电视连续剧也是按照这个套路去组织购买和拍摄。
未来升级消费的主力军就是家庭妇女和小孩儿，这个庞大的市场柳若依肯定不愿意放弃。
只是让柳若依好奇的是，对方怎么看穿了她的想法。
尽管这个想法就算是说出来也没多少人现在会相信，所以对方猜到还是没有猜到她的心思都无所谓，不存在什么保密的需求。
重要的是对方提出的方案里面。十余个快消品品牌都是在国际和国内有影响力的。
这些广告才是柳若依最想要的，尽管柳若依也想让电视剧频道尽快实现盈亏平衡。但是不是每一种广告都可以让琼海卫视电视剧频道实现强强联手。
对于那些明显质量有问题的产品广告，以及很明显是骗人的广告，还有就是完全不着调的产品的广告。
别的电视台柳若依管不着。但是在琼海卫视的电视剧频道，柳若依明确提出了要求播放的广告也要有质量有保障。
