八零宠婚:致富种田秀恩爱 (二分之一)

　　“我不用， 我一个大男人不需要这个，我不是小孩了。”牛国林一脸憨厚的样子，“你快拿去。”说着又往春香手里递。
　　春香不好意思又掩饰不住高兴地接过牛国林的钥匙扣，赶紧放进了衣服兜里，又小声对牛国林说道：“谢谢你大牛。”
　　“不用客气，你喜欢就行。”牛国林摸着自己的后脑勺，脸红了。
　　这时，陈秋在一旁喊了一声：“大力。”牛国林跟春香都吓了一跳，两人赶紧回到各自的岗位迅速进入了工作状态。
　　孙田力应了一声，放下家伙事跑到陈秋面前，“什么事小老板。”
　　“这批钥匙扣我就不往城北店送了，全放咱们这里，由你来保管，少了我就找你。”陈秋开始安排工作了，吩咐完大力又开始嘱咐春香：“春香，卖钥匙扣的任务就交给你们前台了。”
　　“放心吧小老板。”春香对自己的销售能力很有信心，以前贾燕在，她给贾燕当个副手，现在贾燕去了城北店，这个店的销售担当自然就落在了她的身上。
　　“咱们这个钥匙扣有另种售卖方式，第一，购买金额达到一元的免费送一个，不满不送，不累计送，只要超过一元，哪怕是买了20元的一次也只能送一个。第二，单独购买5毛一个。”陈秋把具体的售卖方式也告诉了春香。
　　“5毛一个？！”春香听了这个数字大吃一惊，“小老板，一个钥匙扣比鸡排还贵？！能有人买吗？要是卖不出去咱们不是砸手里了吗？”
　　其他店员听见这个数目也瞠目结舌，鸡排4毛一块已经不便宜了，这么个钥匙扣，再好看也用不着5毛啊，还这么小，只能握在手里。
　　陈秋理解他们的担忧，解释道：“这个钥匙扣的出厂价就不便宜，吊环是合金的，小黄鸡全身都是上好的材料制作的，你们看小鸡胸前的牌子，就那四个字，还是单独刺绣上去的，你们拿在手里看着挺简单，做起来复杂的很，售价高是应该的。”
　　老板都这么说了，店员们也不好再说什么，春香捏了捏自己兜里的两个小黄鸡，心里感叹着，这就是一块钱哪！
　　“对了小老板，我又想起一个事，买鸡排一块以上就送一个，单买5毛，那还是买鸡排上算啊。”春香又问道，她刚才心里琢磨怎么推销的时候突然发现了这个问题。
　　陈秋一笑，“是啊，还是买鸡排上算。”
　　“那咱们怎么通过钥匙扣赚钱？”此时春香算不过帐来了。
　　“你想想，平时顾客来咱店，也就买块鸡排，即使购买套餐，一次消费也很少会达到一块钱，如果想要咱们的钥匙扣，就必须多消费，咱们鸡排饮料什么的卖的不就多了吗？所以啊，送钥匙扣看似赔钱，实际是赚钱的，提高了顾客的消费额啊，也叫做提高客单价。”陈秋又给她解释了一遍。
　　春香大脑消化了一阵，终于明白了，“还是小老板想得周到，厉害！这样咱们店一天的营业额就有可能翻倍。”她憧憬着说道，现在店里的营业额跟她的工资挂钩了，买得多她赚得就多，要是翻了倍，那她的工资不也就跟着翻倍了，真是想想都开心。
　　陈秋笑了笑，“就是这么个意思，好好干吧。”
　　第二天，钥匙扣正式上市了，春香使出了浑身的解数向每一个来店的顾客推销钥匙扣，才过一天，就初见成效。晚上清点账目的时候，营业额虽说没有翻倍，但是也较之前增长了不少。
　　“你有没有注意，哪类人群比较喜欢这种周边？”陈秋问春香道。
　　春香清了清嗓子回道：“那一定是年轻人，特别是女青年，都不用我推销，自动问我怎么才能得到它。”
　　陈秋笑了：“是啊，你找对了消费群体，所以，明天再推销的时候，重点跟女同志推销，再是男青年，其他人稍微一提就行了，他们购买的可能性不大。你也不至于累成这样不是？”她今天看着春香滴水不进地吆喝了一天，嗓子都有些哑了。
　　“我明白了小老板，干什么都要用巧劲。”春香抬手捏了捏嗓子，真是又干又疼。
　　有了第一天的经验，接下来的几天，春香找准了目标，重点突击，结果当然是省时省力又赚钱，每天的营业额都比前一天多。每天晚会清点账目的时刻便成了春香最幸福的时候，她点着钱的同时顺便算着自己的工资，甚至把发了工资要去供销社买什么都想好了。


第164章 整个城市的潮品
　　店内连续上涨的销售额让陈秋跟店员们都很振奋，大家没想到的是一个小小的钥匙扣竟然给店里带来持续的营业额高峰，看来大家之前的担忧都是多余的。
　　“小老板，照这个架势，不用一个月这批钥匙扣就没有了。”大管家孙田力边清点数目边对陈秋说道，这才不到一个周的时间就卖掉将近三分之一了。
　　陈秋走过去看了一眼，寻思了一下说道：“快得话三个周就卖完了，咱们这些天都是工作日卖的，明天周末了，看周末情况吧。”没估计错的话，明天会卖得更多。
　　“明天人肯定更多。”春香闭着眼都能算出来，通过这些天的情况就可以分析出来，一个小姑娘得到了钥匙扣，她周围的朋友陆陆续续都会来买，明天周末更不用说了，一定是成群结队地来。
　　第二天陈秋没有太早去店里，先把小勇伺候饱了，又把家从头到尾大扫除了一遍之后才骑车去供销社。
　　还没到供销社呢，只走到前一个路口便远远地看见了自己店门口的长龙，说长龙一点也不为过，队伍排得可以说说浩浩荡荡，整天蔽日，陈秋一路走着一路看，怎么着也得100人，大部分都是小青年。
　　看那样子有三五个女同志结伴一起来的，还有的是对象两个一起来的，总之都是为了那个钥匙扣。
　　这种场面陈秋真是始料未及，照这样下去，钥匙扣根本就不够卖的。
　　“老板，你们城北店里为什么没有钥匙扣？”一位女同志不满了，她大早上地从城北来供销社排队，也才排了个中间，估计轮到她的时候，这半上午也就过去了。
　　“就是啊，为什么只有供销社有，这不是看不起我们城北群众吗？我们又不是买不起。”一位打扮洋气的大姐直接叫嚣了起来。
　　大姐后面站着一位瘦瘦的男青年，不知道是不是大姐的对象，跟着嘟囔道：“做生意不能这么做啊，你看这大长队，咱们一天什么都不用干了，净来排队了。”
　　“实在是不好意思，这批钥匙扣是限量供应，数量不多，销售时间也有限，所以只能放在这一个店里。”陈秋把这句话沿着排队的队伍一直重复，从大家的脸色来看，并不是很买账。
　　陈秋正发愁呢，顾青来了，“哇，这么多人？！”他也惊着了。
　　“是啊，大家都在抱怨咱们的周边数量太少。”陈秋把刚才大家的原话又跟顾青复述了一遍。
　　顾青听了把陈秋拉到一旁，说道：“一定要沉住气，这是试水，下次你可以两个店都铺货，也可以适量增加供应量，但现在绝对不能加，得来不易地才是最珍贵的，你看大家虽然抱怨，但是并没有一个人离开队伍啊。”
　　陈秋想了想顾青的话，确实是这么回事，大家看起来都很有意见的样子，但心里其实都想买到这个小玩意，不然也不会大热天顶着大太阳在这一排排半上午。
　　“谢谢你顾青，刚才我还在发愁呢。”
　　顾青笑笑，这有什么客气的。
　　“你等一会儿。”陈秋说完进店里悄悄拿出一个钥匙扣递给了顾青，这个主意是他出的，现在他手里还没有呢。
　　“我给你留出来的，就等着你来了。”陈秋对顾青的感激之情无以言表。
　　顾青接过钥匙扣，手下意识地捏了两把挂在吊环上的小黄鸡，不禁赞叹道：“手感真不错，看来咱们国家的工艺制作水平还是很不错的。”
　　陈秋笑了笑，更不错的事还在后面，接下来的20年，咱们国家制作的东西将覆盖全世界。
　　“顾青，我有个事要跟你说。”陈秋抿了下嘴说道，这个事她想好久了，从一见顾青就开始想了。
　　顾青满心欢喜地看着小鸡，笑着问道：“说吧，乐意效劳。”
　　“你帮了我这么多，分文不取，我心里过意不去。”陈秋很实在地说道，要是单单替她做个合同也就罢了，大不了她请他去友谊宾馆吃顿，可现在看来，顾青岂止是帮她做合同，简直成了她店里的顾问。
　　“我有钱。”顾青永远笑得那么暖人心，那么灿烂。
　　陈秋不依，“你有钱也不行，你为我们店劳心劳力，我支付你相应的费用是天经地义的。”说着她去店里拿出了一张纸，是她这些天算好了的，“合同我就算你友情帮忙了，卖周边这个事，我决定了，给你百分之五的利润。”
　　“不可，不可。”顾青连连摆手，“我们不是朋友吗？”
　　“是朋友，可亲兄弟还要明算账的。”
　　“亲兄弟可以明算账，朋友之间就不必了。”顾青罕见地收起了笑容，说得十分认真，“我很佩服你，一个女孩子可以这么无畏无惧，在商场上打拼，能帮上你是我的荣幸，如果你非要给我钱，那我以后只能消失了。”