重生八零:佳妻致富忙 (飞猪猪)

　　“小嫂子口才了得啊！说句实在话，我这楼房还真值这个价。不过买卖多，便宜些许还是可行的。人生在世，出门靠朋友。你照顾一下我，我照顾一下你，都是这个理。”
　　薛凌笑眯眯点头，爽快道：“我是个很爽直的人，咱不要砍价伤感情。您至少能给我多少优惠，直接一口告诉我。我不还嘴，因为买卖是其次，交朋友更重要。”
　　廖老板听得双眼发亮，直觉薛凌这人不仅相貌长得好，更有同龄人难得的气度。
　　一旁的阿虎哈哈笑了，插嘴道：“别看嫂子是个女子，她比很多男人都要爽快！想当初我之所以能认识她，是因为老娘生病住院，家里钱都花光了，我着急卖自行车，跑去她家门口卖。嫂子一听我有困难，一口就应下了，不仅转身拿钱给我，还给我十块钱，说买补品给我老娘。那一刻，我就将他们夫妇当患难之交的好朋友！”
　　（本章完）

　　第176章 好建议

　　廖老板恍然点头，看薛凌的眸光更是赞赏。
　　这年轻人有气度有见识又有朋友心，这样的人交成朋友必定是好事一桩。
　　廖老板本来出身不错，只因祖上的缘故，不得不弃政从商。
　　少年时走南闯北，历经许多艰苦，最终在荣城落了根，慢慢有了经济基础，成了很多人口中的“大老板”。
　　他之所以能一步步走到今天，全赖亲朋好友的相助。
　　所以，即便年过五十，他仍很喜欢交朋友。
　　他笑了笑，温声：“既然小嫂子都这么开口了，我就让一步价吧。实不相瞒，我这楼盘做得非常不错，请国际大师亲自设计，用材用料都是目前国内最好的建筑用材。所以卖这个价格，我觉得绝不会狮子大开口。小嫂子既然有心光顾我的生意，那就两套大的一坪二十五，其余的都是二十八。”
　　他转而伸出手，微笑道：“买卖能不能成无所谓，但今日相见就是朋友。今天得见小嫂子和这位虎兄弟，也是我们彼此的缘分。”
　　薛凌哈哈笑了，伸出手握住他的手。
　　“廖老板，买卖固然重要，我今天收获良多，但今天更大的收获是认识你这位优雅的儒商长辈。太谢谢您了！”
　　廖老板呵呵笑了，用力回握她的。
　　薛凌侧过身看向刘哥，又看向阿虎，转而道：“廖老板，咱们今天买卖能成，幸好是有他们二位牵的线。能不能见者有份，算是多谢刘哥他们这份儿情。”
　　廖老板赞道：“小嫂子果真有朋友心啊！是我疏忽了。这样吧，小刘他要买的那个房子也就一百坪，我给他最大的折扣二十五。这一位虎兄弟如果要买，也一样最大优惠。”
　　小刘欢喜笑了，激动道：“谢谢廖老板！还有，谢谢嫂子啊！”
　　看来，他这个线牵得真值！
　　来回走两趟，做个介绍，就赚了足足五百块！家里现在要买房子，孩子又还小，花钱的地方躲，钱能省一些是一些——实在太好了！
　　阿虎腾地瞪大眼睛，转而爽朗哈哈大笑。
　　“二十五？！好啊！那我也买！我也要买一套一百坪的！”
　　今年走货车没怎么赚钱，幸好他先后帮薛凌卖衣服，赚了两千多块。他除了平常吸烟，其他地方都省吃俭用。
　　除去这一阵子的油费，他还剩下两千块。本来顶多买八十坪，现在一坪便宜了五块，如果买一套一百坪的，那只需找多五百块就能买。
　　跟来这一趟，实在太划算了！
　　廖老板招手喊来秘书，让她把薛凌看下的二十套房一一登记下来。
　　“小嫂子，你得先叫一点儿定金。”廖老板解释：“
　　回头你全款交上，我立刻着人去给你办证。至于交税什么的，你放心，你一口气买这么多，照顾我的生意，我会尽量让你少花钱。”
　　“谢谢！”薛凌拿出身份证和户口本，又掏出一万块，解释：“这是初期定金。”
　　她微微一笑，道：“我明天就过来交齐，争取快些办证。”
　　廖老板见她如此爽快，心里也暗自欢喜。
　　“行！下周开始售卖，到时估计会很忙。先将你这二十套交接完，再忙其他的。”
　　秘书一边登记，一边算价钱。
　　“一共二十套，两套大，八套小，十套中，一共是六万八千五百。”
　　薛凌暗自欢喜，比原来估算的要便宜许多。一坪少五块，或两块，字数多了，少的钱也就可观了。
　　这一趟收获颇丰！
　　阿虎急匆匆拉着刘哥，带着他进小区里头转，最后挑了一套临江七楼的中套房。
　　“我明天跟嫂子过来付款，廖老板您可记得留给我啊！”
　　廖老板温和微笑：“你们都是提前订房，没其他人能跟你们争。”
　　薛凌张望各处，忍不住问：“廖老板，我发现你这么大的楼房却没有广告，真的挺奇怪的。”
　　廖老板轻笑：“我这是小本经营，不是什么大公司大企业，所以就没弄那些虚的。”
　　“不不不。”薛凌解释：“广告的作用不是要吹嘘，而是要广而告之。不管公司大小，只要有产品可卖，就都需要打广告。让更多的消费者知道，慢慢潜意识认可，最终做出买卖选择——这才是广告的真正作用。”
　　现在的市场都偏小，电视也还不普及，街头巷尾顶多播放一些民歌或广播，广告非常稀少。
　　而且，这个年代的广告一般都在报纸上，占的篇幅非常小，不管是报社还是公司，都不怎么重视。
　　廖老板毕竟是闯过天下的人，听得一愣，转而讨好笑了。
　　“小嫂子，再回里头坐会儿，咱们再谈谈这个广告吧！”
　　薛凌指着外面道：“一边走，一边聊。我觉得你可以在楼房外面先弄一些简单告示或标语，然后再发传单，包管效果杠杠的。”
　　廖老板眼前一亮，笑道：“请多多赐教！多多赐教！”
　　薛凌挑了挑眉，慢慢徐徐道来。
　　“其实，早在今年的年初，我就听刘哥说你这大楼房快建好了，大概两个月后就售卖。刘哥他之所以了解这么清楚，那是因为他在你小区里帮过工。这段日子，我一直等你们楼房的广告，可惜一个也没瞧见。”
　　“我在报社有一个要结婚的同事，也是打听了许久才知道你这个楼房要开卖的消息。
　　我随后找刘哥，主动过来看房，才能最终做成这笔买卖。”
　　廖老板缓缓点头，低声：“你有心了……我做事重在质量，到处都弄好了，保管万无一失，又派专业技术人员检修，直到上个月才完成，比原来的预测足足晚了四个月。”
　　薛凌微笑道：“我有心买，我的同事也有心买，可却只能托人寻人废了好些功法才找过来。这证明什么？你压根没有广告，也没有宣传。这无疑会让你失去很多顾客和潜在的顾客。”
　　廖老板愣住了，沉着脸思考着。
　　薛凌继续道：“你瞧一瞧！你这小区外面这么宽，外门多大，这些地方都够你写大字报！你下周就开卖，现在不够时间做广告牌，干脆先上大字报。另外，连夜印刷一些小纸张，随后去开发区发，去新城区那边各大单位发，包管下周的看房会翻个好几倍！”
　　她压低嗓音：“廖老板，虽说酒香不怕巷子深，但现在城区大，人员多，流动人口也多了，你这楼盘再好，除了帮你做楼房的人知道，还有你知道？其他人该怎么知道？您说是吗？单单靠外表宏伟的楼房，远远是不够的。”
　　廖老板如醍醐灌顶，瞬间惊醒！
　　（本章完）

　　第177章 做广告

　　他激动颤声：“小嫂子，那你说……该怎么办？现在时间好像有些不够。”
　　薛凌答：“时间紧迫，我们只能挑选最简单的法子。目前什么最快，什么效果最直接，就用什么法子。就我刚才说的两样，第一是贴大字报，第二是复印广告小单，雇人去开发区和各个单位发。”
　　“听你的！”廖老板忙不迭点头，问：“那你说——该怎么做？你说的这个广告，我都不会弄。”
　　薛凌想了想，解释：“荣城这边倒还没听说有广告公司。这样吧，我帮你弄这些。我报社那边有打字机，我先帮你打两百份出来，然后先去发。至于大字报，我请我们刘主任帮你纸笔，写一些大字贴在小区的外头。”
　　“你安排就好，麻烦你了。”廖老板低声：“至于费用方便……”
　　薛凌答：“这些以后再说，费不了十几块，我先帮你做好这些。另外，我建议让下周的荣城报纸帮你打一个大广告，这个可能得掏一百来块。”
　　“这个不多。”廖老板笑道：“只要有效果，这钱花得就值。”
　　薛凌低低笑了，解释：“实不相瞒，能买报纸日常消费的人，多数都是荣城这边的各大单位和文人工作者，他们目前都是荣城这边收入稳定，也算是收入最高的一类人。也正是这一批人，他们是你这楼房的最大潜在消费者！”
　　廖老板喜出望外，不住点头。
　　“你说得对……说得对。”
　　他毕竟是老一辈的人，跟不上市场的需求，也跟不上市场经济。被薛凌这么一说，顿时豁然开朗，倍感信心。