唱响知青后的年华 (杨李涛涛)

　　鲁齐木哭笑不得，“我只是去南京出差，没几天就回来，看看你们一个个，不知道的还以为生离死别呢。”
　　“就算不是也差不多，我长这么大，可从来没跟您分开过。”鲁青瑞理直气壮地说。
　　娉婷自然力挺，“就是，我跟爸爸也没分开过。”
　　廖娟咽咽唾沫，这话她也想说，自打结婚她就没跟齐木分开过，有他在家里就有主心骨，他不在心里空唠唠的。
　　可她不能表现出来，就怕鲁齐木牵挂，让两个孩子更放不下。
　　“好了，你们有心爸爸很高兴，我就不追究你们逃课的事情了，一起送我去火车站吧，叫个车。”
　　鲁青瑞和娉婷欢呼着出了门，鲁齐木摇摇头，到车上的时候，悄悄牵起了廖娟的手，“放宽心，我很快就回来了。”
　　挥别了依依不舍的娘仨，鲁齐木进站上车。
　　轰隆轰隆车轮运转，晃悠十多个小时，鲁齐木终于到了南京站，双腿窝了那么长时间，下车走路就跟踩棉花一样。
　　等出了站才好点，可面对来往通达的马路，他突然迷茫了，该走那条道呀。
　　从火车站到繁华市区，又从繁华市区折腾到郊区，总算找到那个瓜子厂，鲁齐木盯着厂门老半天，心想什么时候自己也能有如此规模。
　　“同志你找谁呀，在门口瞅半天了。”门卫师傅忍不住，主动出来打招呼。
　　鲁齐木面带三分笑，“师傅，我特地从天津过来谈业务的。”
　　“谈业务？那得找安经理，我带你进去吧。”
　　师傅挺好心，把鲁齐木领到销售部，安经理听了情况，迎出来，“天津的朋友过来，欢迎欢迎。”
　　“客气，客气。”
　　鲁齐木跟安经理握手，随着他进了办公室，坐定后，做了自我介绍，他藏了心眼，没说自家有车间，只说店面扩大，想进购瓜子填充。
　　“据我所知，河北山东都有瓜子厂，鲁先生舍近求远，不合常理呀。”安经理有点明知故问的意味在。
　　鲁齐木笑笑，“不瞒安经理，我是听说你们厂有全自动炒瓜子机才来的，自动化是发展趋势，要寻求合作肯定得考虑先进的，摒弃落后的，不是吗？”
　　“原来是这样。”安经理做出恍然状，“鲁先生想要什么合作方案？”
　　“安经理，谈合作之前，我有个不情之请，想参观一下车间，看看全自动瓜子机工作的壮观场面。”鲁齐木要求道。
　　这个要求并不过分，安经理当即安排，陪同他进了车间。
　　鲁齐木总算见着心心念念的自动炒瓜子机，看不见瓜子翻滚，都被装在铁桶一样的炒锅里，听安经理介绍，只要填入瓜子和配料，按下按钮，静等就行。
　　铁桶有出口，正好一锅炒好，就见工人打开盖子，瓜子就着螺旋的翻转从里面出来，通过简单分拣，安置到大盘子里。
　　后面，一筐葵花籽从顶部被倒进炒锅，盖上盖子，启动，工人又走向下一台机器。
　　“确实方便，”鲁齐木想，又跟安经理说:“我能不能尝尝瓜子。”
　　“可以，还是到我办公室吧，我让他们端过来，你慢慢品尝。”
　　就三种瓜子，鲁齐木全部吃过之后得出结论，味道都一般，没有能达到他和韩家瓜子的口味。
　　“还有更好吃的瓜子吗？”
　　“说实话，我们厂隶属南京天工机械厂，是为了安置员工家属，才让技术开发了全自动瓜子机，按着民间常见的瓜子方子炒制，养活人就行，没追求多大的发展。”
　　想不到里面还有这缘由，那就更好谈了，鲁齐木大胆说了自己的来意，“不瞒您说，我来其实不是进瓜子，我是来看瓜子机的。”
　　安经理弹掉手上的烟灰，“看出来了，我也实话实说，我们厂本意也不是卖瓜子，是想卖机器，炒瓜子是想创造点副业收入，也让来访的客人看看效果。”
　　鲁齐木心说你们这副业真够意思，那么大的车间，二十几台设备嗡嗡转，不是让看效果，是要震慑来客吧。
　　不管怎么说，鲁齐木还是庆幸，你来我往在一个点上，工厂要是卖瓜子，他的目的还真不好达到，如今都亮出了底，光明正大谈就是。
　　在厂里又待了一天，安经理调配出来一台设备，专供鲁齐木试验香瓜子的炒制。
　　说实话，差强人意，他总觉得味道不够渗透，还有待提高，其他普通原味、咸瓜子，也就那么回事，时间不够，鲁齐木打算运回家慢慢试验。
　　“安经理，我先买一台，随着我回天津，等试验好确定没问题，我再批量买。”
　　安经理点头表示同意，“希望我们继续有合作。”
　　就这样，鲁齐木带着战利品一台设备，满心满意返回了天津。


第55章
　　鲁齐木觉得老天还是眷顾他的，虽然凡事都有点波折，结果还是好的。
　　他回到家接着试验香瓜子，非常遗憾，无论如何都做不出铁锅炒制的味道，却非常幸运地发现一种新口味，很经得住品尝，且均匀稳定，真是意外之喜。
　　认真比对机械手和自动炒锅的效率及投入人力物力的花费，鲁齐木犹豫几天，决定两者并存，毕竟资金有限。
　　而且，鲁齐木突然有所悟，公司要想发展，他就不能固步自封，死守着香瓜子的方子不撒手，关键在于质量经得起考验，在于不断创新，他决定雇人来炒制香瓜子，当然，会在合同上严格约束。
　　鲁齐木同时深深感到话还是不能乱说的，不定什么时候就会成为现实。
　　因为这次他真得跟银行联系，抵押店面贷款，买下一个废弃的仓库做厂房，还要购买二十台瓜子机，不应该叫炒干货机，通信的时候安经理自豪地说他们的机器升级了。
　　如此，贷款，装修仓库，招人，培训，去南京提货，他一个人是忙不过来的，辛世宇成了得力帮手。
　　如今鲁齐木认命他做公司的销售经理，新招聘的业务员上岗后，下面就管着六个业务员，辐射周边几个省市。
　　要做就做到位，鲁齐木还联系本地的包装公司，给各种产品设计了独特包装，大小都有，逐步向外推广。
　　几个月下来，别看他又是厂房又是招人，瓜子一麻袋一麻袋往外走，整得挺热闹，认真算下来，可是亏损，他亚历山大，好些天没睡过安稳觉了。
　　“娟子，我手里明明握着钱，说明是盈利，怎么你算出来就是亏损？”鲁齐木躺在床上，大拇指快转成陀螺了，他就想着盈利了，他能喘口气，现在要养的人可多了不少。
　　廖娟板着指头给他算，工人工资，他的工资，贷款，折旧，都要扣除去，才能算盈亏。
　　“折旧？这是啥玩意？”鲁齐木第一次听说这个词。
　　廖娟按照会计科目给他做了解释，“所以，买设备、建厂房用的钱都要算在公司运营里面，都是成本。”
　　“我的个乖乖，照你这么说，以前我说赚钱了，其实没有想象中的那么多，还有这么多明目要算。”鲁齐木只咂舌。
　　廖娟侧身面向他，“没你想的那么严重，个体没人管你这些，现在咱是公司，要正规，当然按照法律办事。”
　　“好吧，你是这方面的专家，听你的。”鲁齐木小小恭维一下廖娟。
　　廖娟果然抿嘴笑起来，工作能得到鲁齐木的肯定，她当然高兴，而且她相信公司很快就能好起来的。
　　鲁齐木也如此坚定地相信，不过，有信念远远不够，他绞尽脑汁，又跟辛世宇商谈，制定一个个销售方案，把他们落实下去才是关键。
　　“世宇，剩下的就看你们销售部的了，货源你不用担心，我在后方一如既往支持你们。”
　　“放心吧，老板。”辛世宇始终如一，信心满满，做销售要的就是这个劲。
　　两个人边说边从办公室走出来，刚迈出脚步，柳婶走过来，“经理，外面有个年轻的女同志找你，说是青瑞的老师。”
　　“哦，我看看。”鲁齐木出去一看，原来是苏红娥，“苏老师找我有什么事？”
　　苏红娥见他出来嘴角带笑，“鲁大哥，我去家里找娟子姐，她没在，我是来还上次借的钱。”
　　说着，她从包里拿出来一个信封要递给鲁齐木。
　　鲁齐木没接，“还是等下次见着娟子你还她吧，借条还在她那里呢。”
　　“您还是拿着吧，随身带着这么多钱我心里也不踏实，借条您撕了就行，我还能信不过您吗？”苏红娥说得大气。
　　鲁齐木捏捏手里的信封，没有掏出来数，人家都能信任他撕借条，他也得有这气度相信里面的钱没差。
　　“回家我会告诉娟子的。”
　　事情完结，苏红娥该走了吧，可她没有，带着笑声说想请教鲁齐木几个问题。
　　鲁齐木倒没像上次那么推脱，只是很多问题苏红娥问得模糊，他可真不清楚。
　　“我建议你们去问问专业人士，比我这个半吊子强得多。”
　　苏红娥张嘴还想说什么，鲁齐木突然越过她，双手前倾，握住来人的手，“沈技术员，你可来了，我等你半天了，快屋里请，屋里请。”
　　沈建胜反应有点愣，“我不是，那个......”