奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　“我有完整实验报告，绝对不可能输。而且，死者生前本来就是老龄冠心病患者，还有多种老年病。当地医院和个体诊所多次治疗，不能排除其它药品致死的可能。”王清辉是沧兰保健液技术负责人，作为大学教授，讲究实验数据，一切以数据说话。
　　梁毅然冷冷地道：“死者是否服用了沧兰保健液，根本说不清楚，全部都是死者家属在说。”他望了侯沧海一眼，在脑中形成了一个画面：两人化妆，找到死者家属，必须让死者家属说出真相，第一，是否服用了沧兰保健液，第二，是否是阳九保健液在作怪。
　　这是一种思维惯性。在阳光下解决事情要受到法律约束，条条框框很多，一件简单的事情往往弄得很复杂。在黑暗中解决事情则简单得多，逮住对方家属，稍稍威胁，真相便出来了。简单，直接，不费事。
　　侯沧海明白梁毅然的想法。
　　在会后，两人单独聊了一次。
　　“我们去化妆，直掏黄龙。我有个直觉，此事与阳九保健液有直接关系。弄到死者家属的真话，我们可以反过来给阳九保健液致命一击。”梁毅然说起化妆夜行，两眼一阵冒光，很兴奋。
　　侯沧海散了一枝烟给梁毅然，又慢条斯理地端起床来品。等到两人情绪完全平静下来后，道：“我们要学会控制自己的欲望，特别是黑暗欲望。黑暗欲望是毒品，我已经感受到它对我的诱惑。”
　　梁毅然道：“若是用正常办法，就算搞清楚真相，已经水过三秋，沦兰保健液会全面溃败。”
　　“就算败了，也要控制欲望。我们两人互相提醒，得给自己加一把锁。只有涉及到一大恶人以及瓜牙，我们才能夜行。其余事情，按照阳光原则操作吧。”
　　这也是侯沧海思考很久的事情。控制欲望说起来是一件简单的事，实则极为简单，欲望都是指向人心的弱点，贪婪是其最为直接的表现之一。
　　梁毅然闷了一会儿，道：“你是对的。夜行，已经成为了我的思维习惯。每次想要解决难题，我内心深处就有夜行的欲望。”
　　与梁毅然谈论以后，侯沧海又和杨永卫聊天，想听一听他的意见。杨永卫到国外生活过一段时间，或许有新的思维。西方比我们率先进入市场经济，积累了很多经验，这些经验是全人类共有的知识，向其学习并非崇洋，而是非常理智和自信。
　　杨永卫的思维习惯果然与梁毅然有明显差异，道：“今年参加了你们的讨论会，有一个想法，或许有参考价值。我一直从事技术，论经商经验和与人斗争的经验，肯定不如你们。但是我也有长处，就是能够脱离具体的事情来看待这个问题。”
　　侯沧海很有兴趣地道：“详细一点。”
　　杨永卫道：“从本质上来说，你们遇到的是不择手段的商业竞争，有着强烈地方保护色彩。地方保护是所有市场都有的，只不过有的市场少一些，有些市场多一些，岭西和山南都属于地方保护多一些的地方。当地媒体、法院、政府在不知不觉中都会偏向于本地企业，这是人的本性决定。所以，我建议绕开地域问题，直接在网上建商场，通过网上市场打破地域保护。”
　　这是侯沧海在心中一直在想的事情，只是还没有向任何人提起。此时，杨永卫突然提起此事，顿时让他产生了极大兴趣。
　　杨永卫见侯沧海兴致盎然的样子，道：“我其实不知道你有多少钱，做网站很烧钱，而且，烧钱也不一定成功。”
　　侯沧海摆了摆手，道：“我们就是要大胆想，小心求证。如果想都不敢想，那何必做企业。”
　　杨永卫道：“我的师兄弟有不少在国外电商平台，我长期与他们保持着联系，知道一些信息。如今是2005年底，时间窗口已经打开，但是现在不抓住这个窗口，以后就没有机会了。你手里有沧兰保健液、江州老面条等产品，你还在海龙空调厂工作过，这些都可以在网上销售。”
　　侯沧海原本是想要杨永卫提出解决问题的思路，没有料到这个喝过洋墨水的妹弟提出一个全新课题。与杨永卫分手以后，他给张小兰打电话，谈了此事。他原本以为张小兰会反对此事，没有料到张小兰反应很正向，道：“我的专业和这个沾边啊。我以前就想过此事，怕你说我异想天开，没有提起。李天立做外挂时在高州躲祸，我和他在一起谈起过建电商平台的事情。”
　　妻子如此热情，侯沧海有些意想不到。
　　决为决策者，牵一发动全身，他只是听取了意见，却没有下定最后的决心。


第339章 创业艰难
　　来到阳州两天，侯沧海发现了梁毅然的弱点。
　　梁毅然思维缜密，胆子也大，是对付一大恶人极佳人选，或者说是不二人选。但是，在处理阳州这起事件时，他暴露出其弱点，不擅长与政府机关打交道。他属于开拓型人才。
　　而这恰好是杨兵最擅长的。杨兵决策和决断能力要差一些，比如上次成立望城房地产公司时，由于怯于面对孙艺欣，放弃了那次合伙。杨兵的长处在于执行，凡是已经决断的事情，能很好执行。他与人打交道时，总能很快地与对方交上朋友，拿到一些意想不到的好处。他属于典型的管理型人才。
　　人无完人，金无足赤，每个人都有优缺点，关键看是如何使用。
　　侯沧海在阳州住下后，又将擅长与媒体打交道的程琳叫了过来。程琳要全力配合王清辉，准备在打官司前在各大媒体发表有利于沧兰保健液的文章。
　　王清辉亲自执笔，从成份到药理都对沧兰口服液进行了详细说明。
　　程琳拿到文章以后，按照惯例找到媒体熟人，到相关媒体发软文。山南各报社、岭东各报社陆续刊登了由王清辉执笔的很有水平的软文。在岭西，王清辉所写软文遇到麻烦，各大媒体很有默契地婉拒了这篇软文。
　　在岭西纸媒受阻以后，李天立被招到阳州。
　　李天立了解情况以后，打开电脑，登陆到岭西影响最大论坛，将王清辉文章散发了出去，然后由其团队在论坛下方不停地发评论。一夜之间，为沧兰保健液叫屈的文章散布到了岭西绝大部分稍有名气的论坛。
　　李天立操作电脑时，杨永卫背着双手，站在其旁边问了几个技术问题。李天立是识货人，听到杨永卫问话，立刻就改变态度，直呼杨老师。
　　两人如今也算得上亲戚，一见如故，凑在一起聊起技术问题就停不下来，将另一个亲戚侯沧海甩到一边。
　　侯沧海乐于见到两个理工男能凑在一起。他不再凑在两个技术男身边，跟随沧兰保健液阳州销售商李莉等人来到病故老人家里。他没有暴露自己是沧兰保健液的老大，而是跟在了李莉后面，和王清辉一起充当随员。
　　死者儿子三十来岁，面色苍白，道：“我父亲前一段时间睡不着觉，全靠安眠药。经常吃安眠药也不是事，有副作用。后来在报纸上看到你们的宣传，就买了几百块钱的保健液。最初还是有效果，吃到第四天，我爸全身开始发痒，后来皮肤还起泡。医院有确诊，是沧兰药物高蛋白过敏症。”
　　前往死者家前，侯沧海再三给王清辉打过招呼，不管遇到什么情况都不能开口，只能带一只耳朵。此刻听到死者儿子的说法，王清辉一口气憋在胸口，差点出不来。
　　李莉曾是二七公司医药代表，待人接物很有一套。她真诚地表示歉意之后，话题一转，道：“沧兰口服消液经过严格的实验，很多人都服用了。王伯伯这次发病，应该是其他原因造成的。”
　　李莉如此说法得到沧海集团高层授意。沧海集团高层达成共识，如果一味道歉，更会让逝者家属认定是沧兰集团的错。既然要上了法庭，那就拿出证据在法庭上较量。这次来逝者家里主要是出于人道主义，也是摸一摸虚实。
　　死者儿子闻言勃然变色，大声道：“你是什么意思？医生都有确诊了，就是你们沧兰保健液造成我父亲死亡。你们别想耍赖，我请朋友把我爸在医院的情景全程录相，证据确凿，你们别想耍赖。我最后说一遍，给一百万弥补我们家的损失，否则上法庭。上了法庭，你们肯定要输。输了官司，沧兰保健液就得滚出阳州。”
　　李莉继续和死者儿子交涉，不欢而散。
　　走出逝者儿子家里时，李莉一脸苦相，道：“侯总，现在就是这种情况，他死咬着一百万。给了钱，才能私了。”
　　侯沧海断然道：“不能给，给了这笔钱，我们以后还会遇到很多类似的事情。”
　　王清辉走出屋外，呼出一口浊气，道：“我赞成侯总意见。绝对不能给，我对沧兰产品最了解。可以承诺，若是问题出在沧兰产品中，我把所有钱都退出来。”
　　侯沧海拍了拍王清辉肩膀，道：“我是真心相信沧兰产品，我妈都在服用，这一点就是最好的信任。”
　　离开逝者家庭后，侯沧海心情不爽。
　　沧兰产品喝死人之事透着怪异，背后肯定有阳九保健液的身影。花了一百万给逝者家属，其实就是落人口实，到时记者往外面曝光，沧兰保健液更加被动。与其这样，还不如走法律程序。走法律程序不一定输，就算是一审输掉，还可以上诉。上诉以后，官司极有可能赢。但是，打官司的过程也是输掉信誉的过程。沧兰保健液初创便遭遇此呈，实在让人沮丧。