奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　张小兰道：“冉书记想让面条厂和保健液都搬到黑河镇，陈华没有提前给你说？冉书记提这个话题时，陈华是胸有成竹，显然早就知道。”
　　“陈华确实没有给我通气，算是突然袭击。她现在身份不同，除了是我们的同学以外，还是江阳区委副书记。区委有保密纪律，她是副书记，肯定会遵守纪律的。”侯沧海又道：“对于企业来说，与政府关系走得太近是一柄双刃剑，在得到帮助的同时，也会受到制约，以后我们要处理好这个关系，不能太近。三株以前和政府部门来往就很密切，可是大厦将倾时，与政府部门关系再好也没有回天之力。所以，我们还得专注于产品本身，要培育市场，让我们产品成为有用的产品。”
　　“这个分寸不好把握，搞得不好容易惹火上身。”张小兰随手看了一眼手中名片，道：“今天跟随采访的有一个记者叫钱凌峰，临走时还硬塞给我一张名片，说是要来专门采访。就是那个长头发记者，身体动作特别夸张，明显在拍区委书记马屁。”
　　杨兵总结道：“除了和政府的关系以外，企业和媒体的关系也很麻烦，有时得利用他们，但是在利用他们的时候，必须要考虑他们手中握有的力量，如果这种力量来对付我们，我们怎么办？”
　　侯沧海道：“这个问题提得太好。媒体和政府差不多，也是双刃剑，用得好效果良好，用得不好伤害企业。特别是我们这种面向消费者的企业，太容易受到媒体制约，大家都深有同感吧。杨兵联系一下王桂丽，给我们几个总裁办公室都要新开一套录相设备，以后凡有记者来了以后，如果需要录相，就可以录下来，这样我们才有反制手段。”
　　杨兵只是随口提出这事，没有料到侯沧海当真听进去了，提醒道：“和媒体能不冲突尽量不要冲突，真要录了相，反制了记者，一时爽快，但最终会得罪了媒体，要引起连锁反应。”
　　侯沧海道：“你不要把媒体想成一块整体，任何行业都是良莠不齐，有好人，有坏人，我们若要反制个别记者，肯定是那个记者品行不端，多数记者会看笑话的。杨兵，你把今天领导视察的事情弄成新闻稿，反复在厂区里面播放。”
　　区委领导视察江州面条厂和保健液厂的消息被厂办大力宣传以后，辞职人数便呈现下滑趋势，不少心有疑虑的职工选择了观望。
　　王桂梅的监控器材公司发展进入高速期，成为江州最大的监控器材商。她一直认为侯沧海是福星，所以得知侯沧海要在办公室重新安装高清又隐蔽的监控器材，亲自出马，带着最好技师，迅速安装了五套最新款的隐蔽拍摄设备。这套设备的开关在办公室抽屉下面，轻轻接触，便会无声无息启动。平时，则可以不启用。
　　侯沧海和杨兵都是老江湖，随口谈论之事其实都是企业必然会遇到的麻烦，几天之后，居然真有记者找上门来，坚持要见侯沧海。
　　找上门的记者有两人，一人是那日跟随区委冉书记一起到过面条厂的钱凌峰记者，在临走时塞了一张名片给张小兰。另一人是省城某法制报的记者，被称为张主任。
　　钱凌峰记者一改当日在区委书记面前的风骚劲，严肃庄重，道：“这是法制报张主任，他接到好几封人民来信，有的信说是产品没有效果，有的信里还说产品有毒，还有一封信说产品里有小蟑螂，本着对读者负责的态度，张主任专门跟了一趟，准备核实情况。”
　　侯沧海听到这席话，立刻警惕起来，满脸笑容，伸手按了按录相设备开关。


第361章 一扫阴霾
　　侯沧海明白所谓人民来信百分之九十九就是眼前两人“生产”出来的，不动声色地道：“哦，产品里有小蟑螂，这个问题很严重。张主任，钱记者，感谢你们提供线索。我马上派人与记者同志一起找到那个写信的读者，现场看一看产品里的小蟑螂，若是我们的质量问题，绝对不会推责，该赔偿就赔偿，该道歉就道歉。如果不是质量问题，而是其他原因，我们就要报警。谢谢两个记者主持正义。”
　　他是一本正经说这话，很真诚。
　　能够创建企业当上老板的人，狡猾如狐，狠毒如蛇，岂能如此傻瓜，张主任知道遇上了不好缠的老板。他温文尔雅地道：“这些事我们报社能够处理好，不会给沧海集团添麻烦。侯总，除了这些烂事外，我还有一个想法，既然我们走到一起，那就是有缘之人，我准备搭一座桥梁，让我们报社和沧海集团形成战略合作关系。”
　　侯沧海道：“如何形成战略合作？”
　　“我们报社面向全省，受众群众广泛，阅读人群档次很高。沧海集团在报社投广告，肯定会收到丰厚收益。”张主任从皮包里拿出一份格式合同，放在侯沧海面前。
　　侯沧海前一段时间发动过媒体宣传战，对媒体价格挺清楚，格式合同上的价格超过了省内最火红的《山南晚报》。看到这个价格，他更加明确一个道理：以后要和媒体保持适当距离，不能太亲密。即使有必须的广告投放，也得找央视等大媒体。这一柄双刃剑确实很难操作，既需要，又得防范。
　　“张主任，这种大笔开支，董事会需要研究。”
　　“这点小钱还需要董事会，总经理签字就可以拨付。”
　　“我们这种小企业哪里分得这么清楚，我这个董事长其实也是总经理。由于我是从政府机关出来的，习惯性延用了以前在政府机关的党政联席会的模式，凡是大笔开支都得上会。”
　　“一点广告费，也算是大笔开支？”
　　“对我们企业来说，肯定算。”
　　交流到这个程度，张主任态度强硬起来，道：“这一段时间，我们帮助沧海公司处理了不少负面新闻。比如你们在阳州打的官司，我们山南报社联盟就统一了口径，大家都没有报道。既然侯总不爽快，那么以后遇到负面新闻，那我们也就不会主动处理了，热脸贴上冷屁代名词。公众也有知情权，是吧。”
　　说道“是吧”两个字时，张主任已经开始在冷笑了。
　　眼见着双方有了火药味，一直没有说话的钱凌峰在道：“报社联盟是山南新闻界一个非官方组织，定期开会，张主任是报社联盟的副秘书长，可用的资源很多。”
　　此刻，张主任已经把话挑开，侯沧海靠在皮椅上，道：“在我心目中，报纸是第四种权力，很神圣，是国之公器。我相信就算我们没有能够合作，张主任肯定能够从公正立场上来报道新闻，绝对不会预设立场，更不会选择性报道，一定会非常客观和公正。”
　　张主任接连冷笑，道：“侯总，大家都不是三岁小孩子，你也别绕虚的，也不要在这里遮遮掩掩了。我们打开窗户说亮话，侯总每年投广告费很多，多法制社一家也挺正常。如今一毛不拔，是看不上我们报社，嫌法制社小。”
　　钱凌峰打圆场，道：“侯总，广告投到哪里都是投，总归是要投放。我有一个建议，费用稍稍降一些，时间可以长一些。”
　　钱凌峰其实说得不错，沧海集团始终是要登广告的，但是，若是受到威胁就屈服，以后消息在“报社联盟”传开，受敲诈的次数肯定会更多。此次硬顶过去，短时间或许会受到影响，长久来说是有利的。而且，等到央视广告出来，能够对冲这些地方媒体带来的不良影响。如今是赢家通吃的社会，一般媒体没有想象中那么大的威力。
　　侯沧海微笑道：“沧海集团确实要投放广告，但是如何投放需要研究，不是随便就能投的。请张主任将这份合同样稿留给我们，上董事会研究。”
　　“既然侯总没有诚意，我们也不在这里讨人嫌了，山不转水转，大家都在山南，终归是有见面的一天。”张主任见话不投机，拂袖而去。
　　钱凌峰没有走，独自留在办公室，用推心置腹的口气道：“侯总，现在没有外人，我说几句知心话。做企业肯定要和媒体搞好关系，特别是生产保健液的企业，媒体说坏话与说好话，效最大不相同。一篇文章生，或者一篇文章死，三株就是前车之鉴。张主任是老媒体人，还是报社联盟的副秘书长，在省城媒体界混得开，你和张主任搞好关系绝对值得，出了负面新闻，他可以帮助搞定。”
　　若是张主任真有这么大的本事，那又是一柄双刃剑。侯沧海决心在媒体中树立强硬形象，否则有无穷麻烦。他没有多语，只道相信媒体人的节操。
　　钱凌峰也冷了脸，出门时，哼了一声，道：“这年头，节操和贞操一个屌样，早就碎了一地。谁他马的有节操。”
　　侯沧海轻言细语地道：“钱记者，不要说粗话。沧海集团所有房间都有录相设备。”
　　钱凌峰闻言停下脚步，用不可思议的眼神看着侯沧海，道：“你录了相，为什么要录相？”
　　侯沧海认真地道：“能进入我办公室的都是重要人物，我们录相以后，可以理解和学习客人的谈话内容。我们是小企业啊，必须保持谦虚谨慎的态度。”
　　钱凌峰竖起大拇指，道：“侯总，牛啊。”