奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　在前一段时间，侯沧海头上笼罩着阴云，如今这片阴云飘到了阳九头顶。侯沧海每次抬头看天，总感觉笼罩在天空中的阴云正在一点一点挪开。
　　两部委检查结果公布不久，又传来三个好消息：
　　一是沧兰保健液被山南省科委评为山南科技进步二等奖；
　　二是通过米国FBA注册认定；虽然这个认定有“挟洋压人”之感，但是米国这个机构还是挺权威，能够得到其认定，说明沧兰保健液质量确实还不错。
　　三是京华医学会在首都组织召开沧兰保健液的基础与临床研究学术讨论会，与会专家对沧兰保健液疗效和科技含量给予充分肯定。
　　侯沧海做事讲究做到前面，当事情已经正常启动以后，便不会投入太大精力。比如，在明确沧兰保健液定位以后，大量工作就交给了王清辉，王清辉是专业人员，做起来事半功倍。再比如，二审上诉以后，他在前期做了很多细致工作，这些工作出了成果以后，便将成果交给了律师赵波，让其放手操作。
　　律师赵波将这些材料全部收集起来，作为新证据提交给二审法院。尽管这些材料只是辅助材料，不能作为判案依据，但是在间接影响法官的判断上还是很有用处。
　　赵波接手相关工作以后，侯沧海将主要精力集中到了“沧兰体白金”的广告之上。按照桦总建议，沧兰保健液将更名为沧兰体白金，相关手续交由王清辉具体办理。
　　经过前期实践，又与桦总交流以后，侯沧海对广告的认识发生了质变。
　　侯沧海重新对广告业进行了认识：如果是研发驱动型的游戏等，重点在研发，一把手注意力必然在此，而不用放在广告上；如果公司是营销驱动型，广告就是非常重要的工作，必须要一把手来抓。
　　当桦总来到江州面条厂以后，两人再次彻夜长谈。
　　通过充分交流和沟通，侯沧海明确了整个战略品牌意味着“所有的事都是一件事”，从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是同一件事情，应该在一个团队、一个系统里，一次成型。
　　经过反复讨论，确定了沧兰集团几件具有重大意义的事：
　　第一，提出了“提高免疫力，战胜亚健康”战略，这是沧兰产品主要方向；
　　第二，创意设计了沧兰卡通代言人形象；
　　第三，规划了提高免疫力的产品结构并提出新产品的开发创意；
　　第四，确定了产品以天蓝色为主色调；
　　第五，制定创意电视广告的主体内容，策划了“沧兰姐姐讲堂”，并准备将之发展成为一个品牌体验平台。
　　针对第二条，桦总和侯沧海意见并不一致。侯沧海最初还想请明星代言，认为请明星影响力更大，更容易推广产品。
　　桦总针对这个想法，解释道：“很多企业找明星代言，看起来销售不错，但是这是广告的作用，并非明星的作用。很多广告把明星去掉，只要持续播放，效果依然一样。我们具体分析，如果自己不喜欢的明星出来，必然连带着不喜欢这个广告。如果是自己喜欢的明星出来，观众只顾着欣赏明星，谁还管广告。而且使用真人做广告容易涉嫌违规，真人做了坏事，还要连累广告。”
　　桦总在江州面条厂住两天才返回广州，半个月以后，“沧兰姐姐讲堂”的广告便已经完成。4月2日，广告在央视播出。
　　4月7日，二审开庭，岭西省高级人民法院判定如下：原审判决认定事实、适用法律错误，应予改判。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第153条1款（二）项之规定，经高院审判委员会讨论决定，判决如下：一、撤销高州市中级人民法院（2006）常民初字第39号民事判决；二、驳回赵栋梁诉讼请求；本案诉讼费用153201元，由赵栋梁负担。本判决为终审判决。
　　同时，岭西省高院复议决定，山南沧海有限责任公司经合法审批生产、销售沧口保健液，没有非法获利，且由人民法院行使产品质量的行政处罚权的做法没有法律依据，故原民事制裁决定是错误的，应予撤销。依照《中华人民共和国民法通则》第134条第3款和《最高人民法院关于贯彻执行<中华人民共和国民法通则>；若干问题的意见（试行）》第163条2款之规定，经高院审判委员会讨讼，决定如下：撤销岭西省高州市中级人民法院（2006）常民初字第39号民事制裁决定。
　　拿到判决书以后，一直坐镇高州的梁毅然打电话向侯沧海通报情况。
　　侯沧海接到电话时，哦了一声，道：“梁子辛苦，回家喝庆功酒。”梁毅然一直在电话里狂笑，道：“总算赢了，这几个月在高州难熬。”侯沧海道：“万里长征走完了第一步，从这件事可以看出市场竞争之残酷，以后不知还会遇到多少难事。一起努力吧。”
　　此时梁毅然已经留起极为粗犷的络腮胡子，遮住了脸上伤口。放下电话后，他对赵波道：“赵律师这次立了大功，什么时候和杨四火结婚，我到时一定大醉一场。”
　　绰号杨四火的杨律师肚子微微挺起，道：“赵波，你再不办酒，天怒人怨。”
　　打赢了有全国影响力的官司，赵波和妻子的雀湖律师事务所已经有了拿得出手的案例，赵波哈哈大笑，道：“尊夫人命，回家就办结婚酒。”
　　站在身边的李南松抿嘴而笑。她挽着大胡子，满脸幸福，道：“我辞职了，跟着你去江州。”


第六卷 大鹏展翅


第363章 组织机构变革
　　二审官司胜诉后，“沧兰姐姐讲堂”准备在央视播放，构筑属于沧兰产品的大平台。
　　侯沧海反复思考沧兰体白金这个名字，最终决定放弃之。他认为这个名字没有能够很好发挥“平台”作用，与“所有的事情都是一件事”原则相背。
　　为了新的产品名，在张小兰的建议下，沧海集团搞了内部重奖征名，最后由一个新进员工提出了的“沧兰万金”名字拨得头筹。这个名字沿用了“沧兰”的前缀，后面两个字借用了古代医学著作《千金方》的名字，稍有变形。新名字沧兰万金既有古意，又有现代感，是一个很有格调的名字。
　　新名字与沧兰姐姐讲堂结合在一起，组成了一个全新平台，以后沧海集团的新推出产品都可以使用这个平台来推广。每推广一次，便让沧兰大平台增值一次。
　　与桦总沟通以后，沧兰体白金被正式更名为沧兰万金。
　　随后，沧兰姐姐讲堂在央视播出，沧兰万金在一夜之间被国人所熟悉，成为“消除亚健康、提高免疫力”的产品群中最有冲击力的产品。销售量猛然间增加，对整个生产体系和销售体系都产生了巨大压力。
　　随着沧兰万金产品爆发的同时，侯沧海和他的高管们花了一个多月的时间，反复研究，激烈争辩，重新打造理顺了沧海集团的组织架构。
　　对未来行为的最好预测，就是过去的行为。这是来自于心理学的一句话，放在企业行为中同样适用，因为所有企业行为都是由人做出来的，企业行为从本质上也是人的行为，特别是创建人的行为特点在某种程度上会影响和塑造一个企业。
　　沧海集团由侯沧海创造，其在很多地方都对侯沧海行为和思想的映射。
　　沧海集团初建时仿佛是对电科院一食堂的放大版，组织架构模糊不清，每个人的职责在不停变化，工作秩序混乱，极为缺少人才，制度不齐和缺漏，这与一食堂开创时几乎一样，是对一食堂的翻版。
　　沧海集团在混乱中慢慢成长，逐渐规范。2006年5月，集团组织架构第一次定型。
　　首先，五个最重要的高管重新进行了分工：
　　侯沧海是沧海集团董事长，总裁，兼任沧兰万金董事长和总经理；
　　沧海集团在此期间收购了望城房地产公司，从此将房地产纳入沧海集团，成立了一家独立子公司，由副总裁陈杰全权负责，同时还主管“天上的街灯”项目；主要助手是江莉和杨定和；（江莉和杨定和原本就是望城房地产的班底，如今仍然用在房地产项目，不至于脱节。使用杨定和还有一个重要目的，为将地产项目打入黑河镇做好准备工作。）
　　副总裁张小兰则负责以前原本由杨永卫负责的电子商城，并且负责被沧海集团收购的沧海面条厂，原来江州面条厂的业务合并于此；主要助手是小团姐（协助管理面条厂）；（张小兰是团队中唯一有国外留学背景，专业上也与电子商城最为接近。）
　　副总裁杨兵仍然是沧海集团大内总管，主管集团财务和人事；主要助手杨莉莉以及新挖来的宁礼群，杨莉莉角色定位于人事总监，宁礼群的角色定位财务总监，宁礼群的副手是矿务局曾经的副总会计师王金；
　　在所有高管中，杨兵开拓性不够，在决策能力上也有缺陷，但是他最重要的品质是忠诚，是侯沧海大学同寝室同学，值得信任，所以侯沧海将这两个重要职责交给杨兵。
　　副总裁梁毅然管理独立于沧兰体白金的综合中心，由于新成立了沧兰研究所，综合研究中心则更名为监察及综合信息中心；主要助手程琳；