回到乡村搞产业 (廖不十)

　　剩下的，我想去碰一下京城的市场。”
　　朱兴农心里早有这个想法，他在渝市的根基已经很稳定了，现在基本上都是窝里斗，他觉得没多大意思。
　　钱肯定能赚不少，但是他向往更大的市场。
　　杨振宇对京城的几个著名的蔬菜水果市场有所耳闻。
　　比如京城的新发地、三源里水果批发市场，柚子能够卖到3000块一个，杆子能够卖到500块一斤，很多明星富商都在这里采购，随便采购一次就是几十万的单子。
　　而这里的水果批发商，随便拉出来一个，资产都有可能过亿。
　　当然，价格和水果品质也密切相关，但更多的原因在于京城的消费市场和物价。
　　杨振宇此刻明白了朱兴农的用心，他想把杨家湾村的李子推向一线消费市场。
　　但是存在的风险很大，能不能成功不敢轻易下结论。
　　杨振宇关心道：“朱老板，你在京城有这方面的资源吗？”
　　“有认识的朋友，之前推荐我去京城试试水，我也一直在寻求优秀的供货商。
　　但是很难，类似于新发地这样的批发市场，那里的批发商在云南、海南一带都建有自己的种植基地，独家供应，所以才能把价格提上去。”


第327章 市场潜力
　　朱兴农接着道：“杨总，不瞒你说，我能在京城的水果市场拿到摊位，当然，投资大是肯定的，对于我而言，这一步迟早要迈出去。
　　眼下最让我头疼的问题是种植基地，这是一笔庞大的投入，而且风险非常高，即便是把自己的基地建起来了，也未必能够种出优质的水果。
　　想迅速打开京城水果市场的销路，水果品质非常重要。
　　我也一直在云南、海南、广西等地区寻找优秀的供货商，要么无法达到我心里的标准，要么就是与一线市场的商贩独家合作。
　　杨总，你也是生意人，你应该很清楚这种独家供应模式能够带来的利润有多大。
　　杨家湾村的青脆李种植基地，是目前为止我见过的最好的水果种植基地。
　　杨总，你们村的李子远不止九块十块的价格。”
　　杨振宇点了点头。
　　他基本上明白朱兴农的心思了，想让杨家湾村成为他的独家水果供应商，然后去打开京城的水果市场，这也是他一直在提杨家湾村的青脆李卖便宜的原因，他需要让杨家湾村的种植户看到更大的利润，才有可能说服他们合作。
　　朱兴农希望杨振宇这个村主任能够出面，与杨家湾村的种植户建立起联系。
　　杨振宇原本只想尽快地把李子销出去，瞄准了渝市的大市场，对杨家湾村的种植户而言，九块十块的批发价，他们已经很满意了。
　　没想到碰上了朱兴农这位野心勃勃的水果批发商，想直奔一线市场。
　　听朱兴农讲完他的计划，杨振宇脑子里的想法也产生了一些变化。
　　如果能够借助朱兴农的手在京城市场打开销路，那么杨家湾村的所有农副产品都有可能进入高端市场。
　　除了李子之外，接下来要种的西瓜，自己在后山种的各种水果，正在建设的特种淡水青龙虾养殖基地，以及今后用特种猪制作的杨氏腊肉等等……，有系统工具的帮助，这些产品的质量比市场上同类型的产品质量要高的多，很容易打开京城的高端消费市场。
　　和朱兴农合作，最不济，也能在渝市的市场里混开，利润虽然赶不上京城的市场，但比青江县这种区县要强太多了。
　　杨振宇心里也是非常迫切和朱兴农合作的，但是两人今天是第一次见面，就算加上和张燕聊的那一次，也就两次而已。
　　全村上下上千万的种植业，不能这么草率决定。
　　所以杨振宇觉得，一方面要和朱兴农继续交流相互熟悉，另外一方面要吊着朱兴农的胃口，不能让打入京城的机会丢了。
　　“朱老板，我给你看一样东西。”，杨振宇打开抽屉，把之前西农考察组对杨家湾村的土壤勘探数据拿了出来，递给朱兴农。
　　朱兴农看了杨振宇一眼，脸上带着疑惑，杨振宇微笑摊手，示意他仔细看一下。
　　朱兴农虽然没有西农考察团那么专业，但是做了这么多年的水果生意，也知道一些土壤对水果生长的常识。
　　他看懂了一些，露出了惊讶地表情，“杨总，你们村的土地……”
　　杨振宇点头接话道：“是的，朱老板，我们村有着得天独厚的地理条件，这也是西农大学为什么会在我们村建立实验农场的原因。
　　不仅仅是今年的青脆李品质优良，去年我种植的西瓜，平均含糖量达到了10％，甚至有超过12％的。”
　　朱兴农的神情还没恢复，又被惊讶到了。
　　他当然知道西瓜的含糖量达到10％是什么品质。
　　渝市能够种出这样的西瓜，超出了他对水果生长的认知范围，但是联想到杨家湾村现在挂在树上的李子，以及西农大学正在建的实验农场，他慢慢信了。
　　他想和杨家湾村合作的意愿更强烈了。
　　“杨总，以前怎么没听说过你们村？”朱兴农收起惊讶地表情微笑道。
　　杨振宇道：“往年村民们只种庄稼，没想过种植其他的经济作物，即便是有，也只是个别种植户小规模种植。
　　产量不高，在本地区就消化了，村民们也没有品牌意识，所以一直没打响名气。
　　我上任之后，成立了奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司，慢慢把品牌做了起来。”
　　杨振宇这个解释合情合理，总不能说是因为有系统帮忙吧。
　　朱兴农点头道：“杨总确实是一个经商能力很强的年轻人，作为过来人，我非常佩服。”
　　朱兴农的夸奖有一半是出自真心，还有一半具有奉承的味道，毕竟想和他搞好关系。
　　杨家湾村这么优良地地理条件，肯定是寸土寸金，朱兴农觉得想从村民们手中承包土地肯定没戏，所以只能转变思维，以收购商和种植户的生意思维去谈合作。
　　杨振宇道：“朱老板，我也很憧憬京城的市场，不过在决定合作之前，有一个重要问题必须解决。”
　　朱兴农似乎看到了希望，激动道，“杨总，什么问题，你讲便是。”
　　杨振宇分析道：“除去兴农水果批发超市承诺的五十万斤李子，以及接下来我们通过网络渠道有可能销售出去的二十万斤李子，剩下还有一百万斤左右的李子。
　　九块的批发价，是种植户提供的最低价，就按九块钱算，剩下的李子折合人民币就是九百万。
　　我相信朱老板有能力在短时间内打通京城的市场，但不能排除没有意外，如果这一百万斤在李子果期结束之前，无法在京城全部销出去，几百万的损失谁来承担？
　　这个问题没有解决之前，我不敢陪你去京城冒险。
　　我只能选择和张姐商讨的最稳妥地办法，就在渝市消化了。”
　　朱兴农的表情变得严肃起来，点了点头，“杨总，抱歉，我刚刚只站在了我个人的立场上思考问题，没有站在你作为一个村主任的角度去思考，你得为全村的种植户负责，是我片面了。”
　　杨振宇微笑道：“我能够理解朱老板的想法，我也希望朱老板能够尽快的想出解决方案，我们一起去京城试试水。”
　　朱兴农点头道：“好的，杨总，我不想错过这次和杨家湾村的合作机会，我会尽快给你答复的。”
　　杨振宇微笑道：“那今天下来怎么说？需要我通知农户采摘吗？”
　　“肯定的，杨总。”，朱兴农微笑道，“按照你和张燕的约定，先拖五万斤回去。”


第328章 不在一个层次上
　　杨振宇起身道：“朱老板，你抽根烟，我去安排。”
　　“辛苦杨总了。”
　　杨振宇出去之后，朱兴农脑子里反复在想怎么解决杨振宇提出的问题。
　　杨振宇走进张明康的办公室，“张支书，你通知一下种植户，有老板来收李子了，让他们去地里候着。”
　　张明康起身道：“这次收多少？”
　　“今天先拉五万斤回去。”
　　张明康点头，立马拿出电话通知种植户。
　　得到回应之后，张明康带着杨振宇和朱兴农去了种植户的家里。
　　货车无法开进机耕道，杨振宇从粉条厂调了一辆双排座过来帮忙拉。
　　种植户的脸上挂着幸福地笑容。
　　其他种植户听说有大老板来收李子了，心里也安稳了不少。
　　五万斤采摘完装上货车，已经是下午了。
　　杨振宇留朱兴农吃饭，“朱老板，要不吃了晚饭再回去？”
　　朱兴农道：“杨总，我得快点把李子拉回去加个夜班摆上，早点卖出去，就早点下来拉。
　　这顿饭先留着，等我们去京城的时候再吃。”
　　张明康偏头看了杨振宇一眼，从朱兴农的话中能够得知，两人在办公室里一定聊了什么事情。
　　杨振宇对张明康说：“张叔，我让你打的酒呢？”
　　张明康回过神，对朱兴农讲：“朱老板，你再等一会儿。”
　　朱兴农微笑点头。
　　张明康跑回办公司把酒拿来，为了显的体面一点，专门用陶罐装好的。