回到乡村搞产业 (廖不十)

　　他交到杨振宇手上，杨振宇抱着递给朱兴农道：“朱老板，上次和张姐聊天，听说你喜欢喝老干部白酒，特意给你打了一些老窖，市场上没有卖的，你拿回去品尝一下。”
　　朱兴农觉得杨振宇这个年轻人很会来事儿，也没拒绝，双手接过酒罐子，微笑道，“那就感谢杨总了，张支书，我先走了，下次一起喝酒。”
　　张明康挥手道：“慢走，朱老板。”
　　货车司机老向掉头拉着李子回去了。
　　种植户看到货车开走之后，抱着两条烟跑了上来，笑嘻嘻地有些不好意思地递给杨振宇和张明康，“张支书，杨主任，辛苦你们了。”
　　张振宇道：“哎呦，我的婶子，你这是干啥呢？”
　　“你们在外跑上跑下帮我们卖李子，我们也不晓得怎么感谢你们，杨主任，这烟虽然不是什么好烟，也是我的一份心意，你一定要收下。”
　　杨振宇道：“婶子，你一年到头儿就靠着地里的李子赚点钱，我和张支书有烟抽，你不要破费了。”
　　中年妇女看着杨振宇，又不好意思把烟收回去，杨振宇不收，她觉得可能是因为杨振宇嫌弃烟差。
　　张明康在和村民打交道方面比杨振宇有经验，他看的出来种植户的心思，对杨振宇小声道，“先收下吧。”
　　杨振宇应了张明康的话，从养殖户的手中接过烟，嘱咐道，“婶子，以后别再卖了。”
　　中年妇女笑着点头：“晓得了，杨主任。”
　　张明康道：“卖的钱记得存好，附近的人都知道我们村今年卖李子赚钱了，小心被贼惦记。”
　　中年妇女赶紧点头：“我让儿媳妇儿明天早上就去存。”
　　妇女离开后，杨振宇看了一眼时间，“张叔，到饭点了，要不去喝二两？”
　　“走走走！”
　　张明康甩手道。
　　去农家乐的路上，张明康忍不住问道，“你今天和那个朱老板聊了些什么？我刚刚听他说你们要去京城？”
　　杨振宇道：“暂时有这个想法，还没确定下来，张叔，等有信儿我再给你讲。
　　我不想事情传出去影响种植户的情绪。”
　　“理解理解。”，张明康微笑道，“你这半年进步很大啊，知道收敛一点了，没把握的事情先别急着提，到时候吃亏是自己。”
　　杨振宇道：“张叔指导的好。”
　　“哈哈哈哈！”
　　两人对视一笑。
　　“走走走，不说了，喝酒，喝酒。”
　　张明康揽着杨振宇的肩膀走进农家乐。
　　朱兴农拉着李子回去已经是晚上八点半了，以往这个点，已经关门休息了，因为批发生意的高峰期都在凌晨，白天和晚上没什么客人，多数都是货车送货回来。
　　张燕嘱咐几个工人留下来加个班，帮忙下李子。
　　看着货车开进来，张燕对工人道：“快去帮一下忙。”
　　朱兴农抱着酒下车，其他的事情不用他操心，有工人帮忙。
　　张燕迎了上去，看着朱兴农怀里的酒，“杨总给的？”
　　朱兴农点头，坐到门口的椅子上，打开酒罐盖子闻了一下，“确实是好酒啊。”
　　忍不住抱起罐子喝了一口。
　　“你就这得性。”，张燕嫌弃道，然后说，“杨总这人还真不错，值得结交。”
　　她说的结交主要是指生意上的关系。
　　朱兴农偏头对工人嘱咐了一声：“放几筐在货架上，最前面那个位置。”
　　“好的，老板。”工人应道。
　　张燕回头看了一眼，可以看出朱兴农对杨家湾村青脆李的信心很足。
　　朱兴农重新面对张燕道：“你刚刚说什么？”
　　“我说杨总这个人不错，值得结交。”张燕重复道。
　　朱兴农微笑道：“你对杨总还不够了解啊。他这里的东西比我还多！”
　　朱兴农指着自己的头说。
　　张燕道：“难得听你夸奖一个人。”
　　朱兴农接着道：“我们得和杨总搞好关系，杨家湾村可以作为我们走向京城市场的供货商。”
　　张燕惊讶地看着自己的老公，“你和杨总聊了什么？”
　　朱兴农想去京城的事情，张燕是清楚的，但是一直因为条件不成熟，张燕也不敢支持，渝市打下的江山不敢随便放弃。
　　朱兴农突然说这样的话，肯定是有什么秘密。
　　朱兴农道：“杨家湾村太合适了，它就是我一直在寻找的水果基地。”
　　张燕道：“你这次准备投资多少？”
　　“投资多少？”，朱兴农对张燕微笑道，“投资不起！”
　　他是说的实话，从今天和杨振宇的谈话中不难听出，杨主任是不会让外商承包杨家湾土地的。
　　张燕越听越懵，在渝市做了这么多年水果批发生意，积蓄有不少，在渝市乡村地区包地建一个水果基地的能力是完全有的。
　　她问朱兴农：“杨总要多少钱？”
　　“900万！”朱兴农玩笑道。
　　张燕惊讶道：“900万！包地都要900万！”
　　朱兴农看着张燕震惊地表情笑道：“我两说的都不是一个事儿，不在一个层次上。”


第329章 试水京城市场
　　张燕不太明白他老公话里的意思，也猜不到他的想法，索性不多问了，免的听到一些不讨喜的话。
　　杨家湾村的李子进店之后，张燕就开始主推这种青脆李。
　　渝市大型连锁超市和精品水果店同样抱着试水的态度，拿了一些回去销售，直接把价格标到了三四十块。
　　从销售成绩来看，这种青脆李还是非常有市场潜力的，他们当然愿意加大进货量。
　　进货价格只比一般的李子贵上三五块，但是他们拿回去后，可以翻倍卖出去，并且还能得到消费者的青睐，觉得这种品质的李子值这个价。
　　商家典型的宰熟模式。
　　兴农水果批发超市从杨家湾村拉回去的五万斤李子，两三天时间就全部销出去了。
　　张燕兴奋，决定派几个货车司机下去，这次拖二十万斤回来。
　　她主动找朱兴农商量，“之前谈生意的时候，答应了杨总介绍几个朋友给他认识，你抽空组个饭局叫上他。”
　　朱兴农思考了两天，似乎有了解决方案了，她对张燕提的事情毫无兴趣，“我今天再跟着老向下去一趟，九百万就算是亏了也要去闯闯看。”
　　张燕一脸木讷，等她回过神来，朱兴农已经没有身影了。
　　她也知道自己劝不住朱兴农，只能隐隐担心900万打水漂，最重要的是，她连朱兴农要做什么都不知道。
　　心里憋着一口气。
　　想了想，这么多年两口子也是这样过来的，也就想开了，摇了摇头，继续卖她的货收她的钱。
　　杨振宇没想到朱兴农会这么快再次光顾杨家湾村，笑着递烟道，“朱老板，怎么样？李子好卖吧？”
　　朱兴农接过烟点头道：“好卖，今天下来几个大车，准备再拉二十万斤回去。”
　　站在旁边的张明康愣了一下身，杨振宇对他说：“张叔，你去联系一下种植户。”
　　张明康点头去联系了。
　　朱兴农的亲信老向也跟着去了。
　　剩下杨振宇和朱兴农两人，朱兴农点燃烟，抽了一口，微笑道，“杨总，办公室聊？”
　　“可以，朱老板，请。”
　　“请！”
　　两人走进办公室，斜对着坐在了沙发上。
　　杨振宇给朱兴农倒水道：“朱老板应该想到解决问题的办法了吧？”
　　朱兴农道：“什么事情也瞒不过你杨总。”
　　“请！”，杨振宇摊手邀请朱兴农喝茶，然后道，“朱老板，一回生两回熟，有什么话就直接讲吧。”
　　朱兴农喝完茶后，没有直接进入主题，先是称赞了杨振宇几句，“一个穷山沟能够在短短一年内发展成为如今的样子，杨总的能力不一般啊。
　　杨总是有大格局的人，和杨总这样的人合作，是我的荣幸。”
　　杨振宇忍不住露出了微笑，若不是有事求他，这些奉承的话也不会如此草率地讲出来，说到底，两人也没见过几次面。
　　“朱老板的话让我受宠若惊，要是没有朱老板和张姐这么有眼光的商家，杨家湾村的李子恐怕卖不到渝市去。”杨振宇以同样的语气回话道。
　　朱兴农欣喜，说回京城市场的事情，“杨总，我回去想了两天，我觉得京城这块肥肉，我们还得去啃一下，不能因为遇到一点问题就退缩了。”
　　“朱老板说的有道理。”
　　朱兴农接着道：“杨总，你看这样行不行，我两私下合作把杨家湾村剩余的价值900万的李子吃了，然后销往京城市场。
　　门面摊位交给我，我另外再出400万，你出500万，我们五五分账。
　　杨总，三源里市场的摊位租金不算高，十个平方一个月万把块钱，但是摊位转让费非常高，起码一两百万，实际是多少算多少，我不会让你吃亏的。
　　我这两天粗略算了一下账，如果按照三十左右一斤的价格批发到京城市场，我们只需要卖出30万斤就能保本，如果按照七八十左右的零售价在京城销售，我们只需要卖出十来万斤就保本了。
　　我对这个销量还是很有信心的，做生意嘛，肯定会冒风险，同时也兼顾了高回报。