回到乡村搞产业 (廖不十)

第447章 猴师兄薯片火了
　　第二天早上起来，杨振宇再次打开手机看了一下昨天“盖”哥的视频，点赞量已经突破百万了，这和他的视频风格受大众喜欢，还有2000多万的粉丝体量离不开关系。
　　同时，发起的#讲出你躺平的故事#这个活动的热度已经突了3000万，登上了热度榜第二的位置，热度第一是“滴滴下架”的消息。
　　“北漂二十年，存款不足10平米，这次我选择离开这座城市，回到那个小县城躺平。”
　　“用了二十年的刻苦努力走出大山，一线城市里的三个月却压的让我喘不过气，我也好想躺平。”
　　“我努力了，但我做不到，这是一个悲伤的故事。”
　　“如果上天再给我一次机会，我一定选择轻松自在的人生。”
　　“我真的不差，可总是追不上别人的脚步，好想躺平，缓口气。”
　　各种悲伤风格的讨论层出不穷。和杨振宇预计的效果差不了多少，他非常满意这次的广告营销，花费还赶不上一个顶流明星的代言费。华与华公司营销方案收取一百万，两个网红广告一百四十多万，接下来就是薯片的成本，就算送出去上万包薯片，生产成本也才几万块钱，这里还包括了水电、人工、运费等，毕竟一大包薯片的净含量才二三两，一斤超级土豆就能加工三包左右的薯片。
　　总体算下来不过两百五十万的宣传成本，却达到了上千万的宣传效果。
　　“躺平，就吃猴师兄”的宣传口号一夜之间在抖音上传开了，除了网友跟风之外，粉丝较多的网红也开始拍摄类似的视频，超三千万热度的话题，稍微懂一点运营的团队，都不会放过这么好的机会。
　　这次营销宣传带来的效果远不止于此，网友们收到奔腾农贸有限公司送出去的薯片之后，又相继发了开包视频，特别是里面小标签纸上写着的鼓励文案，让他们非常感动。不管是真情实感也好，还是博人眼球也好，都忍不住发一条视频，表达自己看到文案后的想法。
　　“这真是我一年来收到最好的礼物！”
　　“大道至简，何须同路人，这文案太惊艳了。”
　　“朋友，请体面的走下去，还有人等着看你笑话呢！”
　　“太感动了，被猴师兄文案惊艳到了。”
　　“绝绝子，猴师兄的文案是要对彪杜蕾斯吗？”
　　随着类似视频的发布，又一则名为#猴师兄文案#的话题登上了热搜，热度突破千万。
　　接下来，轮到那些美食博主、网红产品打假博主、零食推荐博主等类似的网红跟风了。
　　“最近有一款薯片火了，猴师兄薯片，凭借它惊艳的文案和免费领取的活动，成为了网友们的安利对象，今天我就来开箱这款薯片，为各位试毒。”
　　“实话实说，味道还是很不错的，目前网上正在销售的三种口味分别是番茄、香辣、原味，前面两种口味和市面上其他的薯条大同小异，我特别推荐原味，清香味非常浓郁。”
　　“这款往网红薯片没有翻车，值得推荐。”
　　“我敢打赌，只要你们吃了，一定会继续买它的。”
　　美食博主推荐完，关于“猴师兄薯片”的话题讨论热度已经突破四千万了，直追“蜜雪冰城”之前创下的4900万热度的记录。
　　热度越高，各个圈子的视频博主也开始想方设法地蹭热点，连锁效应体现了出来。
　　杨振宇也在关注，抽时间看了一些财经类的视频博主，他们专门出视频分析“猴师兄薯片”的营销方案，说的头头是道，甚至上升了几个层次去分析。
　　为了博人眼球，把猴师兄薯片的生产商奔腾农贸有限公司这家村办企业，描绘出了一种上市公司的水平，各种吹捧。
　　同时，华与华这家营销公司再次被扒了出来，各种吹捧。
　　杨振宇猜测，接下来华与华收取的费用估计又要翻倍了。
　　经过这些视频博主花里胡哨的推荐，猴师兄薯片算是坐稳了网红零食的座椅。
　　主动联系奔腾农贸有限公司的批发商也越来越多，同时奔腾农贸有限公司几家网店的猴师兄薯片销量暴涨。
　　这就是网络跟风的力量，被生意人抓住就是一次变现的绝佳机会。
　　除了主动联系公司的批发商联系之外，公司市场部派出去的销售小组也开始行动起来，进入市场挨家挨户的推销产品。
　　销售员一边拿着手机播放网上的热门视频，一边向批发商推荐道，“老板，我们这款薯片在网上已经卖爆了，非常火，你看很多知名网红都在给我们打广告，现在找我们拿货，会有优惠哦。”
　　“老板，你可以尝尝薯片的味道，对比一下你们店里批发的薯片，猴师兄薯片的质量是有保证的，觉得不错，可以尝试卖一下。”
　　“老板，我们是渝市本地的企业，这是公司的地址，拿货近。”
　　“我们公司有自己的口味研发部，之后还会研发更多的口味……”
　　这些有经验的推销员很快渗透到了渝市各大副食、小食品批发市场去。
　　猴师兄现在的名气正盛，口味价格都还不错，很多批发商表示愿意进货。
　　杨振宇和谢勇交谈之后，决定实行两项优惠政策，一是可以让批发商首次进货采取先卖后付的方法，如果销量不好，可以退货。
　　二是考虑到网上有外地的批发商在咨询猴师兄薯片，公司决定开启一条网络批发渠道，大额客服可以享受免运费的优惠。
　　两个优惠活动一出，猴师兄薯片的线下销量蹭蹭往上涨。
　　原本杨振宇还担心产能过剩的问题，现在看来还要提升产能，亲自去了一趟薯片厂，向杨松嘱咐道：“把两条生产线的产能提到80％以上。”
　　杨松明白杨振宇的意思，意味着车间的工人必须保证每天7~9个小时的工作时间。这对工人们的体力要求非常高。
　　杨振宇慰问工人之后，继续对杨松说：“根据现在的生产规模，再招聘一批工人，还是按照我之前的标准，优先从村里招聘，然后从青木乡招聘，挑选那些心灵手巧能够吃苦的中年妇女。
　　从月底开始，实行两班倒，保证工人休息时间的同时，也把产量提上去。”
　　“我马上去安排。”杨松应道。


第448章 IP营销
　　猴师兄花了一周的时间，成为了网友们追捧的网红产品，速度非常惊人，这离不开华与华公司的营销方案以及奔腾农贸有限公司自身的市场判断。
　　杨振宇想要快速走红打响名气的目的已经达到了，接下来要做的是巩固名气，强化猴师兄薯片在消费者脑子里的印象。
　　公司管理层一致认为把强化品牌印记的宣传推广工作放在线下来做，一是因为猴师兄薯片在互联网上已经抢尽了风头，二是互联网的影响力会持续走低，想要维持当前的热度，几乎不可能，还费脑费钱。
　　所以下一个阶段，线下才是重点。
　　杨振宇在会议上提出了自己的看法，“线下的宣传活动是最接近消费人群的，也是最容易强化猴师兄品牌影响力的，马上就是圣诞节了，根据我的了解，圣诞节各大城市的商圈是最热闹的，我们可以抓住这个机会，搞一个圣诞节的IP营销。”
　　众人点了点头。
　　刘娟接话道：“杨总提出IP营销的想法非常好，我也在关注类似的营销案例，IP为商品带来了新的消费点，越来越多的年轻人会因为对某一个IP的喜欢，而选择购买相应的产品，IP与商品的结合在年轻人的消费市场中，得到了非常好的印证。
　　杨总提到的圣诞节IP值得我们赌上一把，虽然圣诞节是国外传进来的节日，但从某个层度上讲，它已经成为了当下社会最受欢迎的狂欢节日。
　　在这个节日里，年轻人出游聚集、情侣约会，把国外的春节营造成了一个欢快热闹、浪漫温馨的节日。如果我们能够利用好圣诞节的人流高峰，与线上的宣传相配合，开展线下的促销活动，有可能起到意想不到的宣传效果。
　　不得不提的是，圣诞节促销活动已经是国内各大商家年底促销最亮的一张牌，我觉得我们可以学习。”
　　在座的人都肯定刘娟的分析，杨振宇也向她投去了欣慰的目光，他这个妹妹的思维越来越敏捷，对产品宣传营销模式越来越熟悉，看的出来，私底下是下了不少功夫学习研究的。
　　进步非常大。
　　杨振宇用肯定地语气接着刘娟的话讲：“刘娟已经对圣诞节IP营销活动做了可行性分析，下去之后广告宣传部再做一份详细地可行性报告，连同活动策划方案一并交给我。”
　　说完，有意看向了好店家电子商务有限公司的杨帆，今天这个会，关系到公司产品的销售和宣传问题，杨振宇也把杨帆和王春燕叫上了。
　　杨帆留意到杨振宇的目光，坐直了身子，杨振宇回头对刘娟说：“杨主管在活动策划方面有丰富的经验，刘娟下去之后可以多和她交流一下。”
　　刘娟和杨帆同时点头。
　　杨振宇接着道：“为了让猴师兄薯片再保持一定的互联网热度，接下来有必要利用我们的网络销售渠道，继续和几位头部的带货主播，比如薇娅、罗永浩等合作，让他们帮忙带货，合作模式还是按照原来的模式。