回到乡村搞产业 (廖不十)

　　其余人也纷纷品尝起来，和杨振宇的态度一样，对杨家湾村的首款零食产品表示满意。
　　杨振宇又从包装工手上接过刚刚封口准备装箱的成品，前后看了几眼，指着道，“包装新颖，色调搭配舒适，抓人眼球。”
　　其余人也跟着附和。
　　“春燕一会儿回公司后，把这款薯片上架到我们的网店上去，置顶首页，搞一些优惠活动，涨涨人气。”杨振宇部署道。
　　王春燕手上拿着薯片拍照道：“我拍几张照片，一会儿让技术部帮忙处理一下。”
　　“今年土豆种的多，不出意外的话，收成也会很好，其中大部分会拿来加工成薯片、薯条类似的零食，剩下的加工成粉条。”，杨振宇先看向谢勇，“这么大的产量，光是走零售途径，销量太小了，还得走批发渠道，谢经理，你有什么想法？”
　　谢勇在之前的计划书上已经写清楚了薯片销售渠道的问题，杨振宇现在问他，或许是没有仔细看他交上去的计划书，又或许是想让在场的领导们都听听。
　　他接话道：“杨总，我已经安排了几个销售组长，将会拿着我们生产的薯片去渝市的学田湾小食品批发市场和另外几个比较有名气的副食批发市场推销产品。
　　零食销售和白酒销售不一样，我们只需要拿下大的批发商，下面的区县乡镇市场也就差不多拿下了。
　　当然，如果他们愿意直接来厂家进货，大小客户我们都非常欢迎。”
　　杨振宇点了点头，谢勇分析的有道理，这次直接走大市场，副食批发这块，大小批发市场的粘性是很高的。
　　“价格方面呢？”杨振宇接着问。
　　谢勇道：“按照你的要求，我们核对了成本和利润，最后把小袋包装的薯片批发价定在了1.49元，大袋包装批发价定在了4.79元。”
　　杨振宇心里也简单算了一下，对这个价格，没有异议，随后看向人事部的王岚，“王主管，猴师兄的口味研发部已经成立了，人事招聘工作也要跟上。不仅要跟上，还得有质量，如果猴师兄薯片的销量乐观，公司会在口味研发部的基础上创建产品研发部，负责零食食品的研发，人才引进这块，你得多留意一下。”
　　王岚是猎头公司找来的人事部主管，来奔腾农贸有限公司这大半年，帮公司引进了一批优秀的人才，同时优化了人事管理制度，让奔腾农贸有限公司和好店家电子商务公司的人事安排不再那么冗乱。所以杨振宇是非常信任王岚能力的。
　　王岚点了点头，接话道：“已经在跟进了，杨总。”
　　“嗯！”，杨振宇应了一声，最后看向刘娟，“代言人的事情找的怎么样了？”
　　刘娟并没有和其余几位管理层的领导一样，给出杨振宇满意地答案，脸上泛起一点愁色，如实汇报道：“杨总，我联系了几位圈内顶流的经纪人和他们背后的公司，得到的回复是，他们的艺人不愿意代言猴师兄薯片。”
　　杨振宇皱了一下眉，“是价格问题吗？”
　　“杨总，并不是钱的问题，当下顶流的代言费在四五百万左右，这个价格在我们的预算之内。”，刘娟道，“这些顶流背后的团队和公司更看重产品的影响力和产品背后公司的硬实力，用他们的话讲，希望是双赢的结果。”
　　杨振宇似乎明白刘娟的意思了，说的更加直白就一点，顶流只愿意代言已经有社会名气的产品，以此来维持他在顶流圈子里的地位。
　　反过来说，猴师兄这种村办企业生产的零食产品入不了他们的眼，他们要的不仅仅是代言费，还要产品本身带给他们的那种阶级感。
　　比如阿玛尼、LV等奢侈品寻求的代言人就是胡歌、易烊千玺、吴亦凡这类顶流明星，反过来明星成为这些奢侈品的代言人，也会获取更高的关注度。
　　相比之下，猴师兄这个刚刚诞生的零食品牌属实有点low了，但是口味和品质没话说。
　　杨振宇也陷入了短暂的思考中，找不到顶流，就无法快速打响名气，找二三线明星代言也没多大的必要。
　　刘娟看出了杨振宇脸上的愁容，眼下如果两条生产线的产能提上去，销售渠道没有打开，很容易造成产能过剩的问题，但是不提上去，每天亏损的成本又太高，代言宣传是最简单直接打响猴师兄名气的方法，名气上去了，销量自然就能得到保证。
　　刘娟此时提出了一个大胆的想法，润了润喉，开口道，“杨总，我还有一个想法，或许能够快速的打响猴师兄薯片的名气。”
　　杨振宇和一起在思考解决办法的领导们都转头看向刘娟，刘娟直言道，“不找代言人！”
　　“讲的再具体一点。”杨振宇对这个想法还是有些兴趣的。
　　刘娟道：“找一家营销公司来做猴师兄薯片的营销宣传，走网络渠道，打造一款网红薯片，等猴师兄的名气起来了，我们再来考虑代言人和品牌影响力的事情。”
　　听上去还不错，有点曲线救国的意思。
　　杨振宇猜测道：“你心里已经有目标了？”
　　“嗯！”，刘娟点头，看向各位，“有家营销公司叫华与华，不知道你们听说过没有？”
　　王春燕接话道：“听起来很熟悉。”
　　谢勇介绍道：“蜜雪冰城的营销宣传就是这家公司做的，最近在网上很火，还诞生了一首洗脑神曲，讨论热度很高，类似蜜雪冰城社死现场的话题也登上热搜，这是一次非常成功的营销案件。”
　　经谢勇这么一提，杨振宇反应过来了，他在网上也经常刷到有关蜜雪冰城的各种视频，那首广告宣传歌“我爱你，你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜”已经渗透到了网民们的潜意识中去了。


第445章 牛逼的营销方案
　　蜜雪冰城最近这段时间在奶茶行业算是出尽了风头，再加上它本身价格实惠，赢的了一大批消费者，至于卫不卫生，健不健康这类话题就不用讨论了，既然你都选择喝奶茶了，你还考虑它健康干什么？
　　华与华的这次营销方案让蜜雪冰城成为了大众追捧的奶茶品牌，实际上华与华做出来的成功营销方案不止蜜雪冰城一家，很多耳熟能详的宣传口号都是他们做的。
　　比如汉庭酒店的宣传语：爱干净、住汉庭。
　　足力健宣传语：老人要穿老人鞋，专业老人鞋，认准足力健。
　　海底捞宣传语：一起嗨，海底捞。
　　绝味鸭脖宣传语：我现在就要绝味鸭脖。
　　从字面上看，没有什么深奥的意思，浅显易懂，就是最贴近生活，让老百姓和消费者感觉到一种亲切感。
　　用华与华自己的评价讲：我们没有做过大牌产品营销，只是接地气。
　　但是每次得到的效果，却是很多大牌想要得到了效果。
　　杨振宇换了一种思维，既然无法和顶流明星达成合作，提高产品知名度，反过来走亲民路线也不是不可以。
　　杨振宇在了解华与华这家公司之后，对刘娟说：“你和这家公司联系一下，听听他们的报价。”
　　刘娟点头应了，提出这个想法的时候，她心里还是紧张的，毕竟这种营销模式没有在奔腾农贸有限公司生产的产品上使用过，效果也无从得知，只能从华与华做过的成功案例来分析，有点赌博的意思。
　　现在杨振宇同意了这个放法，刘娟也就宽心了，敢迈开步子去做了。
　　她心里比谁都清楚网红产品的含义，如果只追求短暂的热度，产品的寿命是不长的，“网红”二字在她的理解中，更多是一种追求名气的方式，真正能让产品持续得到消费者认可和关注的还是产品质量。
　　猴师兄薯片的质量能够得到保证，首先是选料好，然后做了比较详细的市场调查，最后根据市场调查对口味进行了略微的改动，生产出来的成品味道得到了大家的一致认可。
　　所以刘娟料定，猴师兄薯片在华与华的包装下，在掀起热度的同时，也会逐步进入大众消费者的日常零食名单之中。
　　刘娟下去后就联系了华与华这家公司。
　　对一家营销公司而言，只要有客户找到他们，来者不拒，谁会嫌弃客户多呢？至于能否做出蜜雪冰城那么好的效果，另当别论，眼下是先收钱做事。
　　因为蜜雪冰城的营销做的太好了，导致华与华最近在业内的名气大涨，自然收费就比较高了。
　　华与华给刘娟的报价是一百万，价格整整涨了一倍多。
　　水涨船高这个道理，刘娟懂，和杨振宇商议之后，应了华与华的报价，但是华与华得先拿出营销方案来。华与华也爽快，承诺优先做猴师兄的营销方案。
　　另杨振宇没想到的是，不到一周时间，他们给出的具体营销方案已经发送到了刘娟的邮件中。
　　刘娟看完，顿时瞪大了眼睛，有种说不出来的感觉。
　　她把方案打印出来送到了杨振宇的办公司，杨振宇顺手接过，抬头惊讶道，“这么快？”
　　感觉就像流水线生产一样，直接从一个模子里面取出来。
　　但是当杨振宇看到华与华为猴师兄薯片定制的宣传语时，露出了和刘娟一样的表情，“我们怎么就没想到呢？”