回到乡村搞产业 (廖不十)

　　所以投放广告是王春燕能够想到的既省钱又能达到效果的方法。
　　杨振宇心里非常清楚，按照村口小卖部平台的10％佣金计算，如果这次农货节的销售额达不到三亿，这次活动对公司来说是肯定亏损的。
　　说实话，杨振宇心里也没底，但是现在资本市场都盯着村口小卖部，只有拿出更好看的数据给他们看，才有可能在第二轮融资的时候，拿到更多的钱。
　　所以在杨振宇眼中，他不太看重这次活动的盈亏，他更看重的是村口小卖部在农货节活动期间的各项数据，这里面不仅仅是销售额，还包括曝光度、日均流量、新增用户、新增商家等等数据。
　　另外一方面，也想通过这次农货节让入住村口小卖部的商家赚到钱，让他们看到好店家电子商务有限公司的实力。
　　王春燕嘴上又给杨振宇重复了一遍，“抖音、微博、腾讯视频、爱奇艺视频等各大平台的广告报价，我都仔细地研究过了。
　　类似抖音、微博这样的平台，广告计费主要有三种，一种是CPC计费，按照点击效果计费，也就是广告被用户点击之后才算入广告费用，目前两个平台一个CPC的价格是0.2元。
　　这种计费方式转换率是比较高的，对我们这种预算比较低的活动来说，非常合适，但是它的曝光度可能会不太理想，这也是我还在犹豫是否投放的原因。
　　另外一种是CPM计费，按千次曝光计算费用，信息流广告一个CPM的价格是4块钱，价格相对便宜，不管用户点击与否，只按曝光度来扣费，每展现十次仅需要四分钱，但是选择这种广告的金主大多是具有一定品牌影响力的，追求的是持续性的曝光，让他们的产品活跃在观众眼前，对我们这种在业内还不算太有名气的电商平台来说，很容易被网民忽略掉，最终效果估计也不太理想。
　　所以我还是更偏向于比较直接的CPT计费方法，按照投放时间购买计费，可以选择24小时内任意一时间段投放广告，这一时间段内无论广告展现多少次，都只收取一次的广告费用。
　　我已经和抖音、微博这些平台的市场部取的了联系，平台各个广告位的报价都在下面。”
　　王春燕伸手放在杨振宇的手背上，拖动鼠标向下滑动了一下屏幕。


第459章 病毒式营销
　　王春燕用鼠标箭头指着屏幕上的文字道：“抖音和微博封面广告都是一百万一条，其他的视频平台根据日均流量的大小，广告费在55万~80万不等。我的想法是，在元旦年货节开始之前，至少保证三天时间的广告轰炸，以这种封面广告为主。
　　我初步计算了一下，宣传费用可以控制在900万左右。”
　　说完，低头看向杨振宇。
　　杨振宇点了点头，相比另外两种广告计费方式，封面广告的曝光率绝对是最强的。国内各大平台举办大型活动或者知名品牌打广告，都喜欢投放这种封面广告。用户只要一打开APP就能看到最直观的广告，如果有兴趣用户可以直接点击广告链接进入消费，即便是没兴趣的网民也有可能因为误点进入活动主页。
　　除了钱稍微贵一点，这种广告也没其他弊端。
　　杨振宇觉得在这上面花去三分之一的宣传费用是值得的，他赞同王春燕的想法，“在网络宣传渠道这块，你的经验丰富，我赞同你的想法。”
　　王春燕窃喜，露出笑容接着道，“另外我准备和一些粉丝体量大的视频博主以及大V合作，选择的合作对象偏向于美食博主和拍摄乡村题材视频的博主，符合我们农货节的主题。
　　我已经取得联系的团队或者公司有二十个，他们的广告报价从20万到70万不等，初步估计在这上面可能会花掉六百万左右。”
　　杨振宇对此也没意见，“剩下的一千万准备怎么花？”
　　王春燕关掉文件，打开360搜索引擎，指着道，“投放浏览器广告，预计花费400万。”
　　“还有六百万呢？”杨振宇接着问。
　　这时候王春燕的脸上泛起了愁色，杨振宇刚刚看了她的宣传方案，知道她遇到的难题在哪里，如何花完剩下的六百万？
　　并非六百万花不出去，按照市场上各种渠道的广告价格，这六百万或许一眨眼的功夫就丢出去了，而是王春燕觉得六百万不算多也不算少，不知道怎么花能够让它起到最大的宣传作用。
　　王春燕伸手轻轻掐住杨振宇的脖子，笑着道，“你不是有办法吗？别卖关子了，快告诉我，不然我掐死你！”
　　这时，杨帆拿着文件走到门口，看到王春燕和杨振宇的举动，有意回避了一下视野。
　　杨振宇用眼神提醒了一下王春燕，虽然还没到上班时间，但毕竟到了办公室这样的公共场合，王春燕收起双手，平和地对杨帆说，“杨主管，有什么事情吗？”
　　杨帆这才拿着文件走了进来，放在办公桌上，“这是各个品类的入住商家在农货节活动中给出的优惠，王总，杨总，你看一下。”
　　既然见到杨振宇了，杨帆还是懂事的汇报了一声。
　　杨振宇道：“商家那边是你们去沟通协商的，我不发表意见，我今天来主要是想和你们讨论一下活动的宣传方案。”
　　跟着变的严肃认真起来，把之前的话题拉了回来。
　　王春燕冲杨帆点了一下头，杨帆用请教地语气问，“杨总，你有什么好的建议吗？”
　　杨振宇拿出手机发了一个链接给她们，虽然这个链接已经过了时间期限了，但王春燕和杨帆看到链接瞬间明白了杨振宇的意思。
　　杨振宇发给她们的链接就是拼多多的“病毒式营销”手段，天天领现金的活动，活动内容是让你的朋友帮忙点击，就可以获得200、500甚至是800现金的活动，诱惑力很强。
　　王春燕当然知道拼多多的这种营销手段，基本上每年都有，频率也很高，发现金来刺激网民注册点击，这是一种引流手段，再加上拼多多的各种优惠活动，很容易实现流量变现。
　　“你的意思是我们也用这种病毒式营销？”王春燕向杨振宇确定道。
　　杨振宇很肯定地冲她点了点头。
　　杨帆担忧道：“拼多多的这种营销手段在网上的反应非常不好，而且很难维持住固定用户，我害怕对我们现在的用户体系造成不良的影响。”
　　杨振宇道：“拼多多的名声不好并不影响它赚钱，更不影响它的市值。村口小卖部同样会走上市公司的路线，想要上市就得融资，想要在融资中拿到更多的钱，就得让资本方看到优秀的数据。”
　　杨振宇的想法很简单，农货节就是一次做数据的绝佳机会，拼多多这种病毒式营销手段获得的效果非常明显，即便你讨厌这种营销手段，但你不得不承认它是一种非常成功的营销手段。
　　杨振宇看着王春燕和杨帆的神情，补充了一点，“我们只是采用这种营销手段而已，并不代表我们要复制拼多多的运营路线，在商家审核、产品监督等方面，我们秉承的观念是不变的。”
　　杨帆和王春燕明白杨振宇的意思，也知晓了他对村口小卖部这个电商平台未来发展的态度，两人回过神来，意识到了自己掺杂了个人感情在里面，说到底创建这个平台的直接目的还是为了赚钱。
　　王春燕看向杨振宇，“你准备怎么做？”
　　杨振宇拿起笔在A4纸上画了一下，“拼多多的这个营销套路非常简单，首先我们来看看它常见的集中提现方式。
　　第一种差一元五百提现，这个非常常见，诱惑力也是最强的，只要你点开它的活动，就会显示你已经获取了499元，需要好友为你点取剩下的一元。
　　我们亲自参与过的都知道，剩下这一元可能需要很多人来点，一个好友点一下可能只有一分钱，这里面涉及到了一个好友选择机制。
　　如果是没有注册下载过拼多多的新用户，点一下或许能够得到两分以上的金额，如果是老用户正常情况下获取金额都控制在了1~3分左右，你想凑齐这500元提现，很有可能需要几十人甚至百人帮忙点击。
　　剩下的几个套路分别是，差9个金币提现五百、差0.9个金币提现五百，差0.09个金币提现五百、弹福。
　　普通人看起来会以为这里面存在的是概率的问题，实际上系统已经设定了明确的机制。
　　我们可以选择利用第一种最常见玩法最简单的套路，差一元提现，当然，我们不用把现金金额设置那么高，对普通网友而言，200块已经足够有诱惑力。
　　让技术部那边设置好系统机制，同样根据新老用户来设置领取金额，点击领取的金额也稍微抬高一点，比如一个新用户注册点击可获得3分到1角的金额，老用户点击获得1到4分的金额，总体控制在平均领取一个200现金的点击数量需要达到40到60人的范围。”


第460章 注册用户猛增
　　村口小卖部没有拼多多雄厚的资本，随随便便抛出上亿的资金来做这种病毒式营销，获取上亿的流量。从APP应用商城就能看到，拼多多的下载量是所有APP中最多的，原因很简单，用户贪图利益，拿到活动资金之后就卸载，等到下一次活动的时候，又下载，如此反复。