回到乡村搞产业 (廖不十)

　　但是只要能够让百分之一，甚至千分之一的流量变现，拼多多以及入住拼多多的商户都能赚的盆满钵满，何况对于一家上市公司而言，真正赚钱的地方是在股市。
　　按照杨振宇预想的现金领取机制，六百万的活动资金，如果能够吸引到150万的注册用户已经很不错了，但是这个数量确实不够看，得想办法在活动资金有限的基础上吸引更多的流量。
　　杨振宇脑子转的快，想到了一个比较卑鄙的方法，计时制。
　　简单的说，就是用户点击一个两百块红包，立即获得199元，剩下的一元需要用户邀请好友点击，根据新老用户决定点击领取的金额数量。如果把领取时间设定在24小时之内，就很有可能完不成任务，无法领取两百现金，如此一来，用户已经邀请的好友既成为了村口小卖部APP的注册用户，公司也不用支付200元给他。
　　加上这个时间限制之后，六百万的活动资金吸引的流量或许是150万的两倍，甚至能够达到三倍。
　　如果这个活动能够吸引到四五百万的用户，再加上几个大广告的投放，注册用户突破千万应该是没大问题的。
　　村口小卖部现有的注册用户才一百五十多万，日均活跃人数有时候也就几千人，日销量最多的时候勉强破百万，按照佣金收费，好店家电子商务公司的盈利不足十万块，这些数据对于一个电商平台来说，根本提不起大资本公司的兴趣。
　　计时制的想法看上去有些卑鄙，但是又有哪个想赚钱的商家是绝对善良的，在商家的心里，如何吸引用户、把用户兜里的钱掏出来才是最真实的想法。杨振宇也不例外。
　　王春燕和杨帆认清病毒式营销的本质之后，对杨振宇提出的计时制没有任何异议，相反觉得这是一个非常不错的想法，让有限的活动资金发挥最大的宣传效果。
　　杨振宇直接道：“王经理亲自去一趟技术部，把每日领取现金的活动细则以及系统机制给程序员讲清楚，让他们加班写一套程序出来。
　　杨帆核对好入住商家的优惠活动，不能超过公司规定范围的5％，以免让新用户认为村口小卖部是一款农副产品倾销的APP，营销手段可以多变，但是产品质量和服务态度，我们必须严格把关。”
　　杨帆和王春燕同时点了一下头。
　　“杨总，王总，我先下去核对了。”杨帆拿起资料道。
　　等她走出办公室之后，杨振宇笑着问王春燕，“怎么样？你的难题现在解决了吗？”
　　王春燕含蓄地笑着，给杨振宇竖起了一个大拇指，然后做出诡异的动作，伸手去抓杨振宇的头发。
　　杨振宇一脸懵逼，“你要干什么？”
　　“我要看看你脑子里到底装了什么？怎么什么事情都难不到你？”王春燕使劲道。
　　杨振宇立马起身，以身高优势躲开了她的无理取闹，笑着指了指自己的脑袋，“这里面全是智慧，智慧不是一蹴而就的，是常年累月学习积累起来的。”
　　王春燕坐到自己的办公椅上，忍不住笑道，“你就吹吧！行了，退下吧，王经理要工作了。”
　　杨振宇摇头笑了笑，提醒道，“在公司请称呼杨总。”
　　“好嘞，杨总，请问你还有什么事情要吩咐吗？”王春燕配合道。
　　杨振宇看了一眼时间，也到了正常上班时间，最后鼓励王春燕，“我相信你能把这次的农货节办好，加油。”
　　说完离开了王春燕的办公室。
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　　入住村口小卖部上万家农副产品商家都制定了自己网店的优惠活动，积极响应好店家电子商务有限公司举办的农货节。
　　但是公司这边不可能给予他们同等级别的推荐待遇，既然要亮眼的数据，自然而然那些信誉高、货量齐全、销量好的商家将会成为公司在这次农货节中主推的对象。
　　当然，在搜索数据推荐上，公司也会照顾一下其他入驻的商家。
　　审核完入驻商家的优惠力度之后，王春燕开始按照制定的宣传方案投放广告、发起每日现金领取的病毒式营销活动。
　　每日现金领取的活动刚发起，就收获了不错的效果，杨振宇也在自己的朋友圈和一些微信群里面看到类似的链接，网民们的热情非常高。除了参与活动的网友之外，这个活动又开始在各大社交平台刷屏，评论褒贬不一，拿到钱的肯定开心，费力不讨好的大有人在，各种批评的言论层出不穷，但是这丝毫不影响网民们的参与积极性，反倒是越吵越热，比杨振宇预计的还要恐怖。
　　活动开始后的第一天晚上，杨振宇去了技术部咨询活动引流情况，值班的技术人员一脸兴奋，打开注册用户的增长曲线图，指着分析道，“杨总，你看，我们的活动在今天中午的时候就达到了一个小高潮，根据后台数据统计，十一点到一点这个时间段，活动点击达到了十五万之多，同时段村口小卖部的新增注册用户超过了十万人。
　　下午增长趋势比较缓慢，这和正常的作息时间有一定关系，还有很大一部分人在参与活动之后，对村口小卖部的服务没有需求，所以选择卸载APP，但是到了晚上八点开始，数据增长速度大幅度提升，一直持续到现在。”
　　杨振宇看了一眼时间，盯着曲线图最后的增长点，显示的是76万，意思是活动第一天下来已经有76万新增注册用户了。
　　“你估计今晚能够突破百万吗？”杨振宇问。
　　技术人员实事求是地分析道：“杨总，估计很难，以我对类似数据的分析，在晚上十点半之后，还有回落的趋势，今晚能够突破八十万已经算是很不错了。”
　　杨振宇的野心无法掩盖他对数据的渴望，他当然希望越多越好，但是眼前的现实已经证明了，以村口小卖部现在的综合实力，这个80万的数字已经非常牛逼了。
　　“辛苦了！”杨振宇微笑着对技术员讲。


第461章 农货节前的准备工作
　　随着各类广告的投入，村口小卖部的曝光度以及农货节的活动影响力也在增加，日均流量和注册用户的数量增速都超过了杨振宇的预期。
　　王春燕作为好店家电子商务有限公司的副总经理，以及元旦农货节项目的总指挥，在距离活动时间还有一周的时候召开了一次集体会议。奔腾农贸有限公司的管理层也参与其中，全面配合好店家电子商务有限公司打好这一仗。
　　王春燕在会上部署道：“年货节的产品报名渠道已经关闭，商品部已经完成了审核工作，随着推广工作的稳步推进，村口小卖部的各项数据非常亮眼，我认为可以开启活动预热了。”
　　目光转移到杨振宇身上，挨着扫了一遍。
　　“我同意王经理的意见。”杨振宇先表态道。
　　随后一致表态赞同王春燕的观点。
　　王春燕接着道：“开启越热活动之后，客服部一定要和参与这次活动的商家对接好工作，告知这些卖家，预热活动很大程度会影响到农货节当天的业绩，我们给予他们自主选择权，只要是符合农货节规则和流程的预热手段，公司不会反对，提前说明情况就行。
　　预热活动开启之后，将会有一大批流量进入，如何维护好这些流量，诱导其消费，实现变现是接下来最重要的工作，市场部要和这次公司主推的商家沟通好，无论是产品优惠活动、网店美工、客服管理等工作，一定要尽可能做到无瑕疵。
　　从越热开始到活动结束，参与活动的商家必须做好三项工作，一是刚刚提到的客服管理工作，说的通俗一点就是线上的销售人员，他们的业务水平很大程度上影响了最终的业绩，这一点必须向参与活动的商家反复强调。
　　第二点：发货速度，我们没有做过类似的活动，所以很多地方都是在学习同行的几位巨头，甚至不害臊的讲，是完全复制过来的，它们的成功经验，我们一定要落实到现实运营中来并且起到有效的作用。
　　发货速度会影响到用户体验感以及变现速度，甚至会影响到我们平台的声誉，所以从预热活动开启，就要让各个商家做好充分的准备工作，特别是那些个体户，现在乡镇也有顺丰等物流公司。公司在这次活动中，会专门设立一笔扶持基金，补贴偏远山区的个体户，让他们不用去担忧快递费影响产品利润。
　　公司宁愿在这次活动中少赚一点，也不能影响发货速度和用户体验。”
　　讲完，有意看向杨振宇，杨振宇明白王春燕这个眼神想要表达的意思，他露出了微笑冲王春燕点了点头，对专项扶持偏远山区个体户邮费项目表示支持。
　　除去个人感情，杨振宇同样认为这个扶持项目是一个非常有意义的举措。
　　王春燕得到杨振宇的肯定，心里更加镇定，接着道，“递三个工作，售后处理工作，按照公司的章程规定，我们任然给予商家充分的自助选择权，但是退货时间、退货流程等工作不能违反公司的章程规定。
　　我相信这些选择参与本次农货节的商家非常清楚售后工作的重要性，作为平台，我们需要尽到监督管理的义务。”