重生异界做游戏 (田陌云)

　　街机市场，是所有游戏市场里最残酷的一个。
　　同期发售30款游戏，一旦其中出现了“制霸者”，那么其他29款，都会因此彻底葬送，沦为新王登基的炮灰。
　　所以，游戏厂商之前也形成了“默契”。
　　如果那家的大制作要发售的话，其他厂商都会调整自家大作发售的时间，避开档期，避免带来不必要的伤害。
　　街机游戏这种东西，能火一阵子，但不会火一辈子。
　　再好的游戏，也就吸引玩家一段时期而已，过了那段时期，哪怕它再好玩，玩家们也会去尝试一些新鲜游戏，而不会一直沉迷于此。
　　这就是街机跟其他平台的区别。
　　而《拳皇》呢？
　　它所针对的，可不只是区区同档期的街机游戏啊……


第420章 街机游戏的价格分级制度

　　“错开发布时间就能避免吗？”
　　田陌云反问。
　　“呃……”
　　夏雨想了想，摇摇头：“《拳皇》一出，市面上所有的街机游戏都不够看，闯关、射击、竞速等品类还行，但格斗游戏……”
　　《拳皇》的完成度太高了，远超过这个时代所应有的极限。
　　这款需要特殊硬件架构的格斗游戏一拿出来，市面上的格斗游戏怕是要死的差不多了，就连一直活跃在销售榜的《街头霸王》都要被碾压。
　　这确实不是错开时间就能解决的问题。
　　“还有一个问题呢。”
　　田陌云淡淡说道：“《拳皇》需要搭载在新街机上才能运行，新街机的成本很高，根本无法将旧街机取代……如果两款街机同时放在游戏厅，谁都知道怎么选，到时候岂不是所有的16位街机游戏都废了？”
　　这也是个问题啊，而且相当致命。
　　夏雨突然觉得挺滑稽的，之前在开发游戏的时候，担心《拳皇》的最终效果达不到田陌云满意的程度。
　　而现在，游戏开发好了，却又担心游戏的效果太好，过度损害了友商的利益。
　　还挺有意思的。
　　“那您觉得该怎么办呢？”
　　夏雨问道。
　　他对田陌云的做事风格有些了解，对方看似在提问题，实则，心里多半已经将解决方案想好了。
　　“我准备对【雷霆游戏厅】的收费制度做一个改善。”
　　田陌云说道：“我最近调查了下过去一年的销售数据，发现一个非常有趣的现象。”
　　“在街机游戏厅里，销量最好的永远都是日销榜单上的那些游戏，基本都被各大顶级厂商、一流厂商所垄断，而至于二流厂商、三流厂商……他们在街机游戏领域几乎没什么活路。”
　　“整个街机平台，出现严重的两极分化。”
　　“销量好的游戏，年营收好几亿，销量差的……年营收也就几百万，没多少利润，这其中的差距可是足足上百倍。”
　　“当然——”
　　“主机端、掌机端游戏，都有热销数亿和爆冷的反差，但这是不同的。”
　　“主机端、掌机端，整体销量最多的并不是少数的几款顶级大作，而是非常多的中层游戏，他们的游戏或许不如顶尖大作出名，但全部加起来的营收占比，却高达70%以上。”
　　“这两种平台的好处在于——”
　　“只要你游戏做得有趣，能吸引到部分玩家，那就有得赚。这跟你是不是顶级大厂没关系。”
　　“但街机平台呢？”
　　“顶尖大作的总营收占比，高达整个平台的68%，知道这个占比意味着什么吗？”
　　“街机平台的游戏多达上千款，但其中二十余款游戏占据了营收大头，其他千余款游戏加起来才占32%，这些全都是只卖了一两个月就卖不动的游戏，其中不乏许多好游戏，只是运气不好，碰到了非常强力的同期对手。”
　　“我详细调查后发现一个有趣的现象——”
　　“街机平台，不存在中层游戏，只有顶层和基层。”
　　“这对于一个游戏平台而言，显然是不健康的运营状态，所以需要作出改变，大刀阔斧的改变这种现状。”
　　……
　　“改变？”
　　夏雨猛地惊醒过来。
　　他还真不知道这些事情，因为这是平台运营者该关心的，而不是游戏厂商该关心的。
　　前者需要思考如何将平台做大做强，如何引流……而后者所需要考虑的，只有自己的游戏好不好卖。
　　也正是因此——
　　夏雨压根就没有想过街机平台生态，也没意识到这种状态是否健康，只知道自家赚的盆满钵满，光芒万丈。
　　作为目前全行业实力最强的【暴风雨游戏公司】，出品的游戏几乎都常驻畅销榜，他哪能想到这些呢？
　　听到田陌云说出这个数据，他也渐渐发觉有些不对。
　　可——
　　“街机平台本就是如此啊，因为体验游戏的成本很低，所以很容易形成潮流效应，一款游戏火爆，所有的玩家都会去投币尝试，而对于冷门游戏，除了那些喜欢特立独行的玩家之外，大部分都不会去尝试……”
　　夏雨皱眉说道：“这是街机平台生来就有的特殊基因，如何改变呢？”
　　……
　　“很简单，做一个游戏价格分级制度就好了。”
　　田陌云淡淡说道：“不是有很多玩家抱怨，说街机游戏玩不爽，因为成本太高了吗？那正好啊，我们推出一个价格分级制度，将销量少的游戏进行降价特惠，这样既可以促进销量，玩家们也能玩到更廉价的游戏了。”
　　“游戏价格分级制度？”
　　夏雨一怔，下意识说道：“那些游戏厂商不一定答应吧？”
　　本来可以赚不少钱的，一个分级直接砍掉大把的收入，搁谁都不会乐意啊。
　　“畅销榜上的游戏，人家肯定不乐意啊，但那些销量很差的游戏呢？”
　　田陌云漫不经心的说道：“那些冷门游戏的销量本来就很差，平时几乎都卖不动，现在给他们一个多赚钱的推广机会，他们还能不乐意？”
　　“这倒也是。”
　　夏雨若有所思的点点头。
　　其实啊，游戏售价什么都是虚的，唯有拿到手的利润才是真实的。
　　哪怕是游戏降价到近乎免费送的地步，可要是能赚大把的钞票，谁又会拒绝呢？
　　一款本就已经吃灰的冷门游戏，厂商都放弃治疗了，这时候告诉你：我们准备做一个冷门游戏推广，你的游戏还能抢救一下……
　　厂商还能不乐意？
　　都到这地步了，能赚一分是一分啊。
　　谁还能硬着头皮说：我的游戏必须跟顶尖大作卖一个价儿，降价不行？
　　除了傻子，基本没这么干的。
　　街机平台的游戏，比主机端、街机端更加看重“推荐机会”，僧多粥少，这是没办法的事情。
　　就像是网文小说里的“限免推荐”——
　　限免期间可是一分钱拿不到的。
　　对于大神作家而言，人家压根就看不上这么一个破推荐，白送都不要。
　　但对处于基层的小作者来说呢？
　　能拿到一个限免机会，简直激动地想哭有木有？
　　……
　　“该如何分级合适呢？”
　　夏雨试探性问道，他心里隐隐有些预感，田陌云怕是早就盘算好了该怎么分级。
　　跟自己说这些，只是在试探游戏厂商的接受程度……做个参考罢了。


第421章 总得给友商们留口饭吃，对吧？

　　“我是这样想的……”
　　田陌云笑了笑，从口袋里拿出一张折叠好的白纸，递给夏雨，嘱咐道：“这可是关乎到整个行业的机密，你切记……”
　　“我懂。”
　　夏雨脸色沉重的点点头，小心翼翼的接过白纸，那薄薄的一张纸，握在手里却如有泰山般的沉重。
　　他知道，这是责任，是组织即将交付给他的重大使命！
　　……
　　唔，以上纯粹脑补。
　　事实上，田陌云随手将口袋里的白纸递给他：“我是这样想的，想听听你站在游戏厂商的立场会怎么理解这种分级安排。”
　　夏雨打开白纸，快速看完，皱起眉头思索起来。
　　良久，才说道：“中小厂商是不会拒绝的，他们非常乐意看到这种分级制度的出现，但此举势必会引导大量玩家转向性价比更高、更耐玩的廉价游戏，从而削弱头部厂商的利益，他们恐怕不会乐意。”
　　游戏价格分级制度。
　　可以有效地将一批在意价格的玩家们引导到“特惠区”。
　　对于那些质量不错，但因为种种原因没能热销的游戏而言，这是个极好的福利。
　　但对于热销的头部游戏而言，收益必然要锐减许多。
　　道理很简单——
　　街机玩家的数量是基本固定的。
　　不感兴趣的路人，并不会因为你开创了“特惠区”就成为玩家。
　　而在没有新增玩家的情况下开设“特惠区”，头部游戏起码要减少20%的玩家数量，这是必然。
　　想想看——
　　同样是玩游戏，头部游戏一块钱能玩一局，特惠区一块钱能玩五局、十局，那给玩家的感觉能一样吗？
　　一边是游戏出彩好玩，一边是可玩的次数多几倍……注定会有一批玩家流入特惠阵容。