锦秀田园 (果无)

狐小媚走过去直接揭开豆花桶的盖子，狐大友苦笑着道：“只卖了两碗。”

桶里的豆花几乎没怎么动过。

狐小媚皱了眉头，问：“买的是什么人？感觉味道如何？”

“都是带着孩子的，说味道挺不错。”若不是对方这么说了，恐怕他心里更加不好受吧。明明他们一家都觉得好吃，怎么就没人来买呢！

狐篱香也不解：“怎么回事？”

三人站在路边好一会儿，果然无一人问津。

狐大友眉头紧锁，看来这一桶豆花是要浪费了。一家子第一次兴高彩烈的商量的小生意就要黄了！心里怎么也不是个滋味儿！

狐篱香也跟着愁起来，看着狐小媚：“怎么办？”

东西没问题，那就是宣传不到位了！

狐小媚皱了皱眉：“咱得换个卖法！”

“怎么换？”狐大友和狐篱香齐齐问。

此时正是赶集时候，街上人来人往，吆喝声也不断，狐大友声音虽大，但不起眼，桶又盖着，根本不知道里面装的啥，所以，首先，她们的吆喝就得有些不同。

想了想，狐小媚便道：“爹，你到后边去歇着，我和姐姐来吆喝。”

狐大友迟疑：“这行吗？”

“先试试再说。”

等狐大友走到后边街檐下坐下，狐小媚转头看向狐篱香，很认真的道：“姐，咱们不能像爹那样吆喝，要有特色。”

狐篱香不解，看着她：“怎么个有特色法？”

狐小媚从桶里拿出一只碗和一根勺递给她，自己也拿了一对，白瓷的碗和勺碰撞在一起发生清脆的响声，一二三，三二一。虽然响声不大，很有节奏感。两个清秀漂亮的姑娘拿着碗和勺站在大街上十分吸人眼球。只要她和狐篱香同时吆喝，再加上手上的工具肯定能引人过来看。

狐小媚清了清嗓子，抬头挺胸，信心十足。

狐篱香呆呆了看着她，再看眼手中的碗和勺，十分无语！

做小买卖，吆喝，揽客，吹嘘的见过不少，可还没有人拿着碗和勺在大街上叫卖的。

狐篱香一脸别扭，问：“非要拿着这两东西？”让她怎么保持自己的淑女形象！

“当然。还得大声吆喝。”狐小媚朝她挤眼，示意她看后面一脸忧愁的狐大友。

狐篱香叹口气，然后一脸誓死如归的拿出一张手帕优雅的在身上扫了扫，接着又有模有样的摸了摸自己的头发，再怎么着形象也是要的。

最后她拿起碗和勺抬头，看着来来往往的行人，当当的敲打了两下，粉唇轻启：“卖豆花咯，来买豆花了，又香又好吃的豆花，快来看！”声音咋起，响亮清脆，小摊前后左右，哪儿都能听见！

狐小媚真心佩服，自叹不如，光这声音她就赶不上。

效果当然是引得不少人驻足。可也让狐篱香羞红了脸。

狐小媚是从二十一世纪过来的人，大姑娘在街上吆喝买卖那是再正常不过的事。

趁着有人驻足，她立刻也敲打起手中的碗，像个行走江湖多年，老道的卖艺人一样，嘴里还说着顺溜引人发笑的段子：“各位爷爷，奶奶，叔叔，伯伯，婶婶，哥哥，姐姐，妹妹，弟弟你们好，新鲜出炉的豆花又香又好吃，只要一个铜板就能买一大碗……走过，路过，看过，您千万不能错过。看一看，瞧一瞧，尝一尝，不买回家别后悔哟……哎，这位叔叔来看看，给小妹妹买一碗吧，这是咱们自家的豆花，凌晨起来现磨的，又香又甜，还营养，孩子老人吃最好不过……来来来，大家都来看啊，看一看，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场……叔叔，婶婶们快来啊，好才要钱，不好不要钱，做人做事讲良心，咱们做的是良心买卖……只有一桶，卖完就走，先来的先尝，来迟了就不给尝了，如此好机会，只此一次，大家快来呀……”

第27章 吾家有女已长成

豆花摊前一大堆人驻足观看。豆腐平日有卖的，做法工序和豆花差不了多少，但豆腐可以拿来做菜，虽然每斤豆做出来的量不能和豆花相比，但一块豆腐要卖三文钱。

豆花比起来，一大碗下去，虽然当时填了肚子，但不顶事，拿回家也炒不了菜，更下不了饭，所以，天朝其它地方有卖豆花，卫家镇这方圆百里却是没有卖这东西的，商贩们觉得不划算，便没人做。

现在狐大友拿出一大桶豆花出来卖，众人看热闹，当然都想瞧瞧，当然也有人真想尝尝，可谁卖东西会先让人免费尝的呀。

狐小媚喊了大半天，人倒是围了不少，就是没人买，也没有问。眼看终于有个带着孩子的妇人靠近，狐小媚立刻停下来，笑着招呼妇人：“这位婶婶买碗豆花吗？给孩子吃，又营养又好吃。”

妇人穿着一般的粗布衣裳，家境应该也只是过得去，她一手牵着孩子，另一只手拿着个旧包袱，看着狐小媚的眼神闪烁，神色犹犹豫豫。

狐小媚转眼就明白了她的意思，微笑的问她：“这是咱家新磨出的豆花，我是帮我爹爹卖的，您是我第一个客人，若您想买的话，可以先免费尝尝，不要银子。”

“真的？”妇人眼前一亮，眼睛却看向中间的狐大友。

狐大友不明白自己女儿又玩的什么把戏，面对如此多人自然不能失信，便笑着点头。

“那若是不好吃呢？”妇人又问。

“说了是免费试尝。你若觉得不好吃，走便是。”狐小媚道。

听到这话，妇人松了口气，说话也大方了许多，弯着腰对身边六岁的女孩道：“丫头，你要尝尝吗？不用给钱的。”

小姑娘早就馋了，闻言立刻点头，伸着脖子舔了舔嘴唇。

狐小媚看着微微一笑，从桶里拿出一只碗，当着所有的人面，当场替那小姑娘舀了大半碗豆花，然后又从狐大友手里接过一个小罐，拿勺在里面舀了一点糖，一起放进豆花碗里，最后递给那妇人。

小罐里是卫三娘以前存下的麦芽糖，这个时候除了麦芽糖，便是饴糖。相对而言，麦芽糖没有饴糖甜，浓，自然没有饴糖贵。

那妇人接过碗自个儿先闻了闻，立刻眉开眼笑，叹道：“哇，真香啊！”

旁边有人立刻凑过来：“真的？我闻闻。”

妇人将碗端到那人面前，那人凑近，还未凑近碗前便闻到了豆花香，惊讶的叫道：“呀，还真的很香啊！”

周围的人立刻争相问道。

妇人高兴极了，庆幸自个儿第一个站出来，只凭这香味儿味道定是不差，就算没有想象中的好吃，也是没花钱的。她端着碗拿勺将糖搅匀，先是舀了一勺试尝了下，浓浓的豆花香，甜嫩入口即化。自然是好吃得很！

她迫不及待的又舀了一勺，接着喂了孩子一勺，也不用狐小媚询问，那妇人喜得眉开颜笑，主动跟她道谢：“真的很好吃，我要买一碗。”把豆花给了小姑娘，然后打开手中的包袱，从里面拿出两只碗，浅灰色的瓷碗上一层薄薄的灰，还有几只手指印，显然是刚买的。

瓷碗一般有浅灰的，还有纯白色。一般农户家里都是用的浅灰色瓷碗，因为便宜一些。

狐小媚拿碗在另一只桶里舀了一碗清水倒进那妇人的碗里，妇人就着清水将两只新碗洗了，先是将小姑娘手里还剩下的半碗豆花倒进碗里，然后将另一只碗递给狐小媚。

狐小媚替她舀了一大碗，最后收了一个铜板。

妇人笑得眼睛都眯了起来，挎起包袱拉着孩子慢慢出了人群，边走还边嘱咐正端着豆花往嘴里舀的孩子：“先尝一点就好了，咱们留着回家再吃好吗？还得给弟弟留些！”

等那妇人一走，狐小媚就笑眯眯的看着围观的一众人：“请问还有哪位叔叔婶婶，伯伯要尝吗？免费试尝只有三碗哦！”

话音一落，立刻有人争先恐后：“我要尝。”

“我要尝。”

……

对于好吃，没吃过，又不贵的东西人们自然不会拒绝，就算没了试尝。

一桶豆花很快就卖完了，原本计划的一斤黄豆十五碗豆花，三斤黄豆便是四十五碗。第一次卖，为了吸引人舀得很满，四十五碗变成了四十碗。除去免费的三碗，只卖了三十七文钱。

再算成本，一斤黄豆六文钱，三斤便是十八文，今日赚了十九文钱，十天一百九十文，一个月便是五百七十文，再除去买麦芽糖的钱，一个月下来，怎么也有五百文钱。

以前卖菜的时候，就算天天去，怎么也赚不了五百文。

狐大友和狐篱香高兴得不得了，狐大友为了奖励狐小媚还特意拿了五文钱给她，也没让她帮着收拾，让她自个儿去逛逛，买些喜欢的东西。狐小媚只买了几个肉包子，还特意拿油纸包好，准备回去响午一家人一起吃。

等卫三娘逛完集市，买东西转回来的时候狐大友早不见了人影，她以为生意不好狐大友挑到其它地方去卖了，在集市找了一圈也没见着人，最后在集市口发现狐大友父女三人早已经等着了，三人满脸喜气的看着她。