竹叶莲 (璞玉难负)

　　沉默半晌，才说：“倒叫你为我委屈自己了。”
　　小雀儿听了这话便笑了：“少爷这话倒是没根据了，怎么就是为您委屈我了呢？即便没有少爷，我难道就不嫁人了？若是要嫁人，当初没有少爷，我便不能留在项家，到时候出得府去，不过是……不过是个那样身份的丫头，能许得什么好人家？到时怕连如今的日子都过不上了。”
　　小雀儿虽这样说，项景昭还是觉得不自在，他受现代观念影响颇深，并不觉得女人必得嫁人了才能算幸福，若是小雀儿不幸福，他真想劝她和离，即便是做下堂妇，也比硬绑在一起混吃等死的好。
　　可是毕竟不是一个时代，需知人或许能抗命，但抗不了时代背景，即便一个人的三观再正确，只要与当前的时代相矛盾，必得受千夫指万人唾，到那时，再正确的三观又有什么用呢？
　　只是项景昭实在不想小雀儿为家中事情烦恼，便斟酌用词，稍稍与她讲了几个现代的故事，倒不是劝她和离，只是教她如何在婚姻中保护自己，如何在受了委屈时开解自己。
　　若说和离只是治标，学会自我开解便是治本了。只要心变宽了，管他婚姻幸或不幸，人总是不会一步便踏进深渊的。
　　只是这境界说来容易，真正做到的又有几个？
　　项景昭小声同小雀儿说了半柱香的时候，倒也不算久，司嗔在外面推门进来说：“小紫檀巷子的杜生过来了。”
　　项景昭忙说：“请进来吧。”又示意小雀儿叫云起过来，杜生帮忙操劳的是自行车的买卖，是该叫云起听听。
　　杜生却是同云起一起进屋来的。刚进屋先打了个哆嗦：“这屋子里竟这样冷！”
　　司嗔无奈道：“可不是嘛，还未到三伏天就这样贪凉。”虽是抱怨，可他知道项景昭的性子，也知多说无用，便轻轻退了出去，留屋子给他们说正事。
　　项景昭看他脸色，似乎晒黑了些，因笑着问：“想来最近十分的忙吧？”
　　杜生也笑了：“是十分忙，不过忙得人十分舒坦呢！”
　　项景昭挑眉，他倒没想到杜生竟还有这样的觉悟，想来他往日里只知喝酒赌钱，成日浑浑噩噩地过日子，生活没个奔头，性子才越发阴沉狡诈起来，如今忙起了正事，又时常与人交流，心襟一打开，便觉神清气爽了。
　　杜生主动同项景昭说起来：“少爷叫我找的那些人已全都找好了，车也是在外地就练好的，我刷了个心眼，离睦州府三里地便叫他们骑车进来，后面还特意绑了货物用来买卖。”
　　项景昭皱眉：“不妥不妥，那些人都靠进沿海，远得很，若是弄成他们是骑车过来的情形，经不起推敲，别人稍往深里想便知是骗人了。”
　　云起道：“沿海过来的前半段走的必不是水路，叫他们说成先乘船，到了扬州地界再骑的车便说得通了。”
　　杜生笑：“我可不就是这么想的？”
　　项景昭略一思索，也笑了起来：“可是我想偏了，竟要叫人家从沿海骑过来。”
　　三人便都哈哈大笑起来。
　　杜生见话已说开，便要接着说下去，边说边随便寻了处凳子坐了，项景昭看到，忙叫云起也坐。
　　杜生因说：“如今万事都已备齐了，我看明天就能部署起来了。”
　　云起便说：“总还要再等等，你找的那些人不过才来，我们还未见过，若是其中有什么不靠谱的没被揪出来，到时候被人拿住了把柄，项家的脸往哪搁？”
　　云起主张以质取胜，想自家的自行车若真做的好，便不愁别人买。这车他也试过了，骑着倒十分趣味，想这些大家子里，家中院子动辄就占地好几亩，有了这车子，不管主子还是下人，都备上一辆，需要时便骑着去办事，快捷也省力。
　　如此想来，这车子倒是不愁销路的。
　　项景昭却不如此想，一来他并不想自行车的销路只局限于大户人家，这也不是他设计车子的初衷。
　　二来，他深怕古人消息滞后，对新东西的接受能力不强，若是骤然推陈出新，很难被常人所接受。说起那些富家子弟，平日里便总见些稀奇玩意儿，心智早锻炼得奇珍异宝压顶而不惊了，所以这一点上，项景昭倒不怎么操他们的心。
　　这也都是由个人的眼界及财力所决定的。富人看到个好玩的，买了便是买了，即便是个废物，也不过花上两三个钱，并不知道心疼。
　　寻常人家却没有这么洒脱，若不是这东西真有能代替他现有物件的好处，并且那些好处还是看得见摸得着的，他是绝对不会放心购买。
　　考虑到此，项景昭便想出这么一个法子，古人既消息滞后，他便要钻这个滞后的空子。真计较起来，也是欺人见识浅了。
　　虽说是骗人，但他对自己设计出来的东西有信心，自行车从初次制作到如今将要投入生产，也已实验改良了几十次，适合小众飙车的款式也有，适合大众载物的款式也有，所谓万事俱备只欠东风，说的便是如此情形了。
　　项仕鹏听到这个法子，倒是很高兴，他总觉得项景昭在行商时太过妇人之仁，不够大气，如今既能做出这样的事，想来往后也能狠下心做别的买卖。
　　项景昭听了这番见解倒是哭笑不得——原来项仕鹏竟盼着自己做奸商。

　　☆、第一百一十九章 有志不在天热，无志空等秋收

　　几人在房中商定了一下午，又敲定了具体细节，终于定下来：第二日便实施计划。
　　项景昭原是不想这样赶的，他给出的理由却也实在叫人哭笑不得，竟是觉得天气太热，叫那些外地人大日头底下在外面晃，实在不人道。
　　而且他认为，这样热的天，在外面晃的人怕也没多少，宣传效果怕要大打折扣。
　　旁人或许听了他这理论只是旁敲侧击地说，杜生却毫不给他面子，闻言先哈哈大笑了起来。
　　“少爷，您可莫要逗我发笑了，这莫不是看我在外面东奔西跑十分辛苦，特意给的奖赏？”
　　项景昭抿了抿嘴，没好气地说：“有屁快放，说什么谜语。”
　　他这粗话倒很合杜生的胃口，因而笑着解释：“我是不懂你们这些富人是如何想的，在我看来，这外面的天不仅不热，还凉快得很呐！您又不是不知道，咱们这睦州到了**月份，才是真热的时候呢。”
　　说着他又不自觉抱了抱胳膊，抱怨道：“不是我说，您这屋子也弄得忒凉了点，少爷竟不冷？”
　　项景昭此时谈完了正事，也没个正经样子了，一脚抬起踩到床沿，自己侧身躺下懒洋洋地说：“冷？就这我还嫌热呢！你瞧我这手心都快烧起来了！”
　　杜生笑了：“少爷火气咋这样旺！往日就是这样的？”
　　云起替着回答：“往日虽然怕热，也没到这个份上，今年也不知是怎么了。”
　　杜生忙道：“若是反常，真得找个大夫看看，别是生什么病了。”
　　项景昭摆摆手：“我就盼着大夫能给我一池冰水，叫我泡在里面养病才好。”又接着刚刚的话说，“你既说外面是凉快的，想来外面的行人市集也没变少吧。”
　　杜生一拍腿：“如何变少了？反倒增多了呢！如今正是各样瓜果上市的季节，人都争着买些东西屯回去，若晚了，等到天真热起来，那时想买东西，也少有人有经历去开店了，早跑乡下凉快去了。
　　项景昭点点头：“我平日里这个时节便极少出门，倒不知道外面竟是这样的状况。那依你这样说，现在动作反而是最好的时候了？”
　　杜生笑：“可不是最好的时候，再没有比这个时候更好的了。”
　　项景昭沉吟一会：“只是这波宣传过后，正巧赶上盛夏的淡季，可如何是好？”
　　杜生倒没想过这个问题，犹犹豫豫道：“我们也都宣传过了，即便到了淡季，也能卖出去几辆吧？”
　　项景昭摇摇头：“我们花了这样大力气弄这样的事，就是为了一举击中，趁着他们的好奇心，狠卖上几辆。若是正巧碰上淡季，别人出行少，买车的自然也少。需知宣传最忌中途打岔，一打岔，人们的热情一减退，要再提上来，就难了。”
　　云起这半天听他们说话，便鲜少插嘴，只因两拨人理念不同，在他看来，若是只卖给大户人家，哪里需要考虑什么淡季，不论春夏秋冬，那些人兴致一上来，总会来买的。
　　此时听了这话，又想劝项景昭打消将车卖给下层人的主意。
　　项景昭摇摇头制止了他的话头，兀自凝眉苦思着，杜生也沉默下来。
　　他是一直在底层社会摸爬滚打上来的，对人心最为熟练，因知项景昭说的不无道理，可是要叫他想出一个法子来，却也无计可施。
　　总不能强迫着别人去买吧？
　　如此一来他又懊恼了，若是自己办事利索些，早一个月过来部署，便不会在销售期撞上这样尴尬的季节，自然也能卖得更多了。
　　正自我埋怨着，突然听到一直沉默着的项景昭一拍脑门，大叫一声：“有了！”
　　杜生与云起忙看过去，只见项景昭两眼放光，显然已想到自以为绝佳的主意了。