第二天一大早，林全和他媳妇王凤霞就起来了，两人匆匆吃过早餐，背起箩筐便往镇子走去。
镇上大家来买菜的高峰期已经过去，林全和王凤霞踏进苏家熟食店里，里边只有寥寥几人。
“小舅，舅妈，你们先坐坐，歇一歇，我这边很快忙完。”苏梅一边切肉一边说。
王凤霞好奇地站在一边看，卤菜和卤肉的香味扑鼻而来，明明昨晚刚开了荤，吃了鸡肉，怎么现在又嘴馋了呢？王凤霞咽了咽唾沫，有些不好意思地走开了。
苏梅招呼完客人，才有空和林全夫妇说话。“舅舅，你昨天下午就去谈生意了吗？”
林全告诉她：“我把周边村子的小卖部全走了一遍，他们都跟我签了合同，今天我就过来拿货，每家小卖部先拿六个罐头，一共十二个小卖部。”
苏梅有些意外：“舅舅，你这速度可真快，口才也了得，就半天功夫，就和十二个小卖部老板说定了。”
林全清秀的脸上露出一些得意，但很快他又意识到，这只是第一步而已，还要看后续小卖部能不能把罐头卖出去呢！
林全夫妇背着满满两箩筐的罐头，一边走一边闲聊。
“没想到梅子这么有出息，开了这么大一家店！”王凤霞的语气里全是羡慕。
“梅子向来就聪明，开店对她来说有啥难的。”林全不在意地说。
王凤霞被梗了一下，什么叫梅子向来就聪明？大姐家聪明的孩子是苏安吧，不是说梅子以前读书时老认真了，可就是拿不到第一，回家还哭鼻子。而苏安向来爱玩，作业还经常没写完，但每回考试第一准是他。
“你说，梅子要是不聪明，哪能开店呢？你没瞧着别人家不读书的闺女要么就嫁人、要么就出门打工去了。哪家闺女会像梅子一样呀，你瞧她多有主意！”林全说。
王凤霞一想，丈夫说得也有道理啊。看来，有些人学习不大在行，不代表人家啥都不行啊！这不。梅子就擅长开店做生意。
林全夫妇把罐头分发到已经签订合同的小卖部之后，便把这事搁到脑后了。罐头那么贵，就算有人买，也不会这么快卖完的。林全抱着这样的想法，便回家继续忙碌新房子的事情。
“林全，林全！”林全正在和泥灰，耳边突然传来了呼喊。他转过头一看，“浩子，你咋来了？哎哟，你可别走近我，你看我这浑身脏着呢！”
“阿全，罐头全卖完了！”林浩才不管他身上脏不脏，上前一步兴奋地说。
“啥？”林全愣住了，他心里数了一下日子，“怎么可能，今天才是第三天，哪能那么快卖完呢？那可是一块五一罐的罐头啊！”
林浩笑得嘴巴都合不起来：“我听着他们说这罐头太值了，里边的肉沫和蘑菇多得很，油又多，拌饭拌面炒菜都可以。阿全，你这去进点货呗，这回我要十罐啊！”
林浩走后，又陆陆续续来了几个小卖部老板。他们也反馈说罐头太受欢迎了，家里没买肉，蘑菇肉酱完全可以充当肉了，油汪汪的，香！不像水果罐头一样，只能当零食，虽然好吃，可是，哪家舍得天天吃这么贵的零食啊！
林全心里也乐开了花，就这么跑上两趟，钱就这样进口袋里了。他心里更有底气了，赶紧背着箩筐又往镇上赶。这十二家小卖部实在太少了，镇子上那么多村子，如果全部都跟我签了合同，都帮忙卖罐头，那我可不是赚发了！林全心想。
见到林全又来拿货，苏梅心里压着的石头也放下了。她并不敢确定蘑菇肉酱罐头放在小卖部能不能卖出去，也不敢确定林全做的辛苦工作有没有回报，她只能一步步去尝试，看看这条路能不能行通。幸运的是，只是短短三天，就迎来了很好的结果。
苏梅起初让罐头厂帮忙加工了一千个罐头，眼见店里剩下的存货不多了，吃过晚饭，她便去找罐头厂的吴强厂长了。
吴强看到苏梅过来，心里想，肯定是上次委托加工的罐头数量太多了，卖不出去了，这个小姑娘不会让我帮忙回收然后让厂子里卖出去吧？这亏本生意做不得啊！
“小老板，那些罐头卖得怎么样啊？”吴强决定，一定要狠下心来拒绝这小姑娘才行。
“吴厂长，那些罐头卖得还行。”苏梅假装看不懂吴强的勉强，“我还想麻烦厂子里帮忙加工一批罐头，也是一千罐，加工费跟之前一样，厂长觉得怎么样？”
吴强忙不迭把已经滑到嘴边的“不”吞进肚子里，真心实意地夸赞：“这当然好啊！小老板这罐头卖得不错啊！”
第30章 第 30 章
三十、罐头商标
苏梅没想到林全还真的把整个小镇上的各个村子都跑遍了，几乎每个小卖部都和林全签了合同，瞧，这第二批加工的罐头也差不多卖光了。
苏梅心里乐着呢，刚好有个熟客进门了。“三婶，今天要称点什么呀？要卤肉还是买点卤菜呀？”苏梅热情地招呼道。
“小老板，我今天啥都不买，我是来给你报信来了！”三婶看着一脸着急。“我昨天回娘家了，看到我娘家桌上放了两罐蘑菇肉酱罐头，尝起来味道跟你家的可像了！我还以为是我娘到店里买的，结果我娘告诉我咱村里小卖部里就有得卖。”
苏梅有些不明白，睁大了眼睛看过去。
三婶看着她一脸迷糊，恨铁不成钢地说：“傻姑娘，这都不明白啊！有人学你做了蘑菇肉酱，还拿到小卖部里卖了！那人肯定想着不在镇子上卖，你就不会知道！你看看，这可咋办哦？”
苏梅顿时明白了三婶的意思，她颇有些哭笑不得：“三婶啊，那就是咱们店里做的蘑菇肉酱罐头呢，是我放在小卖部里托卖的。”
三婶闻言松了一口气：“哎哟，吓坏我了，以为是别人照着你的蘑菇肉酱折腾出来的呢！既然是咱店里的，我就放心了。”
虽说三婶弄了个乌龙，但也点醒了苏梅。她笑吟吟给三婶切了一块肉：“三婶，多谢你来提醒我啊！这肉你拿回去吃啊！”
三婶拎着肉喜滋滋地走了。
苏梅拿出纸笔，在纸上涂涂画画，想设计一个商标出来，让别人一看那罐头瓶，就知道是苏家熟食店做的。只是，苏梅确实少了那么几分艺术天分，都快把纸擦破了，商标还没有画出来。
“梅子，你在这里画什么？”不知不觉，便是中午了，程玲玲回来吃午饭了。
苏梅把笔往纸上一搁：“哎呀，可烦人了，我想给咱店里的罐头弄个商标出来贴上去，好让别人一看就知道那罐头是咱们店里的。可是我画了老半天了，还是没画出一个让我满意的商标。”
程玲玲第一次听到商标这个词，但并不影响她的理解：“就是画个图案，然后可以看出是咱店的罐头就行吗？”
苏梅点点头，“你去叫妈她们过来吃饭吧，我去炒个菜先。”说着便钻进了厨房。
程玲玲边走边琢磨，怎么样的图案才能让人一看就知道是苏家熟食店的呢？
苏梅第一次那么痛恨自己没艺术细胞，不管她画了多少张草图给陈伯看，陈伯都是摇摇头。这得看图看上好一会才能发现原来是苏家熟食店的罐头啊！瞧那“苏家”两字都藏到角落里去了，这叫人怎么发现得了啊？哎，这个也不行，就苏家两个字，一点美感都没有，太随意了！……
苏梅简直要哭了，做生意都没那么难！
在她实在没辙的时候，程玲玲“啪”地把一张纸摊在她面前，她定睛一看，上面画着一个大大的圆形，里边是一个系着围裙的扎个长辫子的女孩，她左手拿着锅，右手拿着锅铲，女孩上方写着“苏家”两字。
“陈伯，陈伯，你快过来看看！”苏梅惊喜地喊起来。
陈伯走过来一看，“梅子，这个画得不错！一看就知道是苏家姑娘做的罐头了。瞧着这画上的姑娘，跟你长得也像。不枉你画了那么多张，总算画出一张好看易懂的图了。”
苏梅笑着指指程玲玲：“这张图是这个大功臣画的，我可没这画画水准。”
程玲玲见自己画的图得到了认可，给苏梅帮了个大忙，心里别提多开心了。
“梅子，这回要拿的罐头可多了，瞧我都借了牛车过来。”林全摘下草帽，露出一张被晒得微红的脸。
“行。舅，你过来看看，咱这批罐头有啥不同？”苏梅见到林全，顿时激动起来，迫不及待想要给他看看罐头的新模样。
林全走到后院一看，“哎，这罐头咋都穿上衣服了？我看看啊，这小姑娘头上是啥字。”林全心思一动，便明白了苏梅的用意。
“这样可好了，以后谁家见着这罐头就知道是咱们苏家做的了。”林全笑着说，“实在是妙啊！”
苏梅笑着说：“前几天一个婶子说她见到小卖部里在卖罐头，跟咱店里的一模一样，她还以为是别人学着我们做的呢。这下贴上图标，谁看了都知道是苏家熟食店出品的。”
林全道：“梅子这主意不错，大伙儿认准了这个牌子，就算以后有人也做了罐头来卖，他们也不会认错牌子。”
苏梅听着舅舅的话，脑海里慢慢浮现出一个画面：各种各样的罐头垒在一起，堆成了一座小山，而自家的苏家罐头则稳稳地占据着最上面的位置，一眼看过去，就能看到醒目的“苏家”二字。
瞧着罐头越卖越火，越卖越远，东县罐头厂的厂长吴强总算意识到这蘑菇肉酱罐头的受欢迎程度了。他主动提出长期合作，不但帮忙加工罐头，还负责推销到更远的地方去。当然，双方也从委托加工变成互相合作分成的关系，苏梅自然愿意以这种方式让自家的罐头走得更远。林全也依然负责周边镇子的小卖部罐头销售，小卖部的利润对东县罐头厂而言像苍蝇腿那么小，根本不值得放在眼里。而在林全看来，一个小卖部能带来的利润虽然不多，但每个镇子那么多小卖部，还会愁利润少吗？
