重生八零:农家小财主 (淡宁远)

　　“赵经理，我们的人准备就绪，你的人呢，介绍给大家认识一下。”这一天，虞宏生也亲自来了销售一网现场，他主要负责签合同时出现的各种问题的调解协调。
　　“等一下，九点钟上班，应该就要到了。”真是人比人气死人啊，人家这么早一切准备就绪，自己的人姗姗来迟。
　　昨天下班前开会的时候还交待过今天有重要任务分配时，她们问什么情况，赵经理告诉他们帮忙签合同，得到了一顿哄堂大笑，什么样的人啊这么会吹牛，忙得签合同都需要帮忙。
　　市场的疲软不是一两天，她们以为这房子不要钱。
　　“赵经理，她们摆这么多糕点水果是犒劳我们帮忙的吗？”这些费用居然都没有要销售部出，自己掏腰包，所有的销售员都很意外：“看来，他们今天应该能卖出十来套了，毕竟，成本不少。”
　　“不止，我看能卖十二套，十二个人嘛，一人一套也不得了。”旁边一个起哄道。
　　“你们都闭嘴。”赵经理觉得真的是太难搞了，差距，质素，都是明明白白的：“你们今天好好的学一学吧。我们只看事实说话。”
　　“OK”旁边一个帅哥对赵经理打着手势：“他们今天能卖二十套，我自掏腰包请大家伙儿吃一顿饭就当奖赏，兄弟姐妹们，怎么样？”
　　“好啊，彭帅就是帅。”有人办招待自然再好不过了。
　　这边还在嬉嬉哈哈，慢慢的他们发现情况不对了。
　　销售部门前的停车场什么时候这么热闹过了？
　　停车还要摆队等候保安引导。
　　“刘阿姨早。”刁明率先接到了自己的老客户：“这就是您的小孙子？哇，长得真帅，叔叔抱一抱可好？”
　　一边热情的招呼了客人，一边抱着孩子进了门，取了一个糕点给他，然后就带着刘阿姨看沙盘，看沙盘看户型图，最后就是签单。
　　“这就签了？”彭帅是分在了刁明这儿打下手的，前后不到二十分钟就让他带着去签合同，头皮瞬间发麻，这是用了什么伎俩？
　　不光是彭帅，赵经理所有的销售员今天都觉得太阳是从西边出来的：人多不说，签单也快，几乎都没有磨叽过。
　　“我好饿啊！”彭帅走到刁明身边：“哥们儿，你今天已经签了二十个，你还有多少要签，我真的饿得撑不住了。”
　　“辛苦你了，哥们，我预约了四十八组客户，估计着还有一半要签吧。”刁明歉意的拍拍彭帅的肩膀：“那边找到什么垫一下，辛苦一下，过几天哥子请你吃饭。”
　　还吃个狗屁！
　　彭帅翻着白眼，自己今天早上就吃错了药，居然说他们卖了二十套就请自己那些伙伴吃饭。十六个销售员，每人省着点吃也一两千了。想想就肉疼啊！
　　一人要签四十套，这不再是吹牛了。
　　他和所有的兄弟姐妹们都交换了一下，总结了一个经验：这些人都牛B，是疯子！
　　这样的火爆场面一直持续到晚上九点半。
　　送走最后一个客户，赵经理的人全部瘫痪。
　　“辛苦大家了，我订了旁边的火锅，大家移步去吃一顿火锅去去疲劳。”柴雨晴看着他们，再看看情绪依然高涨的刁明等人正围着虞宏生核对订单和客户信息资料，她再次感慨人长什么样不要紧，要紧的是有人来相帮。
　　虞宏生和刁明他们就是自己最棒的左臂右膀。
　　“柴姐，我算是服了你们了。”早拿到了销售数据的赵经理一脸的激动：“公司财务部打来电话问我是什么情况……”
　　一天卖了近五百套房，小区销量去库库一半以上，这是她担任这个项目销售部经理以来最为风光的一天。开盘当日的销售也没有这天好。
　　财务部看着这边数据的增长还问是 不是银行系统抽了。
　　“赵经理，我只有一个要求：就是今天签单的所有客户在未来的无论是交首付还是办按揭收房等等情况下一定要办好，如果有什么纠结什么意见什么的，第一时间通知相关的销售员和我，我们不能让一个客户流失。”这不是在卖房子，这是在卖她的口碑：“我和我和团体就是要靠着这些老客户吃饭。”
　　太牛了！
　　“好的，柴姐，你放心，我也不会允许这种情况出现在阳光家园。”柴雨晴帮了她这么大的忙，她还拖了后腿的话，以后都不用在业界混了。
　　皮包公司最擅长的就是打一枪换一个地方。
　　阳光家园去库存销了一半的房，也就没有再留下的必要了。
　　前前后后入住销售部不到十天时间，然后抱着一笔提成走人了。
　　干净利落，赵经理觉得这笔生意很划算，同时，看着懒洋洋依旧的彭帅等人心里却是咯噔一下：狼来了！
　　是的，你不努力，早晚会被努力的人干掉。
　　柴雨晴和她的团队抱着的那一个厚厚的笔记本就是致胜的法宝。
　　你在等客户上门，她已经直接上门找客户了，而且，这些客户无一不是准客户，他们的电话都是有针对性的，成交率在一半以上。


第三百零一章 有敲门砖
　　阳光家园这么大的动静自然惊动了业界。
　　“雨晴，是你们干的？”朱姐一个电话打过来直接问道。
　　“呵呵，朱姐，您的消息真灵通。”看来是有敲门砖了，不然朱姐这么忙的人怎么会想起她。
　　“下午茶楼见。”朱姐干脆利落的说道：“早一点噢。”
　　“好的，朱姐，下午见。”不用说，生意找上门来了。
　　朱姐家的公司正在开发一个楼盘。
　　“本想压一压，可是市场疲软，资金回笼困难。”朱姐这次拉着柴雨晴进了一间雅间：“你看，这是户型图，这是整个小局的布局情况和资料。”
　　这是一个大型小区，一共有十六幢楼，两梯六户，有一个单元的，有两个单元的，共有八千户左右。
　　柴雨晴看着她的地理位置想起来了，这个楼当时在业界曾经开创了先例的。
　　但是，朱姐给她的简介里并没有提到这一个亮点所在。
　　是朱姐有所隐瞒。
　　“好了，我将小区的情况全部都告诉你了。”朱姐道：“现在的情况就是，我家的人准备让你包销！”
　　大生意啊！
　　“我们只有一个要求，尽快回笼资金，然后拿这些钱去拿更多的地。”这个楼是在震前就报了备开发了，项目一上马就成了离弦的箭，不想烂尾就得尽快卖完。
　　鉴于市场情况，想要卖完何等困难。
　　柴雨晴在阳光家园的大动作让朱家眼前一亮。
　　正巧，她也认识柴雨晴。
　　“朱姐，我们公事公办，签合同！”柴雨晴笑眯眯的接招：“估计着，我会在合同上对项目有点轻微的改变，但绝对不会占用太多的资金也不会影响所有的布局设施情况。”
　　“可以。”朱姐点了点头：“什么时间？签合同之前我们要见你的销售方案，这样心里才有底。”
　　柴雨晴决定在了明天下午。
　　她要回去和虞宏生刁明她们好好商量一番。
　　严格意义上讲，这是她们公司接下的第一单，一定要一炮打响。
　　虞宏生面对柴雨晴说要开发商增加的一个小环节有点意外。
　　“为什么呢？”刁明更直接。
　　“我在想啊，如果每当节假日喜庆的时候，小区里响起音乐；或者在散步之时，路边有音乐是不是一件很美妙的事呢？”柴雨晴模仿的是音乐小区的布局。
　　这个东西一推出的时候大家都觉得特别高端大气上档次，对销售特别有益。
　　人嘛，买的就是一个心理，而且是攀比心理，东家买了那里，西家自然也想去。
　　再加上有这么高大上的东西存在，更是趋之若鹜了。
　　其实，这东西慢慢的入住后就会发觉弊处也多的。
　　比如对夜猫子来说，天亮了起床了，公鸡叫喔喔喔，可是，对于想睡懒觉的人来讲那绝对是一种灾难了。
　　所以，准备让朱姐家的公司做变动的时候，柴雨晴也考虑到了这一点，不是整个小区布局，而是在花园中心位置安置。
　　这样也行？
　　“针对这次楼盘的营销，你们有什么好的方案，不管怎么想，想到的就说出来。”打电话肯定是要打的，上次买了房的也打。
　　毕竟，七大姑八大姨，大家都拉到一个地方买最为方便，喝喝茶聊聊天，谈谈教育什么的。
　　对啊，教育！
　　在学区房还没有大量提出来之前，这个楼盘简直就是占了先机。
　　旁边就有一所最好的小学。
　　学区房，嗯，最大的卖点！
　　八千多户，房子太多，单靠散户消化起来很难。
　　“要不，我们做团购吧！”柴雨晴眼前一亮。
　　在团购还没有开始的时候，她提出了这个观念。
　　所谓的团购，那就得三五十成一团，优享格外的优惠。
　　而且，是以单位为对象。
　　“这样做的话会不会对散户不公平了呢？”刁明很同情自己的老客户享受不到这样的优惠政策。
　　“你做得很好。”任何时候都占在客户的立场为客户着想，这样的业务再差也不会差到什么地方。