你说的这个事儿加起来没个十万八万的整不下来吧？上头哪儿就那么轻易给咱批了？咱不是还得跑上跑下的去拉关系？请客送礼吃饭这些事儿都少不的吧？
这外人知道的，是咱们为乡亲们好，为厂子将来的发展好，这外人不知道的呢？还以为咱们从中间捞了多少好处呢。
孩子啊，你的心意我明白，可是这个事儿，它不好办啊……现如今咱们有这个厂子，咱们村子里的所有人也都有活儿干，现在的形势越来越好了，哪家哪户也不缺吃穿，手里还有点余钱，这不就挺好的了？
听大叔一句话，别折腾了，把自己弄得那么忙那么累干啥啊？腾出点功夫你也谈个对象啥的。
唉，丫头啊，你看俺家国良咋样？和你一样都是知识分子，现在也在Z市，你俩抬头不见低头见的，你就给国良个机会呗……”
陈兰芝赶快把电话给挂了。
大全叔这个人哪儿都好，就是眼光太保守，眼下当着乡长又把厂子给经营得不错，上头年年给他发奖状，一堆高帽子一戴，他就小富即安了，抱定了思想，多一事不如少一事。
可是他哪里知道，市场竞争无比激烈，眼前守着大好的机会不壮大自己，早晚要被市场淘汰的……
没有想到，陈兰芝的担忧这么快就成为现实了。
厂子里的第一批订单生产出来之后，刚开始那段时间卖得还不错，分销商也都在积极拿货，可是接下来销量一天比一天差，就连那几条分销渠道销量也大不如以前了。
周大全又把电话打给陈兰芝，连声问她该怎么办？要是今年的效益没有创新高，上头也就不给他发奖状了。
陈兰芝寻思了一下，也觉得奇怪，自己设计的那些衣服，哪怕是制作工艺欠缺一些，但是款式质量和价格上都有优势啊，总不至于市场差成这样吧？
听大全叔话里的意思，厂子里面大批大批的货生产出来销不出去，满满压了好几个车间，这也和自己之前的预期目标差得实在太远了一些吧？
经过几个人的联合市场调查，原因很快就找到了，那就是——盗版！
几乎是与陈兰芝的服装上市的同一时间。市场上冒出了一大批跟她款式一模一样的衣服，做工和版型更好，售价却与她们的一样，就这样轻松地挤走了她自己专卖店里的生意，又抢走了她手里的几个重要渠道。
接下来又面市的一批，质量大不如前，版型和做工却都不错，但是成本要低下去一半还多，售价自然就便宜不少，这样又直接把低档市场也给占领了。
也就是说，对方这一套组合拳是打得早有准备，先抢她的渠道再断她的退路。
现在陈兰芝他们手里的这批货连打折处理的机会都没有了，因为市场已经被那些廉价的服装全都给占领了，厂子里面抢先生产出的那堆货，转眼就积压成了小山。
自己的厂子水平有限，拿着一流的设计也未必能做出一流的衣服来。对方却有的是生产技术，光抄自己的仿版就能把自己挤出市场，那他的实力一定不是自己可以轻易去挑战的。
“到底是什么人在和咱们过不去呢？”周国良拧着眉头百思不解。
李冬冷笑着说：“我猜十有八九会是罗宾，他之前找过咱们家兰芝，让咱们家兰芝给他设计服装，可是兰芝嫌他那个人不地道，所以没有答应，那他就回去做仿版挤咱们的生意呗。你看看这些衣服的做工，再看看对方的倾销能力，也就是他那个实力的人能做得出来！”
周国良深以为然地点了点头。
第327章批发市场
陈兰芝叹了口气：“现在哪怕明知道是他在搞鬼，咱们也拿他没有办法。人家罗氏企业在整个东南亚都很有影响力，咱们一个普通的乡办企业根本没有和人家公开叫板的底气。”
“那现在咱们怎么办？”
陈兰芝看了他们两个人一眼：“我的决定是咱们马上南下，找到更加优质的货源，救场！”
“南下？找货源？”周国良急道：“兰芝，你忘了咱们厂子里头还扔着大堆货的吗？你还要再继续进货回来？那货不就越压越多了啊！”
“国良哥，我说的要救场，救的不是咱们的服装加工厂，是救的咱们手里的渠道，和以前维持下来的品牌形象。咱们厂这几年之所以能发展的这么顺利，就是因为咱们手里有很多牢固的渠道。
当初李冬妈帮咱们在街道上推广，拉住了好几个有实力的推销商，后来我以前的营业员冯小兰搞批发，又帮我们把销量提高了一大笔不说，还拉了一大批老客户。
后来我们又陆陆续续地维持了不少老客户，依靠着他们的实力和口碑才把咱们厂子的形象给拓展开来，近两年的定单这才越接越多。
现在我之所以开这个品牌形象店，为的也不是店里眼前的这点利润，为的是长远的发展，好把这个品牌做起来，根植到人们的心里头去。
现在对方使出这一招来，等于是告诉以往和我们合作过的所有客户，同样的衣服同样的质量，他们会卖得比我们价格更低，做工更好，这才是最可怕的……”
经她这么一说，那两个人都有点明白了。
李冬说：“得，既然你主意以定，那我明天就和你一起去吧，南方那地方不太平，放你一个人去我也不放心，那我这会儿先托人把票给买了去。”
陈兰芝一点头：“行，交给你了。”
等李冬出去了，周国良凑到陈兰芝旁边说：“兰芝，我培训班的课排不开，我就不能陪你去了，不过我自己存了点私房钱，你要使的话，先拿去，差不多有两万块……”
陈兰芝很是意外：“国良哥，你有这么多钱啊？你是怎么存下来的？”
“嘘，你小点声，可别让李冬听见！我在李冬那儿吃，在李冬那儿住，我一直跟他说我工资挺低的，所以他就不让我出房租了。
平时总是他买菜买日用品，我不花钱，他顶多骂我几句，也不会真管我要。我上班有单位发的工作服，也不用多买衣服，自己的钱就省下来了呗。
过年我回家，我妈怕我一个人在城里头吃苦，背着我爹又给我塞了点，再加上我前几年上班时侯的积蓄，那就存了这么多呗。”
真是真人不露相，这年月谁家要是出个万元户那都挺了不得的了，没成想人家周国良竟然能存下两万块，还真是个隐形小土豪啊，一个对自己这么精打细算的人，竟然要把所有的积蓄都拿出来给自己，陈兰芝心里头蛮感动的，生怕直说不要他的钱，他会多想，就说：“国良哥，这些钱你先存着，等我需要的时侯，就管你要。”
周国良高兴地笑了。
李冬托着熟人买了两张高价卧铺直通岭南。
陈兰芝原本想着路费省着点用，到了岭南可以多进点衣服，可是李冬大手一挥：“车票路费住宿吃饭你都不用管，我出了，全当我陪你来旅游呢。”
陈兰芝想，李冬和周国良这两个人的性格还真是一个天南一个地北，一个是拿钱当亲人，到手就狠劲省，一个是拿钱当仇人，到手就狠劲花。
这一路上陈兰芝都在看书，对窗外的南国风光丝毫不感兴趣，思路已经确定了那就不用多想了，腾出这段时间能多看会儿书就多看会儿书，毕竟自己还打算考本科呢。
李冬眼瞅着她每天这么拼命，生怕她累出病来，故意没话找话说：“哟，南方的树叶子这么绿啊？还这么厚，你说这种叶子到了冬天它落不落啊？哟，南方这姑娘们穿这么短的裙子啊，他们都开放能这样了？看看那大白腿，啊哟，真长……”
陈兰芝抬头看他：“冬子，能安静会儿吗？我想看会儿书。”
李冬把书从她手里往外一抽：“我就是不想让你看，陈兰芝，你是不是当你自己是铁打的啊？做生意的事儿已经很是费心费力了，你还要考这个考那个，这么不拿自己的身体当回事？我说你整天把自己给逼得这么忙，你是为什么啊？”
因为当脑子和身体一起疲惫的时侯，你就没有时间去想起那个人了……
陈兰芝把书从他手里抽回来，笑了笑说：“因为我笨啊，所以就得比别人多努力对不对？冬子，你没有体会过没有能力被别人踩在脚底下，完全没有办法翻身的滋味，所以我趁着现在的机遇好，就得更努力，站到一个更加安全的位置上。”
李冬摇了摇头：“不懂，你们这些读书人说话都不好懂，那我就许你再多看一会儿书，只能看一会儿啊，当心眼睛！”
到了岭南站，人一落地就觉得四周的空气又闷又热的，简直要把两个人给闷熟了，李冬扶着墙不走，一定要先找个环境好一点的地方住下来，休息一个下午再说。
陈兰芝劝他：“冬子，咱们出门在外的，多耽误一天不就多花一天的钱吗？人家批发市场下班都早，咱们赶着这一会儿早点过去，还能多看几家的货。要不然，你先找个地方歇着？我自己去？”
李冬哪儿放心让她一个人去啊？拖着身子陪着她往批发市场跑。
第328章差点被坑
实在没有想到，大名鼎鼎的岭南批发市场就是一个连着一个的大棚子！里面人挤人，人挨人的，就跟那农贸市场差不多。
