李冬一进来就感觉到头晕胸闷的，一来是南方的气侯他受不了，二来是人们身上那股味儿比菜市场的都难闻。再加上现在这年月治安都不大好，小偷扒手到处都是，两个人一边挤着逛街，还要小心自己身上的财物。
随着人流连着走了好几个大棚子，感觉里面的货都有点大众化了，进价倒是意相不到的便宜。
就象前几年市里面刚时兴起来的牛仔裤，他们这里竟然论斤称！一块多钱一斤！人造革的皮鞋十来块钱一打，看上去倒是也不错，就是款式上差了点。
陈兰芝感觉眼前这个大棚里头卖的并不是自己要找的货，自己既然决定要走品牌渠道了，那就留意档次高一点的货，最少得是中档偏上吧。
两个人挤过一个又一个的大棚，陈兰芝在一个摊位前面停住了脚，眼前是排得整整齐齐的一排时尚小皮鞋，后面挂着两排款式很时尚的羊毛衫，陈兰芝上去摸了一下，手感还不错，拿着袖口搓了几下也没有轻易起球，扯了一根线头正要用打火机烧，正在忙着打包的摊主不乐意了：“唉唉唉，你买不买啊？不买别乱摸。我们这里只搞批发不零售。”
陈兰芝看了她一眼，又拿起一双皮鞋问：“这个鞋码子全吗？”
摊主硬梆梆地说：“从35到39的都有，一个款式五双起拿。”
李冬抱着肩膀冷笑：“码子是挺全，35到39的鞋配老板42到43的脸！”
那个摊主立马就恼了：“喂，你们到底买不买货啊？”
陈兰芝说：“我们当然要拿货了，所以更要问清楚了，问您两句就不耐烦，怎么跟您做长久生意啊？”
那个摊主白了他们一眼，继续低头打包。
陈兰芝仔细观察了一下，这家店的货质量和做工都不错，想来是摊主有自己的路子能搞到第一手的好货，看她对客户爱理不理的，偏是包裹打了一个又一个，脾气差成这样，还能有这么好的生意，说明老板虽然脾气不好，货挺好，人也算得上是诚信，要不然客户早跑光了。
陈兰芝把他们家的货每一款都定了几件，又问她有没有什么新款，老板看出来陈兰芝是真心来拿货的，直接说：“我手里倒是的确有几个大牌子的新款，可是价格不低，你看你能要多少。”老板随口报出了几个品牌的名称。
摊主是岭南人，说话本来就有口音，陈兰芝听到其中的两个牌子不由得一愕：“心儿和廖也这两个牌子你也有?”
老板不耐烦地说：“我明天可以把货拿过来，识货你就要。”
八十年代末，华国开放了经济特区，有不少国际上知名的企业来此办厂，再反销国外，有个别质检不过关的货就把标签剪掉一半，三三两两地流落到了这个批发市场上，可是所谓的质检不过关，也只是存在一点点轻微的小瑕疵而已，不是专业质检员，几乎看不出来。
怪不得这么老板娘这么牛，还是因为人家的渠道硬啊，陈兰芝与老板娘约定了明天来看货。
老板娘说：“不过话可得说在前面，这几款货的价格可不便宜！”
陈兰芝盘算着手里头的钱，刚才进了那一批货，光是鞋子拿了三个款就是十五双，这几百块钱就已经进去了，别的货拼拼凑凑的也进了有一千多块钱的，路费和伙食费要提前预留出来，那接下来再进货可就得谨慎一点了，心里这么想着，可陈兰芝还是拍着胸脯说：“只要你弄出来的真是这两个牌子的最新款，价格无所谓。”
两个人把一个棚子给转完，接着往下一个地方走，李冬突然被一个小摊位给吸引住了。那是一个卖电子产品的摊子，上面摆满了各种各样款式新颖的电子表。
这个时代电子表刚在内地流行，款式好看，省事，不用上发条，还走得准，便宜时尚，还有闹钟秒表计时器等功能。
李冬站在摊位前这个翻翻那个看看，爱不释手的。陈兰芝问：“你想进这些货往外卖？”
李冬说：“这东西刚在咱们那儿兴起来，市场挺好的，我寻思着还是按老规矩，往回带上一点，先让我嫂子和我妈她们找人推销一下试试。”
摊主一看他们两个的打扮就知道是北方来的，赶快招呼：“两位，最新款的电子表，带点吧，我这里便宜，一个只卖六块钱。”
李冬一合计，这种新型的电子表在北方怎么着都得卖十来块钱呢，六块钱一块要说还行，要不然还还价带点儿？李冬还价到四块，对方怎么着都不给，说是最低五块。
李冬是个爽快人，二话不说就要去掏钱包，陈兰芝把他一拉：“冬子，里面还有不少铺位呢，咱们上里头再看看。”
摊主一看他们真走远了，赶快在后头喊：“唉，四块，四块钱我给你了！”
陈兰芝死死扯着李冬的袖子：“他这么拼命喊咱们，铁定是四块钱卖利润还不低，看你是个外地的这才故意抬价呢。我猜这样的铺位里面肯定不止一个，咱们再往里头看看。”
往前走了十几步，陡然眼前一亮，一个棚子里面的全都是卖电器的，卖电子表的那是一个又一个，就连时下挺难搞到的电饭锅这里头都有，到一个摊位前面，陈兰芝问：“你这里的电子表多少钱一块啊？”
“两块五。”
李冬气得直跺脚：“幸亏你刚才拉了我一把，要不然铁定被那人人给坑了。”
第329章没人应
陈兰芝笑了：“这做生意啊，最忌性子急，人家一看你问两句话就要掏钱包，那肯定当你是个有钱的主儿啊，还不死抱着价格不放？这两块五的你也别急着拿货，咱们再多看两家，比价格，比质量，比拿货量，还得比售后。”
李冬有点不明白：“比售后？电子表这种小东西还要有售后。”
“当然要比售后了，别忘了，你可是想托着阿姨和你嫂子往外卖这个货，那铁定是走的熟人渠道啊。万一这东西质量不好，三天两头坏，你不就把自己的人脉给断了吗？
你看刚才那个人是在棚子上面随便摆了个地摊，这种流动摊贩挣钱就走，有了问题你也找不到他，棚子里面的摊位就不同了，他们这个棚子里的租金都不低，轻易也换不了地方，要是这摊主敢跟咱们保证多长时间内坏了给咱们换新的，哪怕贵一点，咱们买了也放心？”
“离那么远，我还真拿着几个破表来给他换啊？”
“他敢这么说，说明他对自己的产品质量有自信啊，这样一来你不就更放心一些吗？再说了，电器的市场可不小，你要是借着这个机会，能把这生意给做起来了，肯定能大赚一笔，遇着一个靠谱的摊主可以长期合作，象是那种流动的小摊贩说得再好也最好不要跟他打交道。”
李冬拿手按着陈兰芝的脑袋：“让我瞅瞅你这小脑袋瓜子是怎么长的？怎么就能转得这么快呢。”
陈兰芝打开他的手：“别胡闹了，专心看货。”
连着看了好几家，两个人终于在一个较大的摊位下面站住了，这个摊子上的货相比别的摊位要全一些，电子表的款式也新盈，质量看上去也不错，最重要的是，人家承诺离摊三个月出现质量问题管换。
“我们就是正规国营电子厂里出来的，所有的商品都能保证质量，在我们这儿拿货，你们只管放心。”
李冬试着和他们还价，一块电子表还到两块八就还不下去了，回头看看陈兰芝。
陈兰芝问：“你们这儿还有什么新货吗？拿出来看看。”
对方笑了：“一看就是常拿货的，懂行！您等着，新货我们也有，只是数量不多，就给老客户留了几个，你们要是拿货量大的话，我们就先给你们均出来几个。”
老板把东西往外一摆，陈兰芝先笑了，还以为是什么了不得的大件货，原来就是几个带着日历的大电子表，往 墙上挂的，上面贴的画儿倒是很花哨，什么观音菩萨啊，财神爷啊，大红大绿的富贵牡丹图啊。
现在这个时代还就是这种俗得掉渣又加入新鲜元素的东西能卖得上价钱，两个人拿着这两个表仔细看了看质量，的确还不错，陈兰芝一问价，还真是不便宜，一个要二十二块钱呢。
陈兰芝说：“十二块钱一个吧，这么新潮的东西，我们还不知道好不好卖呢。”
摊主大惊：“您这是拿着刀往我胁巴骨上砍呢？不卖。”
陈兰芝说：“你要不卖，我们连刚才的货也不拿了，上别家转转去，我就不信就你们一家卖这样的货。”
摊主咬牙狠心又跺脚，说是价格砍到了胁骨上卖不了，陈兰芝一脸淡定地和他磨价格，说这种东西也跟衣服一样，就是卖个时兴，过几天仿款一出来，立马跌价，自己拿的货未必就能大赚。
两边人比着秀演技，李冬在旁边看得一愣一愣的，突然感觉到后面有人在拍自己的肩膀，回头一看，这人也不认识啊。
那人把手往怀里一比，露了件东西给他看：“老板，这东西你要不？”
李冬当即眼睛一亮，不知不觉的就跟着那个男的走了……
陈兰芝把价格谈完，一回头李冬找不着了，这年月的运输业并不发达，想要进点什么货都要亲自背，亲自扛。
陈兰芝刚才定了不少衣服，手里大包小包的，这边人家老板把电子表打包好了，这么多东西，自己一个人可怎么拿得住？ 李冬这么半天不回来，不会是跑丢了吧？
