周先生的险情 (燕子回时)

　　钱楚点头：“本来就是。你不做怎么知道自己能不能达到？”
　　“对了姐，我需要你这个周六陪访，我大舅的单子，他说给我做，但是怕我不专业，说了他听不懂……”陈甜可怜兮兮的对她拜了拜，“姐，求施舍！”
　　钱楚笑着回答：“帮人就是帮己，帮你就是帮我。甜甜，不是你求我，是我需要你！”
　　其实保险这东西，本身是一项非常好的措施，坏就坏在一些不专业的从业人员身上。
　　他们为了在短时间获取高额回报，便忽悠客户说了很多不可能的承诺，导致人家真有事的时候，发现什么都赔不了。
　　再一个，保险公司代理人的淘汰率特别高，代理人走了，这人负责的保单后期便没人服务。万一出点事都不知道怎么办。
　　太多的因素导致保险的名声很差，2014年，某着名经济学家炮轰：中国保险不是搞传销，就是忽悠人。
　　这一声吼，直接把保险的名声吼进了东非大裂谷的最底下。
　　钱楚希望能从自己开始，为中国的保险事业出一份力，扭转保险的形象，让这个职业成为能够造福人类的高尚职业，而不是提保色变，被人跟传销混在一起。
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　　大培训室里，汤小同正被几个新人女性包围着，他就享受这样的氛围。
　　对于他脸上的淤青，汤小同给出的解释是爬楼梯的时候摔了一跤。
　　当然，他还发了条给别人看的朋友圈。
　　他的车和钱楚的车相撞时的照片，配上的文字是：甜蜜的接吻。
　　钱楚的车，公司那么多人都知道，这朋友圈发得技术含量很高。
　　所以大家又有八卦源头了。
　　当然，那条朋友圈钱楚还是没看到。
　　钱楚面试完新人，从门外进屋，对汤小同和他的几个成员打了招呼，直接出去见客户。
　　等钱楚一走，几个女人叽叽喳喳的开始问汤小同那些隐私的话，汤小同每次都故意欲言又止，留给别人遐想的空间。
　　陈甜进来听到，气得脸色都红了。
　　或许是第一印象的缘故，陈甜就觉得钱楚不是那种人，而且，她是经过亲戚介绍进来的，亲戚的转述说得都是好话，她自己想出两个月来，她自己也有分辨力。钱楚到了这些人嘴里，没一句好听的话。
　　汤小同扭头对陈甜喊：“小甜甜，你忙啊？最近增员的势头很猛嘛。”
　　陈甜不想让钱楚为难，暂时不想撕破脸，回了句：“来了就是做事的，要不然我来干什么？”
　　陈甜这种富二代女孩，本就眼高于顶，能搭理他一句，完全是因为不想钱楚难做，直接把昂贵的包往肩头一甩，挽着新人的胳膊：“亲爱的，我们走。”
　　汤小同被晾在原地，等陈甜的身影不见了，才跟其他人说：“这种女的，一个包都要好几万，谁碰到谁倒霉。”
　　林霜嗤笑一声，在后面凉凉地说道：“可拉倒吧。人家也看不上你。能让陈甜看上的，怎么着也得是门当户对。人家命好，老子有钱！”
　　汤小同一副不稀罕的模样：“那我还看不上她，养不起。”
　　“你要养得起，你现在就不会在这待着了。人陈甜开得车八十万，他爸给她的生日礼物，家里几辆车轮着开，几万块钱的包每天都不重样的，要你看上？！”林霜翻了个白眼，言语刻薄：“汤小同，你现在住得房子还是租的吧？你不是说，已经谈了几个大单子吗？应该有钱啊，你怎么不买房？趁着还没过年，赶紧买个别墅住住，你也不在乎别墅的几百万呀。”
　　汤小同含含糊糊的说：“买房麻烦，还得装修，搬家什么的，再看吧。”
　　林霜讥讽的勾勾唇角，跟同组还没散会的组员撇嘴。
　　汤小同借口喝水，去茶水间，林霜提醒：“你们少跟他混一块，他就喜欢找不开单的人聊天说话，这样他不开单就有人作伴。他什么业绩我不知道？三个月开了两单，其中一个还是求前台给的车险。天天嘴上说地牛X轰轰，到现在住的房都租。你们想跟他一样？你看他自己带的组员，有几个服气他的？”
　　林霜跟汤小同没利益关系，她业绩好底气足，在公司受领导重视，每天脑袋仰得高高，谁都不搭理，说话也肆无忌惮，根本不在乎其他组的人怎么看。
　　至于汤小同每次都暧昧不清说跟钱楚怎么样，林霜知道根本不可能，钱楚一看人美心野，心高气傲的类型，她现在要是单身，绝对是身边追求者太多，挑花了眼，眼瞎也不可能看上汤小同这种货色。
　　她就是故意想恶心钱楚。
　　林霜或许心不坏，她只是出于一种自我保护的本能。
　　她总觉得自己现在的优势，会被钱楚夺走。
　　钱楚更年轻，更美貌，更有活力，能力也好，大气的五官让她看起来平易近人很好相处，美貌也更容易吸引异性的注意，就连前台那几个小姑娘，都很喜欢跟钱楚说话。
　　林霜是那种争强好胜的人，她凡事就想做第一，容忍本来自己业绩下滑，虽然她今年在公司依旧保持着第一的业绩，但她就是忌惮钱楚。
　　从钱楚第一天被朱可迪带进公司的时候，她就觉得钱楚可能是做事的人。
　　林霜其实对钱楚没意见，但她跟钱楚的师傅朱可迪是死敌。


第15章 保险也是技术活
　　文苏市园区大福保险是大福集团新设立的一个分公司，只有五年时间。
　　朱可迪是总经理郑东方招聘的第一名员工，以致后面招聘来的所有人，都挂在朱可迪的名下，收入也有朱可迪的一份子。
　　三年前，她刚来公司的时候，因为上厕所先后的顺序，跟当时春风得意的朱可迪大吵一架，当时她就发誓要超越朱可迪。
　　三年后，她终于把朱可迪她踩在了脚下。
　　真要算起来，林霜可能是单方面赢了。
　　因为朱可迪一年前被查出胃部病变，半年后做了一场大手术，已经在家休养了半年，到现在还没来上班。
　　她把钱楚带进门后，就开始为做手术做准备，跟钱楚都没见过几次面。
　　保险公司跟其他公司不同。分田制中，一旦处于失去核心地位的团队长，其他人就等于失去了主心骨，完全不知道应该干什么做什么，每天的早会都是固定模式，很快就会懈怠下来，没有一个有凝聚力的团队长在，销售行业每天都需要的激情很快就会失去。
　　而朱可迪的大团队中，除去林霜那队异军突起，只有钱楚这一支每天还正常出勤，其他三支队伍，早已成为一盘散沙。
　　业绩排名也从最早稳定的第一，成为如今的倒数二、三。
　　朱可迪现在的职称是郑东方帮她保留的，如果她在最近的考核中再不通过，恐怕以后再想爬起来就难了。
　　钱楚跟朱可迪不熟，当初她就是在网上搜到地址，直接开车过来，在楼下的时候问路，刚好问到朱可迪。
　　然后朱可迪就顺理成章的成为了钱楚的师傅。
　　钱楚觉得入职时间短，经验不足。
　　但是其实对于保险公司这种人员淘汰率超高的行业来说，能坚持到一年的业务员，已经非常少了。
　　钱楚的客户其实这一年中没多少，她的第一年对她自己来说，就是磕磕绊绊摔跤的过程。
　　外人眼中她好像每天都是优雅的上班下班，只有她自己知道有多狼狈。
　　为了说服她的第一单，让她亲爱的堂姐买保险，她把自己学了三个月的知识全用上了，结果堂姐还是很嫌弃。
　　堂姐是归国留学生，国外的保险更完善也更普及，所以堂姐的保险意识很强，本来就打算购买，恰好钱楚捡了个便宜。
　　当然，堂姐也是给了钱楚练手的机会，故意让她用对待客户的方法对待她，结果钱楚怎么都没法说服。
　　为此，钱楚花了一顿海鲜大餐的钱，跟天邦保险一个做了六年的老业务员孟婆请教。
　　按理说同行是冤家，但是这位孟婆不一样。
　　孟婆叫孟泊，戏称孟婆，特别喜欢通过培训新人获得成就感。当然，孟婆也确实有两把刷子，培训知识渊博风格独特，本来想拉钱楚去天邦做保险，结果钱楚调查了各家保险公司后，最终选择了主打寿险的大福保险，不过两人朋友圈还在保持着互动。
　　钱楚约一下，孟婆立马就出来了。
　　来自天邦的保险业务员，不论级别，出行必备就是宝马车、古驰包、全身的香奈儿套装以及被化妆品精雕细琢过的五官。
　　孟婆一看到钱楚，就对钱楚的装扮一通批判。
　　总结下来，就是：钱楚浪费了她这副漂亮的皮囊！
　　当然，孟婆给了钱楚很大的帮助，就是因为多了孟婆不同与大福培训老师的培训方式，促使了钱楚有意创立自己销售技巧的的想法。
　　她根据孟婆的方法和技巧，结合自己的风格，专门研究出一套属于自己的销售技巧。
　　销售一定是有技巧的，任何行业都是。
　　不是在朋友圈不断的发些保险，链接者是案例，就是销售技巧。
　　对喜欢专研的钱楚来说，就连发朋友圈，都有时间、内容等等一系列规则。