周先生的险情 (燕子回时)

　　钱楚点头：“了解了，你就是想要做个人业绩，不打算做团队，是吗？”
　　“我没那脑子做团队，我就没事做着玩玩，反正也不缺那点钱，图个好玩。”张菲菲说话一点都不客气。
　　钱楚一点都没生气，依旧笑意盈盈：“既然不打算做团队，那只要做到专业就可以。正好，你不晋升，汤小同就一直是你的主管，他的个人收入也会因为你的存在而获取更多，保持稳定。”
　　张菲菲：“……”


第29章 请客和蹭饭
　　见张菲菲一脸憋屈的看着自己，钱楚脸上的笑容依旧甜美动人，说出的话越发随意放松：“毕竟，直辖成员的业务，直属主管可以从中提取提成的嘛。”
　　张菲菲那么讨厌汤小同，怎么可能忍受自己辛辛苦苦做的业绩，要一直让汤小同占那么大的便宜？
　　她清了下嗓子，别别扭扭的问：“那我要是做团队，我要怎么做？”
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　　三天培训结束后，李广犹如放飞的二哈，奔跑在大福公司的走廊上，“楚楚，我胡汉三又回来！”
　　钱楚正给陈甜开小灶，单独培训她怎么跟客户谈生意，听到李广的声音，直接过去把小会议的门关上。
　　李广站在门口：“……”
　　“……你记住，跟熟人的单子和陌生客户的单子交谈方式还不同。熟人跟你有过接触，如果你觉得对方有购买保险的能力，那么一开始就要让潜移默化的接受保险意识，等到时机成熟，你再去谈，并尽量用生活化的语言向客户介绍保险。陌生客户则是分析对方需求，了解对方的基本情况时要用家常的方法，而谈到保险的时候则尽量专业化。”钱楚回到座位上坐下来，看了眼钱楚记的笔记，点点头：“差不多就是这几点。你先期的单子大多是熟人单子，尤其要注意后续的维护，他们嫌弃的这些熟人客户，很大一部分都会成为你后续转介绍的主要人群。”
　　陈甜使劲点头：“我记住了，我一定会维护好的。”
　　钱楚又提醒：“你平时抽时间，做一个电子档表格，把你做过的客户签单时间，详细情况都列出来，不定期维护，保持友好的互动，不要让客户觉得你签了单之后，就把人忘记了。客户对你的信任一旦破裂，很可能会被其他业务员挖走，那时候你要面临的，就是继续率的问题。继续率关系你的考核，是公司考核你对客户判断以及维护程度如何的体现。”
　　陈甜赶紧把这些要点都记下来，　等辅导完后，也到了午饭时间。
　　“姐，我请你吃饭吧。”陈甜殷勤的说：“别嫌弃，咱就去公司楼下的大隐于市，吃日料。”
　　钱楚不客气的点头：“那好呀，我有口福了。”
　　李广跑在大培训教室跟几个一起参加培训的新人聊天，看到钱楚进去拿包，赶紧跑过来：“楚楚，咱们去吃饭吧。”
　　“今天你自己吃，我有人请客了。”钱楚笑着拿了包出门。
　　李广瞪着眼：“有人请吃饭，都不带我……”
　　钱楚看都没看他，走了。
　　大隐于市是楼下新开不久的日料店，价格不便宜，一份单人套餐要一百块钱左右，最起码对附近的上班族来说，偶尔吃一次还行，天天吃很有经济压力。
　　钱楚进门前“咔嚓”拍了门店的照片，等上了食物之后，她又挑角度拍了一张，还特地把最漂亮的食物摆出来拍特写，完了之后发到朋友圈。
　　配文字：团队里美丽可爱的小土豪请日料，难得奢侈。
　　照例屏蔽汤小同，唯恐他又盗图。
　　发出去不久，下面很快有了一排的留言，其中最快的一条来自众城1号店。
　　陈甜的食物也上来后，她一边准备开动，一边说：“对了姐，我哥前两天还跟我打听你呢？”
　　钱楚正好瞄到周重诚的那条留言，她诧异的抬头问：“他打听我什么呀？”
　　“问你最近空不空，闲不闲，都在忙些什么，说有事找你。”陈甜很自然的说：“我没搭理他，他又不是没你微信，有事找你怎么不跟你联系？我看他就是闲的，用你作为话头膈应我。”
　　钱楚看看那条留言：最近不忙啊！
　　这人怎么这么关心别人忙不忙的事？还真是够闲。
　　食物的香味灌到鼻子里，钱楚决定先吃食物，放下手机，开始吃东西。
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　　众城1号店的老本办公室里，周重诚伸手抓抓头，左等右等没等到回复，心情略略有点不高兴，还小土豪？跟谁吃饭呢？都不给他回复消息了，说好跟空了请他吃饭的呢？怎么有时间吃别人请的饭，没时间来请他吃饭？不知道他都等了一周了吗？
　　周重诚想了想，又点进去刷新了一下，突然发现陈甜也发了在日料店吃饭的图片，虽然食物不一样，但是对面明显坐了一个人，而且对面桌上的食物不就是钱楚发的嘛？
　　受伤的心终于觉得好过了一点，原来是跟陈甜在吃饭啊。
　　周重诚当即把电话打给陈甜，陈甜吃了一半，拿起来一看，顿时翻了个白眼，对钱楚说了声：“我哥。”
　　钱楚只顾着吃饭，只看了一眼又继续吃。
　　“喂？哥，怎么这时间打电话过来？吃饭没？”陈甜问。
　　周重诚回答：“没呢，你在吃饭？一个人？”
　　“两个人，我跟我钱楚姐一起呢，你有事嘛？别耽误我吃饭，凉了不好吃了。”陈甜笑嘻嘻的，故意说着气人话。
　　周重诚问：“我也没吃，你们在哪吃呢？”
　　陈甜顺口：“我们在公司楼下的日料店，你要来吃吗？”
　　真是顺口，毕竟大福公司离周重诚的店开车要20多分钟，要是中午车多堵一点，怎么也要半小时，压根没指望他过去。
　　结果周重诚直接回答：“要去，等着我。”
　　然后挂了电话。
　　陈甜：“……”
　　看看被挂断的电话，抬头看着钱楚说：“姐，我对不起你，本来我们俩吃很悠闲很安静，刚刚我嘴欠，就问了句他要不要来，我哥就说要来。”
　　钱楚笑了笑：“那是你哥，要来就来呗。”
　　陈甜见钱楚没生气，也松了口气：“他比我大，小时候特别喜欢逗我，我心里很讨厌他。后来有一次，我被班里的男孩子拽小辫子，我爸我妈觉得小孩子打闹，不当真，但我心里委屈，他知道了后，到学校把那个男孩子揍得一看到我，就直绕着我走，我那时候就不讨厌，心里也认下了这个哥哥。”
　　钱楚看她一眼，随即一笑：“被人护着的滋味不错吧？真好。”
　　陈甜点头：“有个哥哥就是好。”
　　两人一边吃，一边等人，不过二十分钟，周重诚的电话到了：“哪个屋？”


第30章 我随时有时间
　　这速度有点快，陈甜惊讶：“哥，你这速度有点快啊！”
　　“在哪屋？”周重诚不耐烦。
　　钱楚抬头看着陈甜，陈甜报了房间号，不多时候包间的拉门被人一下拉开，周重诚站在门口，视线落在钱楚身上，钱楚正一脸无辜的看着他。
　　周重诚默了默，才说：“怎么躲这吃饭了？”
　　钱楚当他不是跟自己说的，继续低头吃东西，周重诚过去，陈甜殷勤的让了让位置：“哥，坐这吧。”
　　结果周重诚拿脚踢了踢陈甜，“坐里面去。”
　　这里的桌子是长方形，陈甜和钱楚刚好坐的面对面，周重诚就想坐到钱楚的对面。
　　陈甜气死：“你坐里面不行啊？我面前这么多东西，都摆好了，我坐里面还要挪东西，麻不麻烦啊？”
　　周重诚直接蹲下来，把陈甜面前的大小食盘都挪到了里面，陈甜拿着筷子和勺子坐在原地，翻了翻白眼，只能坐到里面去了。
　　周重诚重新坐下来，按了服务铃，帮自己点了份套餐，然后看钱楚吃东西。
　　好好一个大活人坐对面，瞪着眼盯着自己看，换谁都不自在。钱楚忍不住抬头看了他一眼，周重诚终于等到了她看自己，立刻开口：“最近挺闲啊？”
　　钱楚笑了笑：“还好。”
　　周重诚瞪着她，钱楚觉得有些莫名其妙，怎么好像她是他世敌似的？
　　她主动移开视线，继续吃东西，顺便点开一个别人主动发过来的信息。
　　点开之后，她立刻放下筷子，认真回复起来。
　　信息来自一个离职的前保险公司同事。这位同事原本是朱可迪的直接下属，她被朱可迪拉过来的时候本身有其他工作，轻信了朱可迪描绘的未来，辞了工作专职做保险。
　　保险主要靠的是提成，她一个要养家的家庭妇女，没有钱自然不行，家里公婆怪她胡闹，正经工作不做去卖保险，做了七八个月后实在撑不下去，在朱可迪手术后被公司自然清退，又重新在外面找了其他工作。
　　虽然人辞职了，但是对朱可迪的怨恨却一点都不少，如果不是朱可迪，她肯定不会跟老公差点吵到离婚，也不会耽误孩子上学，更不会被公婆看不起……
　　总之，这位同事因为朱可迪进入保险行业，认定自己是被朱可迪坑了，离职之后把朱可迪的微信都删了。
　　她突然主动找到钱楚，不为别的，而是给钱楚介绍生意。