周先生的险情 (燕子回时)

　　朱可迪自从回到公司后就事事不顺，跟组员谈话没效果，正心烦意乱的时候，一看到汤小同打过来的内容，整个人就像一下炸开似的，脑子嗡嗡响。
　　她回复：你是钱楚团队的，你这算什么？
　　公司的人都说汤小同天天跟人说跟钱楚关系多亲密，各种暗示两人关系不正常，他玩的这是哪一出？
　　汤小同自然聊到朱可迪会怀疑，直接回复过去：逢场作戏罢了。没看那谁最近和那个新增来的富二代关系好？
　　汤小同说的富二代就是指李广，李广的衣着打扮各种奢侈，就连点的外卖都是豪华套餐型的，一看就是有钱的主。说白了，他看着李广和钱楚的关系，他打心眼里嫉妒，又嫉又恨。
　　看到汤小同的回复，朱可迪一下了然，原来钱楚这是攀上高枝，把汤小同甩了。
　　这下她就能理解汤小同为什么这么干，不是帮她，而是为了利用她报复钱楚。
　　朱可迪的年纪摆在这，一眼看透了汤小同的本质，说白了，她跟林霜差不多，一点都瞧不上汤小同那种男人，但是能利用的时候为什么不利用一下。回复汤小同：呵，你也不怕钱楚发现你出卖她？
　　汤小同回复过来：朱总不说，谁知道啊？对吧？我敢说，就知道朱总信得过。
　　朱可迪看着汤小同的回复，嗤笑一声，没再回复。
　　说是陪访，实则抢单这种事在保险界时有发生。
　　朱可迪就自己就遇到过，她本来是陪着自己的组员去谈客户，结果客户觉得朱可迪更专业更能干，非要加她的联系方式，后来客户就直接跟朱可迪单线联系咨询。
　　朱可迪自认这是找上门的生意，是客户非要找自己签，不怪自己，就真的签了这单。
　　如今钱楚这是什么意思？抢单呢？
　　她当即就要跟组员联系，拿起手机的时候，她突然就想不起那组员叫什么。
　　带过的人太多，来来去去的组员也太杂，朱可迪自己春风得意的时候，又怎么会记得曾经的那些因为她的游说选择做保险、却又因为各种原因而被淘汰的人呢？
　　她拿着手机直接去找负责柜面的姑娘，指着照片询问对方，那个组员叫什么名字。
　　柜面姑娘一头雾水：“看着有点眼熟，我不记得她叫什么了，好久没来公司了吧？”
　　朱可迪不耐烦：“她联系方式有嘛？”
　　柜面姑娘又拿着手机去找内勤的培训老师，培训老师倒还记得：“这是小罗吧？”
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　　咖啡厅内，钱楚正跟对方聊的热火朝天，身侧同事的手机突然响了起来，同事一脸歉意笑了笑：“我去接过电话。”
　　朱可迪一见接通，立刻问：“小罗，你现在是不是在外面见客户？你让钱楚陪访了？你有没有点防备心？什么人你都敢让她陪访？她要了人家联系方式，到时候还有你的份？你要陪访，怎么不跟我说？我这两天一直都在公司，你就差这一天吗？”
　　单子签在小罗名下和钱楚明细，其实朱可迪能拿的提成一样多，两人都是她的直接下属，但相比之下，朱可迪不想让钱楚签下，一点都不想。
　　她对着电话另一端的小罗说了一通，小罗却一直沉默着没说话等朱可迪说完，小罗才冷笑一声：“你说完了？说完了轮到我了。我就一句话，你自己干过的事以为人人都跟你一样？要脸吗？”
　　朱可迪一愣：“你什么意思？怎么说话呢？我是为了你好，特地给你打电话提醒你，有你这样狼心狗肺的……”
　　她还没说完，小罗又冒出一句：“你可真够恶心的。”
　　说完，小罗精神气爽的按断电话，把朱可迪拉进黑名单。
　　失算，当初就想起拉黑微信，竟然忘了让她的电话还在。
　　朱可迪听着“嘟嘟”响的电话，脑子里回荡在小罗最后那句话，她突然想起来了，自己当初陪访的那个组员，就是小罗。


第34章 从来不怕事
　　咖啡厅内，钱楚和对方交谈甚欢，得知客户在公司主管人事，她当即把话题往公司考核绩效上面引导：“温姐原来是做人事的啊？难怪我觉得气质温润，眼神却又犀利，一看就是那种擅于观察人的类型。人事的工作看着容易，实际上很难做，公司里一些涉及到用人的事，都要人事出面。”
　　客户赞同的点头：“可不是？用人这方面还好，关键是有些得罪人的事，也得我们出面，比如对方工作态度消极，屡教不改的，辞退这些事，都要我们去做。”
　　“对啊，人事不好做，培训、绩效考核、员工福利、员工关系等等，琐碎又不容易让人满意。就说招聘吧？员工更替频繁，说明招聘人员识人的眼光不好，如果员工结构稳定，人事可做的事就又少了一点，福利让员工满意了，老板不满意，老板满意了，员工不满意，今天有人打架，明天有人骂仗，哎，还是很头疼的。”钱楚笑着说：“温姐所在的公司不错，在咱们文苏很有名的大公司，温姐能在这家公司做到现在的职位，相信一定很有能力。”
　　客户摆手：“哪里哪里，混口饭吃罢了。再说了，工厂的工人现在难招，不知道为什么，留不住人，按理说工资不少，可就是留不住，流行性特别大。”
　　钱楚依旧微笑道：“温姐公司除了五险一金，还有其他福利吗？”
　　客户摇头：“五险一金是标配，到哪都一样，没有吸引力了。”
　　钱楚附和着点头：“确实。万一工人要是再出点什么事，说不定还得给工人赔偿。”
　　“是啊，别的不怕，就怕这个。动不动来个工伤，现在上下班路上出点事都算工伤，企业承担的风险也大了。”客户心有戚戚然，在人事这一行干的久了，什么事都碰到过。
　　钱楚顺势说道：“温姐不亏是老江湖，您这样资历和有经验的人一下就想到了关键点，为什么不给老板建议下为员工购买意外险或者是团险呢？工人流动量要是大，完全可以考虑团险，入职办入险手续，离职也可以办，意外险其实也很好，只是意外险一买就是一年，如果离职还是生效的。而好的团险完全可以帮老板解决后顾之忧。”
　　客户一听这话，心思动了动，“能具体介绍一下吗？”
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　　沟通很顺利，钱楚有预感，她很可能会签下从业以来的第一单团险。
　　别看团险名称这么大，其实不赚钱，一个30人的团险做下来，也就能一两千块，要是离的远，开车跑几趟拿报销单之类的费用，赚的那点钱都不够赔的。
　　但是钱楚还是想做。因为做团险才有机会接触目标客户。但凡这个公司有一个人买了保险，其他人都特别容易受到感染。
　　钱楚的心情非常好，她觉得，自己入行的第二年，终于有了一点转变。
　　保险这个行业，说依靠某个人介绍，那一定不行，前期或许有单子，那后续呢？身边的资源用完了怎么办？
　　所以拓展潜在客户源，是保险人士非常重要的事。
　　她兴冲冲的回到公司，刚大福保险公司的大门，就被人拦住了。
　　钱楚诧异的看着怒气冲冲的朱可迪：“朱姐，您有事？”
　　朱可迪脸上的表情一目了然的愤怒，她觉得她被钱楚桶了一刀，这一刀让她看清了钱楚的不折手段。
　　其实朱可迪一直觉得自己是一个有判断力的人，她有自己的评判标准，她和小罗的事她始终不认为自己有错，那是客户觉得自己更专业，非要找自己签的，客户主动要跟自己签，自己怎么拒绝？再说了，她就算拒绝了，小罗就能把单子签下来？人家认可得是她的专业能力，小罗要是有那个能力，还用找她陪访？
　　作为小罗的师傅，朱可迪认为自己比钱楚更有资格接管小罗的困难，钱楚算什么玩意？
　　钱楚没资格抢自己组员的保单，这是她作为师傅该管的，就算是小罗谈不下来，那保单也应该是自己这个当师傅的去谈，而不是钱楚。
　　朱可迪抱着胳膊，微微抬着眼，“你是想在这个地方谈，还是换个安静的地方谈？”
　　钱楚回答：“虽然不知道朱姐找我什么事，不过我随便。您直接说吧，有什么事吗？”
　　“我可是要脸的。”朱可迪转身进办公室：“到这里来谈。”
　　她们站在门口，柜面已经有人朝这边看了过来，钱楚笑了下，她不傻，听得出来，意思说她不要脸，她跟着朱可迪过去。
　　两人面对面站着，等朱可迪说完，钱楚也明白怎么回事了。
　　其实她再接到小罗信息的时候，确实有点担心会被朱可迪知道，虽然是小罗主动介绍的生意，但钱楚心里也有点担忧被人知道了不好，没想到，还真被朱可迪知道了。
　　钱楚低头笑了下：“原来朱姐说的这件事。我确实出去见了小罗和客户，只是我不觉得这件事朱姐有什么好解释的。难道朱姐不知道，小罗四个多月之前就离职了？”
　　朱可迪愣了下，她不知道原来小罗早就离职了，她以为小罗跟其他人一样，只是没来保险公司而已。
　　离职的人跟她从来都没关系，更加不会联系，何况是一个平庸的业务员，她更加不可能有印象。如果不是看到照片，让她有点记忆，她甚至都不知道小罗长什么样。