周先生的险情 (燕子回时)

　　他沿着护城河的健身步道，来回跑了两个多小时，他一边朝家里走，一边把手机掏出来，发现这都八点多了，她竟然还没回复。
　　这是不是懒过头了？都八点钟了，还没起床？要是起床了，怎么不回消息？
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　　车上，李广在开车，钱楚这才把手机掏出来看了看，发现有几条未读微信，她点开一看，一看到众城1号店的字眼，那么就大了一点，难得他消停几天，又来了。
　　钱楚伸手扶额，都有点不敢点开他的头像，生怕是他又要饭吃的信息。
　　她犹豫了一下，到底点开了。
　　周重诚留言。
　　留言1：你起了吗？没打扰你吧？
　　留言2：钱小姐，我有个事请教你一下，那个胃疼去医药的话，管不管报销？
　　留言3：我是昨晚上没吃饭，被饿疼的，管报吗？
　　留言4：我不是骗保，我就是咨询下。（笑脸）
　　钱楚揉着太阳穴，对李广说：“我把周重诚这个客户让给你吧。你能谈大单还是小单，都是你的。我不怪你。”
　　李广打着方向盘拐弯：“可拉倒吧，绝对不会给我做的，我现在是发现了，周哥关于合作这一点，原则性特别强。”
　　钱楚闭了闭眼，“……好吧。”
　　不知为什么，被这位客户全身心的依赖，一点都不觉得荣幸，反而觉得命苦。
　　回复：周先生，您购买的是意外险，只有在意外的状况下才能报销，如果您是被饿的，这种生理性的疾病不再承包范围，建议您及时进食，如果胃不舒服尽快去医院就医。
　　发过去之后钱楚就觉得他肯定还要发过来，果然，她发过去没几秒钟，就看到对话框显示“对方正在输入中”的字样。
　　钱楚顿时一阵心惊肉跳，完全想不到他究竟会回复些的，她特别害怕对方回一个“那不是骗人的嘛”这样的话，毕竟这话周重诚不是没说过。
　　周重诚回复：钱小姐，我现在觉得我买的这个保险用处不大，我想要报销的时候都不能报，我能不能退了重新买一个适合我的？
　　钱楚：“……”
　　李广无意中看到她的表情，奇怪：“你怎么这个表情？谁啊？一大早的给你添堵。”
　　钱楚揉了揉被气疼的心口，“没谁，开你的车。”
　　钱楚回复：周先生，您当初购买的意外险是卡单，有效期一年，中途不能退保。如果您觉得你的险种不够齐全，建议您添保。
　　周重诚回复：险种不都说保险可以退保嘛？怎么你这边这个还不能退啊？你再看看，实在不行帮我换一个保险也行啊。
　　钱楚看到他的回复，觉得自己一口老血都要被气的喷出来了。
　　怎么跟他就是说不通呢？一份150元的卡单意外险，他还指望退保？不能退还要拿150元的意外险换其他的险种……真是被气死了。
　　钱楚不回复了，她觉得自己再回复，没心脏病也绝对能被气出来。
　　周重诚等了半天，结果没等到钱楚回复，他有点忐忑，难道是因为他要求退保，生气了？
　　他就说说，也没打算真退啊，这不是想找个话题聊天，怎么这是把她吓住了？
　　赶紧回复：我没说一定要退，我就是不懂问问。
　　钱楚这下连看都不想看了，她怕了他还不行吗？
　　车到公司楼下的停车场，两人一起进公司。
　　早会还没开始，钱楚带着李广坐到自己组的桌子边，培训老师正跟林霜沟通，看来早会是打算让林霜上台讲课。
　　钱楚看了一圈，没看到陈甜，便问陈甜组里的人：“陈甜还没来？”
　　组员一脸奇怪：“早上我来的时候看到她的时候，好像在跟朱可迪说话。”
　　钱楚朝门看了看，恰好看到陈甜拿着笔记本从门外进来，看到钱楚后，陈甜不自然的朝她笑了下，这个笑容，钱楚一看就知道肯定是哪里出了问题。
　　或者说，是她原本想要扶持陈甜顶替汤小同的节奏出了问题。


第37章 统一战线的人
　　陈甜来的时候早会刚好开始，今天讲课的老师果然是林霜。林霜的个人业务能力比团队能力要好，所以钱楚提醒大家跟着听听，看能不能有值得借鉴的内容。
　　自打陈甜坐下后，她就有点不敢看钱楚，说白了就是心虚。
　　早会过后，陈甜犹犹豫豫想要跟钱楚说话，却又不敢上前的样子，钱楚主动问：“甜甜，你是不是有什么话想跟我说？”
　　陈甜一脸的不好意思：“姐，我是有事，但是我不敢跟你说。我怕你说我坑你……”
　　钱楚拍拍身边的空椅子：“你不说，我怎么知道是什么事啊？你说来听听。”
　　“能不能换个地方？”陈甜看看左右，低着头：“我想私底下跟你说。”
　　钱楚点点头，让其中一个组员主持二早的会议，她跟陈甜找了个安静的地方说话。
　　陈甜的表情很慎重，一看就是那种深思熟虑后的表情。
　　钱楚则依旧是笑容平和，就像没有什么事能压倒她似的。
　　“姐，先说好我说了你不能生气啊！”得到钱楚肯定的回答后，陈甜才一脸为难的问：“姐，我能不能把晋升和其他几个人的转正挪到下个月？”
　　“当然可以。”钱楚毫不犹豫的点头：“只是为什么呢？你能告诉我，这个月晋升和挪到下个月有什么区别吗？”
　　听到钱楚毫不犹豫的说可以，陈甜整个人一下变的放松起来：“真的啊？那真是太好了！姐，早上打卡的时候，我和几个组员听朱可迪说，下个月公司有活动。说下个月转正和晋升的主管以及开单的新人，只要开单超过三千五百元，就能达成一个出国旅行的方案。其实我本人出不出去无所谓，我也不喜欢旅行，但是吧，我新招的两个新人就特别想去，一直跟我说想等下个月转正。我在公司新人，郑总也不可能搭理我，我只能跟朱可迪打听，说这个月没有任何活动，下个月才有……”
　　她小心的看着钱楚，生怕钱楚不高兴，毕竟她一开始是答应钱楚要撑她的，现在她要把转正和晋升预留到下个月，就是反悔。想到钱楚那么棒她，陈甜是打心眼里觉得对不起钱楚。
　　只是她以后需要晋升，也是希望能由组员的支持，所以现在她必须要考虑新人业务员的想法。下个月活动还需要师傅和徒弟相互配合才能达成，不是她一个人想要撑钱楚，就能撑上去的。
　　钱楚听她说完，面带微笑的点头：“我明白你的意思了。这个话是朱姐跟你说的？她怎么无缘无故说起这个？”
　　“其实我觉得她可能是故意的。我心里也知道她的意思，但是新人特别兴奋，都跟我说希望挪到下个月。姐，你不会怪我吧？”陈甜一脸担心。
　　钱楚摇头：“不会，其实我还是挺高兴的。你刚来没多久，自己还是个新人，但是就有了团队长的意识，知道拉拢和考虑新人的想法，这很难得。你说的下个月的旅游方案我还没听说。这个消息有点突然，所以我想问清楚，别到时候是个假消息，反倒让大家白高兴一场。”
　　陈甜急忙附和：“嗯嗯，姐，你说的对。那你这边问清楚了，再跟我提醒一下啊。”
　　钱楚笑着应了：“好。要是没事的话，我们也去开二早吧。”
　　“对了姐，”陈甜搅动着手指，“我不是挑拨离间啊，我就是想告诉你，朱可迪说你能力不行，进公司一年，团队才二十六、七个人，自己也就是个业务经理，还是一级什么的……”
　　钱楚点头，伸手按在陈甜的肩膀上：“甜甜，在保险公司，团队人数的基数确实很重要，因为基数越大，从中能跳出有能力的组员的可能性就越大。但是，团队人数的扩大主要看你自己的定位，如果你的定位的是成为大福保险园区人数最多的团队，那么你在招人的时候，就不会考虑人员的能力问题，这样招聘来的人素质参差不齐，那么淘汰率自然就会高。如果你给自己团队定位是成为精英小组，那么你在招人的时候就不会图人数多，而是看中来人的个人能力和资源。决定你团队人数的不是你能招来多少人，而是你能招来什么样的人。”
　　陈甜咔吧了两下眼睛，然后她慢慢的点头：“我有点明白了。朱可迪说她当初的团队有一百多号人，可这几天开会她身边偶尔才有一两个人。”
　　钱楚没接话，而是直接说：“我的目标是，我希望如果有一天，我因为结婚、生孩子等等要不得不休长假的时候，我的团队不会溃不成军。”
　　她这个人不喜欢被人怼着指责，所以她很少说别人坏话，这样她就能做到问心无愧，不担心哪天被人捉包打脸，所以她不说朱可迪坏话，但是她该说的一句都不会丢。
　　“甜甜，你先去开二早。”钱楚提醒：“我去问清楚这件事，等我消息。”
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　　培训教室内，林霜正拍桌子教训一个新人，她脾气急躁，个人业绩又好，在公司谁都不怕，两句话不说就会发怒，偏平常又喜欢装的十分淑女，以致让人摸不清她的脾气。
　　钱楚过去，在林霜耳边小声说：“林姐，你出来一下，我有重要的事跟您讨教一下。”