周先生的险情 (燕子回时)

　　钱楚苦笑了下：“阿姨，这样的病，肯定是不能买了。保险这个东西只能在人没有生病的时候买，生病的时候才能用，已经生病的人，肯定不能买了。”
　　老太太显得有些恍然，“哎呀，这人命啊……”顿了顿，她又问：“那像我这个年纪还能买保险吗？”
　　钱楚问：“阿姨您多大了？”
　　“我呀？我六十二了，小圈虽然跟你们差不多大，不过小圈是我三十八岁的时候才生的。”
　　“阿姨，适合您的保险也少了。”钱楚说：“六十岁的老人，患病的几率高，适合老人的保险都是消费型，类型也少。如果阿姨您想要买保险，我可以给您记着，一旦公司有适合老人的保险，我第一个想到您。”
　　“还是算了。”老太太说：“我……我要是想给小圈买呢？”
　　“给小圈买肯定没问题，我可以给小圈配最适合她的险种。”
　　“小圈结婚，我给小圈的陪嫁不多，女婿人不错，看着也聪明，小圈看着聪明，其实是个傻丫头，脑子也不如女婿。好在两人现在感情也好，我放心，就是这生老病死的，我这个当妈的总要多操心。”老太太欲言又止：“钱楚啊，你就帮我看看，给小圈买什么样的保险合适。”
　　钱楚觉得自己从老太太的话里听出了点什么。


第75章 观念
　　钱楚看了老太太一眼，微笑着说：“阿姨，别看您跟我妈是一个辈分的，您这保险意识比我妈强多了。我给家人买保险，我妈都觉得我被人洗脑控制，把钱往水里扔。我给她买，还是偷摸着买的，她是不知道，现在的保险用途可真是太多了。除了有储蓄的功能，还有健康的保障，生病了看病，不生病等保费交完了，还能连分红一退回去。除此之外，还能为财产保值。就拿我举例来说，我以后不管是房子还是车子，银行卡还是手里的现金，结了婚慢慢都有可能变成夫妻共同财产，但是保险只要不退保，就一直是我个人的资产。打个比方，您给小圈十万的嫁妆，那是夫妻共同财产，但是您给小圈购买一百万的保险，那就是小圈个人的保障，不管以后有什么事，跟她老公、公公婆婆都没关系。”
　　老太太垂着眼，半响后她说：“那你这几天就帮我看看，要是到时候需要，我就去文苏找你去。我身边卖保险的人太多了，可是我不放心啊，以前有老姐妹被人骗过，我担心一辈子的积蓄打水漂，你是小圈的好朋友，总不会骗我的。”
　　钱楚握了握老太太的说：“阿姨，我还想跟小圈做一辈子的朋友，真要骗了您，我成什么人了？何况，您如果觉得我骗了您，您还可以退保呀。”
　　老太太点头：“那行，你尽快做好了给我。对了，这事你别跟小圈说，我呀，就是想给她一个惊喜。”
　　钱楚应了一声，“阿姨您放心吧，我一定给您做的漂漂亮亮的。”
　　等回了化妆间，小圈问：“我妈让你干什么了？”
　　“阿姨让我以后有时间就来找你玩，说你是小傻子，要人时时提醒……”钱楚没说完，小圈已经追过来打她了：“好你个钱楚，趁机说我傻……”
　　文静在旁边笑弯了腰，“小圈，你今天结婚，打不打算做新娘了？”
　　双双来得最晚，她已婚已孕的身份自然不能当伴娘，不过也是来后方给小圈当后援，四个人凑到一块，倒是难得热闹起来。
　　结婚这一整天就不会有轻松的时候，从早上化妆、接亲、再加上晚上的晚宴，几乎没有消停过。钱楚一天站下来，腿肚子都觉得疼，不过她还是很开心的发了个朋友圈，图片是新娘子美丽的背影，还配上文字：祝我亲爱的好友小圈新婚甜蜜。
　　众城1号店第一时间留言点赞：注意不要被人婚闹。另外：你当新娘子肯定更好看。
　　陈甜：哥，说得好。姐最美！
　　小钟：周哥说的对，钱小姐当新娘子肯定特别好看。
　　李广：你们聊，我卧个大操！1、2、3、4……
　　钱彬：我姐最美。
　　……
　　钱楚看着周重诚的留言，满脸问号，这人最近是怎么了？这奉承的不觉得肉麻吗？
　　小圈的婚礼很文明，没出现电视上那种恶俗婚闹现象，只是苦了两个伴娘，陪站一天，一直到晚上十点才得以回酒店休息，两人住一间屋，累得倒在床上不想动。
　　外面有人敲门，钱楚打开发现是双双，“双双，你还没睡啊？”
　　“小圈结婚，我兴奋还来不及，睡什么睡啊？”双双看着两人死狗样，推推文静：“你们就这么累啊？陪我说说话呢，隔壁是我小圈高中时候的一个同学，我也不认识。”
　　文静有气无力：“你从早上站到晚上试试？我跟钱楚的脚都肿了！伴娘太辛苦了。”
　　双双撇嘴：“你们这是嘲笑我没婚礼呢。”
　　双双毕业就结婚，那时候对象的工作刚刚开始，收入也不高，再加上双方老人有点矛盾，所以没有办婚礼，也就是把身边朋友请到一起吃了顿饭。
　　文静趴在床上，扭头看着双双：“双双，回头等你对象有时间了，让她给你补办一场婚礼。女人都想要自己的婚礼，要不然对你太不公平了，你心里也委屈。现在你们条件这么好，他工作也稳定，经济上肯定没问题，就是看能不能抽出时间来。”
　　听到这话，双双低头剔着指甲，脸上露出一点惆怅的神情：“我提过，他不愿意，觉得都老夫老妻了，孩子也大，没必要走那个形式。当初明明说好会补给我一场婚礼的，现在出尔反尔。”
　　钱楚挣扎着爬起来换衣服，“男人的脑回路跟女人不一样，你对象绝不是不在乎你，而是他真的觉得婚礼就是个形式，耗时耗神耗钱，男人都觉得花那个钱，还不如多给你买点好吃好穿的。”
　　文静附和：“这话倒是真的。说白了就是怕麻烦，我到时候结婚，必须让他办婚礼，要不然错过了，肯定也不乐意补办。”
　　双双身子一倒：“我现在都后悔当初没坚持要婚礼了，当时是为他着想，他现在都不替我着想。”
　　“你可知足吧。”钱楚笑着说：“你现在的日子，可是多少人盼都盼不来的。不像我，还得辛辛苦苦为自己奔波。静静也很好啊，研究生，暂时不需要为钱犯愁，到时候留校任教也是前途大好。只有我这么可怜！”
　　文静拿脚踢她：“喂喂，你可是我们几个人中收入最高的，你还想怎么着？你做的可是金融行业的事，来钱最快了。”
　　钱楚自己笑了一声：“什么金融啊，那是说好给外面人听的，其实不就是卖保险的业务员吗？”
　　双双突然问：“对了，文静你是不是买了？”
　　文静点头：“嗯，买了，楚楚帮我一家子配了，我妈还跑去找别人家的保险做了对比，发现楚楚做的那份确实是性价比最高的。双双，我觉得你也可以给你自己和你老公还有娃配一份，就当存钱了。”
　　双双笑了笑，表情闪过一丝不屑：“我前一阵才去体检过，什么毛病都没有，身体好着呢，我家人都会定期做体检。”
　　这话的潜台词就是他们家的人很健康，根本不需要保险，你们也别给她推销了，她根本不需要那种东西。


第76章 简直就是暴利啊
　　保险不就是保的健康吗？既然他们身体健康，还浪费什么钱买保险？
　　钱楚的脸上还带着微笑，她岔开话题：“定期做体检是必须的，静静你也要定期做体检。”
　　文静点头：“我都做的。对了双双，下次你把你娃带过来咱们再聚，我都快忘了你家娃的模样了。”
　　双双再谈话的兴趣缺缺：“下次再说吧。哎呀，太晚了，你们这么累，让你们休息吧。我也回隔壁睡觉了。”
　　文静和钱楚站起来：“去吧。早点休息。”
　　双双回到隔壁，跟她同屋的是小圈高中时的一个好友，已经洗漱完躺在床上翻手机，双双进屋后嘀咕：“现在做保险的人都疯了吧？见人都说保险，就巴不得你买了让她赚钱。”
　　高中同学笑了笑：“有的保险业务员确实很招人厌。不过我个人保险本身还是很好的，我舅舅去年脑淤血，抢救过来，就是他以前买的保险起了作用，要不然那么一大笔医疗费，真要卖车卖房才能凑齐医疗费。”
　　双双默了默，才说：“也是，有时候遇到倒霉事，确实有保障好一点。”想了想，双双问：“你买了吗？”
　　高中同学摇头：“我还没买呢，保险也是一大笔开销。不过我一直在考虑，等过一阵经济条件好点了，一定买。”
　　双双慢慢坐下来，“其实保险也花不了多少钱。”
　　高中同学撇撇嘴：“花钱，听说年纪越大的人，买的保险越贵，同样的保额，小孩子和大人的钱差得特别多。其实主要保险这东西我们都不懂，我听人说，保险业务员特别赚钱，签一单能赚好几千块钱，黑着呢。”
　　双双惊讶的睁大眼：“真的？能赚好几千？”
　　“可不是？”高中同学说：“我听人说，他们有百分之五十的提成！”
　　“那要是他们签一单五千的，他们就能拿一半钱！”双双被这个数据震惊，简直是暴利啊！难怪钱楚到处跟人推销保险，原来这么赚钱。这样的话，文静一家几口人好几万，这得被钱楚赚多少钱啊？