奋斗者:侯沧海商路笔记 [精校出版] (小桥老树)

　　沧海集团的热情让任君很受感动，设计改造方案很是尽心。他在与侯沧海喝过几次大酒以后，对这个年轻总裁好感爆棚。
　　南方城市规划设计院有深厚的政府背景，为不少大中城市做过城市规划设计，其设计采用率非常高。侯沧海想以“天上的街灯”项目为突破口，与南方城市规划设计院建立起密切关系，这样就可以用最小的代价、用打擦边球的方式拿到很多城市的规划设计方案。尽管城市规划设计方案在实际落地时会受到各方面干扰，变动不小，可是大方向不太会变，比如城市新区的发展方向、重要交通节点、大型城市公园等，这些大方向一经确定就很难改变。
　　南方城市规划设计院曾经为高州设计了一条城市环线，设计完成后接近十年没有启动，近期终于动了起来，一环线由规划设计变成了现实。
　　侯沧海从这个案例看到了巨大商机，准备借南方城市规划设计院的大脑，让望城地产在布局上相对领先。
　　这件事是一件需要长期跟进的事，很重要，操作起来并不容易，棘手。
　　另一件很重要又棘手的事是沧海集团虚拟受限股落地工作。侯沧海将此事交由张小兰负责。张小兰身份特殊，除了是沧海面条厂的直接老大以外，还是沧海集团的副总裁，又是侯沧海夫人，由其来落实虚拟受限股之事最为合适。
　　沧海集团虚拟受限股规则如下：沧海集团员工最高职级是24级，14级以上员工每年可获授3-5万股，较为资深的18级员工最多可以获得数十万股左右的配股。每个级别员工的达到上限后，就不再参与新配股。
　　张小兰与助手杨莉莉一起，逐一与员工们谈话和签合同。这是一个非常细致且需要极强沟通能力的工作，仅靠张小兰和杨莉莉两人肯定忙不过来。工作推进几天以后，侯沧海将杨定和与周苗两人临时抽调过来，协助完成此项工作。
　　杨兵和张小兰两个副总裁陷入具体事务中，忙得团团转。
　　侯沧海制定这两件事的基本原则以后，便不再多管，专心应对在岭西阳州遇到麻烦事。
　　以前侯沧海到阳州都是自己开车，开车不仅累，还占用了思考时间。如今有了专业驾驶员，他在路途之中便可以有更多时间来思考。在从江州到岭省阳州的车程里，他脑里翻来覆去想的如何减少一审败诉对沧兰口服液的影响。
　　此事是沧海集团成立以后受到的最严峻考验，也是对集团危机公关能力的考验。
　　进入阳州饭店以后，侯沧海在房间里喝了一口冰冷的矿泉水，便召集在阳州的梁毅然、程琳、李天立以及律师赵波等人开会。
　　“据可靠消息，一审要败诉。”虽然是在冬天，赵波仍然留着“青皮”式发型。他是沧海集团法律顾问，为了处理此事已经在阳州忙碌了近一个月，通过大学同学关系，了解到很关键信息。
　　李天立愤愤不平地道：“赵排骨的视频明明是新证据，网上已经弄得沸沸扬扬，法庭难道真不采纳？”
　　赵波拿起手边资料，读道：“根据《最高人民法院关于适用<中华人民共和国民事诉讼法>若干问题的意见》第156条规定，当事人要求变更诉讼请求的，应当在法庭辩论终结前提出。这是其一；《民事证据若干规定》第四十二条规定，当事人在一审程序中提供新的证据的，应当在一审开庭前或者开庭审理时提出，这是其二；我带着赵排骨的视频资料通过关系去找了此案审判员，他个人私下并不太肯定这些材料的证明力。”
　　梁毅然脸上仍有包扎，伤口慢慢愈合，已经能小声说话，道：“一审不行，在二审可以作为新证据。”
　　在李南松的建议下，梁毅然开始留胡须，用以遮挡伤口。如今已经略有胡须，让整个人看起来很粗豪，又很男人味。
　　侯沧海暂时没有发言，先听各位高管谈自己的看法。这个模式也来自以前的党委会模式，职务最高者必然最后发言，否则就是定调子，让其他班子成员无法发表意见。
　　简短讨论了官司，话题转向媒体。
　　一直在跑媒体的程琳介绍道：“我这一段时间都在跑新闻口，很有收获。侯总说得对，人为财食鸟为食亡，只要肯花大价钱，各大媒体还是愿意刊登沧兰产品广告。阳九公司虽然是本地公司，是地头蛇，也没有办法阻止所有省级媒体刊登广告。除了纸媒以外，我还联系了省电视台，他们也同意播放广告。”
　　梁毅然面部受伤，暂时没有发言。
　　等来到阳州各成员讲完各自负责工作，侯沧海这才谈自己的看法。
　　“企业要成长，肯定要遇到各种危机，在阳州遇到官司是第一件，我相信绝对不会是最后一件。我们不能怕，只能咬着牙顶上去，变坏事为好事，通过这一个事件学会危机公关。法庭判决出来以后，阳九公司、当地媒体、目标公众、职能部门，甚至还有一些无关的吃瓜群众肯定会一起来吃人血馒头，这个无法阻止的，处理得不好，对沧兰保健液产品是致命打击，这有前车之鉴。我们已经做了一些舆论工作，用作公关，但是做得还不够，程琳将眼光盯在省级媒体，这不够，沧兰保健液是面向全国，必须上中央级媒体。请明星，花大价钱，在近期上央视，这是应对危机公关，也是宣传产品。具体操作上，还须要程琳来提工作方案。”
　　程琳飞快地在笔记本上记录。
　　侯沧海看了一眼李天立，道：“事实证明，论坛是一个好武器，天立要开动脑筋，持续不断将这把火烧热。你也要有工作方案，包括预算。”
　　谈完媒体，侯沧海又谈官司，道：“一审输官司，二审必须要赢，若是二审也输了，沧兰产品就会惹上大麻烦，或者说，沧兰产品也就寿终正寝了。”
　　赵波摸了摸头皮，道：“这次我们遇到典型的地方保护主义。但是，到了高院后，我反而有信心，高院毕竟是高院，不会轻易受摆布。沧兰保健液经合法审批生产，法院对产品质量行使处罚权的做法完全没有法律依据，再加上我们有与赵排骨有关的新证据，二审胜诉可能性很大。”
　　经过反复讨论，沧海集团定下应对危机的策略：一是要主动联系媒体，花大价钱在省级媒体和中央级媒体打广告；二是找医学专家站在中立立场写软文；三是在论坛上继续盯住阳九公司，收集阳九公司负面新闻；四是梁毅然和李莉在近期内把岭西全省的二、三级销售商跑完，与他们单对单进行交流，稳定销售队伍；五是赵波积极准备二审。
　　这是明的一手，至于暗的一手，侯沧海不会在这个会上谈起，只能在会后与梁毅然单独商议。
　　定下危机公关策略以后，大家立刻行动起来，按照商定的原则推进各项工作。
　　沧海集团在紧锣密鼓地准备应对危局，阳九公司也没有闲着。阳九知道靠纯粹的市场竞争很难胜过锐气十足的沧海集团，为了生存，只能拼命搏一把。
　　阳九正对面的墙壁上挂着一条横幅，这是其高中班主任的书法作品——人生能有几回博。每次被生意折磨得精疲力竭之时，他就会抬起头看这幅字。
　　阳九早慧，从小成绩优秀，小学接连跳级，是老师和家长眼里的“隔壁家小孩”。人生大转折发生在初中，年少聪明的他迷上打游戏，从简单游戏发展到赌博游戏，跟着一群社会上的半大小子鬼混。迅速由‘隔壁家小孩’变成了“社会小混混”，让父母极度失望。中考时，阳九凭小聪明居然考上了重点中学阳州三中。他在高中阶段变本加厉，继续混社会，有一次帮着半大小子组成的盗窃团伙把风，被公安逮了现形。
　　他年龄小，高一时还未满十五岁。高中班主任将其从公安局领了出来，又将父母叫过来，苦口婆心地做家长和学生的思想工作。这个过程写起来简单，实则颇有曲折，最终的结果圆满，阳九以班级第一的成绩考上了岭西大学。
　　毕业前，高中班主任写了这个条幅给‘浪子回头’的学生。在阳九心中，高中班主任已经不仅仅是班主任，更是拯救自己的“慈母”。
　　阳九在条幅前坐了一会儿，又将阳林森叫过来，道：“你去找一份低保名单，挑选里面确实困难的，绝不能有混社会的家庭成员。你依葫芦画瓢，给钱，让他们起诉沧兰集团。多几家起诉，就算败诉，也会破坏沧兰产品在消费者心目中的信心。”
　　阳林森出去后，阳九又在条幅下面坐了一会儿，拨通另一个电话，笑嬉嬉地：“梁庭长，晚上打麻将，还是前次那几个老脸嘴。这次我把岭西报业的张总接了过来。”
　　话筒传来声音道：“这一时间事情多，不能打得太久，十二点，准时散场。”
　　下班时，阳九夹着皮包，开车接年轻漂亮的法律顾问肖红来到自己别墅。按照以前规矩，梁庭长下班会直接过来，先在别墅吃饭，然后直接开打。每次梁庭长都说打到十二点散场，实则每场都是通宵。天放亮后，他才匆匆睡一觉，再由阳九派司机将其送到办公楼。
　　这一次，梁庭长、报业集团张总、阳九和女律师肖红鏖战通宵。