回到乡村搞产业 (廖不十)

　　刘姐也知道罗家兵要出售产业的事情，意味着杨振宇和朱兴农很有可能会成为她的新老板，她当然得表现的更好一点，连连点头，“是的是的，都是一家人。”
　　噔噔~
　　正聊着，刘姐的手机连续响了好几下。
　　“又来生意了，还是明星要的货。”刘姐道。
　　准备去备货的时候，好奇点开了自己的抖音看了一眼，点赞量已经突破五百了，有二十几个人留言。
　　“刘姐今天在吗？我过来挑水果。”
　　“刘姐，我要来找你合影。”
　　“刘姐，谢谢你帮我们照顾何老师。”
　　“……”
　　刘姐低着头拿着手机，笑嘻嘻地回复信息。
　　“刘姐，你先忙，我过那边去一下。”杨振宇道。
　　“好，杨总。”刘姐笑着抬头看了杨振宇一眼，又继续回信息。
　　杨振宇走到朱珠的摊位上，嘱咐道，“我估计这两天刘姐那边忙不过来，你看着形势过去帮帮忙，有机会就给自己拉一点客户。
　　我也会让冷库多给你安排一些黄小玉，刘姐是个明白人，她知道怎么做。”
　　说完，杨振宇又把广告牌改了，写上同样的宣传标语。
　　刚说完，准备出去的时候，就有几个年轻姑娘兴奋地走进市场，从杨振宇身边路过，问了一句，“帅哥，你知道刘姐的店在哪里吗？”
　　“就那，门口立着广告牌的那个就是。”杨振宇指着道。
　　几个姑娘立马掏出手机跑了过去，杨振宇站在原地看了一会儿。
　　年轻姑娘道：“刘姐，这个是你吗？”
　　翻出刘姐的抖音号给她看。
　　还没等刘姐回复，另外一个女孩指着广告牌上的字念道，“就是这里。”
　　“刘姐，何老师同款西瓜在哪里？”
　　刘姐笑的很亲切，就像照顾自己的孩子一样，耐心地把从摊位上把西瓜拿下来介绍。
　　这些饭圈女孩哪管你什么西瓜产地……之类的信息，她们追求的是明星同款，争抢着要买。
　　买完还问：“刘姐，你也能给我写一句话吗？”
　　“我也要，和何老师一样的。”
　　刘姐拿出签字笔和信签纸，给她们写。
　　姑娘们拿到手上，一阵拍。
　　西瓜、摊位、广告牌、自拍……各种拍，然后发朋友圈，发抖音，前篇一律的配文：“打卡明星同款西瓜，刘姐真的好暖心，说话好温柔……”
　　刘姐恐怕连自己都不知道，她在网上有这么多标签了。
　　杨振宇摇头笑了笑，走出市场，见到门口的保安，上去递了一根儿烟，“哥，你们这边有人流控制吗？”
　　保安大哥接过烟，没太明白杨振宇的意思，摇头道：“上面没有这方面的要求。”
　　“哦！”杨振宇点上抽了一口，提醒道，“哥，我觉得你可以给上面打个报告，这几天要注意这方面的事情，我估计从今天下午开始，市场的人就特别多了。
　　说不定上面还给你搬个奖，升个职，都是有可能的。”


第390章 现场火爆
　　保安大哥点上烟，顺着杨振宇的目光往市场里面看。
　　杨振宇指着刘姐道：“认识她吗？”
　　“认识，刘姐，在这里卖好几年水果了。”保安回答说。
　　杨振宇接着道：“刘姐现在火了，有几个明星给她宣传，你看那几个年轻姑娘就是看了明星的微博追过来的，下午肯定会有更多人来。
　　你知道山东那个拉面哥吧?就是抖音上很火那个。”
　　保安点头：“我知道，他的拉面只买三块一碗，被媒体报道出来就火了。”
　　杨振宇：“刘姐的情况也差不多，天气热起来了，刘姐免费给客户送西瓜。
　　现在在网上被称为暖心姐姐，好多人留言要来她这里买水果，不信你把手机拿出来搜一下刘姐就知道了。”
　　保安听杨振宇讲的神乎其神，有点信了，掏出手机搜了一下，抬头道，“真的诶，刘姐真火了。”
　　“所以你知道该怎么做了吧？”杨振宇慢慢引导。
　　保安大哥联想到“上东拉面哥”的例子，要是三源里市场也能跟着火一把，他这个最先知道信息的人就有升职加薪的可能。
　　脑子很清醒，眼前必须得把安保工作做好。
　　“我现在就给物业去个电话。”保安大哥掐灭烟道。
　　杨振宇冲他笑了笑，坐上了车。
　　“去公司，联系佳果汇的黄总，找他谈谈生意。”杨振宇安排道。
　　周思媛应了一声，马上给公司市场部发信息，让同事帮忙安排。
　　十二万斤西瓜，光是依靠明星效应和饭圈是吃不消的。
　　杨振宇自己也是做新媒体起家的，他非常清楚刘姐的热度很快就会降下去，就算是大胆一点算，三源里的两个摊位顶多卖出去三四万斤西瓜。
　　要想全部销出去，还得找更大的合作商。
　　像佳果汇、果多美……这类在京城市场有着优质会员的水果连锁店，就是杨振宇的首先。
　　只不过无法从他们手上拿到自己摊位的销售利润。
　　但是总比批发要好的多。
　　做一个简单的计算，如果走批发，按照黄小玉现在的市场零售价69算，批发价格至少得是零售价的一半以下，才有大客户敢接手。
　　但是按照返点的合作方法和佳果汇合作，就算是让出30％的利润，杨振宇拿到手的也比批发要多出两成利。
　　何况佳果汇的定价一向比三源里要高，就拿之前的清脆李来说，三源里这边卖七八十，佳果汇拿回去标八九十。
　　李子完全一样，但是人家“佳果汇”这个品牌值钱啊，它的会员就信任它的水果品质。
　　这也属于连锁店最常见的杀熟模式，先从会员下手。
　　所以黄小玉拿给佳果汇，只会比三源里的摊位卖的更高，意味着杨振宇获得的利润就更多。
　　杨振宇之所以没有直接找佳果汇合作，先尝试打开明星圈子，有两个目的。
　　第一，挖掘更多的新客户，提高刘姐摊位以及朱珠摊位的名气，带动其他水果类型的销售。随便一个大客户来买水果，不可能只买西瓜吧。
　　第二的目的很简单，实现利润最大化，能从有钱人手上多赚一点，为什么不呢？
　　没有任何一个商人会傻到这种程度吧？
　　周思媛开车送杨振宇去公司，路上接到了公司市场部的会话，说佳果汇的黄总去天津出差了，和他约了明天上午。
　　杨振宇得知消息后，微笑道，“回酒店吧!明天再来。”
　　周思媛照做，来了京城四五天了，今天是她听到杨振宇第一次要求去见大客户，其他的时间除了去三源里就是待在酒店，周思媛完全琢磨不透。
　　出于对冷库那边货物的担忧，提醒了杨振宇一句，“杨总，西瓜不宜在冷库放太长时间，不然不好销售。”
　　杨振宇拿着手机用不怎么在意的语气回答道，“这个不用你操心，冷库那点货，这两天就能销完。”
　　“哦！”
　　周思媛即便想不明白，也不再多问了。
　　……
　　还没到下午，门口的保安大哥就发现陆陆续续有很多年轻人走进三源里市场。
　　这是他在这里工作两三年来，不常见到的。
　　果然被他说中了？
　　保安大哥想起上午给他递烟的那个年轻人说的话，再一次给物业打了电话。
　　物业经理到现场看了一眼情况，立马通知保安公司增派人手过来维持秩序。
　　他能在三源里市场坐到物业经理这个位置，也不是吃干饭的，大致了解刘姐的事情之后，专门派了几个安保人员去刘姐摊位上维持秩序。
　　刘姐火了，很有可能带着三源里市场一起火一把。
　　尽管三源里市场在京城已经很有名气了，但是这种大规模短时间的集群现象还是不常见的。
　　物业经理迅速部署好各项工作，还专门表扬了门口的保安大哥。
　　刘姐门口已经围了上百人了，都嚷嚷着要买刘姐的瓜，还要让刘姐帮忙写字条。
　　刘姐非常享受这种被人关注、被人包围的氛围，笑嘻嘻地给网友们选瓜写字条。
　　她这个“暖心姐姐”的形象算是彻底在网上传开了。
　　朱珠见势，把摊位交给另外一个雇来的店员，跑过去帮刘姐。
　　从人群挤进去，“刘姐，我来帮你。”
　　刘姐笑着道：“你帮我称一下瓜，单子上还有些差的水果，你送过来一下，我们后面算总账。”
　　“好的，刘姐，有什么事，你尽管吩咐。”朱珠道。
　　到晚上六点多钟，涌入市场的人越来越多，刘姐的店被围的水泄不通。
　　市场里面的其他老板还没搞清楚到底是怎么回事？
　　但是他们也不会放过这么好的机会招揽顾客，跟着吆喝了起来。
　　市场里面异常闹热。
　　原本八点钟避市，被拖到了九点半，物业经理最后亲自到刘姐的摊位上对围观群众讲：“各位热心群众，你们好，我是三源里市场的物业经理，按照正常的作息时间，八点钟我们就应该避市了，考虑到大家的热情推到了现在。
　　市场周围还有很多居民，为了不打扰到他们的休息，我建议各位明天再来，早上六点就开市了，我代表物业公司和三源里所有摊位热情欢迎你们。