回到乡村搞产业 (廖不十)

　　杨振宇还是没急着提返点比例，先要解决黄经理最担忧的问题，杨振宇拿出手机点开抖音，输入“刘姐”的名字。
　　随即弹出来三源里市场的热闹场面，视频下方热度词条显示：三源里暖心姐姐夏日送清凉……
　　“黄经理，你看看这些视频吧。”杨振宇把手机交给他。
　　黄经理疑惑地看了杨振宇一眼，然后接过手机翻了翻。
　　类似#明星同款西瓜#，#今年最甜西瓜#的词条冒了出来。
　　黄经理好像理解杨振宇的意思了。
　　杨振宇道：“你也可以打开微博搜一下。佳果汇在京城的名气虽然很高，但是能够和京城圈这些大明星相比较吗？”
　　黄经理按下锁屏键，把手机还给你杨振宇，不解道，“杨总，既然你们已经通过互联网打响了名气，为何还来找我们合作？按理说，你们应该不缺销路才对？”
　　问到最重要最现实的问题了，杨振宇也实话回答道，“黄经理，互联网是个很神奇的平台，每天的热搜都不一样，刘姐这种热度能够维持多久？你心里也应该清楚。
　　现在三源里市场虽然受到很多明星富豪的亲耐，但是它的市场定位毕竟是面向大众的，无法和佳果汇这种走高端市场的品牌店相媲美。
　　同样的瓜放在三源里市场，69块一斤，看的人肯定比买的人多，而放在家果汇，我相信一定是买的人多。
　　三源里市场吃不下那么多货，等热度一降下去，销量就会大幅度减少。
　　当然，我也可以借着这个热度选择和另外的公司合作，比如你们的老对手果多美，我相信果多美也能看到眼前这款黄小玉的市场价值，但是考虑到三丰公司一直以来和你们的友好合作关系，我才第一时间联系你。
　　如果是今天换作是朱总，我想他会和我做出一样的决定，约你黄经理来办公室谈。”
　　黄经理认真听了。
　　他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层，能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西，用产品带来的实际效益一点一点地说服你。
　　黄经理抬头道：“杨总，你能给我们多少返点？”
　　“30％”杨振宇抬手比划一个三。
　　黄经理清楚圈内的潜规则，一般超市和水果零售店只收取供货商的20％，这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。
　　杨振宇见黄经理陷入了思考，乘胜追击，“黄经理，说的再直白一点，也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已，而这块小位置带来的收益是可以预估的。
　　你们不需要承担产品的任何开支，就能获取比市场行情还高的返点。
　　我刚刚讲了，今年的瓜全部给佳果汇，就没有威胁到佳果汇品牌信誉一说。
　　总结起来，收益、名气、品牌影响力，你想要的，我都有，只不过是换了一种合作方式，或者说让了一点优惠给你的合作商，这也是为以后更好的合作打基础……”
　　黄经理自认为思路还算清晰，若是换一个经验没有他丰富的人来和杨振宇谈，估计已经被绕进去了。
　　“杨总，两个问题，首先，30％太少了，必须保证这款西瓜除去成本外应获的利润，起码要返给我们40％，损耗运输这些成本，你们自己承担。”黄经理道。
　　此话正中杨振宇下怀，虽然返点提高了，但是佳果汇的定价也高，实际利润损失达不到10％，顶多4％左右。
　　杨振宇爽快道：“黄经理，按照你的意思来。”
　　黄经理抬手打住：“杨总，还有一个问题，这件事我需要向上面汇报，让上面做决定。”
　　杨振宇点头笑道：“正常流程，理解理解。”
　　朝黄经理伸手道：“出于私人关系，我应该感谢你的支持，黄总，期待我们的合作。”
　　黄经理的脸上重新露出了微笑，起身和杨振宇握了握手。


第393章 五百万利润
　　黄经理心里评估了一下黄小玉和红小玉的市场价格，这种品质肯定要比现在佳果汇店里卖的定价要高，起码在八十以上了。
　　按照八十一斤算，杨振宇手上的八万斤西瓜全部拿给佳果汇销售，返点40％的利润，也有两三百万的收入。
　　黄小玉果期不长，意味着短期内就能为公司带来两三百万的收入，算是一笔大生意了，黄经理听完杨振宇的各种理由之后，似乎找不到拒绝的理由。
　　利润太诱人。
　　他回去之后，立马上报给公司副总经理。
　　将杨振宇的原话一并转达。
　　佳果汇的副总同样垂涎这两三百万的利润，应了杨振宇这件事，最后杨振宇以个人的名义和佳果汇签的合同。
　　黄经理有些不解，私底下和朱兴农交谈，咨询情况，朱兴农表示，杨振宇此举是得到公司认可的，考虑到第一年产量低管理成本高的原因，三丰公司不插手杨振宇的私人生意，并且承诺如果明年推广种植之后产量乐观，再以三丰公司的名义和佳果汇以及京城的其他水果品牌店合作。
　　黄经理这才安心。
　　实际上，杨振宇给朱兴农提过，让三丰公司按照市场行情收取20％的返点，相当于公司管理费。
　　朱兴农觉得水果品种种植这块，都是杨振宇在规划，杨家湾村又是三丰公司的重要水果产地，考虑到往后的发展，干脆让杨振宇自己去处理他地里的十二万斤瓜，等到明年推广种植之后，公司再去负责收购。
　　所以杨振宇约黄经理谈生意，朱兴农也没意见，算作个人业务，不算公司业务。
　　不过杨振宇也清楚，不能便宜都让自己一个人占了，承诺给予公司的零售摊20％的返点，也就是三源里市场朱珠那个店。
　　朱兴农觉得杨振宇这人很会来事儿，也没啥意见，他愿意给就给吧。
　　至于刘姐这边，摊位还是属于罗家兵的，刘姐一火，带动了罗家兵水果摊的生意，罗家兵心里清楚是杨振宇使的招，他在家里躺着赚钱，对杨振宇那点返点也不太在意，只希望刘姐能多火一段时间。
　　杨振宇只需要和原来一样，私底下给刘姐一点辛苦费就行。
　　不过从目前刘姐的状态来看，她似乎已经不在乎那点辛苦费了，这些钱买不来她现在“京城暖心姐姐”的称呼，陶醉其中。
　　杨振宇和佳果汇签订合同之后，打电话给杨文举，让他组织采摘发货，分两批次发往京城。
　　佳果汇这边拿到货之后，和杨振宇的做法一样，贴上了“进口精品黄红小玉”的标签，标价88元斤。
　　水果品质没话说，刘姐的热度也还没消减，销量自然乐观。
　　周思媛这几天独自一人出门帮我杨振宇处理事情，杨振宇待在酒店休息，偶尔游游泳建一下身，就等着西瓜销完算总账。
　　周思媛逐渐明白了杨振宇的销售策略，佩服的五体投地，这个男人天生就是做生意的料。
　　拿着冷库那边统计的单子送到酒店套房的会客厅，亲自交到杨振宇的手上，杨振宇看了一眼，“三源里那边去看了吗？”
　　“嗯！”周思媛点头。
　　“刘姐那里现在是什么情况？”
　　“人比昨天要少一些，可能是因为周一上班的原因。”
　　杨振宇摇头道：“七八天了，热度也在慢慢消了，估计这两天有很多做网红培训的公司盯着刘姐吧?”
　　“嗯！”，周思媛站在咖啡机面前给杨振宇冲好咖啡，转身送上去，“我听物业那边的人说，好几家公司在争抢着要签约刘姐。”
　　“刘姐什么态度？”
　　“都被刘姐拒绝了，刘姐是个实在人，她只想好好卖水果，希望那些喜欢她的人都去三源里买水果。”
　　“刘姐快过半百的人了，看的很透彻。”，杨振宇道，“我让朱珠那边多留意一下，等西瓜卖的差不多了，我亲自去找刘姐谈谈，不能让她被那些无良网红公司坑了。”
　　“嗯。”周思媛抬手帮杨振宇捏了捏肩。
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　　杨振宇的二十亩西瓜地，一共采摘将近十二万斤西瓜，杨文举按照杨振宇的要求，全部送到了京城销售。
　　杨振宇算了一下，一斤黄小玉的成本大概在十五块左右，包含种子、肥料、运输、冷库储存、损耗等成本费用，其中种子和运输的成本是最高的，肥料采用的是化肥和农家肥混合使用，再加上后山沙地的土质，算下来并不高。
　　因为销的好，所以损耗也比较小，十二万斤西瓜十来天就全部销出去了。
　　杨振宇最后汇总算了一下利润，比自己预计的要高出一两百万。
　　三丰公司的摊位销出去一万斤左右，零售价69一斤，收入六十九万，出去一万斤的成本15万，利润在54万上下，扣除杨振宇承诺给三丰公司的20返点，最后收入将近43万。
　　刘姐摊位帮忙销出去三万余斤，定价69元斤，收入200多万，除去成本，收入160万左右，这160万全部收入杨振宇兜里，杨振宇想的是，私下给刘姐赚个三五万过去当作辛苦费。
　　佳果汇销出去八万斤左右，定价88元斤，收入700多万，除去成本120万，利润有580多万，按照合同规定，杨振宇返给佳果汇40％的利润，实际揣到他兜里的差不多有三百五十万。