回到乡村搞产业 (廖不十)

　　明天刘姐也会在这里等候大家。”
　　物业经理笑着看向刘姐，刘姐明白他的意思，走上前道，“大家先回家吧，明天再来。”
　　说完回头搬了几箱橘子上来，发给网友，笑着道，“谢谢你们来看我，谢谢。”


第391章 空手套白狼
　　杨振宇去公司和佳果汇的黄总谈事情之前，让周思媛先去附近的佳果汇店里买了一个黄小玉回来。
　　周思媛切好送到餐桌上，杨振宇尝了一块，不太满意，甜味不足，还有点干，擦嘴问：“佳果汇卖多少？”
　　“78一斤！”周思媛道。
　　杨振宇心里想的是，就这？
　　和自己的瓜比起来，78一斤太不值了。
　　尝过佳果汇的瓜之后，杨振宇心里有个底，该怎么去和黄经理谈？
　　佳果汇在京城的名气很响亮，又打着精品水果的招牌，杨振宇肯定不能拿自己的瓜当着黄经理的面做对比，这样做无疑是在砸佳果汇的招牌，也没给他黄经理面子，自然别人也不想和你多谈。
　　“让市场那边送几个瓜到公司办公室去。”杨振宇嘱咐周思媛。
　　瓜就摆在他黄总的面前，让他自己去衡量，这种间接性的比较更容易让他接受。
　　黄经理负责公司的采购业务，有义务为公司寻找最好的货源。
　　杨振宇坚信，以黄经理在水果零售圈子的多年经验，一定会看到他的货的市场价值。
　　周思媛打电话安排了，然后去卧室把杨振宇的衣服拿了出来，“现在就过去吗，杨总？”
　　杨振宇擦了擦手，起身接过衣服穿上，习惯性抖了一下肩膀，走到镜子面前照了一下，回头问周思媛，“还行吗？”
　　“杨总的气质是与生俱来的，穿什么都一样。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。
　　杨振宇笑着道：“你说的也没错，不过见客户得体面一点，你去开车。”
　　周思媛先出了门。
　　佳果汇现在和三丰公司的业务往来比较多，黄经理同样把三丰公司当作重要的客户对待。
　　杨振宇这边亲自约他，他从天津出差回来后就赶了过去。
　　先到公司，前台领着他去杨振宇的办公室，为他沏了一杯茶水。
　　他注意到茶几上的水果盘里摆放着切好的西瓜，一眼认出了西瓜品种，黄小玉和红小玉，只不过没往其他方向想。
　　这种天气，办公室摆放着果盘和西瓜太正常了。
　　杨振宇到了，走进办公室，热情伸手道：“黄经理，实在不好意思，酒店那边过来有点远，让你久等了。坐！”
　　黄经理跟着笑道：“杨总客气了，我也刚到。”
　　抬头冲周思媛微微一笑，称呼道，“周秘书。”
　　“黄总。”周思媛礼貌回应道，侧身站在了杨振宇的左边。
　　杨振宇摊手邀请道：“天气热，提前让下面的人安排的，黄经理吃瓜！”
　　“不用了，杨总，我喝茶。”
　　杨振宇亲自拿起一块送到他手上，即便觉得场合不适，他也不好拒绝了。
　　看着杨振宇吃了起来，也跟着吃，面子得给。
　　黄经理尝了一口之后，忍不住称赞道：“杨总，这瓜味道不错。”
　　不管是出于感谢说两句客气话，还是瓜的真实品质，都得夸奖两句。
　　杨振宇吃完，接过周思媛递上来的纸擦了擦，笑着道，“现在凉快多了。”
　　“确实凉快了，杨总，要说这夏天最解暑的水果还得是西瓜。”
　　“英雄所见略同！”
　　“哈哈哈！”
　　两人商业互吹起来。
　　黄经理吃完擦了擦手，“杨总，算起来，有段时间没见你了，我也算是你们公司的常客，平时有事情都是和朱总在谈，不知道杨总最近在忙什么大生意？”
　　他用平常的交流语气说了一句最不恰当的话，但是他说这话的目的和用意很明显，想套一下杨振宇的话，这家公司到底谁说了算？
　　因为今天找他谈生意的是杨振宇，之前都是朱兴农，他必须保证自己谈成的每一笔生意都能够落到实处。
　　杨振宇也不是一次两次出面谈生意了，去找资本公司融资的时候，那些投资人可别黄经理要精明多了，黄经理这句话的意思，他怎么可能听不出来。
　　不过他没有直接回应，只是笑着道：“黄经理有所不知，这几个月我在公司的水果基地待着，桌上这盘西瓜就是我们刚上的新品种。”
　　借题发挥，转移到西瓜上面来。
　　黄经理再次看了一眼果盘里的瓜，问杨振宇，“国内产的？”
　　“种子是进口的，产地在国内。”杨振宇实事求是道，“也可以给它按一个进口瓜的头衔。”
　　黄经理明白杨振宇的意思，“我就觉得这瓜和我们店里现在卖的品种有些差异，杨总，你们的货确实好一些。”
　　同时，他也搞清楚杨振宇约他的真实目的了。
　　杨振宇微笑道：“东西虽然好，但是在我们手上只能是白菜价，还得依靠你们佳果汇这块金字招牌打响名气。”
　　黄经理听着舒服，笑着道，“杨总，你们有多少？”
　　“第一年种，产量不高，顶多八九万斤。”，杨振宇实事求是地说，“刚到京城，就联系你了，除了我们自己在三源里的摊位有售卖之外，京城其他客户还没联系，我想先听听黄经理的建议，毕竟你在京城果圈算是名人。”
　　黄经理心里乐了。
　　三丰公司愿意首先找佳果汇合作，他高兴，杨振宇的夸奖，他听着更高兴。
　　“佳果汇一直把三丰公司当作最好的合作伙伴，我们非常信任三丰公司提供的产品。”黄经理也回了一句客气话，跟着杨振宇哈哈笑了两声，然后回到正题，“杨总，你们这个瓜准备批发什么价？”
　　杨振宇端起水杯喝了一口茶，面对黄经理，“黄经理，这瓜批发不了，第一年引进产量低，投入大，管理成本、运输成本……各项成本都很高，这点产量要是走批发，太亏了。”
　　“那你的意思是？”黄经理疑惑不解道。
　　两家公司一直以来的合作关系都是批发商和零售商的关系，杨振宇既然找他来谈生意，又不按常规合作模式走，他觉得杨振宇可能会给他挖坑。
　　杨振宇注视着黄经理的眼神，突然变的非常严肃，笑着伸手轻轻拍了一下黄经理的肩膀，“黄经理，我就想和你们换个合作模式？”
　　“销售返点的模式？”黄经理猜测道。
　　杨振宇笑着点头。
　　没等他说话，黄经理立马拒绝道：“佳果汇不接受这种合作模式。”
　　他非常清楚杨振宇的用意，就是想借着佳果汇的名气和优质的客户资源获利。
　　不仅仅是获取高额利润，还有产品的名气。
　　自己不用花一分钱去做广告营销就想达到宣传推销的目的，有点空手套白狼的意思。


第392章 你想要的我都有
　　黄经理非常严肃地讲：“杨总，不可否认你们是一家值得信任的合作伙伴，但是佳果汇这个品牌从创立开始，与合作伙伴建立的关系一直是批发商和收购商的关系，你应该很清楚我们这种品牌连锁店拒绝销售返点的理由。”
　　话说的很直接，也很坚定。
　　杨振宇能够猜到黄经理此时心里的想法，他一定是觉得自己是想借着佳果汇的品牌优势用来推销和宣传自己的产品。
　　等到产品有一定影响力之后，再一脚把佳果汇踢开，自产自销，获取更大的利润。
　　而且如果采用销售返点的合作模式，他们的自主定价权就会被削弱，导致的结果不仅仅是利润会减少，给人的感觉是，他们佳果汇从事的是贴牌产品的销售。
　　就和网上的南极人、花花公子类似，这对一个依靠长久运营才积累下来优质客户的品牌来说，无疑是毁灭一般的打击。
　　不过杨振宇手上也拥有一定的谈判优势，并非黄经理猜想的那样，只想空手套白狼。
　　杨振宇再次喝了一口茶，对黄经理微笑道：“黄总，如果八万斤西瓜全部拿给佳果汇，能吃的下吗？”
　　黄经理实话道：“杨总，佳果汇在京城有二十多家店铺，很多店铺都位于市内最核心、人口最密集的区域。
　　例如东三环那边的潘家园店、方庄店、大悦城店…，还有王府井等商业中心的精品店。实事求是地讲，就算是二三十万斤，我们也敢接手，当然前提是对你们产品的认可。”
　　杨振宇嘿嘿一笑，“那就更简单了，八万斤全部拿给你们，这样一来，你也不会担忧我是借着佳果汇的品牌影响力推销宣传了。
　　说到底，销出去之后，利润还是在我们两家手上。”
　　“杨总，即便是这样，我们也不会接受返点销售的模式。”，黄经理任然坚持道，“你们的产品质量是无可挑剔的，你完全可以拟定一个你认为合理的批发价拿给我们，我们自己定价销售。”
　　黄经理也看出来了，杨振宇是铁定想赚这笔零售的利润。
　　杨振宇原本心里想的是，先提出20％的销售返点，套套黄经理的话，从现在的形势分析，20％恐怕是开不了口了。
　　不过他心里预设的返点不止20％，30到40都是可以接受的，因为佳果汇的水果定价高。