错嫁给年代文大佬后(柠檬九)

来的是柳湖镇林业局的书记，来了先跟庄启祥打招呼，显然两人之前就有交情。
“恭喜恭喜啊，你这也是高升了。之前我都没注意是你在这边当负责人，不然早来了。”
“我这也是才忙完，想着给你打个电话。”庄启祥一面说，一面带着人往里走，“我让小严给你介绍介绍？”
这他倒没想自己上，毕竟论栽培木耳的技术和经验，十个他绑起来也赶不上一个严雪。
不多会儿，严雪带着人在培育室和后面用来做实验的耳场转了一圈，大概讲了木耳的栽培过程，还有具体产量。
柳湖镇林业局的书记边听边点头，看起来还算满意，看完就和庄启祥去办公室谈采购细节了。
“这是能卖出去了？”周文慧跟回来的严雪说，显然也很关心中心的销售情况。
“再看看吧。”严雪却不是很乐观，主要柳湖镇这个名字她耳熟，祁放曾跟她提过。
当时她正在写计划书，祁放看到“先在全县推广”，跟她说当初澄水买木头，柳湖镇都答应了二十一车，又临时变卦要到八十。
果然庄启祥办公室里，谈到要多少菌种，柳湖镇的书记很痛快，开口就是先订个8000瓶。
谈到菌种的价格时他又脸现为难，“你也知道这东西成本不低，我们那还得建基地，资金紧张得很。你看这也是你们开门头一笔，要不你给我们点儿优惠，先赊给我们？”

第102章 想法
庄启祥参加工作早，长山县林业局刚成立的时候他就在了，就没听说过赊账这么离谱的事。
而且还不少赊，一开口就是8000瓶，足足4000块，他那瞬间都怀疑自己出现了幻听。
哪怕对方说手头紧，先只交定金，尾款晚点结，他都不会这么震惊，偏对方竟然还是认真的，“你放心，等我们木耳卖了立马就给你结钱，瞎不了你们的。”
见他没说话，又压低声音，“你刚接手培育中心，好歹也得卖出去点儿吧，不然不是让那些人小瞧了？”
这个那些人理解范围就很广了，可以是局里那些人，也可以是澄水来那些人。
柳湖镇林业局的书记一脸推心置腹，“我这也是跟你有交情，才愿意冒这个风险，不然要是种赔了咋办？”
种赔了他就更不用给菌种钱了，庄启祥实在没忍住，“我是长得像软柿子还是长得像冤大头？”
林业局是有个外号叫“林大头”没错，但也没大头到这种程度吧？4000块随便赊？
庄启祥发现还不如别让对方来，至少不惹气，这人哪是来买菌种的，分明是来趁火打劫占便宜的。
“我这边还有事儿要忙，就不多留你了。”他黑着脸直接起身送客。
柳湖镇林业局那书记却还不死心，“要不4000瓶？4000瓶也行，回头等木耳卖了，亏待不了你。”
这是还想贿赂他，让他松口，庄启祥脸更黑了，直接拿走了对方面前自己刚刚倒的水，唰一下泼在了门外。
高带娣刚好端着新晒的木耳从外面经过，被吓了一跳，回去后比比划划跟众人说。
周文慧当时就看向了严雪，脸上难掩意外，毕竟庄启祥这人虽然严肃，也没到随便就黑脸的程度。
然后没多一会儿，那边柳湖镇林业局的书记就走了，临走还在说，“我就是跟你商量商量，你看你翻啥脸啊？”
显然是谈崩了，众人也都看到了庄启祥那脸是能有多黑，和这个相比，他平时对他们都算和颜悦色了。
几人不免有些失望，没想到庄启祥一个人在办公室里生了会儿闷气，又出来盯着他们几个瞧。
这就让人有些不自在了，尤其是高带娣，她耳朵虽然不好，可对视线很敏感，全靠这个知道是不是有人找她。
年轻姑娘忍不住朝严雪望去，带着点疑惑带着点求助，显然严雪就是她的主心骨。
严雪也就主动开口问了，“庄经理是有什么工作要安排吗？”
中心正式成立后，庄启祥的称呼就改成了庄经理，严雪是副经理兼技术员。
庄启祥其实是回去后越想越气，又实在没什么办法，不知怎么，就想到了之前瞿明理跟他说那些话。
澄水来这几个年轻人确实很能干，没有一个是光拿工资不做事的，就是他也看不出来他们能想到什么主意。
但瞿局既然提了，严雪也问了，他还是开了口，“都忙完了没？忙完过来开个会。”
管他有没有用先试试，集思广益嘛，就算没有用也耽误不了多少时间。
领导说要开会，总不能真叫人家领导一直等，几人迅速把手头这点处理完，去了庄启祥的办公室。
看着下面几张年轻面孔，庄启祥顿了顿，才开口说明了情况，“大家都是中心的员工，我想也听听大家的意见，看大家有什么想法。”
结果话刚落，周文慧和郭长安都看向了严雪，高带娣虽然不知道他在说什么，也跟着看。
这就让庄启祥不禁注意起这位年轻漂亮又着实优秀的女同志了，很显然她在这几人中是绝对的灵魂人物。
被众人齐齐望着，年轻姑娘表情也没有丝毫变化，更不见为难，庄启祥也就直接问了，“严副经理你有什么想法？”
“想法是有一点。”严雪还是谨慎地组织了一下措辞，才开口，“我在想没人愿意来买菌种，原因是什么？大家都在担心什么？”
想要卖东西，除了了解自己东西的优势和竞争力，还得摸目标受众的心理，知道人家想要什么害怕什么。
严雪声音轻缓，娓娓道来，“我觉得众人不敢买，不敢种，最主要的原因还是不够了解。”
她问庄启祥，“庄经理在接手培育中心前，知道木耳到底要怎么种植吗？”
当然不知道，庄启祥摇摇头，他还是中心成立后，才逐渐有了了解。
“其他林业局和林场的人也不了解，“严雪说，“所以他们不敢轻易下手，怕担风险，这是其一。”
这是其一，那就是还有其二，庄启祥忍不住坐直了身，抬抬手示意严雪继续。
严雪也就继续了，“还有一个很重要的问题，是想种木耳，光买菌种不行，还得懂相应的种植技术。”
她给庄启祥举了几个例子，“种木耳跟种庄稼一样，不是种下去了就一定能收获，还要会照顾，会管理。要是管理不好，就会出现减产，甚至亏本。”
举别的例子庄启祥不一定能懂，但说到种庄稼，国人基本都能理解，庄启祥点点头，“这方面还是你懂。”
他毕竟是外行，哪怕已经努力补足功课了，在面对这些问题时，依旧抓不到点子上。
“既然知道问题出在了哪，针对问题一一做出应对方案，不就能解决了？”
严雪笑起来，笑容明媚而自信，立马就让庄启祥意识到，“你是不是已经有了应对方法？”
“有一点想法吧。”在新领导面前严雪还是很谦虚的，庄启祥却不再觉得她就只是有一些想法而已。
刚才这姑娘就是这么说的，可一开口两个点，全都准确切中要害，他点点头，“说来听听。”
“针对第一点，我觉得我们可以邀请各镇林业局和下属的林场前来参观。”严雪说，“既然他们不了解，我们就让他们看，给他们讲，让他们知道风险在哪里，收益在哪里，再做出衡量。”
而相比风险，种植木耳的收益实在太大了，不仅能每年向国家上交更多的钱，还能解决不少局里职工家属的就业。
每年局里都有大量职工子女初高中毕业，全一股脑涌进家属队知青点，家属队也未必能消化得了。
严雪说完，正准备讲第二点，就发现庄启祥可能是以前当科长的时候开会开习惯了，竟然打开钢笔记起了笔记。
这让她一顿，庄启祥自己却还没发现，一面奋笔疾书，一面抬起眼看她，“还有呢？”
其他几人也注意到了，表情不免古怪，但正是说正事的时候呢，不说正事他们也不好表现出什么。
严雪也就接着往下说了，“针对第二点，我觉得我们不能只卖菌种，还要做好配套的售后服务。比如说在四月份开始接种菌种的时候，派技术员到林场指导他们接种。”
你们不是怕不会种吗？我们也不用你们来培育中心学了，上门指导，包教包会，这你们总不用再担心了吧？
庄启祥听着点头，一般有新作物要推广种植，农业站也会派人下来指导，这个方法是可行的。
“他们在种植期间出现了问题，也可以向我们咨询，必要时我们会派技术员帮他们解决。不过这个要出一定的费用，不能由我们来拿。”
“还要出费用？”庄启祥蹙了一下眉，钢笔也停了，像个上课遇到问题没听懂的认真学生。
毕竟都是一个局里的，什么都跟人家要钱，他怕显得吃相太难看，也容易招人反感。
“万一他们针大点事也让我们去呢？”严雪说，“不过这个也不是绝对的，单次购买3000瓶以上，可以免费上门三次。”
这就是在刺激对方多买了，而3000瓶也不是很大的数字，一个镇林业局下面只要有两个林场种，就能达到。
“如果一次性购买8000瓶以上，全年免费指导，上/门/服/务，第二年还能获得菌种的优先购买权。”
其实真种起来，也不是年年都有那么多问题，种上个两三年，人家自己都有经验了，还用事事找他们？
庄启祥一边听一边记，发现这些还真是条条针对那两个问题，能最大限度打消对方的疑虑。
至少他要是各镇林业局和林场的领导，了解了木耳的种植，又有这后续的种种保障，他也动心想弄个基地试试。
一直等庄启祥将笔记记完，严雪才笑着朝他欠了欠身，“庄经理我说完了。”
庄启祥还接着点头，点完才一愣。
不对啊，他才是领导，怎么弄得好像严雪是领导，他是来开会的一样……
这就让人很尴尬了，他抬眼看看众人，发现众人全都眼观鼻，鼻观心，好像压根没注意。
但他唰唰在那写了半天，怎么可能没人注意，他只能清了清喉咙，“严副经理说得不错，还有人有想法吗？”
严雪已经想得很周全了，他们也没什么能让庄经理再记一次笔记，众人全都摇头。
“那就先这样，我回去再琢磨琢磨。”庄启祥表情严肃合上了笔盖，宣布散会。
但其实哪还用他再琢磨，严雪不仅找到了问题所在，还给出了解决方案，拿来就能直接用。
人都走后，庄启祥把自己记那些笔记又从头看了遍，怎么看都不像是一个才二十出头的年轻同志能想出来的。
搞技术的他以前又不是没接触过，哪个有这么灵活的脑子？可要说她是跑销售的，跑销售的又哪来这么好的技术？
庄启祥着实有些搞不懂了，甚至想到之前瞿明理说那些话，很怀疑说的就是严雪。
但别管搞不搞得懂，方法既然有了，就得赶紧落实，总不能中心都建了，还只靠澄水那点老单子过活。
庄启祥把那份笔记仔细琢磨了一番，正准备拿起电话打给之前联系过自己的林业局，又一顿。
“小严。”他出去叫了严雪，“主意是你想出来的，你懂，你来给几个林业局打一下电话。”
他发现这位女同志讲事情条理还是很清晰的，或许在那些其他林业局的人眼里，也比他更有说服力。
毕竟木耳种植就是人家研究出来的，人家还上过省报，人家说这玩意儿好种，总比他说有用。
果然严雪进来，问过都要打给哪些单位，一自我介绍说是长山木耳菌种培育中心的严雪，对方就认出来了，“那个上过省报的同志？”
“您也看过那份报纸呢？”严雪笑，“确实是我，我们有点事想打扰您一下，不知道您方不方便。”
所有机关单位的领导每天都要读报，何况澄水镇和东沟镇还是一个县的，那位东沟镇林业局的书记哪可能没读过。
不过严雪说话好听，哪怕知道培育中心打电话过来可能的目的，对方还是没说出什么拒绝的话，“方便，有事儿你说。”
严雪也就说了，“是这样的，我们中心成立也有段时间了，大家对我们的木耳栽培却没什么了解。我们就想着搞个参观活动，邀请大家前来参观，不知道您和东沟镇几个林场的书记有没有时间？”
怕对方会拒绝，她笑着又道：“主要是讲讲木耳到底是怎么种的，都需要什么，产量又如何，正好我们中心有前几年的数据。”
别人说这话，对方不一定会信，但木耳的人工栽培就是严雪搞出来的，对方还是沉吟着表示自己会考虑。
没过几天，东沟镇众人还真来了中心参观，毕竟都是一个县的，不好一点面子不给，他们也确实有些想了解一下。
听说只要买菌种，就有技术员上门指导种植，当即便有人问：“是严技术员亲自上门指导吗？”
“可以啊。”严雪笑着说，“您都叫我严技术员了，可见我就是个搞技术的，上门指导不是应该的？”
笑容又甜，话又好听，既没有面对这么多单位一把手的拘谨，也没有一般有本事的年轻人的恃才傲物。
这让众人这趟参观感官很好，何况人家是真拿得出数据，又包售后，众人当场虽然没说什么，离开的时候却是笑着的。
而且严雪是真的会做人，和庄启祥商量过后，还把不同菌种培育出的木耳各送了一些给他们，说是作为参考样品。
剩下的就得他们回去自己开会讨论了，庄启祥送走人，看看严雪几个，“大家也辛苦了，今天就早点下班吧。”
这年代上班最大的好处，就是活干完了，可以提前下班回家，不用非得等到下班时间。
严雪收拾了下，看时间还早，干脆拿上钱和票，去县蔬菜副食商店买了些月饼。
今年中秋过得早，阳历八月底就开始有月饼卖了，如今九月初，她想买几斤，给跟着她来县里这些人。
不说她走的时候大家都送了东西，当初她一说来这边只是个二把手，行事恐怕不便，郭长安可是立马就表示要跟过来。
周文慧也是，都没问过来县里待遇如何，甚至一来就遭到了质疑，说到底还是信得过她这个人，愿意跟着她干。
糖皮和酥皮的月饼五个一斤，广式月饼四个一斤，全都装在纸袋子里，严雪一送过去，周文慧就不好意思了，“你送这些干嘛？”
高带娣也不敢要，严雪一递过去，还没说什么，她就推了回来，还高高举起两只手表示自己不拿。
严雪干脆直接放到了她们宿舍的桌子上，“拿着吧，就当我给你们发的福利，长安一开始跟着我干的时候就有的。”
说到郭长安，周文慧不知为什么笑了声，连高带娣见她拿上另两袋月饼要走，也掏出随身的小本，“月娥姐来了。”
严雪一开始还没反应过来，还问两人郎月娥人呢，两人却都只是笑，不说话。
直到她去给郭长安送月饼，看到郎月娥在男宿舍外面的八号铁丝绳上晾衣服，晾的还是男款……
严雪脚步当时就顿住了，看看郎月娥，又看看不远处郭长安的宿舍，没说话。
倒是郎月娥看到她，不打自招，“长安手不方便，我怕他洗不干净，帮他涮一遍。”
“哦，原来是长安的衣服啊。”严雪拖长了调子，眉梢眼角全是揶揄。
郎月娥到底不是年轻小姑娘，没那么不好意思，还问她：“听说你们刚接待完人，咋没回去歇歇？”
严雪也不回答，依旧笑望着她，“什么时候的事，我怎么没看出来？”
这郎月娥就只能实话实说了，“过完年没多久，当时长安不是去相亲了吗？没相成。”
她看向严雪，“其实我跟他都不好找对象，又都不想将就，他觉得我俩条件差不多，就相处个试试。也不知道能不能成，就没跟你们说。”
说话间郎月娥已经把衣服晾好了，一进门，郭长安直接将盆接了过去，又递了个毛巾给她擦手，才看到后面的严雪。
说实话跟以前相处并无太大不同，但又好像哪里都不同了，反正严雪以前是真没想到他俩会凑到一起。
从小就是一个林场长大的，后来又在一个地方工作，按理说要是能擦出火花，早就该擦出火花了。
可这年代结婚，又有几对夫妻是有火花呢？好多都像她和祁放这样，见一面就结了，她和祁放甚至还弄错了人。
他俩觉得条件合适，愿意相处试试，严雪也没说什么，进门送上月饼，“喏，正好还是一对的。”