墨香之家(米饭加点糖)

谢大掌柜子拿起茶杯象征性的喝茶，眼睛余光透过茶碗，看佟父怀里的盒子。
“去年底咱们说好二十三贯，今年提价二十五贯，再补你们一部分材料，徐娘子还不满意吗？”
芦苇有节奏的敲着椅靠好半天，屋里陷入了死一般的安静。
就在采薇以为她姐不会说话的时候，她开口了。
“青罐印色提价二十五贯，但是你必须补我百分之七十的材料，不然咱们没得谈。”
“白罐没有三十二贯钱，我就原样带回去了，它的材料全是我花钱雇人工做出来的，与青罐的工序完全不可相比较，同时你也要补我百分之七十的材料。”
“另，纸价我要提到十五贯，明年我可以大量提供给你们，不过我是希望你们能适可而止的。”
“徐娘子这价格是不是太高了？百分之七十的材料呢！”谢大掌柜脸上没了乐呵。
“相比大掌柜带去关外，卖给达官老爷们，这点钱跟材料应该不算贵吧？关外的物资远没咱们这里多，你们辛苦归辛苦，这好东西带来的丰厚回报可不少呢！”芦苇抿嘴笑道。
二掌柜眸光流转了好半响，“徐娘子，咱们合作收东西，总不能一年一个价呀？你这还没满一年就提价了，是不是有点太急了？”
“这次定好价以后就不变动了，除非我们有新的东西送过来，”佟父喝了一口水说道。
两个掌柜子对视半天，“价钱我们同意了，不过这些东西以后只能供给我们，不然违约了咱们就衙门见，”二掌柜咬牙郑重提醒道。
“二掌柜好霸道的语气呀！违约这个字据建立在什么上面？如果是你们违约在先呢？逼的我们不得不撕破条件，然后你让我承担后果？”
“这所谓的违约，岂不是只约束我，而对你们却是无所谓的？”芦苇一副你看我是脑袋冻坏了的模样吗？
“当然是对我们脚行也是如此，如果是我们违约，自然与你们无关……”
“那算了，你这字据不立也罢，我违约见官？你违约挥挥手什么事都没有，你莫不是打量我不识得字，不晓得契约精神吗？”芦苇嘲讽的撇撇嘴。
二掌柜神色一讪，厚着脸皮对着佟父笑道；
“定立契约咱们商量着来，如何佟大叔？毕竟是想两方双赢的好事，不是脚行的一言堂。”
佟父打开茶盖嘴角上扬道，“可以商量着定契约，商量到咱们相互满意为止。”
“既然佟叔没意见了，咱们就立着，不知佟叔这盒子里是……”
佟父也不遮盖了，啪一声打开盒盖，斜抱着给他们两人看。
两位掌柜几乎同时上前一步，抬手小心的摸着墨条，两种颜色，一种是描了金绿闪光如意的，一种是玫红梅花盛开的。
“红色花的是字墨卖的便宜，金色那个特别贵是药墨，它用了我们三十多种材料，最贵的鹿茸五胶都用了很多，用它在竹片上写字，冬天放在火笼上慢慢烤着，会有益脾的药香使人不咳嗽流泪。”
“夏天书写即使不晒书，都能保证书不会生虫蛀食，书写很久的书拿出来，都有一股淡淡的药香味，烈日下晒书越晒香味越陈久，也是世家大户所说的“书香世家”！”
“这词最早的时候是说，有钱的贵族老爷用好药墨书写藏书，留家里藏着给后人看，因为他们用的药墨经久不腐，散发着各种药香。”
“人跟书待一起久了也会沾了药气，出来走在外面，别人懂行的一闻他们身上的药香味，通过几种不同的香墨味道，由此判断他们家是几代读书人。”
“还通过药香味，判断配方材料贵重几味，心里便明了他们是普通小富，还是文人世家累富，亦或者是贵不可言的门阀世家，能用墨香的人家，几乎都是世家累富以上的，他们家里藏着多不可数的珍贵药墨。”
“世家里一般是一代人用一种顺手的墨，大多会选用自己最喜欢的墨味，用一辈子都不会换，到了小辈再选一种药墨，就这么一辈一辈传下去，经年书架上萦绕着各种书墨香。”
“这也就有了流传的“书香世家”，”佟父娓娓道来他从一个书柜上看的典故。
脚行两个掌柜子闻言惊讶不已，他们听到的书香世家，不是这么解释的呀？
“你得看发明这词的人，最开始的起源，清贵人家该怎么表现的与众不同跟傲气，就是用某种特殊的东西代替语言。”
“你看那特别傲气的人，看人眼睛都是朝天上的，你近不了他的身，你远远的差十步距离的闻闻他身上。”
“那都是混合着淡淡的几种药墨香，特别是懂行的帮闲们，对药墨也及精通，通过香味辨别出药墨的好与差，就能精准的知道这人的家世身份背景，然后会投其所好的陪你玩。”
二掌柜听完倒抽了一口气，“这就摸清楚底了？”
芦苇闻言扯嘴，“不然你以为街上陪你玩的帮闲们，是那么好做溜闲拍马屁的？这世上无难事最怕有心人了，我阿爹告诉你们这么多，是让你们卖的时候悠着点。”
“药墨最差的有几味药材的，最好的有一百五十六种药材的，世家的公子们，还有以会做药墨为雅兴的，你可千万别现眼捧去他们跟前卖，不然你这脚行怕是难保了。”
“这个徐娘子别担心的，我们心里也明清的厉害，佟叔说的这么通透，我也告诉你们实底话了！”
“你的东西，我是全部给关外的达官老爷们供的，他们不像咱们关内盘根错节，关外这样的好东西难觅，他们喜欢要的，咱们也好打点送进去，”谢大掌柜笑眯眯的交了实地。
佟父闻言关外的官老爷，他心里一松可以了，天高皇帝远的，贵人们也不爱去那边争地盘，脸上明显多了许多的开心。
芦苇心有所感的同时跟她爸笑了笑，这是他们爷俩最高兴看见的结果。
“墨说完了，咱们说说价？”二掌柜趁热打铁的说道。

佟父不跟他们磨叽，沾水在桌子上写道；
“字墨二十，药墨五十，而且药墨还得限供，跟印色一样必须要给一大半材料。”
二掌柜皱眉抬手，“佟大叔你这要价太高了！”
佟父看了一眼两人，“这药墨你送去关外可以卖到二百贯，字的最少七十贯，这东西没有任何捷径可走做出来。”
“非得时间熬，你们不要也没关系，不信去书局问问，拿这么点墨，没有五六贯都买不回来，”佟父摸出一截小的掂手里说道，这是给他们验看写字用的。
谢大掌柜激动的直搓手，“佟叔，还有没有便宜的墨了？不能都给官老爷用的吧？那一般人也想用不是？比如我们，用几十贯一块的墨，哪舍得用呀我的叔！”
“有好便宜的墨，得你给我想法子提供材料，如果现在能弄到材料，后年这个时候可以做出来卖，”芦苇接话道。
“什么材料？”二掌柜迫不及待问道。
“胡麻油，还有基本的材料，不过都是普通的东西熬油出烟，时间也不要一两年，三个月就能沁出来，价钱便宜到几贯钱一块，与这些墨完全不能比。”
芦苇心里突然想到了松烟墨，但是没绝对的把握能做出来，她最会的只有油烟墨，觉得还是说一个保守的炭黑油烟墨吧！这是半工业加老式的传统做法。
“胡麻油不是问题徐娘子……”
“不仅要胡麻油，桐子油也还是大量要，前期做墨色依赖胡麻油，后期出烟灰要桐油，”芦苇打断了二掌柜的话。
二掌柜手握了松开，无意识的摩挲着手上的扳指，良久声道，“东西你一会写出来，给我几天时间我来想办法弄。”
芦苇一看他们这么执意要，也没多说什么话，拿起笔就写，他们急着要对她也没坏处。
苏木、檀香，黄连，海桐皮，杏仁，栀子，白草，紫草，乌首……
二掌柜张大嘴巴，“徐娘子不怕我学了去？”
“你学？”芦苇给了一个你真看的起你自己的样子，东西如果一看就会，你当那些聪明人是木的吗？
“你想学天工开物里有详细记载呀！就是不晓得你能做出来多少，多少聪明的人，照着里面学着做，至今还没听到几个学出来的。”
“这个与你现在的墨是一样的方子吗？”谢大掌柜子迟疑的问道。
“完全不一样，现在制好的墨，方子里用的东西明确告诉你，全都是名贵的好材料，其中随便拿一味出来，都能买我给你写这副材料的好几斤了，”芦苇说完把纸递了过去。
等等，她刚刚写字的墨是她爸磨的，那岂不是她自个带来的？亏了！
佟父笑着指字道，“看到了吧？我闺女写的是我们的新墨，你凑近了闻闻，最后几个字香不香？”
谢大掌柜拿纸在鼻子下嗅了嗅，而后又递给二掌柜闻了闻。
佟父小心的把剩下的墨收好装起来，别看只有这么一点，值老鼻子钱了。
谢大掌柜只能眼巴巴的看着佟父装东西。
“佟大叔，这值钱的好墨我们要了，价钱就按照你说的定了，祝我们生意常来常往？”二掌柜笑眯眯的看着佟父笑道。
“自然要常来常往的，”佟父也跟着说笑道。
芦苇眼看着时间差不多了，她有点饿的前心贴后背的，咳嗽了两声看采薇。
“阿爹不是要商讨字据吗？快商讨定下吧！我又饿又冷的，”采薇有些小可怜的说完。
“看我们招待不周了，”谢大掌柜朗声歉意的说完，几步去门口吩咐小二送糕点进来，另外再去订一桌好酒席预备着。
采薇一听顿时心里笑开了，面上还老实的坐着没动弹。
不多一会的功夫，上来两个小二端着盘子，盘子里摆了六盘各式糕点，轻巧的放在爷三跟前，还给沏了热热的好茶水。
芦苇看盘子放好，不客气的拿起一块金丝菊糕块吃着。
采薇看她姐吃她自然也不矜持了，直接拿起盘子吃，一时间屋里都是咀嚼的声音。
佟父侧头跟二掌柜商量东西，也时不时的拿着吃的讨论。
两柱香的功夫过完，字据两方通过同意没问题了，芦苇也不吃了走过去逐字检查，确认真的没差错了，才同意佟父按了手印。
“佟叔我们去账房提钱？你今儿送的东西可值不少钱呢！”二掌柜笑着看佟父问道。
“好，”佟父起身拿出盒子里的墨条，摆桌上两方人点好数量记下来，打算去楼下结账。
走前佟父看着墨又道，“这东西需要在通风的地方晾着，深秋做好我们一直都没收，你们出关商路途遥远，路上走的时候，记得放通风的地方敞开着，等到了地方，就差不多可以保存拿出来卖了。”
“好的佟叔，”谢大掌柜应声点头，宝贝的把几盘墨送出去放别的屋里。
二掌柜带爷三来到一楼侧房，对里面的账房先生笑了笑，然后出来小伙计打开门，放几人进去算账。
算钱的事是佟父出面的，芦苇有些无聊的出来看看，一楼人来人往的都是来买换东西的。
“阿姐你看！”采薇指着一截柜台羡慕。
柜台上是堆的老高的皮块子，大小的皮块摞着，也没个人过来看，路过的人大多都像采薇只有羡慕的份，却没有想买的心思。
“二位妹子有看上的吗？”二掌柜子出来笑问。
采薇摇摇头，“太贵了买不起。”
“没事去挑两块，”二掌柜不在意的挥挥手，说完还亲自走过去铺开皮子。
挑挑拣拣拿了两块大的羊皮，及四五块的小皮块，大方的放芦苇姐妹手上，“不要钱给你们辛苦一趟了。”
“这不好吧？”采薇眼里极力的压抑着开心，假模样的推脱两句，这皮块拿钱买可得不少钱呢！
“没事，明年两位妹子带人多多的做些酒送来，这些给的皮块钱就有了，”二掌柜子坦诚的笑道。
佟父走上前拿过皮块大方道，“我们承二掌柜的情了。”
“佟大叔咱们去吃个饭？”谢大掌柜从楼上下来说道。
“行，今天你请我们吃饭，我请你们兄弟二人喝酒，”佟父说完拍了拍背上的筐，筐里有一坛子酒。
“那有什么说的呀！佟大叔咱们走着，”谢大掌柜豪爽的笑起来。
一行人朝庙王爷街中心走去，到了珍馐酒楼停下脚步。
“掌柜，我们脚行差人来预定的雅间给开了吗？”谢掌柜进去粗声询问。
“哎呦谢爷您来了！预备了，一大间还隔了个小间出来，你几位楼上请着，”酒楼掌柜熟练的跟谢掌柜说笑，看样子两人之间很相熟。
小二殷勤的前头带路，送几人上了包房，佟父与脚行掌柜待一间，芦苇姐妹待在隔开的小间里坐着。
上两桌一样的菜式，二掌柜吩咐了一声。
“好嘞赖爷，您几位稍等着，”小二有节奏的吆喝了一声，搭着毛巾飞快的去了楼下。
佟父看人走了拿出自己带的酒，先给谢大掌柜倒了一碗，再给赖二掌柜也来了一碗，最后才给自己倒了半碗。
“佟叔走一个？”谢大掌柜笑道。
“来！”佟父端碗三人碰了一下，仰头豪气的喝了一口。
赖二掌柜砸砸嘴，“佟大叔这是什么粮食酿的？怎么有股南瓜的甜味？”
佟父笑，“就是南瓜兑精粮酿的，别看清清淡淡的，后劲可大着呢！”
小二不多时带人上来，手脚麻利的给两个桌子菜送好，谢大掌柜拿起坛子对他道；
“把这酒烫热了送来。”
“好嘞谢爷，”小二抱着坛子送下楼。
谢大掌柜喝完最后一口酒满足道，“够劲！佟大叔有多少这酒？”
“现在不多，不过年外你给我半年时间，我保证能给你几千斤酒，但是价钱你不能像南瓜甜酒一般给我了，”佟父吃了一口菜说道。
里间芦苇侧耳听外面说话，拿筷子的手一直僵着没动。
“这个数佟大叔，”二掌柜在桌子上画了一下。
佟父撇了眼道，“三百文一坛子中间酒不二价，你想要便宜四五十文的，那尾锅酒给你这价格，头锅给你一百二十文。”
“街上酒铺子明码标价，我也没跟你胡乱说瞎话，你觉得可以，明年春夏去豆庄拉酒，感觉不划算也没关系，墨宝咱们照常合作。”
“做熟不做生，佟大叔明年春夏我一准派车队过去忙活，”二掌柜端起酒碗跟佟父碰了一下，生意归生意喝酒归喝酒。
芦苇听到这脸上多了笑容，目光着采薇示意她敞开了吃。
外面再次响起小二送酒的声音。
采薇口型问她姐，“是不是谈成了？”
芦苇点点头，并撕下一个鸡大腿给采薇，给自己也扯了一个，埋头苦吃起来。
采薇吃的恨不得拿掉脑袋，上的六七个菜都是大荤，有钱真好！菜席看着又香又硬！
一顿胡吃海塞完，小二送来一盆米饭。
“怎么办？我肚子不争气饱了，这米饭我一口吃不进去呀？”采薇懊恼的看着饭想哭。
“好办，吃不掉的打包带走呗！多大点事的，芦苇慢条斯理的忙活起来。
采薇眼睛一亮，好办法！姐俩吃完侧耳听外间大舌头说话，推杯换盏着许久突然没声了。
大概一杯茶的功夫，佟父红着脸伸头，“闺女我们走了。”
芦苇起身把菜饭倒进随身的篓子里，出来看外间只剩佟父了，“他们呢？”
“被酒楼的小二送回去了，我得回柳林村明天送东西来，你们姐俩跟仲林回豆庄，把那边安排好就回家过年了。”
“成，那饭钱谁给结的？”芦苇看着桌上大多没动的菜问道。
“脚行挂账结的，”佟父闻言笑，
采薇一听脚行结，赶紧给没吃的菜都倒草篓子里了，“阿爹，这些你带回去给阿娘跟棒槌吃。”
佟父也没矫情，拿了扔背筐里出来送姐俩去了铺子，他自己怀揣着钱回了村里。

第132章 姐妹知心话
“他爹？咋你一个人回来的呀？丫头们呢？”佟母在家关门织布，听见推门的声音急忙跑出来看情况。
一看是佟父红着脸进来，她伸头朝后面看去，没见到儿女跟着忍不住多嘴问道。
“丫头她们过两天就回来了，我们不在家这几个月，你娘俩没被人上门欺负吧？”佟父拿下背筐给佟母问。
“没有，有徐家人帮着我们，村里没啥人敢找家里的茬，这是啥？咋这么的肉食呀？”佟母接过背筐扯开篓子，一看里面是杂七杂八的肉食。
“脚行掌柜请我们爷仨吃饭，我们没吃完带回来的，你回头给热了解解馋，我得去睡一觉了，南瓜酒的后劲上来了，”佟父絮叨了一句回屋歪躺了过去。