开局败光八个亿(幻如空)

林若妍听的双眼放光，之前所有候选人，说前期费用最高的也不过一两千万。毕竟大家都会用买地的八千万来做对比，营销费用再高能高出地价？这是请神仙来卖房么？
吕干自己张嘴说完，才意识到，不能光看销售额。销售额那么虚高，是老板提的，就有点不合理。营销费用比买地还贵，这谁信？
不过他已经把牛皮都吹出去了，给将来那位营销总监多挖点坑又如何呢？反正十万平米的项目让他卖五十个亿的销售额，他是做不来的。但是装出来这事不难，就现在动动嘴皮子而已，哼哼！
人在觉得没有希望之后，在以为这些事发生在假想敌身上的时候，会格外放松，充满了各种创造力。
吕干就是这样，将压在心头很多年的委屈怨恨都转化为花钱的点子，刚才说了一个亿又如何？他随口就能将名目编出来。
不用等林总问，他就侃侃而谈道：“其实一个亿也不一定够用。”
不就是编么？把合理数据加个零就行。
“先找个地方盖售楼处，不能用项目自己的地，那地方要开工，乌烟瘴气目前又很偏僻，周围环境脏乱差的，容易降低客户的预期。所以一定要找个环境优美交通便利的地方新建一座售楼处，虽然卖的不是别墅，也要让人觉得这是别墅的质量。租地盖临建预算三千万起步。装修再投入真材实料，几种不同户型，怎么也能花掉一两千万。这就算五千万了。”
林若妍心中狂喜，面上使劲紧绷着，毕竟不能让候选人看出来她的喜好故意迎合。
吕干看老板不动声色，还以为自己说的不够夸张，继续加料：“宣传费用也不能省，既然客群不是满大街的普通人，那么宣传方法也不可能是铺天盖地电视广告或者那种纸质小广告，太低级庸俗。
能买得起豪宅的客群，出门有私家车，坐飞机和火车都要商务舱以上的等级，所以广告要印刷在那种只放在头等舱内偏小众的报刊杂志上。或者是各大甩卖会的拍品手册后加彩页，高端聚会、慈善酒会上摆点相关纪念品。另外还要在豪车卖场、高端商场内，那些奢侈品店边上长期租展位做宣传。总之就是普通人不会关注不怎么出入的那种场所多宣传，富贵圈子里吸引人就好。”
林若妍点头，算起来，那些场所租赁费用和广告费用都不低，而且长期租商场展位光这一条就是稳定支出，她以前怎么没想到？吕干是个人才！
“还有必须人为设置的门坎。全是8的那种电话专线申请一个，24小时人工接听。看房不管有人没人，一定要提前一周预约，每个时段只接待一组客户，陪同人员的数量一定比客户主体还要多，充分体现出客户的尊贵。另外想来看房提前验资，不能随便什么人都能进入样板间，这才能筛选出真正有诚意的客户。
到访的人伴手礼品赠品印刷品都要极端精良，每份上千块，还要特别精致配得上收礼的人的身份。这可不是普通售楼处里送的鸡蛋和米面粮油。这些物料也要花几百万。还有公关费用，邀请名人代言。以上这些手段，都需要砸钱开门路。”
吕干眼睛都不眨，上下嘴皮子一碰随便一说，就照着一个亿轻松花出去了。
这么轻松就花掉了一个亿？林若妍惊诧之余深以为是，听的心潮澎湃。

第48章 背锅侠到位
林若妍在现实中见识过豪宅销售的一些奇招，其中圈层营销的概念相当有效。最关键是这位吕干一看就是有经验的，别管能不能卖出豪宅，至少前期这些花钱如流水的操作，说起来底气十足头头是道的，实在太符合她的需求了。
虽然刚才有别的候选人提过类似的概念，不过没有一个人敢面不改色说要花这么多钱的。以书中时代，大城市大学生平均月薪不足一千块的消费水平，刚才那些成本就像是多加了一个零，一般人还真不敢那么报数。
贫穷限制了林若妍的想象力，到如今终于有人给她上了一堂开阔眼界的兴趣课。
或许业内人士之中有人清楚，豪宅盖的慢卖的也慢，从开始有项目到项目清盘林林总总拖拖拉拉四五年都不稀奇，随着区域热度增加钱也越不值钱，实际上差不多也是要花掉那么多钱。不过眼下谁敢那么说实话？那都是成功入职之后的事情了，先应聘成功，再细水长流慢慢算账。
而吕干不同，他是放开了毫无顾忌的说怎么花钱。
他走过太多的弯路，干砸了无数项目，一开始也意气风发充满了理想，也憧憬着能挥金如土，可是项目黄了公司倒闭了，各种想不到的问题都来了，那么多失败的经验，他每一个都不敢忘，以至于压抑太久，太需要宣泄一番。
也许当初敢用他的公司，都是看中他经验丰富，认为他失败过那么多次，总会吸取教训，不会再搞砸。也许是那些公司早已经没有什么期待，破罐子破摔找人背锅，聘用他死马当活马医。
可是他加入公司之后也百般努力，仍然无法力挽狂澜。没有一家公司能真的敢在快死的项目上投入那么多钱。他没钱，营销点子再高明，也只是镜花水月纸上谈兵，到头来光动嘴，能有什么收获么？
一次次失败一次次失望，他觉得自己可能就这种水平了。所以今天就当是做梦吧！这次应聘失败，他就卷铺盖回乡下种地了。
“好了，可以了。”林若妍看了一下表，居然和这位聊了快一小时了。
“哦，好的，谢谢！”吕干也觉得差不多了，没想到老板脾气这么好，能听他胡天胡地吹这么久。大概可能也是觉得新鲜？
吕干没多说，不抱任何希望，起身往外走。
没想到林若妍也站起来，主动把门打开，对吕干说道：“你去一下人力办入职手续。月发薪酬就按照你填的预期值最高档，未来看业绩奖金也不会少。”
“林总，你……”吕干身形踉跄，心跳加速，总觉得自己好像在做梦。
“就你了！欢迎加入林氏地产。”林若妍激动地说完，又见吕干面色不对，紧张道，“难道你并不想入职？”
“什么？”吕干想当然想了，做梦也想啊，他忙不迭点头。
于是在温尔雅惊愕的表情中，吕干迫不及待签署了劳动合同。
接下来是前台带着吕干去了专门给营销部总监预留的办公室，人力助理照例给了他一迭销售人员简历让他自己选下属。
只有温尔雅，将林若妍留在了办公室，颤抖着声音问：“林总，您没看到我在这人简历上写的字？”
“看了啊。”林若妍的确看到了。
可是这人会花钱啊，房子还没影，地上坑都没挖，这人就能将一个亿营销费用怎么花说的头头是道，这里面随便哪个子项再多加点钱，未来两三个月都不用林若妍自己费脑子琢磨如何完成指标了。
这样的贤才良将，林若妍怎么可能放过呢？
至于项目黄了，公司倒闭了，这也在林若妍预料之中。只用坚持七个月，还远没有到卖房子的环节，她眼一闭就走了。豪宅卖的慢，那慢慢卖呗。那块地就算放着等地块自然涨价，也绝对不会亏。
吕干这种运气离开她的公司，估计再去找新工作就难了，不如收留他，让他安心在项目上慢慢卖豪宅。
甚至可能因为吕干的存在，大家都不会怀疑到林若妍的头上，不会认为老板最初对项目也没什么信心。
反正吕干呆过的公司都倒闭了，不多她这一个。再者，万一房子顺利建出来，能卖出去一套两套的，那也可以少亏一些不是么？
温尔雅不知道老板被吕干灌了什么迷魂汤，两人关门聊了一个多小时，比前面那些人聊的时间都久，这吕干也不是什么人中龙凤的长相，理论上肯定不是外表和花言巧语就能蒙蔽林总那种高人的。
温尔雅思来想去还是觉得，吕干一定有过人之处。要不然他也不可能在那么多次失败后又找到新工作，获得信任和重用。说不定那人一辈子的霉运在前面的那些经历中都耗光了，入职他们公司之后，再不会重蹈覆辙，能够避开所有坑，一飞冲天呢？
林若妍当然是在确认完营销总监后，立刻翘班了。
任谁一天面试完那么多能言会道、三两句就能忽悠着你买这买那的销售人员，脑子也需要清空放松一下。
她让豪车将她送去了四合院的工地。
虽然知道装修没那么快，但是好几天没进去看情况了，有点忍不住。以前现实中她只是见过别人家装修，别人家盖楼，穿入书中，能亲身体验一把，别管房子大小也很难得，何况还是这么大的四合院。
这次她是从宅院最北侧后门那边进工地。那边是拓宽过的胡同双车道，车能直接开到附近停下。
这个时候她抬眼一看，围挡感觉有四五米以上，脚手架也特别高，都能盖二层楼了。
正巧今天乔逸致教授也在现场，虽然房子的方案还在深化中，不过为了能让工期更省，基本的梁柱结构都能先做起来。也就是所谓的外部休整，这在手续上也能说。四合院谁家房顶不漏雨呢？搭架子修房顶，提前打点好相关部门，没人会管你是不是连带梁柱都换了。
为了能让设计更贴合房屋的真实结构和现况，乔逸致基本上一天跑至少一趟现场，有的时候干脆就在现场画草图，更容易激发灵感。
这会儿看林老板来视查，问起了北侧这一排的围挡，他笑眯眯说道：“我们去申报装修手续的时候问了管理部门，说是北侧道路拓宽的时候，占用了咱们这边的地，又没有钱给补偿，于是当初约定了，沿街这一排房子可以盖高点，坡屋顶檐口下六米高。以前老房子没这么高，上一家估计也没钱重新翻盖才没弄。如今我们翻修，资金充足，完全能按要求盖足了。”
林若妍眼睛一亮：“檐口下六米高，那不就是屋脊可以七米或更高么？里面还能打夹层了？”

第49章 专人做专事
乔逸致本来还以为这种专业问题要解释呢，没想到林老板知道如何偷面积，他随手在纸上画了个坡屋顶建筑的剖面图，说道：“是的，我们正经申报还是一排五间大北房，沿街面看着也是一层，不过未来装修的时候，能加一层楼板，南侧开窗或者加天窗，采光通风都不是问题，这样就能多一层面积。”
林若妍一听就懂，本来她一百万买了北侧这套小院子，占地三百多平，建筑面积不到二百平米，若是做了夹层相当于多了一层面积，建筑面积估计可以达到三四百平。在二环内x城区的四合院啊，多一百来平米使用面积，十几年后，那相当于一两千万的钱。
可惜，现在房价还没起来，她只能想想，自己花不到了，这笔入账也只能给儿子先记上了。
乔逸致一边说一边画，给林老板描述了新调整的方案。前面那套三进的大四合院，原本与后面这个院子相邻的是一排后罩房，也能一起规划到经营用途，弄出五百平米左右的规模，开民宿自带咖啡和简餐，营业面积都是够的。
将来林若妍自己居住生活，从南边大四合院正门进入，只用前两进。私密居住安排在二进垂花门后面。会客展览放在最南边第一进，分工明确，互不干扰，越想越完美。
“乔教授，我自己住的那部分能快点装修出来么？目前孩子上幼儿园我上班每天从郊区开车来回，两头跑，有点累。”
乔逸致点头：“那当然，这已经为林总考虑好了。”
他拿出了最新一套图纸，和林若妍就在现场把二进院垂花门这里的布置逐一讲解清楚。实地看尺度，再结合图纸上精致的表达，林若妍本身也是业内人士，一说就明白，当下点头同意。
只要方案确定得快，施工当然能跟上，那些精贵的装修材料和国外的一堆昂贵厨电也早就在送货的路上了。总之，乔逸致拍胸脯说，一二进院子这里可以是下个月中就交钥匙。后面五百平米用于经营的，这个可以再结合市场多研究一下。
毕竟民宿这个词如今还是少见的舶来品，一般来京市旅游的人有钱住星级酒店，没钱就住小宾馆招待所，或者找亲戚朋友家里凑合一宿，短租几天这种情况不正规也缺乏统一的认知。
林若妍顿时想到了，书中国内对于旅游的认知此时还相对落后，都停留在名胜景点拍照片，或者在西d这种商场云集的地方逛逛买纪念品，并没有什么体验当地生活气息那种更高级的精神需求。
但国外不同，国外相关的旅游业发展比国内成熟。很多老外，尤其年轻人并不喜欢住在高档酒店，他们也没有国人想象中那么有钱。国内低端的酒店没有外宾接待资格，老外看到了国内那些精雅古朴的民居，特别想住进来试试，却没有机会也摸不到门路。
随着国内发展与国外接轨，旅游业逐渐放开了。民宿接待，在书中这个时期是逐渐开始兴盛起来的，当然相关的一堆管理政策也在不断完善。
京市四合院民居体验在海外推出后，是个很有吸引力的爆点。虽然赚不来大钱，未来也还是能有一些进项。这是她留给儿子的产业啊，要提前布局早点树立口碑才行。
林若妍之所以知道这些，当然是书里在描写花萌萌时提过，这姑娘坎坷的经历里就包括在涉外饭店端盘子，因为英语好顺带给老外当导游，境外那些旅游相关的网站论坛都很熟。后来花萌萌协助李一琪把公司经营的有声有色，自己闲暇之余还租了大四合院，搞了个特色休闲体验游的项目。
如今林若妍确定了民宿规模，自己经营肯定太累，她又不懂，但是花萌萌懂啊。既然招了贤才，就不是只把这人当英语翻译用。
按照书中描写花萌萌学的酒店管理，英语过硬，同学和老师在这行业内都有一些人脉关系，肯定有能力支撑民宿经营。
所以次日林若妍上班后，单独将花萌萌喊来办公室。
“最近，你主要负责什么工作？”林若妍和蔼问。
花萌萌其实有点心虚，原本来应聘前台，结果进入总裁办，她以为被看重的是英语水平，却发现设计部那边赵星星海外留学的，虽然是d国，不过读书工作时都是讲英语，还聊的全是建筑方面的专业词汇，根本不用她帮忙。她想帮，怕是人家也觉得她不够专业。
所以她目前跟着秦爽，学着整理项目周边的案例，了解房地产行业内的一些公司运营方法。完全从零开始学，唯恐自己过不了试用期。
她如实说完，又主动问：“林总，我觉得我工作不饱和，还想多学多做。能不能……”
“你是不是都没回家住？”林若妍突然问了一句。
花萌萌更心虚了。
花萌萌母亲早逝，父亲家暴，她初中时学习成绩年级前三，老师说她读高中考清北不成问题。她爸却逼她上了职高，让她早点毕业赚钱养家。
她挨不住拳打脚踢从了，选了酒店管理专业，当然也学得出类拔萃还兼修了商务英语，在其他同学头疼考试的时候，她已经考下了商务英语、专业英语八级、导游证等一系列技能证书。他们那个职高是有导游专业的，也会介绍国外的相关行业发展情况，让她大开眼界。
在没有入职林若妍公司的时候，她是白天躲去图书馆学习成人高自考的内容，困了就趴着睡，图书馆有免费的热水也可以随便上洗手间。晚上她去餐馆打零工上夜班管饭，还能多赚钱。
反正就是不回家，回去也是被父亲打骂。而导游是在旅游旺季才能找到活，若是加入正规旅行社，她天南海北带团，自己的时间难以自控，无法安排学习和考试了。
应聘林氏的职位，她一来看的是薪酬高，二来当然是一签三年的合同，每天朝九晚五，周六日不用加班。
这样她无需再去打零工，正经拿稳定工资，业余时间全都用在学习上足够了。而且公司地方很大，水吧台健身设备什么都有，每个人有一个巨大的更衣柜，她自带被褥，等公司里其他人都下班后，她再假装下班，实际外边晃悠一圈回到公司找角落睡下，连住宿都解决了。
便是她父亲最终知道了她在哪里上班，这种豪华办公楼他也绝对不敢闯。敢来，她就敢喊保安将那人赶走。
目前大家都以为她家近，所以每天第一个就到比前台还早，下班也走得很晚。若有人问，她也如实说，自己学历低，打算多读书，将来参加成人高自考，所以希望能在工作之余多看看书。