开局败光八个亿(幻如空)

林若妍想起，在南美玻瓦国花萌萌和陈俊也提到了公寓的事情，在海外搞，恐怕不如在早点在国内布局更安稳。
书中此时还没有长租公寓这个词，就只是相对年租普通住宅不同的，又不像日租酒店那种的产品类型。她要抓紧占领市场份额，推出优质的品牌。
方玥若是想做，她们两个能不能考虑合股一起来呢？方玥做刚需刚改住宅就是一直在打造品牌，她对质量和成本把控比林若妍更精致。
方玥也在思考，自己要不要和林若妍一起开辟那种公寓市场。她的住宅客户群体都比较年轻，当年刚到大城市打拼的时候，租房是第一道坎。从他们步入职场第一步，就被她的品牌洗礼，等这些人出息了，有钱买房了，首选考虑的岂不是她开发的刚需刚改住房么？
方玥也知道，自己财力不太够，酒店的管理团队也没有。而林若妍恰好与她能互补。
两人都有想法，一拍即合，说起了在一线大城市选个地方先合作一次试点。林若妍考虑到是把民宿管理团队训练出一批专门搞长租公寓，家具方面针对公寓需求打造一批新型产品。而公寓内其他的东西都方玥搞，差钱了她这边就量力而行给添点，主打轻资产运营。
方玥当下同意了，安排手下去找合适的项目。林若妍那边也让花萌萌从酒店民宿这个团队中选人。
另外林若妍还要开发在线管理软件，这个就安排给现任的信息部负责人了。毕竟郝河山已经去挑科技公司大梁了。

第217章 那一片市场
郝河山那边的科技公司的业务目前已经大范围与地产公司脱钩，现在忙着开辟网游页游市场。
面对我国文化辐射圈，各种语言版本的联网的棋牌游戏一经推出，效果火爆。特别是围棋，这个不怎么需要语言交流，跨国对练，签到升级，各种虚拟成就不亚于后世成熟网游的套路，特别上头，客户粘性非常大。
秉承以前的广告传统，充钱成为会员就给去广告，免费用的游客就时不时插播广告，反正有钱没钱都能玩，广告的收入和会员费也与日俱增。
营销部那边不得不在郝河山这里长期驻扎两个人，专门负责接广告，不只是国内的，国外很多广告商也找来了。
书中时代，岛国、南棒和湾湾的电子产品质量好，传统媒介投广告费用高，客户针对性不强，他们就逐渐转战网络媒体。大的门户网站，以及这种日活高能上网的客户才能用的免费软件，就成了他们投广告的重点阵地。
反正，科技公司成立的第三个月，月盈利就已经达到了三百万。而且这都是稳定的收入，会员和广告商都是包年包月续费。而且广告费是大头，甚至竞价续费，出价高的得到好位置，盈利只会每月递增水涨船高。
科技公司算上郝河山此时只有二十五个员工。这相当于人均月产值十二万，年人均产值轻松达到一百多万，人均年收入预期比地产公司的可能都高，毕竟他们这里的成本主要就是人力成本和电费，办公室租金以及经营税款都是因为政策扶植获得补贴，头两年几乎没有。
其实像之前郝河山开发出来的比较赚钱的工程造价软件、招标采购平台排位费广告费收益的都留在了地产公司信息部。科技公司新开发的业务，一年四千万的收益预期大家都觉得相当震撼了，只有林若妍认为还不够。
扣除房租，还有公司日常运营成本，后续研发的成本，林若妍希望科技公司以后每年纯利润至少一个亿。
倘若页游能做起来，氪金逻辑设计好，这个目标轻松就可以达到。尤其海外市场，石油国家那些土豪，千万不能小看他们的消费能力。
在国内小克抽箱子月消费一两百，在国外那就必须是月消费一两千起步上不封顶才能配得上土豪的身份。毕竟人家随便买个代步车都要几百万起步的，太廉价的东西人家看不上。
国内许多不能有的不可描述情节，在国外只要擦着过审的边缘就行，该有的不能少，过关救美女之后的那种颜色动画，要参考某些风俗业发达的国家，做的有情趣一些，透而不露欲拒还迎，总之精心设计。
林若妍随便一点，郝河山立刻会意。郝河山这种单身男青年以及手下那票宅男程序猿，最是懂得其中妙处了。
林若妍电话里和郝河山交代完，飞回京市就没在公司露面，一直窝在家里。
此时又进入03年盛夏了，林梦溪也放假了。每天早晚被陆薇盯着练功，中间热的时候在房里看书，林若妍就担心他会有近视的倾向。
那个时代，大家普遍认为爱看书爱玩电子产品的小孩就容易近视，还有的说是灯的问题，日光灯有频闪，在学校读书天天用那种灯，近视率就高。
林若妍不知道其中原理，不过督促林梦溪每天能坚持两个小时户外运动，自家院子里多晒太阳，肯定就比总在屋子里更好一些。
那边她也问了李一琪，近视治疗仪的研发进度。
李一琪说已经有了试验机型，不过距离可以在临床验证的阶段，还需要一大堆审批手续。关于临床，尤其针对人的验证机制，每个国家都不同，都是会着重考虑人的安全问题。尤其国内，许多审批非常谨慎。
不过在海外一些国家，比如天竺那种种姓制几千年根深蒂固，人不当人的地方，这种试验就特别容易开展。以至于那边也成为了许多新药生产必须要去的地方。
林若妍和李一琪提了提。李一琪就有点心动了。
其实，在y国和欧美发达国家，许多类似的试验都是转移到天竺去做的，便宜廉价审批简单，当地低种姓的人穷困潦倒，做工一辈子还不起父辈欠的钱，参加试验之后能获得更多收入，有的时候还幸运地治愈疾病。
于是李一琪启动了在天竺临床测试的这个计划，着手开始准备。
人家一听这个产品是y国某高校高材生研发，其导师在相关领域赫赫有名，仪器研发技术源自y国，被y国殖民那么久官方都说y语的天竺人自然是信服而崇敬的。
李一琪又请收购的那家工厂的老技术员出马，到天竺撑场面主持临床测试。天竺人见到纯正的伦敦腔y国人，奴性展现的淋漓尽致，真的是看肤色看身份，什么事情都莫名享受到了特权，往后推进业务效率就很高了。
反正不是当地设厂，只是去花钱的，不存在什么“当地挣钱当地花，一分别想带回家”的窘境，事情就格外顺利。
预期在2004年初，相关临床数据就可以达到国内审核的标准。一旦通过了国内审核，近视治疗仪就可以在国内结合一些研发项目进行推广了。
这种研发，就是针对国内使用该设备的人群也进行观察，收集数据，并不是说这种东西能马上当商品销售。
李一琪当初针对这款产品做的研发计划，从投入到最后真的可以变现，最快也要三四年。而国内相关审核严格，大概率很可能在其他国家先推，国内反而会最晚上市。
林若妍也想过，用什么方式可以加速推广，让国内那些被近视问题困扰的学子早点受益。眼见着林梦溪他们班戴眼镜的小朋友越来越多，她可不希望自己的儿子一辈子当近视。
虽然这个时候已经有了近视矫正手术，不过这种手术也才出现几年，谁也不晓得在眼睛上动了刀子的人，上岁数后有多少后遗症。
既然都是实验品，她还是希望儿子能用危险性低一些的。自家近视治疗仪肯定有质量保障，有啥问题也能及时发现及时调整。
这个时候，营销部那边找到了一个管道。
营销部现在的副总监是蒋芳提拔上来的，那个小伙子是正经营销专业本科毕业生，以前卖过医疗器材，他提供了一个新颖的思路。

那位副总监说在各大医院任职的医生，其实也都开展一些研究课题。
比如林氏地产办公楼附近那家针对儿童的大医院，里面不光眼科，其他各种科室都是天天爆满，全国儿童疑难杂症都来这里看。相应的医药代表也是经常上门推销各种新药、新设备。
如果找到这家医院，开展近视治疗仪的有关研究，公司出设备出钱让参与研究的患者能免费享受到治疗，医院配合相关的医生给开检查，对患者进行定期复诊，及时纠偏，用数据写论文，这种多方互惠互利的合作，医院肯定是不会拒绝的。
蒋芳不解道：“那我们免费提供了这些仪器，还给患者报销，我们的赢利点在哪里？莫非靠这少数的患者口碑传播，带动更多人付费购买仪器防控治疗近视么？”
林若妍在现实世界见识过这个套路，笑道：“这仪器并不是说用一年半载就行的，要天天用，发现有近视苗头后就每天用两次，虽然每次只用几分钟，却需要日积月累持续三年五载的。
我们和医院合作的项目，就免费第一年，往后再想用的时候，就要患者和我们签约，租用仪器。我们也可以设置相关配套服务中心，设备租用一年一签，或者租用多年，每年定期到我们这个服务中心进行更换维护。”
那位营销副总监顺着林若妍的意思仔细一想，已经明白那不再是传统卖货一票买卖的逻辑了，立刻迎合道：“林总说得对，设备只租不卖，这个相当高明啊。”
蒋芳此时也琢磨过来了。
以前她的销售思路都是卖完货基本工作就结束了，她追求的就是卖出的结果，为了卖出这样东西，她会有各种营销手段。
但是如果货不是“卖”呢？就像是有些房子因为产权证无法分割不能正常卖，只能是长租，租金其实与卖出的价格差不多了。
近视治疗仪这种产品，实际的成本很可能不到一万，一次性卖掉，人家把仪器拿走了，和公司没有关系了，他可能也就新鲜一段时间，公司就算有后续服务，常规做法也是设备出问题找你保修。
而人的惰性让购买仪器的客户持续使用产品的概率，随着时间流逝逐渐减少。毕竟人会想，这东西已经是自己的了，自己想用就用，没空就不用。你卖货的不管我，爹妈不管我，我又不欠你什么钱，当然随意了。
偏偏这个仪器是要求每天要用，早晚各一次，虽然每次也就几分钟，不过要日积月累持续不断才行。一天不用，一段时间不用，那都没效果了。
当一票买卖的时候，买卖双方都不珍惜的情况下，真能坚持使用仪器的人太少了。倘若换个概念，就是租用呢？我的仪器不是卖给你，而是租给你的，效果可能会截然不同。
蒋芳小的时候，街边流行租书铺子和租录像的铺子。录像机是金贵玩意，她家里条件差压根没见过，不过书，她还是能租的起。
租书每本5毛钱看一天，她就会特别抓紧看完，上课偷着看，晚上躲被窝里打手电看。押金十块，她攒了一个月呢，比书贵她也是认的。反而押金会一直就放在租书铺子，每天换本书拿回家看，看得非常快。
另外由于押金贵，租书选了一个铺子之后，一般都要把这个铺子里所有自己感兴趣的书都看完才会换别家，客户忠诚度极高。书籍也尽量会保证不破损，因为破损要赔钱的。反而是爸妈给买的书，她不太在意，总想着反正是自家东西了，以后有时间再看。直到毕业，也好多本没看完。
蒋芳工作后，还发现有一些办公设备也是可以长期租用的。有那种租赁复印机打印机的店铺，也有租计算机什么的，都是上万的大件。一般小企业刚开始开办，没有那么多资金购置自有资产，都会考虑租用设备。而且人家还免费上门维护设备，租期内设备非认为破坏，还给换好的，多划算。
便宜的东西也可以租，比如售楼或卖场做活动，租鲜花摆几天，花凋谢了人家免费换新，使用的那几天，自己完全不用照料，用完那些东西就都还了，也不用考虑如何处理。
所以租赁这个概念，其实大有学问可以做。
林若妍把现实世界里见识过的一些“租赁”经营的手段讲出来，启发大家：
“比如这个近视治疗仪，一开始推广，与医院结合，让患者免费试用一年，我们可以只对每台设备收取押金，到期后退还押金给患者。
患者发现仪器确实有效之后，愿意继续使用，我们就与其签署后续的付费服务协议。一年租金几千块，押金两三千。一次性租两三年有优惠，租五年送一年之类的。
我们找个交通便利的地方开办服务中心，让租赁我们生产的仪器的这些会员定期免费来中心检查视力，仪器设备也是定期维护更换升级，逢年过节送点小礼品。做好了这些‘售’后服务，对每位会员都设专人对接，每周每月定时跟踪回访，督促他们每天能够按时使用仪器。
当然这种跟踪也能用设备自带的程序来辅助判断，使用频率不达标的数据有回馈，能及时提醒客户。
这一系列服务做起来，会员更换别家同类产品的概率就大幅降低了，同时因为我们服务到位先入为主，他们不会再冒险尝试别的。我们不仅潜移默化培养了客户忠诚度，还可能因为长期稳定老客户带来新客户。”
“这一切的关键还是服务，另外就是与服务结合的，我们的产品推广手法。”蒋芳点点头，与那位副总监低头商议，后续如何设置相关的价格，如何搞活动。
按照目前仪器的生产成本价格，蒋芳建议的租赁价格是，单租一年六千，连续两年租金一万，使用四年赠一年大幅优惠到两万左右。这相当于最贵也就是每月五百，租用五年那种优惠之后每月才三百多。
此时国内大城市的平均月工资已经上千，双职工家庭月收入两千以上的比例逐年提升，年均可支配收入也在稳步增长。
蒋芳设计的价格体系比目前学习刷题网站会员费贵，毕竟是真有效的高科技产品。而且都是前置付款，租金在最初就已经付到，才能开启后续服务。

这样的付费和“销售”模式有多种好处。
如果一名会员确定下来，购买了四加一的这种五年服务，提前就支付了费用。这笔费用当然包括了仪器本身的成本，配套的人员服务成本，肯定还有利润。
对于经营者风险极低，提前就拿到了所有收益，可以放心雇人放心租办公场所。
而对于客户，一般有机会还能先免费试用一整年。能有这样的底气让人白用的仪器，更凸显产品的质量，价格也就不能太低，才配得上这个产品的定位。
人们对孩子的近视问题十分注意，想尽办法能保住孩子的视力。此时市面上治疗近视的各种产品五花八门，什么电磁、按摩、中草药、冰敷、耳贴……便宜的几十块，贵的上千，鱼龙混杂真正有效的特别少。
一旦能成功铺开了近视治疗仪的管道，各种正向案例回馈实实在在放在那里，未来这款产品的持续收益绝对是稳定且高效的。
这两位都是专业人士，一旦理解了林若妍的意思之后，能结合实践经验迅速发挥优势，价格体系确定后，又讨论出针对产品的创新营销手法，说的不亦乐乎。
林若妍听了几句就放心离开了。
那边是近视治疗仪的远期规划了，近期是要找到合适的医院接洽搞合作。
体检中心那两位合伙人就是不错的资源，能给介绍靠谱的医院。另外体检中心目前拓展了五家新店，基本上主城区都站住了。体检单位还加入了x城教育局。他们时常组织去学校给孩子们免费检查视力。那两位合伙人所在的三甲医院也有眼科，搞相应的科研课题找到管道对接并不那难。
多方发力，拓宽研究课题管道后，再铺开了近视治疗仪租赁服务这套体系，服务中心加入验光配镜，与体检中心联动经营，这一系列的经营项目就都能串成一线了。
林若妍关照完了近视治疗仪营销，又转而问起了医疗器械公司那边短期赚钱的产品研发的事。
医疗器械公司在大x生物医药产业园，林若妍决定亲自去那边园区看看进展。
现在根据园区运营公司的回馈，目前一期十二栋楼都已经租出去了，二期正在盖，已经有十多家企业提前预定要入住，运营和代建工作不少，驻场不到十人的团队，管理费都已经收了几百万了。这还不算代建的利润，就只是所谓的二房东赚差价，整买零售获取的利润而已。
林若妍现在还没有太关注轻资产运营这一块，这块内容是秦爽盯着，每月都有报表，她放心。