重生七零：从炮灰到首富(一战组合)

他每问一句，气势便强一分。刘振邦和王主任的脸色越来越难看。卫戈不再理会小张，目光直视刘振邦：
“刘厂长，东方红厂是老牌大厂，我相信你们的技术底蕴。但合作，就要按合同来，质量是生命线，这点没得商量。双线锁边，必须做，这是基本要求。我们付的单价，是参考了市场行情和贵厂成本核算的，包含了这部分的费用。如果贵厂觉得成本高，我们可以谈单价，但质量标准，一个字都不能改！”
他拿起那份意向合同，手指重重地点在质量条款上：“合同里写得清清楚楚！如果贵厂觉得我们的要求超出能力范围，或者觉得成本无法承受，没关系，我们可以找其他更有实力、更注重品质的厂家合作。相信偌大的广州，总会有符合我们‘利民’品牌定位的伙伴！”
卫戈亮出了最后的底牌——订单的诱惑与随时可能转移的威胁。
会客室里一片寂静。只有窗外隐约传来的机器声。
刘振邦的脸色变幻不定，两千件的订单，对厂子太重要了。这个北京来的年轻人，背景硬，要求高，态度更强硬！他原本想用“国营大厂”的架子压一压对方，讨点便宜，没想到反被对方用质量和订单拿捏住了。
王主任紧张地看着刘振邦。技术员小张低着头，大气不敢出。
终于，刘振邦脸上重新挤出一个笑容，只是这笑容里多了几分无奈和妥协：“卫同志…果然是年轻有为，对质量要求严格，是好事，是好事！”他干笑了两声，“我们东方红厂，当然有能力、也有决心满足客户的高标准。双线锁边是吧？没问题！我们改工艺！至于面料批次问题…”
他转向小张，语气严厉：“小张！立刻去仓库，把所有65/35涤棉面料的批次、质检报告都给我整理出来，选最稳定的批次。要是再出‘差不多’的问题，我唯你是问！”
“是，是，厂长，我马上去！”小张如蒙大赦，擦着汗飞快地跑了出去。
“卫同志，你看这样行不行？”刘振邦看向卫戈，以商量的口吻，“合同细节，我们让技术科和生产科再仔细核对一下，确保完全满足你们的要求。价格嘛…就按你们意向合同里写的那个基础价，我们…接受！”他最终还是咬牙放弃了在质量上讨价还价的念头。
“好！刘厂长爽快！”卫戈脸上重新浮现笑容，“细节可以再敲定。我相信，只要质量过硬，这绝不会是我们最后一笔订单。未来，‘利民’品牌的发展，离不开东方红厂这样可靠的伙伴！”
他伸出手，刘振邦也伸出手，两只手重重地握在一起。
一场无声的交锋，尘埃落定。

第143章 敲山震虎
初步意向达成，气氛缓和下来。刘振邦热情地邀请卫戈参观车间，以示诚意。卫戈欣然应允。
巨大的缝纫车间里，一排排老式的脚踏缝纫机整齐排列，机声隆隆。女工们穿着统一的工装，埋头操作，动作麻利。
刘振邦和王主任陪着卫戈，边走边介绍着厂里的生产流程和技术设备。卫戈仔细观察着工人的操作熟练度、半成品的堆放、以及车间管理的细节。
走到面料准备区时，卫戈看到堆放在角落的几卷布料，其中一卷敞开着，露出里面略显粗糙、颜色也有些不均匀的涤棉面料。
卫戈停下脚步，径直走过去。蹲下身，用手捻起布料一角，仔细摩挲着经纬线，又对着车间顶灯的光线看了看织法和染色均匀度，眉头微微蹙起。
“刘厂长，这卷面料…”卫戈站起身，指着那卷布，“是65/35涤棉？准备用在什么产品上？”
刘振邦和王主任脸色都是一僵。刘振邦看向旁边一个负责面料管理的车间小组长。那个小组长脸色发白，支吾道：“这…这是…之前一批劳保工作服的尾料…配比…可能…没那么精确…”
“劳保工作服的尾料？”卫戈的声音冷了下来，“刘厂长，王主任，我刚才在会客室强调过什么？面料是基础！是源头！连准备区的面料管理都如此混乱，批次不明，配比不清，甚至拿劳保尾料堆在这里！你们让我如何相信，生产线上能严格执行合同要求？如何保证最终交付给我们‘利民’的产品质量？”
他凌厉的看向刘振邦和王主任。
“合同！合同里白纸黑字写着面料要求！如果贵厂连最基础的面料管理都做不到规范，我看这合作…”卫戈作势就要转身。
“卫同志！卫同志息怒！”刘振邦额头冒汗，连忙拦住卫戈，对着那小组长厉声呵斥，“混账东西！谁让你把这些东西堆在这里的？马上把这些不符合要求的尾料全部清理出去。仓库里的面料，严格按照批次、配比、质检报告管理。再发现这种问题，你卷铺盖滚蛋！”
“是，厂长！我立刻清理，立刻！”小组长吓得魂飞魄散，慌忙招呼人搬布。
刘振邦转向卫戈，脸上堆满歉意和保证：“卫同志，管理疏忽，绝对是管理疏忽。你放心，这种事情绝不会再发生，我亲自抓，保证生产线上的每一寸布料，都符合合同要求！”
卫戈看着刘振邦有些狼狈却异常坚决的态度，知道自己的“敲山震虎”起到了效果。他脸色稍霁，但语气依旧严肃：“刘厂长，我希望这是第一次，也是最后一次。‘利民’的招牌，我们砸不起。贵厂的招牌，我想刘厂长更砸不起。”
“是是是！卫同志说得对！”刘振邦连连点头，后背的冷汗还没干。这个年轻的北方佬，眼光太毒，手腕太硬了。
回到厂办，双方就合同细节进行了最后的磋商。卫戈在关键的质量条款上寸步不让，刘振邦也见识了他的厉害，不敢再玩花样，最终敲定了代工价格、交货期和首批次严格的质量验收标准。
当卫戈在正式合同上签下自己的名字，并盖上“利民杂货店”的印章时，他知道，自己为“利民”品牌向上突破，打下了第一块坚实的基石。
走出东方红厂沉重的大门，卫戈迎着略带凉意的晚风，长长舒了一口气。谈判的硝烟似乎还萦绕在鼻尖。他正准备离开，一道声音在身后响起。
“卫老板，请留步！”
卫戈回头。一个穿着灰色夹克、身材瘦削、眼珠灵活转动、脸上堆着商人式笑容的中年男人快步走了过来，递上一张名片，上面印着：“穗发商贸公司经理黄德发”。
“鄙人黄德发，久仰卫老板大名啊！”黄德发笑容满面，压低声音，“卫老板真是好手段，连东方红这块硬骨头都啃下来了，佩服佩服！不过…”他话锋一转，试探着，“东方红厂的规矩多，流程慢，成本也高。卫老板要是想找点…更灵活、更实惠的货源，或者想进点市面上真正紧俏的好东西，不妨找我黄某人聊聊？多条路，总是好的嘛！”
卫戈接过名片，看向黄德发那张精明市侩的脸。
蛇有蛇道，鼠有鼠路。阳光下的巨轮航向既定，但深水之下，暗礁与蛇虫，似乎也嗅到了猎物的气息。
卫戈将名片随意地揣进兜里。
“好说。”

第144章 彩色画页
夜色浓重，广州火车站依旧灯火通明。卫戈的身影挤在嘈杂混乱的候车人流中。他买的是最快一班开往北京的硬卧票。
随着列车启动的汽笛长鸣，硬卧车厢特有的、混杂着汗味、泡面味和脚臭味的空气包裹上来。卫戈找到自己的中铺，利落地将那个鼓囊囊的帆布包塞到枕头下，和衣躺下。身体疲惫，但大脑却异常清醒。
东方红厂初步谈成的合作，前景可期，但每一步都需谨慎。而黄德发那张带着市侩笑容的脸和“穗发商贸”的名片，却像毒刺扎在他紧绷的神经末梢。
“穗发商贸…黄德发…”卫戈在心底默念这个名字。这个突然冒出来的掮客，时机掐得太准，就在他刚与东方红厂签下初步意向、走出大门的瞬间。是巧合？还是早有窥伺？他那句“真正紧俏、国营厂弄不到的好东西”，指向性太过明确。走私？水货？还是其他见不得光的勾当？
卫戈从不惮于与狼共舞，但前提是，必须看清哪只是狼，哪只是狈，它们的獠牙又藏在何处。黄德发这条线，不能断，但更要握紧手中的绳索，随时准备勒紧，或者…斩断。
他闭上眼，强迫自己入睡。硬卧车厢的颠簸和嘈杂渐渐远去，意识沉入一片混沌。
列车在晨曦中驶入北京站。卫戈脚步匆匆直奔海淀区那间挂着“青年就业服务社合作示范单位”红字招牌、此刻却大门紧闭的利民杂货店。陈小兵和赵大勇已经在店里等着，两人脸上都带着熬夜的疲惫和难掩的兴奋。
“卫哥！”陈小兵看到卫戈，立刻迎上来，声音压得极低，“按你说的，昨晚我和大勇盯着呢。王建国那孙子，果然没安好心！他派了两个人，在咱们胡同口转悠了大半宿，还拿着个小本子偷偷摸摸记东西。看方向，像是在盯咱们库房那边进出的车和人。”
赵大勇也凑过来，瓮声瓮气地补充：“其中一个家伙还想翻咱们后墙根堆的废纸箱，被我故意弄出点动静吓跑了。”
卫戈眼中寒光一闪。王建国这条阴魂不散的狗，果然闻着味又来了。服务社的招牌能挡明面上的刁难，却挡不住暗地里窥伺的眼睛和随时准备咬上一口的疯狗。
“知道了，先不管他。东西呢？”
陈小兵立刻从柜台后面拖出一个重重的麻袋，小心翼翼地解开。里面不是衣服，而是码放整齐、用油纸包好的一摞摞书籍和杂志。
封面花花绿绿，印着繁体字和穿着暴露的摩登女郎，赫然是来自香港的时尚杂志《姊妹》、《号外》，以及几本包装精美、打着“内部参考”旗号、实则明显是走私进来的国外服饰图册。
“按你说的，没去邮局，托了跑长途的卡车司机老马，从南边直接捎回来的，刚送到不久。”陈小兵紧张又新奇道∶“乖乖，这上面的衣服…真够劲的！”
卫戈拿起一本《号外》，快速翻看着那些色彩艳丽、设计大胆的时装图片。蝙蝠衫、喇叭裤只是开始，垫肩西装、束腰连衣裙、破洞牛仔裤、各种新奇的面料和印花…这些在八十年代初的内地，绝对是引爆潮流的核弹。
“好！”卫戈合上杂志，“红星厂那边第二批五百套怎么样了？”
“昨天最后一批刚下生产线，质检没问题，都入库了。”赵大勇抢着回答。
“卫哥，咱们库房都快堆满了，加上这批新杂志…下一步咋整？”陈小兵看着堆在角落的麻袋，有些发愁。
“堆满？那就让它彻底爆掉。小兵，你立刻去红星厂，找他们厂长，就说我们利民要追加订单。蝙蝠衫、喇叭裤，各再加一千套。面料我们提供一部分，工钱按之前合同上浮百分之五。告诉他们，下个月初，我要看到货！”
“一千套？下月初？”陈小兵猛地倒吸气，“卫哥，这…这压力太大了，咱们卖得动吗？”
“卖不动？”卫戈拿起那本印着最新潮垫肩西装的香港杂志，啪地一声拍在柜台上，“红星厂那点仿制速度，跟不上时代了。靠他们，永远只能吃别人剩下的，我们要自己来！”
他猛地转头，看向赵大勇：“大勇，你立刻跑一趟，把费老师请过来。就说有急事，要快！”
赵大勇扭头就冲出了店门。
卫戈的目光重新落回那堆香港杂志上。
红星厂的产能即将被催到极限，王建国在暗处窥伺，黄德发这条“野路子”……
乱流激荡，暗礁丛生。但卫戈心中的航图却前所未有的清晰。
他要的不再仅仅是代工和倒卖。
他要在这片混沌初开的商业蓝海中，竖起一面真正属于“利民”的、引领风潮的旗帜！
而这面旗帜的第一块基石，或许就藏在这些来自对岸的、带着靡靡之音的彩色画页之中。

费明远匆匆踏进利民杂货店的后间。这里临时被布置成了简陋的办公室兼会客室。
他刚推开门，就被满桌摊开的、色彩斑斓的香港时尚杂志和国外服饰图册冲击得脚步一顿。饶是他见多识广，也被这赤裸裸的、带着强烈资本主义色彩的视觉冲击震了一下。
卫戈正站在桌边，手里拿着一本翻开的《姊妹》，“费老师，红星厂的仿制太慢了，也太粗糙了，市场不会等我们！你看这个，”他点了点书页上那条破洞铆钉牛仔裤，“还有这个，”手指移到垫肩西装上，“这才是下一步的风口，国营厂不敢做，小作坊做不了，我们要做第一个吃螃蟹的人！”
费明远走近，拿起那本杂志，手指拂过那些光滑的铜版纸和极具冲击力的图片，眉头紧锁，声音里是学者惯有的冷静和说不出的忧虑：“卫戈，这些东西…太超前了！铆钉破洞？垫肩高耸？这在内地，会引发什么舆论？会不会被扣上‘奇装异服’、‘精神污染’的帽子？风险太大了！而且，这些杂志的来源…”
“来源是走私货。”卫戈直言不讳，“黄德发，就是那个穗发商贸的黄经理，那天在东方红厂门口堵住我，塞了这张名片。”
他掏出黄德发的名片，放在杂志旁边，“他暗示能弄到这些‘真正紧俏的好东西’。这些杂志，是我让陈小兵从其他渠道弄来的样品，就是想看看，他所谓的‘好东西’到底是什么成色。”
“黄德发？走私？”费明远的脸色彻底沉了下来，“卫戈！这浑水绝不能趟！走私是国家严厉打击的重罪，一旦沾上，别说服务社的招牌，天王老子也保不住你！这是断头路！”他的语气异常严厉。
“我知道，费老师，你放心，走私这条红线，我卫戈绝不会碰。黄德发想拉我下水，那是他打错了算盘。”
他手指重重地点在杂志那件设计感十足的垫肩西装上：“但是，费老师，你看这设计，这版型，这面料运用的思路，这才是真正值钱的东西！是信息，是潮流的方向。
黄德发想卖给我们走私的成衣牟取暴利，我偏不，我要的是这些，是这些设计图样，是这些最新的国际潮流信息。我要用这些信息，结合红星厂（或者未来更好的合作厂）的生产能力，做出我们‘利民’自己的、合法合规的、引领市场的爆款！”
费明远怔住了。看着卫戈手指下那件在八十年代初堪称惊世骇俗的垫肩西装设计图，再联想到他之前对东方红厂质量苛刻的要求…
他明白了卫戈的意图。这个年轻人，胃口大得惊人。他不仅要摆脱低端的倒货和粗糙的仿制，更要跳过中间环节，直接汲取国际最前沿的时尚养分，结合本土的生产力，锻造出属于他自己的品牌利刃。而黄德发这条送上门的走私蛇，在他眼中，竟成了一条获取核心设计情报的“特殊通道”？
“你想…利用黄德发的走私渠道，只获取这些…设计信息？”费明远的声音里是难以置信的震撼。
“对！”卫戈目光灼灼，“他走私他的衣服，那是他的取死之道。我只要他手里的这些‘信息’，这些画报、图册，甚至…是港岛那边最新款的样衣。用钱买，买这些不犯法的纸，然后，我们自己消化，自己设计，自己生产。把走私货的暴利，变成我们阳光下的、更长远的品牌利润。”
他拿起一本印着最新巴黎时装周图片的图册，手指划过那些充满未来感的廓形和面料：“费老师，你是学贯中西的，你比任何人都清楚，设计和信息的力量。红星厂那些老师傅，缺的不是手艺，是眼界，是方向。有了这些，我们就能点石成金。”
费明远沉默了。他低头看着那些色彩斑斓、充满诱惑与危险的杂志图册，内心掀起惊涛骇浪。
卫戈的构想，大胆、疯狂，但这确实是一条在现有政策夹缝中，既能规避巨大风险（走私），又能最快速度获取国际前沿信息、实现品牌跃升的“捷径”。但这条捷径，每一步都如同在刀尖上跳舞，与黄德发那样的走私贩打交道，无异于与虎谋皮。
“信息本身不犯法，但获取信息的渠道…”费明远抬起头，直视卫戈，“黄德发不是善类，他给你看这些，最终目的是要拉你下水做他的销赃渠道。一旦他发现你只想‘买纸’，不动他的‘货’，他会不会翻脸？会不会反咬一口？甚至…举报你接触走私物品？”
“他敢！”卫戈的眼神瞬间变得凶狠，“他一个行走在阴影里的老鼠，敢举报阳光下带着红帽子的示范单位？他就不怕把自己的老底掀出来？他给我看这些画报，本身就是证据。真撕破脸，看谁先死！”