重生七零：从炮灰到首富(一战组合)

“第二，服务社这张牌，要打得更响！”卫戈目光灼灼，“张大姐不是希望我们树典型吗？那我们就搞大点。搞一场‘利民杂货店暨青年就业服务社便民展销会’。
就在咱们店门口这条胡同搞，把红星厂的新货、我们的尼龙袜、快巴衫，还有…费老师帮忙弄点清华学生设计的时髦海报、标语挂起来。再请街道领导、服务社领导来剪个彩，声势搞大，让全海淀区都知道，咱们这个示范点是动真格的，是能解决就业、服务百姓的！”这是借势造势，强化政治资本，扩大品牌影响力，为下一步扩张铺路。
“第三，”卫戈的目光投向更远方，“广州那边，不能停。阿豪那种档口的低端仿版，以后只作为补充和探市场的触角。有了本地生产打底，我们这次去广州的目标要升级。找做工更好、款式更精的厂家，或者…直接找面料，自己设计，委托加工，做我们‘利民’自己的牌子！”他眼中闪烁着野心的光芒。代工和倒货终有上限，拥有自己的产品和品牌，才是通向未来的王道。
“卫哥，这…步子是不是有点大？”陈小兵听得热血沸腾，又有点心惊。
“东风正劲，此时不扬帆，更待何时？”卫戈拍了拍他的肩膀，“钱不是问题，服务社的牌子就是护身符，红星厂是我们的试验田，广州是我们攀高的梯子。按我说的办，立刻动起来！”

卫戈的战略，如同精密的齿轮，开始高速运转。
红星服装厂灯火通明。有了利民追加的订单和承诺的提成，老师傅们干劲十足，踩着老旧的缝纫机，裁剪着卫戈提供的弹力螺纹布和“快巴”面料。首批试产的蝙蝠衫和喇叭裤质量得到了卫戈的认可，第二批五百套的生产线迅速铺开。
街道和服务社对卫戈提出的“便民展销会”想法大为赞赏。这简直是给他们脸上贴金！张大姐亲自协调场地（就定在利民店门口及延伸的胡同空地）、联系街道领导、安排人手（包括服务社的工作人员和更多待业青年帮忙布置）。费明远则利用清华园的资源，找来了美术系的学生，设计制作了色彩鲜艳、带有“新潮”、“便民”、“服务就业”等口号的宣传海报和横幅。
卫戈坐镇中枢，调度资金、协调生产、审定宣传方案。银行里的存款如同开闸的洪水，源源不断地转化为布料、工钱、宣传物料…他像一个冷静的将军，将每一分钱都用在刀刃上，将服务社的每一分影响力都发挥到极致。
几天后。
筒子楼前的胡同张灯结彩，彻底变了模样。街道两旁挂满了红底黄字的醒目横幅：
“热烈庆祝海淀区XX街道青年就业服务社成立！”
“利民杂货店便民展销会服务社区促进就业！”
“新潮服饰实惠百货尽在利民！”
空地上整齐地搭起了几排简易的摊位。最显眼的位置，陈列着红星厂新鲜出炉的、带着“红星利民”联合小标签的蝙蝠衫和喇叭裤，款式虽然仿自广州，但做工明显更加规整。旁边是码放如山的尼龙袜、色彩清新的“快巴”衬衫，还有一些从广州新补货的电子表、折叠伞等小商品。
摊位后面，陈小兵、赵大勇、张大姐推荐的两个青年店员，还有好几个穿着服务社马甲、被临时招募来的待业青年，个个精神抖擞，热情地招呼着顾客。卫戈穿着笔挺的新夹克，站在主摊位前，沉稳地接待着闻讯赶来的街道李主任、服务社张社长等领导。
剪彩仪式简单而热烈。李主任拿着喇叭，热情洋溢地赞扬了服务社的积极作为，特别点名表扬了“利民杂货店”作为合作示范点，在解决就业（现场就有七八个待业青年在帮忙）、服务社区、搞活流通方面做出的突出贡献！张社长则给卫戈颁发了一面写着“青年创业先锋”的锦旗。
领导讲话、锦旗、热闹的展销摊位、摩肩接踵的市民（很多人是冲着“官方活动”和“便宜”来的）…这一切，通过街道安排的宣传干事手中的相机，被定格下来。
卫戈双手接过锦旗，脸上露出沉稳而谦逊的笑容，眼神却如鹰般锐利，缓缓扫过全场。
他看到了挤在人群中疯狂抢购红星厂新衣的年轻人；
看到了街坊大妈们乐呵呵地挑选着尼龙袜；
看到了张大姐脸上与有荣焉的笑容；
看到了李主任眼中对“政绩”的满意；
更看到了隐藏在人群边缘、工商所王股长那张复杂难言的脸…
示范点的东风，被他借得淋漓尽致！
这场精心策划的展销会，不仅带来了实打实的销售额（当天营业额再创新高），更重要的是，它成功地将“利民杂货店”和“青年就业服务社”深度绑定，将其推上了一个带有政治光环和政策护佑的新高度。
阳光下的巨轮，不仅加速，更挂上了象征“正确方向”的旗帜。
卫戈知道，有了这面旗帜，他的下一步——建立自己的供应链、打造“利民”品牌、剑指广州更高端的源头——将拥有更广阔的空间和更强大的抗风险能力。
展销会的喧嚣渐渐散去，卫戈站在渐渐安静的摊位前，看着灯火阑珊的胡同。费明远不知何时来到了他身边。
“声势造起来了。”费明远平静道，“但树大招风。这面旗能挡明枪，未必防得住暗箭。广州之行，需更加谨慎。”
卫戈望着深邃的夜空，嘴角勾起一抹冷峻的弧度：“风来，借风扬帆。箭来…”他顿了顿，语气狠厉，“那便折箭为弩！”
他心中那幅蓝图的下一个坐标，已然清晰：广州，更高处！而这一次，他将携“示范点”的东风，带着更雄厚的资本和更明确的目标，去叩响真正属于“利民”品牌的大门。

第141章 东方红服装厂
银行账户上，展销会和日常销售带来的丰厚现金流，在积蓄着力量。红星服装厂的缝纫机日夜轰鸣，第二批五百套蝙蝠衫和喇叭裤正源源不断下线，“红星利民”的联合小标签，是卫戈在本地供应链上踏出的坚实脚印。
但这远远不够。
卫戈的目光，早已越过北京的胡同和红星厂简陋的车间，再次牢牢锁定了南方那片沸腾的热土——广州。这一次，他的目标不再是高第街档口那些做工粗糙的仿版，而是更高处。
费明远书桌上的地图再次铺开，红笔圈住的区域旁，多了几张崭新的名片和剪报：
“东方红服装厂（国营，原‘大华制衣厂’）——厂长：刘振邦”
“羊城晚报剪报：国营东方红厂寻求技术合作与代工订单，探索改革新路”
“港澳经济动态：港资服装品牌寻求内地代工厂，品质要求高，报价优厚”
“东方红，”费明远修长的手指点了点名片，“老牌国营厂，底子厚，设备相对先进，但机制僵化，负担重，现在日子不好过，急于找米下锅。他们的技术能力和品控，远超阿豪那种小作坊。如果能拿下他们的代工资格，或者建立稳定合作，将是‘利民’品牌向上突破的关键跳板。”
卫戈深以为然。他拿起那张剪报，上面东方红厂寻求合作的措辞带着国营厂特有的矜持与急切交织的矛盾感。“这是我们的机会。用北京服务社的‘红帽子’开路，用包销订单的‘真金白银’敲门，用他们对改革的渴望做支点。”
他的行囊再次准备就绪，但内涵已然不同：
贴身内袋，依旧是那枚如同尚方宝剑的服务社大红章介绍信，以及一张存有巨款的银行汇票（部分资金）。
帆布包里，除了必备品，多了几件红星厂最新生产的、带着“红星利民”标签的蝙蝠衫和喇叭裤样品（作为实力证明），几份精心装订的、盖有利民杂货店印章的“意向采购合同”（空白金额，但品类、数量、质量要求写得极其详细规范），以及费明远整理的关于东方红厂历史、产能、技术特点的分析简报。
他不再是单纯的采购者，而是带着订单、背靠“官方”示范点、寻求建立稳定供应链的合作伙伴。
广州的空气，依旧湿热粘稠，卫戈直接跳上了开往市郊工业区的公共汽车。车窗外的景象逐渐变化，低矮的商铺被高大的厂房和围墙取代，烟囱林立。
东方红服装厂的大门颇具时代特色，高大的水泥门柱上刷着褪色的标语，铁门紧闭，只有旁边的小门供人出入。门卫室的老头戴着老花镜，警惕地打量着这个穿着合体夹克、气质沉稳却明显带着北方口音的年轻人。
“找谁？”门卫的声音带着粤式腔调的公事公办。
“您好，找刘振邦厂长。”卫戈递上自己的名片和那份盖着服务社大红章、措辞正式的介绍信，“北京海淀区青年就业服务社合作示范单位，‘利民杂货店’负责人卫戈，与刘厂长有约，洽谈合作事宜。”
“北京？服务社？”门卫狐疑地接过名片和介绍信，目光在那枚鲜红的圆形公章上停留了几秒。这玩意儿在广州不常见，但那份“兹证明…请予接洽为盼…”的官方口吻和醒目的红印，让他不敢怠慢。他拿起内部电话，拨通厂长办公室，用粤语低声通报。
等待的时间不长。一个穿着洗得发白的蓝色工装、戴着套袖、约莫四十多岁、面容严肃刻板的女人从小门里快步走了出来。她是厂办的王主任。
“卫同志是吧？刘厂长在开会，让我先接待您。”王主任的语气客气但疏离，带着国营厂特有的矜持。她快速扫了一眼卫戈的名片和介绍信，尤其是那枚服务社公章，眼神里掠过一丝不易察觉的重视，但脸上依旧没什么表情，“请跟我来。”
穿过空旷的水泥地广场，进入一栋略显陈旧的办公楼。王主任将卫戈带进一间简陋的会客室，只有几张旧木沙发和一张茶几。
“卫同志请坐，喝茶。”王主任倒了杯白开水，放在卫戈面前，“您说的合作，具体是指哪方面？我们东方红是国营大厂，主要承担国家计划任务，对外合作…需要很严格的审批流程。”她先抬出了“国营大厂”和“国家计划”的牌子，无形中给卫戈一个下马威，暗示个体户想跟大厂合作，门槛很高。
卫戈微微一笑，对这种套路心知肚明。他没有接“国家计划”的话茬，而是直接亮出第一张牌——政策背书。
“王主任，我们‘利民杂货店’是北京海淀区街道青年就业服务社重点扶持的合作示范单位。”他指了指介绍信上的大红公章，语气不卑不亢，“服务社的宗旨，就是探索个体经济与集体经济合作的新模式，搞活流通，服务民生，解决就业。我们这次南下，也是带着服务社的任务，寻找像东方红这样有实力、有信誉的国营大厂作为合作伙伴，共同响应国家改革开放、搞活经济的号召。”
他将自己的个体行为拔高到了“响应国家号召”、“探索新模式”的层面，借助服务社的官方背景，瞬间拉平了与国营大厂对话的“身份差”。
王主任端着茶杯的手顿了一下，显然没料到卫戈会如此直接地打出这张“政策牌”。
“哦？那…贵店具体想怎么合作呢？”她的语气软化了一些。
卫戈亮出第二张牌——订单实力。他打开帆布包，拿出那几份空白但条款详尽的“意向采购合同”，推到王主任面前。
“我们主要经营中高档新潮服饰批发零售，在北京市场有稳固的销售渠道和良好的口碑。”他指了指合同，“首批意向，希望委托贵厂代工生产两款主打产品：蝙蝠衫和喇叭裤。合同里明确了款式要求、面料标准（涤棉混纺，65/35，要求挺括透气）、工艺细节、交货期和首批数量——各一千件。”
“各一千件？”王主任惊讶。这个单量对于现在开工不足的东方红厂来说，绝对算得上“大单”！她下意识地拿起合同翻看，上面清晰的质量要求和规范的专业术语（显然有高人指点），让她意识到对方不是外行。
“另外，”卫戈适时地拿出红星厂生产的样品，放在合同旁边，“这是我们与其他街道企业合作生产的同款产品，质量尚可，但受限于设备和技术，细节和品控还有提升空间。我们非常看好东方红厂的技术底蕴和品控能力，相信贵厂能做出更符合我们‘利民’品牌定位的优质产品。”他既展示了实力（有本地合作基础），又明捧了东方红厂，同时暗示红星厂的产品只是“尚可”，东方红厂有机会做得更好。
王主任拿起红星厂的蝙蝠衫，仔细看了看缝合线和面料手感，又对比了一下合同上的要求，脸上的严肃终于被意动取代。两千件的订单，清晰的合同，加上北京“示范单位”的背景…这确实是厂里急需的“米”！
“卫同志，这个…我需要向刘厂长汇报，也需要技术科和生产科评估一下产能和工艺要求。”王主任的态度明显热情了许多，“您先坐一下，喝点水，我马上去请示！”
王主任匆匆离去。卫戈端起那杯白开水，慢慢饮着，目光平静地扫过这间简陋的会客室。墙上挂着褪色的“工业学大庆”奖状和安全生产宣传画。他知道，第一关，算是过了。

第142章 质量要求
约莫半小时后，会客室的门再次被推开。进来的除了王主任，还有一位五十多岁、身材微胖、穿着灰色中山装、头发梳得一丝不苟、面带威严的中年男人，正是厂长刘振邦。他身后跟着一个穿着蓝色工装、戴着眼镜、手里拿着笔记本的技术员模样的青年（小张）。
“卫戈同志是吧？欢迎欢迎！”刘振邦的声音洪亮，带着厂长特有的官腔，脸上努力挤出热情的笑容，主动伸出手，“服务社的同志，远道而来，辛苦了！”他显然已经从王主任那里了解了情况，对那枚服务社公章和两千件的订单非常重视。
“刘厂长您好，打扰了。”卫戈起身，不卑不亢地与刘振邦握手。
“坐，坐！”刘振邦示意大家坐下，目光落在茶几上的合同和红星厂样品上，“王主任都跟我说了。两千件的订单，对我们厂目前的生产任务是个很好的补充啊！感谢服务社和卫同志对我们国营厂的支持！”
他先定了调子，表达了对订单的欢迎和对“支持”的感谢，无形中占据了心理优势。
“支持是相互的。”卫戈微笑回应，将话题拉回正轨，“我们看中的是东方红厂的技术实力和信誉。合同里的质量要求，不知道贵厂技术部门评估后，有没有问题？”他直接把球踢给了对方的技术能力，这是合作的基础。
刘振邦看向身后的技术员小张。小张连忙翻开笔记本，推了推眼镜，有些紧张地开口：“刘厂长，王主任，卫同志。我们技术科初步看了合同要求，还有…这个样品。”他指了指红星厂的产品，“合同要求的涤棉65/35混纺面料，我们仓库有部分库存，但批次不同，缩水率和色牢度需要再测试确认。工艺上，蝙蝠袖的立体裁剪和喇叭裤的大斜裁，对工人熟练度有要求，我们车间能做，但生产效率会比普通款式低一些。另外…”
小张犹豫了一下，看了一眼刘振邦的脸色，才继续说道：“合同里要求的‘领口、袖口、裤脚锁边必须双线加固，线迹均匀细密，无跳针、浮线’，这个…我们厂的标准工艺是单线锁边。如果改成双线，工时和线耗都会增加不少。”
王主任微微皱眉。刘振邦脸上的笑容也淡了些，转向卫戈：“卫同志啊，你看，这个质量要求是不是可以稍微…灵活一点？我们国营大厂的产品，质量是有保证的！单线锁边也是行业普遍做法嘛，完全不影响穿着。改成双线，成本上去了，这价格…”
卫戈脸上的笑容消失了，没看刘振邦，而是直接看向技术员小张：“张技术员，仓库里的面料，批次不同，缩水率和色牢度差异有多大？有没有做过数据对比？哪一批次最稳定？另外，合同里明确要求面料是65/35的涤棉配比，你们仓库里的，配比是多少？有没有质检报告？”
小张被问得一愣，额头瞬间冒汗，他显然没准备这么细的数据，结结巴巴：“这个…批次…我需要去查一下记录…配比…应该…差不多吧…”
“差不多？”卫戈声音冷硬，“张技术员，我们做的是批发生意，是要面对成千上万的消费者！‘差不多’三个字，就是砸自己招牌！面料缩水率不一致，顾客洗一次衣服就变形，谁负责？色牢度不够，掉色染花了其他衣服，损失谁赔偿？配比不对，手感、透气性、耐用度都达不到合同要求，消费者不满意，我们‘利民’的品牌信誉就完了！”