开局败光八个亿(幻如空)

上一次赵星星和花萌萌还一起去y国，见了李一琪。
那边李一琪在不耽误学业的前提下，将收购的那家企业稳妥接盘，整理出了关键技术和相关的设备，全都运回了国内。
老工厂那边已经腾空，正发愁做什么好。于是就像林若妍设想的一样，先按照城市精品酒店来找设计公司。
老厂房改酒店，挑战难度很高。因此找了好多家，等于赵星星提前就接触到了一批专业做精品酒店的海外团队。不过海外那边的工作进度特别慢，国内两个月设计周期，国外团队半年也未必能做完，急不得。
如今余杭这个项目有需求，找设计单位赵星星简直是手到擒来。不止余杭的，那边宜城城市综合体的酒店，她也立刻就想到了合适的设计师发出了邀约。
林若妍要求成本部和财务部严格控制每月的支出在一个亿以内，她那边再用奖金调节一下，每个月一个亿的花钱指标稳稳完成，已经不用她再额外动什么心思。
这当然是得益于账上有钱，她才能这么轻松“挥霍”。
2003年的春节是2月第一天，林若妍问工程部老焦打听了一下，施工方基本都是一月中旬就放假了。
天气太冷，不适合施工，一月中旬，林氏地产几个项目都进入到休整状态，来年过了正月十五，做室内装修的先回来，做室外工程那批都要等三月初化冻了再来了。
林若妍自己从十二月中旬就开始猫冬度假，觉得有点对不住那些依然奋战在一线的同事，就决定地产公司也从一月中旬开始放假，带薪休假就行，等春节过后正月十六再上班。
这个想法一出来，先被人力部总监温尔雅给劝了回去。
别的道理林若妍不听，就觉得堂堂地产公司，施工队都歇了，他们留在这里干啥，又不能让自己的员工去工地搬砖。
温尔雅苦口婆心劝啊，说工程部爱咋咋地，其他几个部门这不是都有事情么？
设计部那边那几个项目的设计方案都要推进，人家外国设计院圣诞元旦已经过完了，春节人家不放假的。这次林若妍意识到找境外设计公司的不好了，怎么老外的圣诞节这么快就过完了呢？失策了！
那边信息部也是，他们做网站做软件维护都要全年盯着，且24小时响应，他们连春节的值班排班表都制定出来了。
成本部说他们不光是施工合同，那边春节前要盘账，其他部门各种买卖合同他们也都要梳理。还有什么供货商平台要进行评选，总之就算公司放假，他们也可能要一直加班忙，到春节能按照法定节假日休7天就不错了。
营销部的理由更充分了。到年底了，大家手头都宽裕了，以前一些想买豪宅的客户都等着春节前回款，如今终于可以全款买房了。
春节前那正是销售的黄金时期，营销部恨不得一天当两天用，白天带四组客户晚上带两三组，周末更是连轴转了，不止售楼处，现在还能去豪宅现场看会所，城里和四环两边跑，忙的自己的私车都拿出来接送客户。
这样勤奋，促成的销售一单接一单。让他们放弃赚钱回家休息，那怎么可能？销售部的底薪虽然高，但是卖出房子的佣金更高啊。
一月的销冠已经易主改为了蒋芳，她在卖房子这方面的确有一手，还从外地带来不少高端客户。
她对那些客户说，这是京市最好最贵的房子，你们平时不在京市住，也要买一套放着当行宫。这房子月月涨价，现在四五万一平米，将来现房了，五六万一平米也买不到的。
正赶上了春节前大家手头宽裕了，新的财年银行放款也利索了，总之哗啦哗啦，签了二十套出去，销售额再创新高。
这么多部门都在坚持上班呢，人力部和财务部当然歇不了，于是提前放假的计划告吹。林若妍就只是说大家想请探亲假随便请，多长都批。
但是没人回应啊。就本来可以休息的工程部那边，也觉得对不住一直还在工作的同事，自发地留在了工地。
施工队的工人都走了，但是不妨碍他们巡场检查，万一有什么隐患呢。这么多项目施工到一半，工地现场放着那么贵的材料，要有人看着才踏实。

第169章 新的连锁模式
林若妍发现员工们都奋战在一线不肯休假，她只好拿出了另外一个法宝。她不是投资了体检中心么，强制给员工发福利，必须在1月完成体检，身体指标不合格的赶紧休假。
林氏地产公司目前人数已经在六十八人了，她直接给每个人买了最贵的体检方案，让大家限期去完成。
本来年底，体检中心的客流量比较低迷，这一波涌入，让体检中心又活跃起来。
别家医院也有经营体检项目的，看到这里一年到头天天顾客盈门，怎能不眼热？各种变相打听经营诀窍，似乎就要模仿这套“新颖”的模式，自家医院也搞类似的。
于是梁老板的母亲联络了林若妍，说他们打算开始拓展连锁店了。
开连锁这件事是最初大家就达成共识的，那时候林若妍想多投点，老童和梁母都不太敢，直到生意做了小半年，客户越来越多，一家店面显然不够了。而且京市这么大，光是大国企就那么多，分布在各种城区。为了方便这些人就近体检，以及抢占市场份额，多开分店迫在眉睫。
林若妍就找了个时间去体检中心那边的办公室开会。
这会儿张寰宇也放寒假了，被她拉了壮丁一起去。最开始核算相关成本和利润的时候张寰宇也参与了，就一起再看看做连锁怎么弄。
这家体检中心旗舰店一开始投资作价是二百万，林若妍负责设计装修和一些基本的设备投入，比如空调饮水器什么的。老童和梁母两人凑了一年房租，低价进了一些二手医疗设备，承担招聘以及这几个月人力运营成本。三人基本按照三三开占股。
现在客户找了不少，还采用了大客户模式，就是大集团大企业批量采购服务，提前预付费用，他们的人按照规定时间段上门来体检就好。这样人可能还没来，钱都已经到账了。
体检分了不同档次，核算下来人均200元，一个大国企在职的和退休的加一起几千上万员工，他们拓展了几家，到1月，他们入账了将近五百万。当然这些钱不能作为利润，还要扣除相应的成本。
抹平了二百万的投资，又续租了一年的楼，扣除2023年经营消耗的人力成本，还剩下不到二百万。这钱不敢分红，就想拿来投新的店了。
“二百万不到是不是也就再开一家新店？”老童比较实在，他知道若是找别的地方租场地，同样规模肯定没有他这里租金低。
林若妍说：“如果还是按照旗舰店这样的模式做，那二百万肯定不够的。我们说的加盟该考虑一下了，小张你讲讲，我觉得来的路上你和我说的一个新的概念不错。”
由于设计师民宿那件事情成功运作起来，张寰宇受到家乡父老的尊重，学校内外也知道了他这号人物，他的自信心增长了不少。
他此时已经没有了当初的羞涩，沉声说道：“我那个虽然是加盟，不过或许与传统的加盟不太一样，运作好了，不用你们另外出钱，还能让加盟商源源不断提供利润。”
张寰宇接下来讲的模式在林若妍看来就是后世经典的s2b2c模式，那本来是互联网电商活跃后产生的一种模式，现在看来传统商业中也已经有了类似的苗头，被张寰宇敏锐捕捉到，并提炼为可以实操的具体办法。
众所周知，体检必须是实体店，不管是租还是买营业场所，都是一大笔资金，还要配置相应的人员、设备。这就形成了重资产。如果想短期内开一大堆店铺，又不愿意自己出钱投资，选择加盟模式，就要研究透彻人家为什么要来加盟。
首先承诺年收益百分之二十到三十，第一年就有收益，做的好三年回本，往后就都是坐地收钱。有利可图收益还稳定，一般做生意的谁不想这样呢？
以前张寰宇提过这个利润，那时候大家心里没底，通过开旗舰店已经初步摸到了收益情况，增强了这方面的信心。
第二，加盟商不用年年交加盟费，加盟商要做的是自己有店面，自带一百万装修费，按照他们提供的标准图纸进行装修。让新店和旗舰店维持着绝对的统一标准。
这个第二条其实带着隐含的约束条件，加盟商如果愿意花一百万装修，那肯定不会只干一年就改做别的，否则装修就浪费了。其店铺起码也是长租或者自持的。另外按照标准图纸装修后，具有了固化的风格，哪怕后期不加盟了，那么这种印记也还是在的，除非你花钱再重装。
这就像是金拱门那样的快餐加盟逻辑一样，从风格上就做到了统一，让来过的客户形成固化认知。
第三，加盟商提供的就是硬件壳子，装修好的店面而已，他们不用自己带团队，经营管理的人员，后台客户与账目软件都是总部控制，相当于总部直接管理。
梁母还是不踏实：“人家为什么肯加盟呢？一百万也不是小钱。”
“加盟费具体数额我们还要精算，刚才那一百万是个比方。”张寰宇解释了一句，又分析道，
“你们的优势其实就是‘软件’方面的。你们旗舰店内工作的都是正经大医院退休的医生护士，你们是业内人士知道采购怎样的仪器设备，也了解体检的正规流程。你们的体检报告专业可信度更高，你们还有拓客的独家秘诀，这些优势是别人不花钱学不来的。
但是传统的连锁，连而不锁，别人从你们这里挖走大客户的几率就非常高了。所以我才设计了这种模式，就是所有核心资源都是总部直接管控，加盟留下的只是壳子，是‘客户端’。加盟店的店长可以完全是行外人，按照规章操作，省心地坐收利润。
他们也可以变成拓客的一份子，不过他们拉来的客户要在总部系统中统一管理，他们以前的员工在总部培训后再次上岗，也可以多店轮岗。这都可以达到锁的功效。”
老童问：“那么加盟费就是他们的店铺装修费，我们到底能怎么获利呢？难道只是为了让这些新店锁住客户而已么？”
梁母也不解：“对啊，这样虽然短期内能开好多家店了，市场份额占住了，不过我们能怎么赚钱？又要确保那些店面有利润，不会赔钱吧？”

第170章 寒假小课题
林若妍笑着接了这个话题：“小张刚才讲了软实力，这里就包括了基础服务，以及附加值服务。基础服务比如给店里安装统一的软件管理系统，软件是请专业团队定制维护，需要年年续费的。总部给安装了软件，使用软件的费用就和水电煤气一样都是要加盟店自己支付成本。
另外员工工作手册迭代，员工和店长的培训费用也要跟上，一年两三次培训提升必不可少。还有最重要的，体检设备集采和更新换代，消耗品的补充购置，都是总部提供。
这些耗材总部多少钱买的他们不知道，反正他们要根据自己店里的情况从总部购买这些带有统一标识的东西，才能具备加盟店的开业资格。
不要小看一次性口罩手套，以及体检相关耗材，这东西在员工手册中规定好了科学流程，消耗量很大。
而你们现在店里用的管理软件是我的团队研发的，我还有一家生产这些医疗检测耗材的工厂，也有一个能研发医疗设备的公司。”
说到这里，众人终于明白了，赚钱的大头还是在林若妍这里了。
“我还能输出统一的装修标准，给介绍靠谱的施工团队。施工材料和施工队都集采的，店铺足够多，他们也不愁活，一百万装修的成本，我们能优化一下，六七十万做出来。剩余的钱除了最初一些‘赠送’给加盟店的服务，还是有一大笔利润。”
老童和梁母听的眉开眼笑，这意味着每多一家加盟店，他们不止占住了一块市场份额和实体店地盘，还能隐蔽的持续不断的收利润。
分店开的越多，他们的利润越高，不止是京市，还能用这样的模式向全国拓展。而且租房子装修这种大头的成本不是他们自己出，是加盟商负担了，总部品牌就完全没有顾虑了。
林若妍又提醒道：“除了刚才那些正向加盟流程之外，还要有开店选址的标准，利润考评指针以及加盟退出流程。必须考虑加盟有可能退出，那么如何确保总部的利益损失最小化。这都要再结合管理模式仔细研究。”
张寰宇跃跃欲试道：“这个我可以帮叔叔阿姨一起研究么？我觉得这挺适合我目前做的一个课题的，弄完了我能写论文提交。”
梁母赶紧说：“行，当然行，就是别收我们咨询费了。”
大家此时已经知道知识的力量，创意的价值。这么好的商业逻辑不是随便什么人都能想出来的，张寰宇一定也是花了很大精力琢磨的。
张寰宇一本正经说道：“是林总参股的项目，我当然免费服务。其他人如果问我要商业经营方案，我可都是收咨询费的。”
离开了体检中心，林若妍私下问张寰宇：“你有没有想过注册一个公司，自己做投资，或者做商业咨询？”
张寰宇说：“现在我经验还是少，我打算去大公司看看之后再决定。”
林若妍看他心意很坚定也就放弃了劝他现在就创业的念头。张寰宇并没有被眼前的成功冲昏头脑，能意识到自己的不足，耐心学习找更大的平台历练，未来的前景会更加光明。
回到家中，林梦溪也进入了寒假的模式。
这孩子一早就自己规划好了每日要做什么，他们一年级的寒假作业也不是什么纸面练习，而是更注重思考实践的内容。
他们每个人都在寒假前提交了自己的选题，就像是大学生那样，选题得到老师认可，寒假就可以自己找参考书看或者是去什么地方实践，最终提交的是小论文或者他们自定义的某种成果。
有的孩子提的是做小模型，就是那种手工舰船的，不是从商店买半成品自己拼装，而是从原材料开始自己设计，参考相关的实物或书籍简化，有图纸，有步骤，最终提交的成品也不止是一个做好的模型，还有过程的关键素材。
也有的孩子更喜欢社会学调研类的，提了要调查同龄人在寒假中的时间分配，从而发现某种问题，研究这种问题的成因。
林若妍就问儿子：“你提交了什么课题？”
林梦溪说：“做个模型。”
“哦，是飞机大炮还是汽车轮船？”林若妍好奇，因为很少见儿子做手工。
林梦溪笑道：“是大数据模型，郝叔叔指导我，他都答应了。”
“大数据模型？关于什么的？”林若妍没想到儿子在软件领域超前这么多。
“就是爬虫统计一下，那个学习网站上的会员点击广告的偏好，这样同类广告就按照他们的喜好推送。会员都有详细的注册资料，年龄、爱好与广告内容更紧密结合。这个数据统计模型，未来也能用在别的软件开发上。”
“这听着好像是你分包了郝河山的一个项目里的一个子项，他给你钱么？”林若妍很认真发问。
林梦溪点头：“那当然了，我可是正经分包，都签了协议的，我做了成果给他，他要付费购买，这笔钱就是我的零花钱基金，顺便还完成了寒假作业，一举多得。”
“什么是零花钱基金？我平时给你的零花钱你都买书了不是么？”
“当然没有都买书，我只花了三分之一，另外三分之二分了定期和投资两个部分。定期就是银行里存定期啊，零存整取。投资呢，此前我投了一万在设计师民宿。”
林若妍平时给儿子的零花钱一周两百，儿子的书房中各种原装外文书他要凑好几周零花钱才买得起，他何时凑了一万去投资？这还只是他三分之一的收入，他哪里弄来的那么多钱？
林梦溪说：“我分包了郝叔叔那边的几个小项目，陆续也赚了三万。我这里比普通分包便宜多了。”
林若妍对儿子鼓励了几句，扭头就躲回自己的书房给郝河山打电话，害怕自己的优秀员工是迫于无奈给儿子开那么高的分包费。
结果一问才知道郝河山就是按照干私活的市价来的，在网上有很多这样的私活发包。他以前做的软件研发工作也有很多是这样分包出去的，甚至有了固定的网络分包电子合同格式。
郝河山将和林梦溪签订的几份分包协议拿出来，都特别正规，加在一起果然有三万多块。郝河山还安抚道：“林总您别担心，令郎其实并不沉迷程序设计或者黑客技术，在他看来计算机只是提高工作效率的工具，他还是很想当科学家的。”