开局败光八个亿(幻如空)

看原书的时候，总有读者觉得那对父母故意养废了她，其实人家没有那种坏心思。纯粹是没文化没见识，将自己认为最好的给了这个有所亏欠的养女，试图让真千金哪怕离开了豪门也能过的相对舒适。衣来伸手饭来张口，不打不骂，他们二老舍不得吃穿，但真千金想要什么，他们都咬牙给买。
他们也不知道，教育很重要，舍不得逼迫真千金好好读书上学。最后除了愧疚和他们那点财产，什么都没有留下。
林若妍到时候会给李一琪选择，问她要南方县城的亲生父母遗产，还是要京市这套价值两千万的豪宅。不同的选择，有不同的结果。
李一琪的父母犯的错误，不能让无辜的孩子背负。这位假千金最初的退让，并未沉迷豪门生活，而是努力学习丰富自己的学识，选择远赴国外避免争端，这都让林若妍增加了好感。
双方目前这样的合作就挺好，平时基本不用见面。未来李一琪如果真的将医疗器械的业务撑了起来，对林氏集团整体肯定是利益更大的。

第161章 点钞机都坏了
按照施工计划，扣除隆冬和春节前后无法施工的时间，豪宅精装修预计能赶在明年的中秋之前交房。
看起来似乎等待的时间有点长了，但交的不是毛坯房，而是户内精装，且散了一段时间的味道的。到时候户外景观园林也都养护完成，鸟语花香郁郁葱葱。公区和户内都是精细考究的装修，立刻就能入住的状态。
业主可以直接带着家具和行李来，而非目前市面上那些毛坯交付，那样对开发商是快了，不过距离业主自己装修完成住的舒心还差老远呢。
毛坯交付的楼，会陆续有半年到一年甚至两三年，家家户户在装修的情况，小区内来来往往都是装修车辆，装修垃圾、噪音污染此起彼伏。
这就是为什么林若妍坚持自己的豪宅项目一定要精装交付，就是为了避免这样的场面影响了小区整体的居住质量。
为此宁肯延长工期，推迟交楼的日期，也不是单独一栋一栋楼交付，就是整个楼盘二百多套房子一起交付。这样让客户能够像入住宾馆酒店一样，不必再被别人家装修打扰。
光是这一条体贴的理念就已经感动了到场的客户。他们目前的第一居所一般都是郊区大别墅，偶尔也有在城里住的，三天两头被邻居家里装修的事情烦恼。另外他们看上这个项目，物业管理费收的高也是一个理由。
这就让很多普通人不能理解了。
一般收入水平中等或以下的家庭，是真的会在乎物业费的事情，因为他们总觉得吃亏。有的物业除了安排收垃圾、看大门，花草树木恨不得都不打理，树死了种草，草死了黄土一片的花园几年就成了垃圾场，业主很难感受到他们的服务和存在，就认为交钱不值得，低到几毛也不值得。
相反，真正有钱人很需要高端的物业管理。这个豪宅项目聘请了境外的物业管理团队，是真老外当管家，服务的内容项目罗列清晰。还有那个大会所，只有业主能使用，不对外开放。业主等于多了一个一万多平米的大会客厅。
会所内有私厨宴会厅、茶室、25米恒温游泳池、雪茄室、图书馆、健身房、儿童活动中心，所有这一切的基础服务对业主都是免费的，只需要提前预约，额外的比如婚庆聚会活动策划、大型宴饮所需食材、名厨再根据需求定制付费，只要业主能支付相应账单，能提出要求，物业就会做到。
所以，那么贵的物业费也是值得的。房子住的舒心，不止是因为建筑质量高，装修档次高，家具家电贵，而是在于服务。推开那厚重的宅门，家里有亲人有帮佣，其乐融融。
而家外，整个小区每一位物业人员都兢兢业业在工作。豪华精装的公区一尘不染，四季名贵花木有人认真养护，比住在大郊区的别墅里要自己打理花园省心也气派多了。
另外就是项目所在的区位，奥运板块五年后将会成为世界的焦点，这几年国家也加大了投资力度，道路贯通，商业和办公楼也拔地而起，还有几公顷的大森林公园，十万平米大型会展中心、文化科技展馆……未来这里将是富贵繁华所在。
他们大隐隐于市的梦想不难实现。
林若妍看到开盘当天全款买房的客户居然有十位，平均每套房两千万，两个亿轻松入账。从第二天开始，每天都有三五个人来交钱，全款的居多。
他们生怕来晚了，好户型就被挑走了。付款占比越高的，选择权越大。全款买了的房子就不怕别人惦记着了。
开盘一周，回款八个亿，这还不包括银行没有放的房款。有些人还是习惯贷款买东西，因为他们买了不止一套，一看房子这么好，原本只预定了一套的，就改成两套三套，自家住，也要考虑亲家父母，或者给自己的孩子也来一套。
所以呢，据说营销部那边的点钞机都坏了好几台了，打印合同的打印机也是，弄了四台过去都不够现场打印合同档的。
因为每一份购房合同都是针对房内不同的装修风格，特殊定制，都一条条记录下来，用计算机录入，绝对不是那种手写敷衍潦草的卖法。从装订精美有封面的合同书开始，就让每一位客户都感受到了被专业人士认真服务的那种态度。
这点小钱花出去，认真的态度摆出来，已经打败了市面上百分之九十九的房产项目。
销售人员也格外卖力，从早到晚加班恨不得连轴转都不觉得苦。毕竟收回了全款的房子，佣金就能在本月底之前拿到手了。
林氏地产发本月的工资是月初，相当于提前预付了工资，而本月的绩效奖金是月末就发。一套房子的佣金就是十万左右呢，虽然不会是一个人独享这么多佣金，是一个销售小组共享，不过这月能卖掉的房子恐怕不止十套二十套，大家的月入预期每天都会刷新上限。
忙这么一个月，赚十万二十万，相当于别人干两三年的收入，他们当然乐意。
汪小浩此时也已经转为了试用销售，兼任销售部专门的豪车司机，还能代客泊车。
他与那些有销售经验的同事比起来并没有太多优势。个子不算太高，形象不太帅，普通话说的也不是很标准。不过他肯下苦功夫，不仅掌握了销售说辞还能灵活应用，对不同的人强调不同的重点。而且他以前没干过销售，也不会像一些有经验的卖过奢侈品的人那样势利眼。
比如有的销售觉得来访客户穿着朴素，皮鞋上还沾着泥，一张嘴外地口音，啥也不懂土老帽，态度就不是很热情。
汪小浩却能认真接待这样的客户，并且与他们敞开心扉了解他们的诉求。就算最终他们并没有买房子，他也会留下联系方式，保持人脉关系。人家能进来看房子的，尤其有资格看样板间的肯定还是有钱人。
别的销售都觉得汪小浩还是没有经验，不该浪费那样的时间陪着无效客户。他自己却不以为然，多一两个和客人对谈的机会，正可以让他多练练销售说辞呢。
然而出乎意料，开盘当天，销售冠军居然是汪小浩，那个用坏了两台点钞机的也是他。

第162章 用麻袋装钱
有一位客户，只来了售楼处一次。虽然人家也是验资三百万能看样板间的，不过这人上了年纪，穿的特别土，头发花白没什么发型，就像是西北那种老农民，说话也都是带着浓重的口音，不仔细听听不太明白。
虽然销售组也是按照正规流程给介绍了一遍，不过这位老大爷似乎什么都没看明白，问这问那的，就特别烦。好不容易带看完毕，下一组客户时间已经到了，大家就呼啦一下子忙着去接待别的客户。
这位老大爷还在问东问西，而且是各种基本常识问题，比如什么是刷卡电梯，比如会所里都能做什么，小区大花园里的树都是啥品种的，买了一层的户型能不能自己在家里栽种果树种菜什么的。不光是这些傻问题，还挑剔样板间的装修，说没考虑到蹲厕。
谁家住高档公寓还用蹲厕？当时差点就有人笑场。
汪小浩本来是接待完这组客户就可以下班的，但他还是出于好心陪着大爷在大堂的角落卡座聊了许久。这个位置比较隐蔽，不妨碍下一组客人的参观流线。
汪小浩还自己花钱多买了一份午饭。售楼处这边与周围几个饭馆有协议，每天中午和晚上都会订餐，他们就给送来，一般是当班的人按人头订，走公账，想多买就自掏腰包。
那位大爷说他儿子来京市办事，刚才将他送来就去忙了，现在说要推迟到下午才能接他，或者他打车回去也行。他自己想省打车钱，等下午儿子办完事再接他走，反正怎么看也不像有钱人。
汪小浩于心不忍，就请了大爷一起吃午饭。而且他最初也对房地产一窍不通，就是修车的，豪车还能懂一点，别的专业知识是听了公司培训慢慢自学的。所以他很能理解这位大爷的处境，不愿意看到他被其他销售歧视。
两人边吃边聊，除了大爷问他项目上的情况，他知道的都如实回答之外，他也没有瞎打听大爷的情况。猜测人家可能也就是来看看，长见识的。能拿出三百万验资的人很多，买房子都不自己看，让明显啥也不懂的老父亲来售楼处，就感觉不太有诚意。
陪着等到大爷的儿子来接，汪小浩看那位开的车子也就是老旧基础款的奔驰，还不如他们售楼处那辆豪车价格高呢，就觉得这单大概是没戏了。
果然，人家始终没有提买房号交定金什么的。不过这到底是验资看过样板间的客户，到开盘前，汪小浩还是专门联系了那位老爷子，邀请其参加开盘仪式。
大爷竟然真来了，他儿子也跟着，开的依然是那辆旧款奔驰。
父子两个其貌不扬，衣着也不光鲜，坐在不起眼的位置，在别人还犹豫的时候，那老爷子直接找上汪小浩，说道：“小汪，跟我去外边车上拿东西。”
汪小浩还以为人家给他带了什么土产，不好意思拒绝，也不太想浪费时间，这会儿有更多想买房的客户招待，就打算推辞了。
谁料老爷子力气很大，拽着他不撒手，还说：“不要怎么行！”
他被生生拽出去，到了车子这里，老爷子让儿子开了后备箱的锁，露出里面几个朴实的蛇皮麻袋。
汪小浩心说，果然是土产，红薯还是山药呢？感觉里面一捆一捆的不太像。
结果老爷子说：“都搬到售楼处里去，应该够了。”
什么就应该够了？难道是送给大家的土产。没想到一搬麻袋，里面特别沉，汪小浩心跳也加速了，这触感，好像是一捆捆的钞票啊。
老爷子的儿子劝道：“爸，您别冲动，这专案的房子还没盖好呢，我看郊区已经建好的大别墅更好，咱要不然再考虑考虑？”
老爷子吹胡子瞪眼道：“看什么看，赶紧拎麻袋！别墅那小院子还没有咱们家场院大。上次我来售楼处，别的没看懂，就知道这是京市最贵的房子，楼房带刷卡电梯的，材料都用海外的高档牌子，还有洋管家。别啰嗦了，再晚最贵的大户型就被别人抢走了。”
汪小浩想起来了，那回老爷子来样板间看，高科技的、设计理念什么的听的一知半解，他就格外强调了这房子贵啊，用的好材料，外国设计师设计的，将来还是老外当管家。诸如此类朴实的言语，让老爷子终于是听明白了一些。
老爷子说的没错，他们这个城市豪宅的确是京市目前在售的房子里最贵的了，单价总价都是最高的。难道老爷子就是冲这个来买的，要最贵最好的？
那麻袋直接搬到财务室吧，汪小浩扛着麻袋，引着扛麻袋的那位西装革履的儿子一起回到售楼处内，别的销售看他们的表情都还是很不屑的。这都哪里来的土老帽啊？
没想到财务室那里打开了麻袋一看，一捆捆百元大钞，这装了好几袋子，目测不止一套房的钱。
对，人家全款买三套。老爷子自己家一套，儿子小两口一套，亲家夫妻一套。
再一打听，他们是西部某省的大煤老板，家里有矿，机械挖煤一铲子煤能卖两三万，开足生产力，半个月就能赚出一套房。
他们是暴发户，没什么文化，以前就在矿场边上住着，都是那种三四亩地的大场院，自家盖的两三层小楼，人家那院子能停好几辆路虎、拖拉机啥的，还能种树种菜养牲口，根本看不上京郊巴掌大的那种别墅花园。那种小花园也能叫院子，根本停不下人家几辆车。
所以老爷子想看看亲家说的什么城市豪宅，带电梯那种是什么意思，这就是差异化的吸引力。来到售楼处，一进样板间果然就像是刘姥姥进了大观园，各种不懂，却能看出各种高科技带来的奢豪。
原来一扇大门能贵到十来万？纯铜手工千锤百炼防弹的，指纹密码开锁，就不怕贼偷了。乖乖还有那上万一个的马桶，黄金的么？不对啊，看着就还是白瓷的，却有那么多种按键冲洗身体。再有那个360度全身都能冲到的喷淋，这要是从矿井那边下班回来，周身热水一冲，还带音乐伴奏的，神仙也羡慕啊。黑房间能装修成金库？这个太好了，以后家里存现金就不怕别人惦记着了。
更别说还有个免费用的大会所，一两万平米那么大，有泳池有雪茄室，那一屋子书和好大的宴会厅，这赶上皇帝的行宫了。视频上都是拍照的实景，将来在这里招待亲戚，七大姑八大姨都来，红白喜事吃吃喝喝，那多气派？
这房子是贵了点，物业费也贵，可是一堆老外鞠躬哈腰围着转，别处房产项目就算给钱也没有这服务项目，还挑什么挑，就在这里买了。

第163章 圈层的宣传
以前煤老板是有钱，穷人乍富花钱显摆，自己家里整个巨大的院子。你家盖两层小洋楼，那我盖三层的大城堡，一个个比盖的房子高。你家买路虎，那我要买两个买三个，家里没那么多人会开，那也在院子里摆着。
不过当地真是没啥好东西，有钱也没处花。
现在进了京市，终于见到好东西，贵也没贵多少，一套房挖煤半个月就赚出来了。而且这种样子的房子，国外都少见，更别说国内了。首都的这个地段，将来开奥运会的时候，招待亲朋来这边住，那多体面？
老爷子儿子年前结婚了，媳妇出身京市知识分子家庭，还去国外留过学的，总嫌弃他们这些外地亲戚太土，有钱没品位，平素往来就憋着一股火气。
这次在京市买几套这种高端先进的电梯豪宅，让那些洋人给当管家，岂不是又贵又有品味，彰显出他们有钱，也懂得什么是国际时尚，总能在媳妇那边的亲戚面前抬起头来了。
汪小浩没想到这家如此有钱，可为何还开那么破的奔驰呢？他又从旁问了一嘴，说若是对方要买车子，他也略懂豪车，免费给人家参谋。
老爷子的儿子就说：“他们有几辆路虎代步都在老家，到京市之后买了宾利和法拉利，都给媳妇和媳妇家的人开。他平时还要在京中办事，低调一点开着老丈人的车子，那个是京牌，还有各种地方的出入停车证，就比较方便跑部门。”
汪小浩这才恍然大悟。
人不可貌相啊，看人也不能只看衣装和车子。京市云集了全国的精英人物，像老爷子父子这种外地发家，到京市经营关系的也不能太显摆，人前低调一些，能办成事就行，闷声发大财。若是走哪里都太阔绰了，反而成了被宰的肥羊。
老爷子当初没怎么捯饬，也是为了这个目的，有财不露白，就是来售楼处看个房而已，又不是来拜见天王老子，人家就是消费者的平常心态。而不像一些人，钱远没有这家多，来看房都郑重打扮了，怕被销售歧视，其实还是心虚没钱。这老爷子有的是钱，反而就没有那种心理负担，更加随意了。
汪小浩当时愿意花时间有耐心地陪着老爷子，还请老爷子吃饭，就很让他们感动。老爷子回去后就和儿子说，这个售楼小伙子实诚、善良，不势利眼，说完房子贵还劝过他，讲若是不买也没啥。
越是这样，让老爷子就越发信任汪小浩说的那些。房子贵，不想强人所难忽悠别人买，正说明这东西就是好，不怕卖不出去。
后来老爷子还打听过，这房子很多人已经付了定金，房号五百多万一个了。整个小区一共才二百多套房子，开盘前就有四百多组客户打听着，验资三百万来看过样板间的也有一百多组人了，一人买走两三套，这还不眨眼间就卖完了？